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“免费的话，咱们吃什么啊？”杜重智笑了起来。
“不，问诊免费，但理疗要收费！”杨小天说着从办公桌上拿出一张纸，写写画画了起来，“我想象中的关系逻辑是这样的！”
说着他先画了一个大圈子，上面写着‘客户群’三个字！
“你们看啊，先无论有钱没钱，就说潜在客户群吧，只要是腰酸背疼觉得身体关节不舒服的，然后睡眠不好的，头疼神经疼的，都是咱们可以做理疗的，对吧？虽然效果有好坏，但绝对都是有效果的！”杨小天说道。
众人都点头。
“然后呢……”杨小天说着从“客户群”上引出一条线，然后在另一端画了一个稍微小一些的圈子，“咱们的第一步并不是筛选出有消费能力的客户，因为你不知道谁有消费能力，也不知道谁没消费能力！更关键的是，有消费能力的人，他不一定愿意花你这个钱……”
众人都有些迷茫。
杨小天解释道：“我说的可能有些不清楚！咱们还是以手机上的app为例子吧，小智，你是有消费能力的，小梦，你是没消费能力的。小眉，你是介于两者之间的，咬咬牙能消费，不消费也能省一笔钱的那种……”
三人都点头，表示对自己的身份有所了解。
杨小天继续说：“此时你们三人在上网，网上有款叫……咱们暂且叫他‘天宝堂’的app吧，你们很好奇，下载下来一看，上面写着……‘肩周炎，三百八’，‘失眠，三百五’，‘颈椎病，四百二’，‘腰椎盘突出，七百四十’……”
三人都笑了起来。
杨小天也笑着说：“小梦，你没消费能力，所以你看到了也不会去消费吧？”
叶梦蕊笑道：“何止不会去消费，我会立即把这个什么天宝堂的app卸载掉，这太掉钱眼里了吧！”
“很好！”杨小天点头问许眉，“你呢？”
“我想我也不会！”许眉想了想后摇头说，“就算我能出得起这个钱，但我也不信任天宝堂啊，因为我以前都没听说过，万一交了钱，胡乱给我理疗，按坏了怎么办？”
“对，就是这个问题！信任！”杨小天接着扭头看向杜重智，“小智，你呢？”
“我也不会！”杜重智摇头笑了起来。
“为什么，你不是有消费能力吗？”杨小天追问。
“我想关键还是不信任吧，我就是有消费能力，但隔着手机或者电脑屏幕，看不见摸不着的，就直接下单，还是不太相信！你看，我们去京东、淘宝之类的下单，这是因为对方是大公司，有保障体系之类的啊！”
杨小天点头：“你们瞧，问题来了，我如果只做这么一个收费的app，结果就是无论有钱还是没钱的，都不会是我的客户！所以，我要做一款免费的app！”
……
国庆节快乐哦！
第二百八十章 健康卫士（中）
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杨小天不断的在纸上画着图形，循循善诱的把自己的想法告诉三人
虽说他是老总，他决定的事大家都会执行，但如果不想今后自己全身心都被天宝堂给束缚住，这一步是必须的。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
培养大家的独立思考能力，这样的话，今后他只需要下一个决策，具体如何去运作下面的人就全部都能搞定了。
这三人也不蠢笨，而且都是年轻人，智能手机一个比一个用的溜，杨小天一说，他们再联想平时用的app，心里就有了大概的了解。
互联网的整个趋势是免费。
当然，资本家不是玩慈善的，无论是何种免费，最终其实都是收费的。
就像现在的网游都是免费的，但真玩起来，花的钱绝对比以前月卡时还要多，免费很多时候更多是一个广告效应，让人第一眼看时心想“哦，免费的”，心里就没有任何负担的下载了。
这样比较容易获得第一批用户。
但这种用户的忠诚度如何呢？
直白的说，容易下载的，也就容易删除，甚至点开看一眼觉得界面不好看都会删除。
所以接下来就是靠内容来吸引人了。
“我的想法是这样的，app里针对咱们的强项去优化，一步步来，我的设想是，打开app后，第一个页面是这样的……”
杨小天说着在纸上画了一个竖着的长方形，模拟手机屏幕，然后在里面开始画了起来。
“引导界面肯定是要有的，但引导界面不要太繁琐！”杨小天一边画一边说。
因为长期拿手术刀的原因，他的手很稳，画起线条来横平竖直，读书时也需要画一些人体器官，所以他的绘画基本功还是有的。
