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重生九二之商业大亨-第2079章

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    从马斯克最近把更多的精力,都放在特斯拉这边,就可以看出来,他对特斯拉的兴趣,显然要大于spacex。

    不排除他这会心里已经生出了什么心思。

    虽然冯一平相信,自己从股权以及团队设置方面所做的那些安排,会让他的这些小心思不会产生什么实际效果,但是听起他的这个动向,他还是有些警惕。

    “艾伯哈德,这项工作,我还是希望能由你来完成,”冯一平说。

    “马斯克,确实在很多方面很出色,但是他的一些行事方式,在中国可能并不是太适合,”

    艾伯哈德闻言有些高兴。

    从个人成就方面来看,他显然不能和马斯克比肩,在特斯拉,他之所以现在还坐得稳ceo的位子,主要也是来自于冯一平的全力支持。

    “冯,能跟我说说需要注意哪些方面吗,因为我对中国,也不了解,”艾伯哈德说。

    “中国,是一个比较注重人情的国度,”冯一平想了想,“但是这个人情,也不是很多人所以为的那种没原则,”

    “怎么说呢,比如和一些人,尤其是官员交流的时候,他一般可能不会说出很具体的一些数字来,可能只会说,‘我们一定会提供最优惠的条件’,越是级别高的官员越是如此,”

    “这个最优惠的条件,自然会有一个浮动的范围,”

    “按马斯克一贯的做法,比如我们从马斯克在美国的那些做派就可以看出来,他最擅长拿a地的条件,去和b地谈更进一步的优惠,但最后,可能会选择在第三个州成立公司,”

    “在中国,这样的方式,并不是太适合,因为我们在一个地方投资,那会是一个长期的行为,如果用马斯克的方式,即便最终得到了最好的条件,那对以后的合作,可能会带来一些不良的影响,”

    谈合作的时候,用那样的方式,让地方政府不得不同意你的一些条件,可想而知,以后被穿小鞋的几率,自然会大上不少。

    这种做法,很资本主义,但是不太适合中国。

    “冯,我也觉得,马斯克的方式,可能不是最好的方式,”

    “但问题是,和地方政府的合作谈判,切实的关系到我们公司日后的利益,所以,争取对我们更有利的条件,那也是正是我们应该要做的,不是吗?”艾伯哈德有些疑惑。

    按你的意思,难道就一直顺着地方政府的意愿走?

    “我们当然要争取对我们有利的条件,”冯一平说,“但我们应该要换一个方式,不能是马斯克那么直白且无情的,”

    “我们可以这样做,事先综合考量,定下我们的要求,谈判的时候,就按照我们的底线来,”

    “也就是,坚守我们的底线,但不谋求底线之外的额外条件和补偿,”艾伯哈德明白过来。

    “对,我始终认为,既然是合作,自然是双方都愉快,那才能长久,”

    “我明白了,”艾伯哈德点头。

    “这样的方式,有助于我们和地方政府的负责人,建立一种长期的友谊,这份友谊,在未来,可能会给我们带来很多额外的益处,”

    “当然,这些益处,可能同样不好用数字来衡量,”

    “原来这就是中国的人情,”艾伯哈德点点头,“我是不是可以理解为,这大概相当于一种互相体谅,将心比心的行为?”

    “哈哈,”冯一平在他肩上拍了一下,“你理解得很到位,”

    我们所谓的人情,确实是一种和复杂的文化和传统,但其中很关键的一部分,就是将心比心和互相体谅。

    你尽你最大的诚意,我也尽我最大的诚意。

    相对来说,不想美国那么直白和赤果果,更温情,也更让人觉得舒服。

    说话间,嘉盛大厦已经到了,艾伯哈德在门前看着这高耸入于的大楼,“呵呵,在这样的楼里办公,那就是另一种体会了,”

    不是他没见过世面,而是对他这样一直在硅谷工作的人来说,确实很少有机会,在这样的高楼里办公。

    “你想去的外滩,就在那边,”冯一平朝江对面指了一下,“走,我们去楼上,楼上会看得更清楚,”

    …………

    “市政府那边,希望在明天上午,可以和艾伯哈德见面,”方颖芝走进冯一平办公室。

    “没问题,”冯一平把桌上的那些文件,往中间一推,“我觉得,按这样的条件去谈,就够了,”

    坐在小会议桌旁的金翎也揉了揉眼睛,“我觉得也行,”

    “那么,艾伯哈德,”冯一平笑着看着他,“这些,就由你明天提出来,”

    “没问题,”艾伯哈德细心的合上最后的方案。

    金翎站起来,拍了拍有些酸酸的脖子,“我其实还有些不太明白一个问题,现在就考虑特斯拉国产的问题,是不是太早了些?”

