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“丁总你好，赵总你好……”介绍之后，王经理有些意外的看了看杨主任，正要说话，外面又有人敲门。
“请进。”丁岚说。
这一次，服务员领进来的是个相貌颇为妩媚的女人，一身职业套装。
“丁姐，这几位是……？”女人意外的看了看眼前的场面。
“我先介绍下这位美女，新成立的苏商银行的信贷经理，罗莎小姐，这几位是……”
又是一阵寒暄，几人各怀心事，落座后没一会，又有人敲门了。
这次赵泽君笑了笑，冲着包厢大门说：“请进。”
……
今天三号楼副厅就像开苏南省金融会议似的，银行的人接二连三的出现。
原本偌大的包厢里只有四个人，的确显得冷冷清清，但此时大圆桌边，却坐了十一个人。
除了国有银行农行的杨主任，还有华夏银行、浙商银行、中兴银行，今年刚成立的苏商银行，一共七家股份制银行的信贷工作人员。
“赵总……你这是什么意思啊，把我们叫道这里开会？”杨主任有些不悦说。
赵泽君一脸酒气，扶着桌子站起来，舌头都有些打卷，说：“杨哥，都知道我不能喝，今天我可是舍命陪君子了，现在脑子彻底乱了，再坐下去要出丑了……这样，姜萱姜总代表我陪各位，姜萱，一定把各位领导都陪好，贷款的事，也由你和各位谈。”
说着话，踉踉跄跄的朝外走。
“哎呀你喝那么多干吗，当心点。各位，我送他去客房休息，姜总陪各位。”丁岚抱歉的打了个招呼，搀着赵泽君走出包厢。
姜萱咳嗽了一声，站起来，目光扫过在场众人，淡淡的说：“各位，贷款材料之前已经发给了各位，赵总全权授权给我，具体大原则，只有两条：第一，赵总要至少六千万，用地皮抵押，选择利率最低，放款最快的一家；第二，赵总会和这次贷款的银行，签订合作协议，以后赵总名下公司的财务和贷款，优先从这家银行走。”
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第一百三十四章 一条船上的人
刚走进尚菏3号楼休息室，刚才还踉踉跄跄需要苏昀搀扶才能走路的赵泽君顿时醉态全无，虽然依旧浑身酒气，但一双眼睛却立刻恢复了明亮光泽，脚步也变得沉稳起来。
丁岚转身去吧台拿了一罐茶叶，低头泡茶，一边说：“你是想让几家银行自己竞争？”
“他们来求我，总比我去求他们简单一些。”赵泽君靠在沙发上，点了一根烟。
丁岚把泡好的浓茶放在他面前，随手也从赵泽君的烟盒里抽了一支，变戏法似的手里多出一个金属打火机，吧嗒一声给自己点上了。
“你就不怕他们联起手来对付你，或者一怒之下全跑了？”丁岚口中喷出一条淡淡的烟柱，“别看这些银行的级别不高，可平时和企业家打交道，都是别人求着他们，趾高气昂惯了。”
“跑是有可能跑，不过全跑了不可能，至于联手，那更不可能。”赵泽君摇摇头，说：“全世界只有一种人可以毫无私心的真正联手。”
丁岚一愣，好奇说：“什么人？”
“无产阶级，穷的一无所有的人，才会真正的无私，只要有私心，同行之间的矛盾，就一定大于同行和客户之间的矛盾。”
赵泽君开了玩笑，说：“两家国有银行我不敢确定，但是那几家股份制银行的业务经理，绝对不会跑，他们有业务压力，晋级压力，一笔有优质土地抵押的六千万贷款，是个不错的业绩，有了这块地抵押，贷款不难。再者，我不是说了嘛，这次哪家银行能给出最好的条件，以后泽联科、泽阅甚至泽建的存款，都从这家银行走，吸引力足够大，不可能跑。”
“这倒是，你一家的存款和贷款业务，就能保证小银行一个中层经理的业务任务。”
丁岚看了看赵泽君，问：“你是不是一开始就压根没准备从国有银行贷款？请农行老杨，就是给其他几个股份制银行施加压力？”
“这倒也不完全是。”赵泽君想了想，说：“股份制银行手续简单，放款快，后期监管比较松，适合中小型企业。不过国有银行毕竟势力更雄厚，利息也的确比股份制银行低。如果那位杨副主任能按章办事，我还是愿意从农行走。”
“按章办事？”丁岚笑了，“你不会真喝多了吧，这里面的猫腻你不懂？其实你就算给老杨个人五十万到一百万的返点，这笔钱也不是拿不出来吧。”
“当然能拿出来，但是不能拿。”赵泽君正色说：“丁姐，如果是一锤子买卖，拿给老杨一百万我无所谓。不过即然涉足实业，以后和银行打交道会成为常态化，这次给了，下次怎么办？给了一次，以后次次都要给，明明正大光明的业务，却变成我去求人，事情会很难办。再说嘛……”
