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“这倒是不用，你这么一说，我反而明白了，难怪了。”郑源道。
“难怪什么？”赵泽君问。
“由于我们董事长决定捐助，我个人对这次救灾事件也就多留了心，特别关注。我观察到一个很奇怪的现象，救灾事件从头到尾，施工救援对都以你这个志愿者马首是瞻，连姜萱队长也不例外。当时我就有些疑惑，现在终于明白了原因。原来你这是宝剑藏锋啊。”郑源笑道。
赵泽君没料到这个煤老板小头目，说话还挺文绉绉的，附和着笑了，然后说：“那郑总，捐助项目的事，你能否考虑下我的这支施工队？”
郑源却很直接的摇头，说：“小赵同学，恕我直言，你这支施工队规模太小了，承担不起这么大的业务。你们的善心善意很令人感动，但是在商言商，能力上，你们还有所欠缺。”
他顿了顿，说：“嗯，这样吧，如果小赵同学你个人有要求，比如奖学金、助学金，我们华阳集团都很乐意赞助，甚至你大学四年的学费，我现在就可以给你拍板，由华阳集团来资助。”
赵泽君呵呵一笑，说：“郑总，你这是把我当成来要饭的了。”
郑源摇头，正色说：“小赵同学，我绝对没有这个意思。说实话，我个人很佩服你的行为，也很羡慕你们年轻人，还能有一腔热血和冲动。”
“谢谢。不过郑总，我们还是谈捐助重建工程吧。如果您真的觉得我这个人还行，至少给我说完的机会，再拒绝我。”赵泽君说。
郑源笑了起来，用一种大人逗孩子的态度，玩笑一般说：“可以，小赵同学，你尽管说，如果能打动我，说不定真把项目给你。”
郑源开玩笑，赵泽君却不笑，分析说：“你刚才说我的队伍的主要问题，是能力不足，这话还是客气了，要让我说，那就是个草台班子！人手不足，资金不足，也没什么背景。但是，只要资金到位，这一切都能立刻解决……”
郑源打断了赵泽君的话：“小赵同学，你说的不错，只要有钱，拉起来一支队伍太简单了。可是，有那么多现成的有实力的工程公司，我为什么要选择你们这支各方面都不完善的队伍呢？如果换成你，同样的投资，一方是成熟稳定有实力的合作伙伴，一方是你口中的草台班子，你会怎么选择？”
赵泽君没有直接回答，望着郑源，认真的说：“郑总，这就是我要说的。我认为，选择合作伙伴，对方的实力固然是一个方面，但最主要的出发点，还是要考虑自己的目标。是否选择一个合作伙伴，不是看对方有多少钱多少钱多少背景，或者说，这些都只是‘实力’的一部分，最关键的还是要看，对方能否帮我达成目的。”
顿了一顿，说：“打个比方吧，我想抓一条鱼，现在有两个人，一个虽然瘦弱，但他水性特别好，另外一个高大魁梧，却压根不会游泳，那我选择把抓鱼的任务交给谁呢？”
“哦？你这个说法倒是很有意思。”
郑源很意外，但却点点头，问：“那小赵同学，你觉得华阳集团的目的是什么呢？或者说，你有什么优势，能帮助华阳集团达成目标？”
赵泽君端起茶轻轻的吹掉上面的茶叶沫子，借着喝茶的短暂时间，飞快在脑海中又一次捋一遍思路。
如果自己是上辈子那个三十多岁的副总，打动这位分公司老总的机会要大很多，但现在的身份，是一个十八岁的高三学生，这个身份来谈业务本身就让人觉得很不靠谱，想要说服对方，难度陡然增加。
接下来的话，至关重要。
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第六十四章 合作
郑源目光落在赵泽君脸上，面带微笑。
当赵泽君最初出现在他面前的时候，郑源仅仅认为眼前这个人，是一个充满着理想和热血的青年。
这种人说得好听点，是天真幼稚，说的难听，就是炮灰和傻逼。
是但当对方说出那番‘目的、选择’的论调后，他对赵泽君有了进一步的认识。
不仅有热血，还有头脑。
这种人，要么死得早，要么只要保持住这腔热血，很可能闯出一番天地。
他现在倒是想听听，赵泽君到底能说出什么理由来打动他。
赵泽君放下杯子，说：“郑总，我年轻，有些想法，如果说错了，请你不要见怪。”
“不怪不怪。”郑源摆摆手，“你有想法，尽管说。”
赵泽君点点头，语速适中，不急不缓的开口。
“重建工作，顾名思义，为高岗村受灾的老百姓重新盖房子，这是题中应有之义，也是最表面的一层目的，其实也是最容易达到的目的。”
