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何向东道：“没你想的那么好，没人听相声啊，说句难听的我们都快饿死了。”
薛果面色也沉重了几分，道：“现在相声不景气是事实，我们也不好混，说相声的都不好混，你这里要是客似云来那反而是怪事了。”
何向东笑笑，也没有过多争辩，他知道如果自己去小城市里面说相声，这生活费是能挣出来的，这自己弄园子开销太大了，入不敷出啊，可是他真的不想放弃这一切，也不想灰溜溜离开北京。他是真爱相声，这好不容易有个能好好的纯纯粹粹说相声的地儿，他是真不舍得就这样走啊。
他叹了口气道：“我也不瞒你，现在确实情况不好，是得多想法子弄些钱来，不然租钱都交不出来。”
听了这话，薛果又默默抽了口烟，说道：“我这儿倒是有个活，不知道你愿不愿意。”
何向东问道：“什么活儿？”
薛果道：“下礼拜，通县那边一个服装厂有个职工的文艺汇演，老板挺大方的，请了很多演员都表演，这都是跑穴挣钱，也有说相声的，说两个节目，给600块钱，咱一人三百，你去吗？”
何向东问道：“我去？那你搭档怎么办？”
薛果笑道：“我没有固定的搭档，再说我团里那些朋友都有自己的事儿，不一定有时间。上次咱俩搭档说了一回，我觉着挺好的，这次要不要一起？”
何向东咬咬牙，道：“没问题，跑穴就跑穴，哪儿说不是说啊。”
薛果也露出了笑意：“那咱就这样说好了啊。”
“没问题。”
……
薛果走后，何向东有些忧心忡忡地回到了后台，正好范文泉和张文海也都在，何向东找了条椅子坐下来，认真道：“我觉得我们不能再这样干等着了，老没观众，我们得饿死。”
听到正经话了，原本还有些嬉皮笑脸的两个老头也正经了起来，范文泉问道：“东子，你准备怎么做？”
何向东道：“咱得想办法多弄点观众来听相声啊，这一天就三五个的，这日子没法过了。”
范文泉点点头，道：“说的有道理，这第一次弄园子，咱们也不懂啊，咱这儿也就一个人做过生意啊。”
范文泉和何向东同时看着那位在八十年代挣了不少钱的张文海。
张文海看了看一脸期盼的两人，扶了扶眼睛说道：“我哪儿有招啊，我要有招我不就早说了嘛。”
何向东道：“那您八十年代那么些钱怎么挣来的啊？”
张文海理所当然道：“这很简单啊，就去深圳那边带点电子表牛仔裤之类的过来，然后到各个郊县农村去卖啊，这挣钱跟白捡的一样。
何向东惊愕道：“就这么简单啊？”
张文海反问道：“那你以为有多复杂啊？”
何向东问道：“这么好的生意你后来怎么没干了？”
张文海翻翻白眼，道：“枉你挺机灵的一人，这不后来这些东西到处都是了嘛，哪有差价好挣啊，我这不就改行了嘛。”
何向东也是服了：“合着您这家业都是这么挣起来了的啊。”
张文海道：“就是这样啊，别人不敢我敢，所以我发了啊。”
“唉……您真行。”何向东佩服不已。
范文泉不知道从什么摸出一根烟来抽，他最近烟瘾上涨，点着了，吞云吐雾道：“其实要说弄相声园子这事儿还是东子你内行啊，你这么些年都是在外面卖艺，应该有经验。”
何向东无奈道：“我也没经验啊，我都是和师父跟别人搭班表演，园子有经理专门负责弄的，我又没做生意的头脑，真没什么好主意啊。”
范文泉想了想，突然道：“诶，你们以前在林正军那园子里面不是也挺好的嘛，那时候他们不是也快活不下去了嘛，后来不也是很红火的嘛，这经验我们可以借鉴借鉴嘛。”
何向东道：“那时候是林叔挨门挨户上去说的，是求的人家，他们才肯过来，然后被我们的相声吸引，有了回头客，也有了名声，慢慢传了出去，观众才慢慢地多起来的。”
“但咱这儿不行啊，那时候都是邻里街坊，感情在那儿呢。这一块我们人生地不熟的，跟谁说去啊，人家门都不让你进啊。再说八十年代的时候相声还是很热的，现在不行了，我看很难有当时的盛况了。”
张文海也有些急躁，道：“这也不行，那也不行，那怎么弄啊，咱们总不能撂地去吧？”
“撂地？”何向东琢磨着这两个字，若有所思。
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第一百三十四章 生意头脑
“咱们也没钱，不然上电视打打广告说不定有人来看。”范文泉说道。
“撂地？”何向东又琢磨了一下，突然灵光乍现，道：“我们可以用以前撂地的方式来弄啊，我们可以圆沾吸引观众啊。”