叶梦蕊对软件是有些了解的，她忍不住赞道：“小天哥，就凭你这手画工和界面，去当个架构师或者项目经理什么的没问题！”
杨小天摇头：“我可不会编程！”
“呵呵，具体的编程是最简单的机械劳动了！”叶梦蕊说道，“事实上国外很多软件项目都是外包给国内或者印度去做的！总承包的主要工作就是画ppt，画图形界面，写功能需求，然后分包公司就按照需求去写代码！”
“嗯！”杨小天点了点头，“这些事回头再说！引导界面我想是这样的……”
说话间他已经画完了，很简单的一个界面。
“就这一页？”杜重智问。
杨小天点头：“太多了我觉得也没必要！现在我手机上很多软件，每次更新后点开，都好几夜的新功能展示，看着就烦，点开后都是直接下一步，根本就不看！与其花那么多功夫做那么多页用户不看，倒不如做好专门的一页好了！”
“我赞同！”叶梦蕊点头，“我最烦一大堆的引导页面了，简直是把我当白痴一样对待！”
“不过，引导页面如果太简单的话，用户会不会自己摸索的不耐烦，就放弃了？”许眉倒是提出了自己的疑问。
“这是个好问题！先记下来，毕竟咱们都是门外汉，做软件做app还是得交给专业人士去做，咱们先把自己的大致想法记下来，到时我再找专业人士咨询！”杨小天说着就把许眉的意见记录了下来。
见杨小天记录下自己的疑问，许眉有种被重视的感觉，一种企业归属感油然而生。
做软件其实和做销售很像。
天天张口闭口就是这一单自己能得到多少利润的销售，即便做的再成功，那也只是不入流的销售。
当一名销售面对客户时，堂堂正正的说，用我的产品，你的工作效率能提升多少，你的人均产值能提升多少时，他就是在为客户去考虑了。
不假大空的说谎话骗成交量，而是切切实实的告诉客户利润在哪里，好处在哪里，有可能带来的弊端，用真诚去打动客户。
客户也不是傻子，被花言巧语骗过几次后，就再也不会相信花言巧语。
而当客户切切实实觉得你能够给他带去一些什么有价值的东西时，不用你去说，他就会把你推荐给你的朋友。
这样才是成功的销售。
做手机app的最终目的肯定是盈利，但你不能说抱着盈利的态度去做这个app，谁越想从用户口袋里掏钱，谁就会越先从用户的手机中滚蛋。
在杨小天的设想中，天宝堂的app最少会以两步去走，第一步，不会有任何付费项目，最多只会在相关软件介绍里提一下天宝堂，权当是广告宣传。
这一步留住用户的关键点在于，要让用户觉得用这个手机软件能够得到价值。
分析这一点时，杨小天和叶梦蕊等四人把各自的手机都拿出来了，然后点开各自手机里最常用最喜欢的app，开始一步步的找卖点。
“我喜欢这个app，是因为它能够给我带来最新的汽车资讯，还有评测！让我对汽车更加了解……”身为年轻的男生，杜重智还是比较喜欢汽车，他手机上最常用的就是一款汽车app。
杨小天摇头：“这还不是最终目的，你了解这些资讯有什么目的呢？更加了解汽车是有什么目的呢？”
“呃？”杜重智卡壳了。
杨小天继续诱导：“比如说和朋友在一起时更有谈资？去买车时不会被忽悠？还是什么？”
杜重智笑了起来：“我明白了，主要是两点！第一是对汽车更了解后，在维修保养时不会被忽悠！那点钱倒不在乎，关键是被人忽悠有种当冤大头的感觉，会很不爽的！第二点，就是看评测视频，提高自己的驾驶技巧！”
“很好！”杨小天把这些都记录了下来，“你之所以看这些，是因为你觉得自己能够得到一些东西，对不对？”
“对！”杜重智点头。
叶梦蕊用的最多的是一款教美容的软件，分析后她觉得自己能够从中学到化妆技巧。
许眉并不怎么喜欢玩手机，她用的最多的是一款阅读软件，觉得能够从中得到精神上的满足和愉悦。
杨小天闭上眼睛，想了会儿：“我就先说一些最基础的想法，比如说，我就是一个用户，我看到这款软件，下载下来，那么从名字上看，对，咱们是还没起名字呢，但名字肯定是和人体健康相关的，那么我之所以会下载下来，有两种可能！”
他睁开眼睛，满脸兴奋：“第一种可能，我身体有问题，想要看看有没什么解决方案；第二种可能，我身体没问题，但我想更健康！你们觉得还有没什么需要补充的？”
许眉举手：“我觉得还有第三种，自己没问题，但家人有问题，为家人去看的！”
“很好！”杨小天点头，“咱们可以增加一个转发的功能，让关心家人朋友的人，把一些有用的信息转发给亲人朋友！”
“转发的同时也算是为咱们的软件做广告了！”叶梦蕊眉开眼笑。
“对！”杨小天点头，“聊到这里，其实需求就