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“鱼肉肠倒是好说，只是在加工的时候，要格外细心一些，即使海鱼没有毛刺，但难免也会有鱼刺落入其中，稍有不慎，造成消费者受伤，对我们品牌都是不好。”
“对了，现在最重要的就是这个干脆面，一定要重视起来。你做好了，给你的奖金绝对不少，你要做的那些科研项目，公司也都能给你投资。”
郭继杰又一次捏了一小块干脆面放入口中，这东西真的有那么好吃吗？为何王浩安一副信心满满的样子？
第236章 集卡听过没有（求订求票）
“安仔，你非要弄这个干脆面吗？确定这个很赚钱？”
“我很确定。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；这个的定位是零食，你没发现许多学生喜欢干嚼方便面吗？那种袋装的，他们没时间泡，或者没有饭盒，就直接捏碎了干嚼。”
“而我们就是专门生产一款给他们嚼着吃的面条，炸的时间更长，更加酥脆，而且口味也多变，肯定更受欢迎。”
“那你这一包要卖多少钱啊，利润高吗？”
“我们的桶装方便面里面是九十克左右，这个只要一半，零售价我打算定为一块钱，生产成本，应该不到四毛钱。”
“四毛钱的成本，你卖一块钱？人家的袋装方便面比你这个更重，才卖七毛钱，为什么买我们的？”郭继杰摇摇头，定价太高了。
“要不面饼再减少一些，变成三十克左右，成本可以降低到两毛五左右，我们卖五毛钱一包？”
听到郭继杰的建议，王浩安想了想，好想前世那些卖五毛钱的干脆面，里面就只有半两，也就是二十五克左右，那时候都能挣钱呢，现在肯定也能。
但他记得小浣熊刚出的时候，就是卖的比较贵，尤其是后来有了各种卡片之后。
“那就推出两种规格，五毛和一块的都生产。一块的里面，再添加一些其他的小礼物。”
“小礼物？什么东西？”零售价五毛，批发价才多少啊，利润并不是特别高，还要附赠小礼物，那还能挣钱吗？
“两种模式，你帮我想一下用哪个。第一个是放一张卡片，像是那种即开型的彩票一样，只要揭开那层纸板，就能看清里面的字，包括再来一袋，奖五角，奖一角和谢谢惠顾。甚至还可以设一个特等奖，奖品是再来一箱！”
郭继杰摇摇头：“这个力度还不够。再弄一些定制衬衫、定制帽子，甚至可以弄个自行车的终极大奖，反正这些大奖中奖率低，加在一起，我们也不过多花一万块，就能足够吸引那些学生了。”
王浩安冲着郭继杰竖起大拇指，真是一点就通，马上就明白了这个奖励的核心。其实相比于大奖，那个再来一袋和奖五角之类的，才是支出最多的。
“第二种方法呢？”
“第二种方法就更有趣了，集邮你知道吗？”
“不就是收集一些邮票，尤其是以发行量少，或者错版的最受追捧么，你这里面还弄邮票？”
郭继杰对集邮不感兴趣，他倒是喜欢收集手表，家里如今收藏了不少手表，其中最珍贵的一块是这个世纪初的一块怀表，据说是欧洲一位皇室成员的怀表。
可他没弄懂，邮票首先是邮政部门发行，他们也插不上手啊。再说邮票便宜的也要八分钱吧，贵的更是好几毛钱，里面都放邮票，利润还能剩下多少，做这个业务还有什么意思？
“弄什么邮票啊，我们自己设计出一套卡片，注意，是成套的。凡是集齐了一套卡片，就能跟零售商换一个大奖，而这套卡片我们可以将其中一些少量发行，这样就足以控制我们的中奖率了。”
“其中还包括一些卡片遗失、损毁等，他们想要集齐一套，就不得不停的吃我们的干脆面。”
“这个概率也应该很高吧？如果概率低了，消费者会有意见的，他们很快可以集齐，还可以相互交换。”郭继杰又一次提出了疑问。
“说得好，但如果我们这个卡片的一套有很多呢？”
“一套能有多少，十张，二十张了不得，你还能弄五六十张，弄一副扑克牌啊。”郭继杰撇撇嘴。
“扑克牌算什么，知道《水浒传》吧？”
“啊？你不是要弄什么一百单八将吧？”郭继杰瞪大眼睛，一百零八张，这也太坑了！
“为什么不行呢？收集这个，父母也未必反对，哪怕是虚幻的，可很多人也认为这是真正的历史人物。更何况这是古典四大名著之一的人物，老师或许都不会反对。”
“当然，这个是终极的，我们可以先弄出不一样的。比如红楼梦套卡，金陵十二钗，加上几个主要的人物，就可以弄成二十四张。”
“三国演义，五虎上将，五子良将，加上那些谋士、君主、美女之类的，就可以弄出四十八张。”