喝了口茶，说：“常在河边走，早晚要湿鞋，银行这种单位管辖范围其实有限，除了钱，其他方面影响不到我，只要我手头有好项目好地皮，应该是他们求着我才对。人和人打交道，姿势嘛，一开始就要摆对，不然后面再想调整就很麻烦了，不惯他们的臭毛病。”
“姿势？”丁岚不知道因为这两个字想到了什么，抿嘴笑了，然后咳嗽一声，说：“我知道，你是有长远眼光和规划的人，不希望在小的方面栽跟头。不过我还是要提醒你一点，个人的返点可以不给，银行的返点肯定要给，这是行业惯例，谁都绕不开，指望一点儿擦边球都不打，一毛不拔，那是在挑战整个体系，不行的。”
“惯例当然是要遵守的，至于擦边球嘛……我自有办法。”
赵泽君点点头，换了个舒服的姿势张开手靠在沙发上，歪这头看着丁岚，“别的倒是无所谓，只是这次给你添麻烦了，场地都是你安排的，人也是你联系的，那几个银行的人，尤其是杨副主任，不会对你有所不满吧？”
“你也说喽，他们又不是无产阶级，满意不满意的，还不是看利益。我只是中间人作陪的，业务怎么谈，能不能谈的好，是你们双方的事。”丁岚又笑了一下，“最多就是向他们表明了，咱们俩是朋友，一条船上的人。无所谓啊，反正本来就是嘛。”
“一条船上的人……”赵泽君随口嘀咕了一句。
虽然脑子是清醒的，可酒毕竟喝了不算少，舌头有些大，一条船的‘船’字，发音不太清晰，听起来很像另外一个字。
“你说什么？”丁岚斜睨了他一眼。
赵泽君也意识到了自己的‘口误’，呵呵一笑，带过不提。
两个人都喝了点酒，休息室里暖气温度很高，酒气上升，丁岚似乎有些耐不住热，起身脱了风衣，只穿了一件贴身的高龄毛衣和一条贴身的黑色长裤，翘着二郎腿在沙发上抽烟。
赵泽君忍不住多看了两眼，身条很正。
赵泽君一双眼睛不太老实的时不时朝丁岚身上飘，正巧丁岚也朝这边看过来，两人目光一触，发现对方眼里都有些说不清的东西。
女人的眼里水汪汪的，男人的眼里火辣辣的。
丁岚下意识一扭头，看向另外一个方向，几秒后，又转头大大方方的看着赵泽君，岔开话题似的问：“对了，你那个娃娃，好玩嘛？”
“娃娃？哦，你说美伊啊。”赵泽君愣了愣才明白丁岚所指。
“你还真……真是……居然还给它起了名字。”丁岚一脸意外，和看怪物一样看着赵泽君，“没想到你是这样的男人！”
“咳咳……名字本来就有嘛，又不是我起的！”赵泽君红着脸分辨说：“不是你想的那样，我他妈再无聊，也不至于去碰个娃娃吧。我把它改造了一下。”
“说不定。”丁岚笑眯眯的打量着赵泽君，一本正经的摇摇头：“你们这些男人，尤其是有钱男人，什么古怪癖好都有。说不定你就是个娃娃癖！”
“得了姐姐你口味太重了，下次有机会，带你去我家看看，你就知道了。”赵泽君说。
丁岚眼睛一闪，“呦，酒喝多了，就琢磨着骗我去你家，想干什么？”
赵泽君眯着眼，打量着只有两人在空荡休息厅，悠悠的说：“能干什么？我三天两头在你这里，你不也没干什么吗？”
“听你这意思，是想让我干点什么喽？”丁岚笑吟吟的凑上来。
“不要挑衅，禁止撩骚！”老赵竖起一个巴掌，比划了一个stop的手势，拦在两人之间。
“臭德行！”丁岚哈哈一笑。
说着话，尚菏3号楼主管经理敲门，隔壁的‘谈判’已经结束了，姜总问赵总有没有其他交代。
“我这酒也醒的差不多了，走，我们去看看。”赵泽君起身。
“你猜，最后留下的是哪家？”丁岚问。
“不管留下的是哪家，都是最好的一家。”赵泽君笑道。
留下来的，是今天所有应邀来尚菏的银行中，最‘年轻’的银行：今年刚成立的股份制银行，苏商银行。
顾名思义，苏商银行的大本营在苏南省，当前的主业务，也仅仅在省内展开，总部就在建武市。
在今天出席的一众主任、经理中，苏商银行的客户经理罗莎，也同样是最年轻，大约也算是最漂亮的一个。
进包厢的时候，姜萱和罗莎已经不在饭桌边，坐在包厢沙发上，面前的茶几上摆着几份文件。
“赵总你好。”看见赵泽君去而复返，年轻的罗经理并没有流露出任何意外，起身很热情的搂住了丁岚的胳膊，一副小妹妹撒娇语气说：“丁姐你可把我吓了一跳，今天来了这么多银行，我差点都没争取到。”
“我只负责请人，提供场地，别的事我可不好多说。”丁岚笑道。
“谈得怎么样？”赵泽君问姜萱。
姜萱把手头的文件整理了一下，说：“苏