张文海错愕道：“咱们都在园子里面说相声了，这怎么圆沾啊？”
范文泉也道：“你难不成还用白沙子在地上画锅啊？还不等你弄好，就把城管给招来了，再说咱也不能真的在露天说吧，现在也不让啊。”
何向东急忙摆摆手，解释道：“我不是这个意思，我们是不在露天说了，但圆沾还是可以用的啊，就像卖东西的还在摊位上吆喝了，咱们说相声的干嘛就不能吆喝了。就像我拿一副玉子在门口唱太平歌词，这人来人往的，这一下子就围上来看热闹，然后再劝几个进来不是简单很多嘛。”
这番话一出，范文泉和张文海眼前齐齐一亮，范文泉说道：“这主意不错啊，我看可行。”
张文海有些迟疑道：“真出去说啊？咱真干撂地的了啊？等会门口都是人，城管不会上门吧？”
何向东道：“这没事，那儿还有排队买烤鸭的呢，也没看见城管管啊，我们这儿排队买票，他们能管什么啊？再说了，就算真的来了，大不了咱们不唱了，再进来就是了，能有多大事儿啊。”
范文泉憋着笑意，看着张文海道：“我看呀，这老头是拉不下面子去门口拉人吧，这都是上了岁数的老艺术家怎么舍得下这份面子啊。”
何向东这才反应过来，这种圆沾子对两位老先生是有些不太合适，他赶紧道：“嗨，这没有，这种小事不劳您二位出马。我撂地多年了，熟门熟路的，我自己圆沾子就行，您二位在后面给我压阵就好。”
范文泉把烟掐灭了，他鼻头发出一声轻笑，道：“爷们儿，别瞧不起我这糟老头子，我虽然吃了大半辈子公粮，可在旧社会我也是撂地过来的，这点小场景我还能撑不住？我可不跟那些在学员班学艺，就直接吃公粮当艺术家的人一样，我呀，面子可下的来。”
何向东也是好笑，两老头在就是欢乐多。
张文海被这么挤兑，也有些挂不住脸了，他道：“你少胡说八道，谁扯艺术家的脸皮了，我一个小演员哪里就艺术家了，不就圆沾子嘛，给我一副板，我唱快板去。”
挤兑成功了，范文泉得了便宜还卖乖：“没事，没事，用不上你，您艺术家给我们压阵就好，压阵就好。”
张文海怒喷道：“你才艺术家，你们全家都艺术家，给我一副板，快点。”
“真来啊？”范文泉拿过了快板，结果还在那里问。
张文海夺过快板，抬腿就往外走，碎嘴子还在说：“我就唱快板了，唱了怎么着，你们快跟上啊，等会我沾子圆好了你们都还没出来呢。”
范文泉看着何向东，露出标志性的得逞的坏笑。何向东是苦笑着摇了摇头，这两个老头啊。
范文泉拎着七块板就出去了，何向东拿着一副玉子也在往外面走。
这三个商业白痴，终于迈出了他们经营的第一步。
现在已经是下午了，毕竟这剧场是在三环里，这街上人来人往的还是很多的，就是没有停下来的。
张文海走在最前头，很快范文泉和何向东也拿着家伙出来了，张文海一个肩膀高，一个肩膀低，歪歪斜斜地站着，他道：“怎么着，爷们儿，我没撂过地，你们说怎么弄。”
范文泉道：“简单啊，咱现在也不用画锅，你就直接打竹板说呗，这些行人肯定停下来看你，然后你再让人家进去听相声，就这么简单，来呗。”
张文海看了看范文泉，有看了看何向东，一撸袖子，一手两块板，一手五块板，打了一个过门儿，然后边打边说：“三国纷纷民不安，
东吴西蜀汉中原，
那曹操占了中原地，
刘备皇叔驾坐在西川，
在东吴坐下孙权主，
六郡八十一州他占了江东的半边天……”
竹板书《单刀会》，说书有三种，一种是使长家伙的，大鼓书，有大鼓有弦子配乐，唱着说的那种。还有一种就是短家伙的竹板，打着竹板说书，最后一种就是评书门用的醒木，这也是短家伙，说评书。
竹板书在当年算是很红火的，可惜慢慢没人学了，到了21世纪之后随着一些老艺人的去世，在舞台上基本看不见竹板书的表演了，有的也是唱快板，跟竹板书不一样。
张文海走的是王派快板的风格，是王凤山先生创立的流派，王派的风格就是俏皮灵活，细腻生动。快板还有一个流派叫高派，是高凤山先生创立的，高派的风格是气势磅礴，一字一句清楚明快。高先生的调门高，所以走的是这种路子，王凤山先生调门低，所以走的是俏皮的风格，两支流派各具特色。
范文泉微微有些吃惊，对何向东道：“这老头是卖力气啊，居然敢来《单刀会》这种大活儿啊。”
何向东无语道：“还不是您给挤兑的啊。”
范文泉大笑。
“在一旁转过来东吴的大夫官，
此人姓鲁名肃字子敬，
撩袍端带上了银安，
口尊声主公臣有计献，
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