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“管吃管住吗？”他问。
顿时我就大笑了起来，我说不仅管吃管住这么简单，如果生意做得起来的话，薪水绝对比你开个小烧烤摊强。
他微微转过身来，笑着向我走过来，他搂着我的肩膀说，“我叫王智献，那以后就跟你混了，说好的管吃管住，还得管我酒喝够。”
我说这是必须的，他问我叫什么名字，我说你你可以叫我李杰，结果这货直接就喊了一声杰哥，本来他的年龄看上去就比我要年长许多，他这一声杰哥喊得我都有点不自在，他告诉我说，这很正常，现在我是他老板，所以他喊我一声杰哥是很正常的。
我问他这些他整的这些工具还要不要，他告诉我说不要了，反正我都说过了能给他的薪水要比自己开个破烧烤摊要强，那他留着也没什么用处，而且这套东西也并不怎么值钱，就算要拿去转让的话也卖不掉几个钱。
我说随便你，然后我问他以前是干什么的，我说看他打架时候样子，似乎像是以前练过家子的，他告诉我他以前当过兵。
他在部队当过两年的义务兵，他说他学倒是没有学到什么，但是基本的一套军体拳还是会的，虽然要是放在真正的大部队里面像他这样的根本就不值一提，但是对付一般的地痞流氓还是绰绰有余的。
他还问我说我让他具体做什么工作的，我淡淡地说了一句安保，结果他跟我说意思就是说是看场子的咯？
我微微一愣，问他怎么知道的，他告诉我说他刚从部队回到家的时候脾气冲，也是老是喜欢跟人干架，但是后来他才知道，有些人不能惹，并不是所有的人都是地痞流氓那样的，所以他在老家就是因为这样而惹了不能惹的人才跑来南方这边了。
可是当他刚过来这边的时候，身无分文，就只能去打工，但是一开始他那破脾气怎么受得了别人对他的指指点点，所以断断续续的他在南方这边好几年了，混的也就这个鸟样，慢慢的自己的性格也变得不那么暴躁了，慢慢存了一小点钱，就搞了这么一个烧烤摊。
可是谁知道这个烧烤摊刚开张就被人找麻烦了，反正呢，就按照他自己所说的，真的是一言难尽啊！
我让他跟着我一起走到了‘夜色’酒吧的大门，我拿出了褚向风给我的钥匙，打开了门进去，里面一片漆黑，我好不容易找到了灯的开关打开了。
这里的吧台还有桌椅什么的都完整无缺，只是有些老旧，看上去大部分的样式都已经是过时的了，难怪之前的老板为什么开不下去的，也许是因为没有资金投入创新吧。
我现在开始有点头疼了，看着这里，空间虽然不大，但是一切设备都还在，只是有些陈旧罢了，但是如果我真的要完全经营起来，我还真的不知道该怎么去经营。
就在我头疼问题的时候，我的手机响了起来，我拿起一看，是褚大东给我打电话了。
我一想，这会褚大东应该在他的新场子忙活，怎么会这会打电话过来呢，虽然好奇，不过就算不是好奇心的话我也会接通电话，或许有什么重要的事情呢。
“喂，小杰啊，新场子怎么样？有空的话过来我这里坐一坐啊。”电话里头嘈杂声非常大，所以褚大东拉着嗓子大声喊道。
真的是哪壶不开提哪壶，我现在都焦头烂额的了他还要变相的开我玩笑。
“尼玛的蛋，你是不是想我了？告诉你我不搞基，你等着，我现在就去过，看我过去不弄死你。”我说。
“好，那我等你啊。”
“……”
我把电话挂掉，一脸无奈，摆手叫了王智献一声，王智献跑过来问我什么事情，我说带你去嗨皮一下，他满是开心的说好嘞。
于是我便带他离开了。
我们在城东区，而褚大东管理的那个新场子在城东最边上已经快要靠近城北区了，虽然我们同为城东区，但是距离还是有点远的。
我跟王智献两个人打了一辆的士，半个小时不到我们就来到了褚大东酒吧这里。
这个酒吧名字叫‘舞迷会’，外面的布置灯光绚丽，多姿多彩，这样一对比我那里，我就更加郁闷了，看别人是什么样的，再看看自己那边，黑灯瞎火的，我不由重重的叹了一口气。
我在门口站了一会，这时，一个人看到我就笑脸相迎的走了过来，这个人我认识，他是褚大东手底下的一个兄弟，以前在华清池的时候我们就见过。
“杰哥，你来了，快进来，东哥等你好久了。”那个人说道。
我点了点头，招呼着王智献，我们两个人就这样跟着他走了进去。
刚走进去，一阵吵闹的音乐声传遍了我整个脑袋，舞台当中有为数不少的美女俊男正在舞池当中肆虐的狂舞，空气当中弥漫着香烟与啤酒的味道。
在舞台最边上的一个大客坐那里，褚大东肥胖的身躯一下子站了起来，他看到了我，咧嘴大笑，不断的冲我摆手。
