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于是康懋达加紧研发，升级机型，并分别在1980年和1982年推出全新平台的8位个人电脑modore vic…20与modore 64。
这两类产品支持把电视机做为显示终端。发售价更是低至299。9美元和595美元。
尤其modore 64 打出了一个口号——“当你可以买一台电脑为您的子女提供上大学的准备时，您为何会想到要买一台会令您子女玩物丧志的游戏机呢”。
由此，家用电子游戏机市场和低端个人电脑市场，爆发了激烈的价格战。
去年，也就是1983年的1月，康懋达掀起新一轮价格战，率先将modore vic…20的价格降到139美元，modore 64的价格降到400美元。
德州仪器在一周后进行反击，将自家产品ti 99/4a的价格下调到149美元。
见此情景，康懋达直接把modore vic…20的价格降到100美元，强迫德州仪器继续跟进，裁减ti 99/4a的价格直至100美元。
康懋达仍然不依不饶，想要占据更多的市场份额，继续将modore 64的价格降到200美元。
然后……就没有然后了，德州仪器宣布出现历史上最大的亏损，认输出局。
至于家用电视游戏机领域的同价位竞争对手，更是因为整个市场的崩盘，而树倒猢狲散。
在这场血拼当中，康懋达笑到了最后，modore vic…20总销售量早早地突破了100万台，modore 64的销量同样以百万计，公司的销售额更是突破了10亿美元。
这些辉煌战绩的背后，自然都是杰克。特拉梅尔指挥的功劳。
最廉价的8位os technology又属于康懋达。
这样一来，杰克。特拉梅尔为康懋达打造了一套垂直统一管理体系，从而能够进行一系列的掠夺性价格竞争。
另外，康懋达的销售渠道非常广泛，廉价商店、百货商店，甚至玩具店，都在它的势力范围之内。
更为重要的是，杰克。特拉梅尔在公司管理上非常有一套，像日本企业那样，在各个环节上控制成本，以支持他大打价格战。
当然了，杰克。特拉梅尔自身也存在着问题。比如，他经营公司几乎到了事必躬亲的地步，预算形同虚设，凡是超过1000美元的开支，都必须经过其签字。
可话又说回来了，如果没有这些非同常人的特质，杰克。特拉梅尔也不见得能从一个集中营幸存者，变为一家销售额数以亿计的大企业的老板。
唐焕看中的就是杰克。特拉梅尔可以把技术色彩仍显浓厚的个人电脑，变为更接地气的电子消费品，进而推送到千家万户的能力。
他在这个过程里所展现出来的控制成本的老辣手段，唐焕自愧不如。
至于对方破坏现有体系规则的危险，相比其所能带来的“鲶鱼效应”，完全在可接受范围之内。
“如果说里根总统是政坛上的‘伟大沟通者’，那么唐就是生意场上的‘伟大沟通者’。虽然我们相处时间不长，但你给我的感觉就像多年老友一样。”在餐桌上，杰克。特拉梅尔愉快地如是说道。
“我的原则一向都是与人为善、和气生财。不管什么事情，只要大家肯保持耐心，就没有沟通不清楚的。”唐焕微微一笑，“当然了，利益面前，我的一团和气有时候也会失效，史蒂夫。罗斯不就是和我一直斗到现在嘛。”
“你撮合着我和史蒂夫。罗斯达成雅达利的交易，也算是帮助华纳解决了大麻烦，他多少总要讲一下情面吧？”杰克。特拉梅尔好奇地询问。
“利益交换而已，像史蒂夫。罗斯这样的商场枭雄，当然可以做到能屈能伸。”唐焕举起酒杯示意了一下，然后认真地说道：“其实，我之所以这么做，是怀有私心的，目的是为了进一步扩大方圆个人电脑的普及程度。”
“可以理解。”杰克。特拉梅尔不以为意地点了点头，“就像我买下雅达利，也是为了证明，我既然可以创造出来康懋达，那也可以把这种辉煌复制给下一个企业。”
“好魄力！”唐焕朗声一笑，“我最欣赏你说过的那句话，‘我们制造的电脑，要面向大众，而不是上层阶级’。”
被唐焕如数家珍地点出自己的经典语录，杰克。特拉梅尔不由得老怀大畅，拿起一根雪茄，怡然自得地点上了。
“乔布斯也在宣称让所有人拥有电脑，并且我们都看过了mac发布会。”唐焕玩味地一笑，“我认为，他实质上制造的是精英电脑，而非大众电脑。”
杰克。特拉梅尔回想了片刻，接着深以为然地点了点头。
“我希望能够把你在康懋达形成的那套营销体系，即让专业电脑成为大众电子消费品，带到方圆个人电脑标准平台上来。”唐焕道出了自己的打算。
“方圆个人电脑和康懋达的产品差异很大，其给我的一个重要印象就是，体系架构非常灵活，但是否能够推出一个类似modore 64那样的产品，我还不敢打包票。”