“每一年，可以推出一套卡片。让那些学生们用心收集，集齐了就可以兑换奖品，每一种奖品，都会非常高。”
“红楼里面可以让贾宝玉或者林黛玉的卡片很难出，三国里面可以让吕布、关羽之类的卡片难出，水浒里面可以让宋江、武松的卡片难出，总之最终中大奖的可以有不少，但要想集齐，必然为我们创造了数百包，甚至是上千包的销量。”
“这两个促销方案，你觉得是否可行？”
郭继杰冲着王浩安竖起大拇指：“安仔，你真是一个销售天才！这两个方案何止是适合干脆面，其他产品也可以啊。”
“按照这两种促销模式，我们的产品很快就能通过口口相传打开知名度，销量必然暴涨。”
你想啊，有的人集卡集到了一多半，结果小卖店没有卖这个产品的了，他能不催小卖店进货吗？
催的人多了，小卖店还能不主动找经销商提货？经销商自然也会巴巴的跑过来，找他们公司提货。
这个方式不适用方便面、火腿肠，但是对其他零食来说，都非常适合。
“所以啊，我认为我们的干脆面一定不会滞销，只要打开渠道，就会源源不断的为我们带来利润。”
“甚至这个干脆面的利润，还会超过火腿肠，超过方便面，成为我们满汉食品公司的又一个拳头产品！”
郭继杰想了想：“集卡的事情不着急，可以过两年推出。我们这个产品足够新鲜，会有一些人愿意尝鲜的，配合广告，就能有不错的销量。”
“广告上马之前，用你说的那个即开型奖券模式就足够了，小朋友也喜欢抽奖，足够我们将产品推广开。不只是干脆面，锅巴、瓜子、花生什么的都可以，只是需要经销商与重点零售商配合一下。”
“这个我去谈就行，肯定不用我们降低批发价。安仔，我先走了。”
第237章 我这也是进口的
“等一下，还有点事儿跟你商量。（全本小说网，https：//。）”王浩安拉住了要走的郭继杰。
“啊？还有事儿？”这都说了这么多了，你还没说完，莫不是还有好的销售金点子？
“老郭，李拧那边你关注了没有，新款球鞋什么时候推出，现在是夏天，正是球鞋销售的旺季。”
“还有运动服、休闲服，他们做出新款了没有？”
“这个我倒是问了一句，好像说新款的球鞋准备八月底推出上市，正好赶上学生开学。运动服和休闲服，也是这个计划。新款嘛，我看也就那么回事，改变的东西并不多。”
“那个运动研发中心，请了不少的专家过来，他们倒是鼓捣出了一些东西，可有些涉及到人家国外企业的专利了，正在想办法绕开，做出新的设计。”
“没关系，有了新品就好，新开了多少李拧的门店，预计多久能超过一百家？”
“计划是明年年中，年底的时候超过一百五十家。这个运动用品不像是休闲装，什么年龄都能穿，这个主要是学生和专业运动员在穿。”
“谁说的？我问你，每年各省市都有运动会，基本上够资格的单位都派人参加吧，他们不需要运动服、运动鞋？”
“甚至一些大的企业，自己内部还开运动会呢，所以我们的定位主要是学生，但也不要错过那些上班的。”
“运动用品那边有李拧和你派去的副总管理，不需要我操心，但安杰公司这边，是不是扩张的速度慢了点？”
“慢吗？”郭继杰一头雾水，他怎么不觉得？安杰公司才发展一年多啊，门店都几百家啊，而且数量还在迅速增加，已经是全国最多了，这还算慢？
“老郭，记得咱们当初给安杰公司的规划吗？”
“你是说多品牌战略计划？”郭继杰想起来了，这是当初他们刚开始就商量好的战略计划。
“对。如今我们安杰公司只有一个品牌，主营中性的牛仔服和休闲装，要想继续引领潮流，就要增加一些业务。运动装有李拧了，但我们还可以增加一些别的，比如商务男装和精品女装，或者童装都可以试试。”
“安仔，我们现在有牛仔装和休闲装就足够了，夏天有青年衫，有短裤，冬天有羽绒服，我们一年四季都没有淡季，这是许多品牌都做不到的。”
“当初我们的计划，也是五年内扩张出多个品牌，现在已经入股了李拧，运动品牌也算是有了，这个还没发展起来呢，你再发展其他品类的品牌，容易顾此失彼啊。”
王浩安犹豫了一下：“可是如果等别的品牌成为了分类第一，我们再想追赶就难了。而且现在我们可以试试，将新品牌还放在原本的安杰服饰门店里销售，你看行不行？”
“这……一个门店里面有不同的品牌，那还是品牌门店了吗？这样那些代理商也未必会同意，跟合同不一样啊。”
现在安杰公司还没有能甩开所有代理商的资本，大家合则两利，不易闹掰。更何况之前合作的也都挺愉快的，大家都赚钱了