    “要知道,我们现在其实连一辆样车都没有,路试也没开始,可以说,除了我们,没人知道特斯拉的汽车是怎么样的,”

    “很快了,”艾伯哈德马上说,“我们在第三季度,就会生产出至少十辆,”

    “因为很多工程,现在正在平行展开,最迟在明年第四季度,我们就可以开始量产,”

    “也就是,一定可以按照冯的意愿,在明年底,把第一批车辆,交付到我们用户手中,”

    “那么,是不是至少在有了样车以后再谈,能得到的条件更好?”金翎说。

    “金总,造势啊,你难道不明白?”冯一平笑着说。

    “你看看iphone,苹果都还没对外公开的时候,在网上就炒得有多热?”

    “好容易发布了,又要等到半年后才能交付,这就成功的把大家的热情和积极性都调动了起来,”

    “我们的特斯拉,就是要做汽车界的iphone,就是要让很多人心痒得要死,偏偏很难拿到手中,”

    金翎隐晦的白了他一眼。

    “再说,这样的项目,哪能三两次就谈好?”

    “我的安排,国内肯定要投产,但一定要在美国上市以后再考虑这事,”

    “我们要把特斯拉,打造成一种时尚,要让很多人,以能尽快拥有一辆特斯拉为荣,”

    “如果能成功的营造出这种局面,你不觉得,特斯拉在中国,就已经算是成功了吗?”

    “我们一定能做到的,”艾伯哈德握着拳说。

    是的,一定会的。

 第七十章 意外的来客

    会见的时间,比原计划的要长,冯一平和艾伯哈德离开的时候,都已经到了中午下班的时间,足足比原定的时间,延长了近40分钟。全本小说网;HTTPS://。.COm;

    相应的,效果也比预想的要好。

    在商场浮沉这么多年,艾伯哈德不是个藏不住事的人,但车还没驶出人民广场,他就忍不住把一只手伸到冯一平眼前,冯一平笑了一下,抬手和他轻轻的击了一下。

    “耶!”艾伯哈德大叫了一声,好像坐不住一样,在座椅上了扭动了好几下,“冯,我发现,这里的官员,比我在美国接触到的那些,还要好,”

    “哦,怎么个好法?”冯一平笑着问。

    “这个,”艾伯哈德想了一下,显然是在想用什么词来形容,“他们更亲和,更周到,感觉也更专业,也很大气,”

    “当然,不是随和,”他又解释了一下,“你知道,我们的那些官员,可能在和你见面不久,就会一屁股坐在桌子上,毫不避讳的当着你的面骂娘,送你的时候,还会和你勾肩搭背的一起朝外走,”

    “但是,跟这里的官员相处,你还是会觉得更舒服,这种,感觉,你明白吗?”

    “呵呵,大概明白,”

    艾伯哈德说的,应该就是今天的会谈,让他有了宾至如归的感觉,两位市领导的话,让人听了就觉得舒服。

    有时候,甚至是你刚说一个开头,他们就知道你接下来要说什么,让你有一种遇到知己,至少对方非常理解你的感觉。

    而美国的官员虽然不见外,一见面可能就先和你喝上一杯,然后不顾仪态的一屁股坐在桌子上,说到激动的地方,也毫不顾及的说那个f开头的词,在你离开的时候,会像多年的老友一样,手搭在你的肩膀上把你送出门。

    但却很少能把话说到你心里。

    话说,冯一平也想象不出,像今天所见的两位领导,别说和艾伯哈德这个外宾,就是和他这个内宾,勾肩搭背的走出会议室的情景。

    这倒不是说国内的官员矜贵,架子大,不过是和美国的文化传统不一样而已。

    美国的很多官员很多行为,很多时候看起来,更像是一个商人。

    当然,这只是在说他们待人接物的时候。

    但他们可不会一直用商人对于利润的极度渴求的那种态度,来对待自己的工作。

    “你知道,中国的官员,和美国的官员,最大的区别是什么吗?”冯一平问道。

    “一个是任命的,一个是选出来的?”艾伯哈德说。

    冯一平忍不住脸黑了一下,这特么也是个不会聊天的家伙,特别擅长把天聊死。

    不过,这估计就是美国的大多数人,对两国政治制度的一种固定的印象。

    “看来你需要好好的补补课了,我们的政府官员,同样要经过人大的选举,”冯一平看了他一眼。

    “中国的官员,和美国的官员,最大的不同,就是他们只有在胜任了下一级的工作之后,才会担任更高一级的职位,”

    “也就是说,他们经过了非常系统的培训,当然,要担任更高一级的职务,肯定也经历了激烈的竞争,”

    “而支撑他们走上更高级别岗位的,主要就是工作成就,而不像美国那样,只是赢得更多选民的认可,”

    “美国的各级竞选,好多时候,不是优中选优,而是在一堆都不是那么出色的人当中,挑一个多少还过得去
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