赵泽君把茶杯稳稳的放回桌上，说：“高岗村的雨季我是亲身经历过的，很了解那里的具体情况。整个高岗村，年年到这个时期都会有水灾，但是这么多年来，高岗村依旧存在，为什么呢？”
不等郑源回答，他就自问自答的说：“因为事实上，高岗村的灾情并没有宣传的那么严重，整个高岗村，漏雨的房子比比皆是，真正彻底倒塌，需要重建的房屋，只是极少数而已。再者，高岗村是棚户区，即便重建，也是平房，建设难度和技术要求都不高。可以这么说，只要有钱，这是一个连草台班子都能轻松完成的项目。”
听到‘草台班子’几个字，郑源微微一笑，说：“你这个小伙子，很记仇啊。嗯，你继续。”
赵泽君顿了顿，接着道：“那么华阳集团表示捐助，但并有说具体的捐助数字，我想，就是因为贵公司也看出来了这一点：捐助高岗村重建，并不需要花太多的钱。把实际数字说出来，反而会让人误会华阳集团很小气。”
郑源不置可否，说：“无论捐助数字具体是多少，你说的这些，即便成立，也只能证明，这笔捐助交给谁都行，但为什么是你呢？”
赵泽君不急不慢的说：“刚才我说了，重建只是表层的目的。郑总你也提到四个字：在商言商。我觉得非常对，即然是企业，不管是用什么明目花钱，最终的目的，都是为了带来回报，有些是直接利益，有些是间接利益。比如企业的声誉，就是间接利益。我想贵公司对这次高岗村的捐款，也是为了宣传华阳集团吧？”
郑源沉默了片刻，说：“不错，当然是有这个原因在内的。”
赵泽君道：“恕我直言，华阳集团虽然是全省知名企业，但毕竟是做煤矿能源起家，说句不是很中听的话，开煤矿的，在普通老百姓眼里，声誉并不好，严格说是很差。贵公司想要在其他领域拓展业务，有必要逐步改变这种印象，高岗村捐助，就是一个很好的开始。”
郑源笑了起来：“小伙子，你这个话，好像说得重了吧？”
“郑总，我想，我只有一次机会来和您谈捐助，所以我只能把我的真实想法，用最直接的态度表明，尽可能把握住这次机会。”赵泽君认真说。
“你的性格倒是和我们王董事长有些类似，军人做派，直来直往，出手就直击对方要害。”郑源点点头，“好，你继续。”
“现在提到高岗村三个字，老百姓第一个想到的，绝对是我赵泽君，和这个救灾工程队。”
赵泽君的声调微微提高三分，语气坚定的说：“郑总你刚才说，我的施工队是白手起家，这话我不敢认同。从宣传的目的来看，我的施工队，恰恰是具备了最好的起步条件，已经有了良好的口碑基础，这是任何一家其他公司都不具备的优势。这时候，谁和我的施工队合作，谁就能搭上之前宣传的顺风车！打个可能不太恰当的比方，和其他建筑公司合作，华阳相当于在是电视台做了个广告，而和我们合作，等于是花了同样的钱，甚至更少的钱，在中央台做广告。所以我才会说，我的工程队，是华阳集团最佳合作伙伴。”
“这么说，倒是我们华阳沾了你的光了？”郑源笑着反问。
“双赢！”
赵泽君不动声色的吐出两个字，解释说：“如果没有华阳集团的资金，我和施工队之前做的一切，会随着时间，渐渐的被人淡忘，而我们的付出，也换不来任何经济回报，我会愧对在暴雨中跟着我鞍前马后的兄弟们；同时，如果和我的施工队合作，华阳的宣传可以达到最大化。这对我们双方都有好处。”
见郑源的态度有所松动，赵泽君继续加码，说：“郑总，华阳集团想要树立好形象，最快的方法，就是和一个代表着光辉形象的伙伴合作。一旦我们双方展开合作，我之前树立的正面形象，立刻就会渲染到华阳集团身上。”
郑源微微垂目，在心中衡量赵泽君的话。
赵泽君看了郑源一眼，不再出声，端起茶杯喝茶。
短暂的沉默之后，郑源终于重新开口，正色道：“合作可以。但有两个条件！”
赵泽君心中一喜，脸上却毫无异样表情，不动声色的说：“您请说。”
“第一，华阳集团派驻专职审计人员，审批和监管这笔捐款的使用。”
赵泽君毫不犹豫的说：“当然可以。”
“好。第二，合作后续的宣传事宜，由华阳的宣传部门全权配合，你本人和你的建筑公司，有义务进行配合。当然了，肯定都是正面宣传，我们总不至于自己投钱去坑自己。”郑源说。
赵泽君忽然摇头一笑。
“怎么？”郑源脸色微微一沉，说：“如果这条不答应，我们不可能投钱。”
“郑总，我不是这个意思。之所以笑，是因为我们想到一块去了。”
赵泽君解释说：“即便你不说，我也会提出这一条。我们是合作伙伴，贵公司要的是名声，那我会尽全力帮助贵公司达到目的。”
“好，我们尽快详细的草拟出合同。”郑源站起来，向赵泽君一伸手：“预