杰克。特拉梅尔的态度很谨慎，沉吟着反问，“唐，你应该有什么建议给我吧？”
“确实有点想法。”唐焕斟字酌句地缓缓开口，“你觉得，把直销模式引入到个人电脑行业如何？去除中间人后，厂商便可以直接向客户销售产品，进而使得公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品，甚至可以做到按需生产，即先有订单，之后才按客户要求组装电脑，相当于产品还未生产出来就已经售出。”
“大胆而又精妙的想法。”杰克。特拉梅尔眼里闪着睿智的光芒，“不过，这个模式非常考验企业内部的管理水平。”
“挖掘企业内部潜力，在各个环节上精益求精，不正是你的特长么。公司在anagement——客户关系管理即crm，和supply chain management——供应链管理即scm的计算机信息化解决方案上，形成了产品级别的成果，或许可以帮助直销模式的实施。”
“唐这是有备而来啊。”杰克。特拉梅尔脸上露出果然如此的表情，“那我可要好好请教一番这里面的门道了……”
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第0546章 几个重要的大生意
1984年1月1日，美国电话电报公司正式被分拆为一个继承了母公司名称、专营长途电话业务的新美国电话电报公司，和七个专营市内电话业务的本地电话公司，美国电信业从此进入了竞争时代。
事实上，这个时间点仅是一个相当于“散伙饭”的标志而已，“贝尔七兄弟”中最晚的也在1983年将属于自己的家当收拾妥当，开始独门独院地生活了。
至于所谓的“美国电信业从此进入了竞争时代”，并没有看起来那么美好。
盖因准确地来讲，几乎只有贝尔一系的这八家公司，有资格参与此等竞争游戏。而且在摆脱了反垄断的枷锁后，他们更加肆无忌惮地放开手脚了。
做为长期以来最大的挑战者，mci很快就会尝到苦头，比如市话和长途业务遭到双重打压，其网络仍然很难接入这些对手的市话网络，进而倒在最后一英里的竞争环节上。
简而言之就是，美国司法部强制拆分了美国电话电报公司，虽然激活了整个电信市场，但贝尔一系形成的资源垄断格局依然优势明显，其他人只能沦为陪太子读书的角色。
唐焕犯不着操心这些，反正他已经抢到了一块肥肉。
硅谷一号起飞前，来送行的首席执行官查克。史密斯，便简明扼要地汇报了一番太平洋通信的近期工作成果。
在美国电话电报公司被分拆后，“贝尔七兄弟”就得把上市提上日程了，最早单飞的太平洋通信首当其冲。
即便唐焕不着急，太平洋通信控股公司银河通信有限公司里的那些股东，也要催促他。
而且不管对谁来讲，贝尔一系的上市，将是一场赶一场地分享财富的饕餮盛宴，任何人都不能挡路。
“我们拓展的新业务，商业价值的前景已经越来越明朗了。为洛杉矶奥运会提供的优质服务，就是最有力的证明。华尔街非常看好我们的领先，因此可以预见，这次上市的气氛将会很热烈。”查克。史密斯乐观地说道。
现阶段，太平洋通信在传统语音服务上，最受欢迎的提升，莫过于普及来电显示功能了；而在数据服务方面，最引人注目的成就则是将调制解调器的接入速度全面提升至1200比特率，洛杉矶奥运会更是得到了2400比特率的支持。
这个指标具体是什么含义呢？拿原本时空里人们耳熟能详的互联网发展情况来对比，最接近当下情况的网络接入方式，当属老迈的v。90标准调制解调拨号上网，速度为56 k，更流行的比如1 m以及以上的adsl、10 m光纤宽带等。
这些数字后面的单位都是比特率即bps，而现在太平洋通信所提供的电信网络带宽1200比特率，就相当于1。2 kbps，和56 kbps的v。90标准调制解调、1 mbps的adsl不可同日而语。
别小瞧了这1200 bps的网络带宽，其还是可以做成不少实事的，比如电子邮件、bbs，以及众多计算机公司提供的在线服务等，都是成功应用的例子。
唐焕认真地听完后，点了点头，缓缓地说道：“靠着固有的传统资源垄断优势，太平洋通信在很长一段时间内，仍然可以做到财源滚滚。但你知道，我不喜欢这种不思进取。做为经营者，要懂得居安思危。所以，包括蜂窝电话在内的新业务，不能停下脚步。”
“是，老板。”查克。史密斯恭敬地答应。
……
中国自从创办经济特区以来，短短4年之间，取得了巨大的建设成绩，其中以深_圳特区最为显著。
到1983年，深_圳已经和外商签订了2500多个经济合作协议，成交额达到了18亿美元。
与1978年相比，1983年的深_圳，工农业总产值增长了11倍，财政收入比办特