我跟王智献走了过去坐了下来，褚大东一把过来搂着我的肩膀，然后看了看我旁边的王智献，他笑着说你小子可以啊，这才多长时间就开始收小弟了。
他说着，还给王智献拿了一根中华，王智献一看是中华赶紧笑口嘻嘻的接了过来，连连点头说谢谢，我跟他说这是褚大东，这小子立马改口好像跟人家很熟悉一样的就叫了一声东哥。
就这一叫，引起了褚大东的好奇，他就开始跟我打听了王智献的来历，于是乎我就把今晚上发生的所有事情都给褚大东说了一遍，结果褚大东听到豹子砸场的事情瞬间拍着桌子就站了起来，还扬言找出豹子，非说要弄死他。
我赶紧把他按下来坐着，我跟他说我自己的事情我自己可以解决，我现在可不是以前只会让人欺负的我了。
他听完我这么一说，他笑了起来，说，“可以啊你小子现在。”
我也笑了起来，“男人不能怂，这不是你教的么？”
“是是是，男人不能怂，为了这一句话，东哥，杰哥，我敬你们一杯。”王智献举着大号的酒杯一口气就干完了，这个兵汉子还真的不是盖的，喝酒确实是够牛逼的。
“爽快，我就喜欢你这样的人。”说着，褚大东也一口气干了一杯酒。
当然了，我也不可能说不喝，我也拿起一个酒杯一口气就干掉了，我们就开始聊了一些家常。
突然，褚大东开始问我，觉得这里怎么样？我看了看人满为患的酒吧大厅，我重重的点了点头，我说不错啊，这么火爆。
不过说实在的，这里真的是非常的旺，但是地区的话对于我们那里并不比我们那里强，而且这旁边也不只是只有他这一家酒吧，但是为什么这里生意这么的火爆我就想不通了。
想到这里，我萌生了一个想法，就是从褚大东这里套点生意经，用来借鉴自己参考一下，或许能用的上。
我好奇的问褚大东为什么，他告诉我这就是营销手段，这是他接盘这个生意的第一天，所以已经发布了消息出去，免费三天，啤酒随便喝，也就是说，全场消费免单。
我大吃一惊，我问，“那这样的话，你不就赔钱了吗？”
他哈哈大笑起来，“小杰啊，你还是太你年轻了，我们酒吧主要消费的是什么？是酒！而一瓶啤酒的价格我们批发是两三块钱，但是我们可以卖十块钱甚至于是十五块钱，要记住，我们这里可不像风哥华清池那边做夜总会的一样，高端商务人士玩的地方，酒吧主要消费群体还是一些年轻人，也就分为打工仔和一些富二代什么的。”
于是，褚大东开始给我解释了起来。
这些啤酒如果放在外面的小商店里最多也就四五块钱一瓶，批发的话也就是两三块，如果放在酒吧这种地方来售卖，狠狠的涨了几倍的价格，这是一种暴利！
而消费人群这个就简单的划分，一般呢，高端一点的人是不会选择酒吧这种混乱不堪的地方，这里大部分聚集的都是一些打工仔和打工妹，当然了还有一些流氓地痞啥的，不乏偶尔也会有那么几个富二代的，其实吧，单纯的朋友一起玩聚会啥的也有，可是每个人来这里多多少少都有自己的企图，就好比如说打工妹，希望能吊到一个有钱的或者帅一点的男朋友，而打工仔和那些流氓地痞呢，自然就是想过来把妹而已，而且一般把妹的话，都不会显得太过于小气，毕竟在女孩子面前，就算是喝西北风，也要把这逼给装足了。
褚大东说得头头是道，看来他做了不少的功课，不过说归说，他好像都没说到为什么免费消费这个点上，我继续问他，“那你这全场免费是怎么一回事？”
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第18章 重新开业
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听到我的话，褚大东笑着喝了一杯酒。
他说，“我说过，这是一种营销手段，就好比如你请别人吃饭一样的道理，你请他吃一次饭，或许没什么，但是你要是请他两次，三次呢？那他总得请你一回吧？我说了，我们主要消费群体就是一些年轻人，所以你只要给他一点甜头，只要他习惯在这玩，那他下次一样也会来这玩。”
他这样一说，我恍然大悟瞬间就明白了，我满意的点了点头，单独敬了他一杯酒。
在他的这一番话里面，我受益匪浅，而且我对自己的经营也有了一个明确的目标方向。
也因为这个话题，我跟褚大东我俩聊的很欢，只有王智献整个人都是摸不着头脑的样子。
王智献是一个退伍军人，他以前学习成绩就不好又比较喜欢惹事，后来进了部队虽然也学习了不少的东西，但是他的头脑毕竟摆在那里，所以只是空有一身肌肉和蛮力，当然啦，如果像他之前那样摆个小摊这样还是可以，真的要做生意的话，还是差了点。
我们聊