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周游点了点头说道：“沃尔玛也一直是我比较尊敬的公司，在传统商业模式的时代，沃尔玛作为一个改革者，一直走在时代的前列。但是由于科技的发展，网络将所有人都联系在了一起，所以，这个时候电商出现了。天猫从来没有想过做传统商业的杀手，而是愿意在如今的商业模式之外，走出一条更加具有潜力的模式，所以，我们也欢迎像沃尔玛这样的公司，成为我们的合作伙伴。”
罗布森从晚上跟周游的交流，就已经感受到了周游对他们没有抗拒的意思，所以对周游的表态也不觉得惊奇。他想了一下问道：“不管是沃尔玛，还是天猫，都不是一家小公司。像我们这样的公司合作，影响将会非常远大，所以，如何合作，需要我们双方的战略部门作出一个完整的预测和评估。但是我个人认为，这种合作应该不伤害到我们各自的核心利益，然后求同存异，携手并进。”
周游沉吟了一下，坚定地说道：“沃尔顿先生，你应该对我也做过一些了解，知道我这个人的一些性格。我虽然在商业领域有一些成绩，但是我从来没有把自己当做一个合格的生意人。我讨厌无休无止的开会，我讨厌各种商业应酬，也讨厌各种尔虞我诈的谈判，甚至讨厌公司每天的繁琐事务。从一开始，我就把自己定位成一个精神领袖，这让我可以从繁琐的商务事务中脱身出来，做一些我喜欢做的事情。比如我现在要拍的电影，再比如开着船在海里寻宝。所以，我没有耐心来跟贵公司进行几个月，甚至几年的谈判。所以，我倾向于我们两个人先建立一个框架协议，在符合我们需求的范畴里进行谈判，如果这个框架协议都建立不了，后续的谈判也没有成功的基础。我需要现在确认一下，你现在能代表整个沃尔玛公司吗？”
沃尔玛跟周游的天猫不一样，天猫只是一家股份公司，并没有上市。周游这个创始人现在直接和间接控制了天猫百分之三十七的股份，不仅是第一大股东，还是当之无愧的决策者。不管是淡马锡还是中金，都不敢质疑周游的权威。
但是罗布森不一样，他虽然是沃尔玛的董事长，是沃尔顿家族的长子，但是他的上面还有他的妈妈，下面还有几个兄弟姐妹，他的决策不一定能得到全部认同。而且一家上市公司的决策，要得到大部分股东的赞同，所以，他如果要跟周游谈判，也必须要先难道授权。
罗布森点了点头说道：“就在前不久的沃尔顿家族聚会上，我已经得到了授权。”
周游点了点头，沃尔顿家族有沃尔玛百分之五十一的股份，只要得到了家族的授权，那就没关系了。“好的，也就是说，我们目前之间并没有什么障碍的存在。那我就说出我的一些意见，你可以记一下。”
一听周游的话，巴特立即拿出了自己的笔记本和速记笔，他怕自己听的不清楚，还拿出了一支录音笔，打开放在了周游的面前。
周游想了想说道：“合作的第一步，应该是天猫和沃尔玛公司的相互持股，这种持股可以通过的方式来达成，至于具体的换股比例，可以让下面的人来谈判。”
罗布森点了点头说道：“是的，这也是沃尔玛的需求，对于这一点，我们没有任何意见。”
“第二部，就是腾迅与沃尔玛合作，帮助沃尔玛建立一套属于自己的网上交易平台，在美国开展电商服务，而我们的对手就是易佰和亚马逊。”
罗布森想了想问道：“我这里有几处疑问，腾迅开发的平台能不能符合美国网络安全委员会的安全条例，技术是否具有先进性？成本是否会高于我们自己研发的成本？”
周游笑道：“腾迅的技术能不能高于易佰和亚马逊我不知道，但是我知道成本绝对低于他们，因为天猫平台我们在软硬件上的投资也只有十亿人民币，开发第二套的成本最少会降低一半。至于网络安全委员会方面，当然需要沃尔玛来游说。当然，如果沃尔玛觉得与内地的公司合作太紧密，也可以找美国公司合作，但是我只要求一点，那就是沃尔玛的支付平台必须要使用腾迅的支付宝系统。”
“支付宝？”罗布森沉吟了一下说道：“如果是这样，沃尔玛必须要求在支付宝项目里占据不低于百分之三十的股份。”
周游摇了摇头笑道：“支付宝将会是我跟腾迅下一阶段主要发展的一个项目，对这个项目，我非常重视，百分之三十有些太高了，最多百分之二十。”
他楞了一下问道：“非常重视，难道还要超过天猫吗？”
“这是不同的项目，但是对支付宝，我的期待是未来成为全球最大的网络银行……”
罗布森惊讶地看了一眼周游，又跟巴特对视了一眼，这才说道：“如果是这样，沃尔玛在推广支付宝的道路上可以发挥非常重要的作用，我不认为百分之三十的份额太高了。”
周游反问道：“如果未来支付宝将吸纳世界前一百的银行成为股东，如果支付宝将成为全球最重要的支付方式，你还认为百分之二十太少吗？实际上，百分之二十也只是沃尔玛开始阶段能占据的最大份额，在未来，沃尔玛的股份不会超过百分之五，甚至花旗这样的银行，持股可能也仅仅只有百分之一。”
现在的手机支付时代还没有到来，支付宝只要在能在2007年之前完成布局，可以轻易地成为全球支付渠道上的霸主，那个时候，这个项目会比天猫更有发展潜力。
因为现在的天猫其实就只有一个空壳，没有任何的发展潜力优势，因为真正核心的东西都被周游剥离了出来，比如支付宝。
明白说，天猫就是周游的一个圈钱工具，这家公司不会倒闭，甚至会发展越来越好，但是这种好是靠资金优势和渠道堆积出来的。
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第一四四章 议定
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第一四四章 议定
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天猫的创立依靠的是周游的个人名望，然后组成了一个大型商业圈，这种成功不能复制，要不然，阿里也会迫不及待地来这一手。但是从天猫建立到现在也几个月了，却没有一家公司能跟在后面追风，因为他们都缺少一个重要的信用依据。
没有这个信用依据，哪家公司愿意把几百万的货，甚至是几千万的货让你白卖了再给钱？谁都怕你卖了不给钱，更怕你公司都开垮了。
全世界唯一能跟天猫竞争的也就是沃尔玛，家乐福，麦德龙这样的成熟零售商。因为他们有完善的供应商渠道，有完善的物流网络。
但是即使是沃尔玛，他们也不能在时机没有成熟的时候贸然调整公司发展方向，进入一个陌生的领域竞争，因为他们太庞大了，庞大的稍微动一下方向，就有可能失控翻车。
周游没有想把天猫发展到全世界，因为这样一家公司与其把业务发展到全世界，最后只会拖垮自己。就连东南亚地区，要不是淡马锡一直积极呼应，周游都不想发展，因为这个里面涉及的地域保护太多了，要不是新加坡在东盟里面还有些地位，周游根本不愿意一个国家一个国家的谈。
他真正看重的反而是支付宝项目，因为这个项目发展到全世界，是毫无压力的，只要抢占了地盘，以后的支付宝绝对会变成一个庞然大物。
前世易佰花了十六亿美元收购了贝宝，但是到了周游重生的时候，贝宝已经发展成为了比母公司市值还要高的上市公司，市值超过了四百亿美元。
而阿里的支付宝更牛，还没有上市，就获得了四十五亿美元的融资，六百亿美元的估值，
但是，这两家公司实际上都还只能算一家区域性公司，算不上是国际公司。利用天猫的股份引进沃尔玛这样的合作者，然后拉上支付宝的贼船，再跟世界上的主要银行拉上关系，支付宝可以成为一家真正的的国际公司。
当以后的手机支付发展起来了，支付宝的江湖地位就再也没有人能够触动，这家公司的发展潜力可以说比任何一家公司都要大。因为其他公司发展到一定的阶段都会多多少少有自然限制，但是这家金融服务公司却没有。
恐怕到时候，唯一需要对付的就是各国政府，因为那个时候的支付宝恐怕会跟微软一样，被反垄断法困扰。
罗布森虽然还没有意识到这一点，但是从周游的坚决态度也可以知道，周游的确很重视支付宝项目。他犹豫了一下说道：“我原则上同意百分之二十的持股比例，如果以后需要，沃尔玛也愿意配合减持，但是这件事我现在还不能做出回复，需要回去了之后研究之后才能确定下来。”
周游对此并不在意，因为这个项目上面，沃尔玛没有任何优势，要不是想到他们具有全世界最多的零售客户，周游甚至连百分之二十的股份也不给他们。但是支付宝想要走出国门，沃尔玛这一步非常重要，所以也只能先把他们吸引住。当然，如果他们得陇望蜀贪心不足，周游也不介意不跟他们玩。
“这一点我可以接受，那么接下来，就是关于天猫和沃尔玛在零售行业的合作，以及在世界各地的分别占领市场的决议，这些都可以在以后的细节谈判里来讨论这些问题，我不愿意为这些事来费心了。”
罗布森点了点头说道：“原则上这些我们也都能接受，但是我希望沃尔玛能在接下来的日子里能够借此发动一番舆论宣传，希望周先生可以谅解。”
周游很清楚，沃尔玛最近的股票已经跌落了百分之二十还要多，他们肯定要借此提升股价了。他不介意被利用，但是罗布森事先说出来，他心里当然会更舒服一点。
但是周游突然想到了一个问题，说道：