友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
飞读中文网 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

做单:成交的秘密-第5章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



在进入的瞬间,俞可可彻底地放弃了抵抗,浑身瘫软下来。
激情过后,谢正用纸巾擦擦俞可可汗洇洇的脸,发现她眼角竟然有一点点泪痕。
“你在干嘛?你爱我么?”俞可可夺过谢正的纸巾,把自己的眼睛努力埋在浪漫的长发下面,声音却有着难以掩饰的颤抖。
“可可,我爱你,自从见面第一天,我就爱了上你。”谢正不假思索的回答着,不过这个可笑的问题自己已经很久没有碰到过了,现在谁还关心爱情呢?
自己爱过哪个人呢?什么狗屁爱情,都是些骗人的东西。在俞可可擦拭眼泪的时候,谢正也不禁问了问自己这个问题,可是脑海子只闪过一些女孩子残留的各色影像。
爱情的感觉是什么?谢正已经没有任何印象。自从做上销售,每日的明争暗斗已然让他忘记了生活的感觉,更不知道爱情为何物。他只知道技巧和方法,用这种方法能赢单,用这种方法能上床。生活是什么?爱情是什么?在结果面前已经不重要。
生活就是赢单,爱情不就是上床么。
“你知道么?我是有男朋友的。”俞可可努力推开谢正,背对着他,自己穿上衣服。
“是么?”谢正漫不经心的回答着,他已经观察出来了,所以才没有给俞可可一点点拒绝的机会。
“我感觉很不舒服,想马上回家。”俞可可擦干自己的眼泪,一把打开车门,迎着冷风,站到汽车的外面。
“好,好,可可,别着急,我送你回家。”
谢正把闷闷不乐的俞可可送回到她的家门口。
通过后视镜,他看见俞可可并没有进入家门,而是站在茫茫夜色中,左右踌躇着。慢慢地,她孤单的身影消失在没有尽头的马路中,那是一条不能回头的单行线。
谢正一边开车回家,一边总结着。
根据自己的上床效率理论,这次的相对时间一个月,绝对时间是二小时,还算是高效,没有浪费,因为自己上床的绝对时间记录是五分钟。
那是一次出差,一个只通过几次电话的女销售到房间里来找他,两个人在对视的一瞬间,就知道彼此都是同道中人,就像是只有男同性恋才看得出来谁是GAY一样。谢正在看到的猎物同时,就一把搂住她的腰部,拉进房间,可惜,她一定要故作挣扎一番,否则,记录应该是5秒钟。
“你爱我么?”
不知道为什么,俞可可颤抖的声音总在谢正的脑子里挥散不去,让他不禁一次次的问自己这个问题,自己的爱情是不是真的没有了,自己能熟练的把女孩子拉到床上,却真不知道什么才是爱情的感觉。
要不,和这个俞可可尝试着爱一次?
想到这里,谢正不由得摇摇头,算了吧,自己早都不指望能去爱什么人了,还是上床简单实际。就像做单一样,别管用什么方法,把单子赢了就是衡量标准,至于赢单以后——那是服务部门的事情。
谢正把油门一脚踩到底,让自己的君威在机场高速上飙了起来。
君威车的后排舒适宽大,设计合理,被他评为国内排名第一的商务鱼水用车。要知道,根据统计,美国70%女孩的第一次是在汽车后排失去的,这是谢正为什么要买它的原因。
速度带来的紧张让他暂时忘却了俞可可那颤抖的一句话,一心想着如何才能更快的遇到下一个猎物。因为新的一年已经开始了,无穷无尽的出差和项目也随之而来,他很快就没有时间享受这种香艳的狩猎感觉,两个小时对于他来说都太宝贵。
这个周末,谢正给俞可可打了几次电话,都被拒接掉,他心里倒也不是十分在意,有了第一次、第二次也不会很难,这根本就是一场羊和狼的较量。
第一部分 一个活着的销售传奇
周一上午,谢正一早接到总裁秘书Victoria(维多利亚)的电话:”政协,今年的组织结构刚刚定下来了,我看你最好和老板要求负责中国移通去,别的位置今年都没什么好机会。”
“啊,不会吧,移通。”谢正不禁叫出来,脑子里闪过钱壮的身影。
“移通公司我们连续五年颗粒不收,那里可是普惠的天下。谁去谁死,根本不可能出业绩。没好地么?”谢正几乎是喊出来。
“今年应全球总裁的要求特别设了一个Team,叫WinBack(打击竞争对手)Team,专门负责从普惠公司Winbackfocusaccount(赢回关键客户),在中国,肯定就是移通公司。如果你不去这个Team,就只能被派去新开的分公司,我知道你肯定不想去。”Victoria说道。
“是啊,你说那个Lucas(卢卡斯)搞什么大跃进,胡乱招人,外地现在乱成了一锅粥,谁去啊。台湾人应该学学大陆的历史,大跃进早晚会把MBI搞烂的,我们仅剩的那么点传统文化,这下全没了。”提到这个事情,谢正就气不打一处来。
Lucas是MBI中国区的副总裁,做事情凶狠毒辣,骂人不留情面,典型的台湾经理人,不过因为一直宣扬台独,所以他无论做什么都是个副职。
去年,他领导的大跃进项目,在一年内疯狂的招上来七千多人,开了二十多家分公司和办事处,还搞进来一堆台湾MBI人当经理,压制着大陆。
因为匆忙扩张,只要数量不要质量,MBI招进来的新人很多都是垃圾,不知道做单,就知道黑钱。他们到处跑马圈地,命令代理商不准做这个,不准做那个,想做客户必须先交租金。
发现新的分公司存在这种问题后,Lucas又强行规定北京、上海和广州的老MBI人必须到地方去,影响当地的风气,否则就被劝退,离开公司,可是公司给的补贴还不够每周回家的交通费。公司里的人提到此事无不怨声载道,人人自危,更为让人心疼的就是MBI令人迷恋的,尊重员工的传统文化,在那一刻被彻底的打碎,再也不能复原。
“别操心MBI的文化了,告诉你个好消息,你的偶像James(詹姆斯)刚刚升任STG的大中华区总经理,你不是一直想在他手下干么?”Victoria小声说道。
“啊,真的!”谢正听到这个消息,惊讶的张大了口。
James做生意完美的就像007——詹姆斯*邦德,出手无往而不利,工作和生活平衡的一塌糊涂,他本人也是儒雅翩翩,风度非凡,这可是谢正在MBI最崇拜的人。
说起James的名声在MBI可是如崩雷贯耳,无人不知、无人不晓。可是对于他,虽然有人膜顶崇拜、也有更多的人咬牙切齿,但是无论怎样,说起他的传奇经历,无一不是佩服的五体投地。
在销售工作刚刚起步时,曾经陷入困境的谢正,就是因为受James的影响,做单能力一夜之间突飞猛进、屡建战功。
五年前,已经在MBI做了一年多销售而毫无起色的谢正每天心急如焚,他一心指望着自己能在商场上披荆斩棘,可是却屡战屡败,一单不签。最惨的时候,他的老板曾经叫他每天坐在自己的座位附近打电话,Call客户,看来有随时准备干掉他的可能。
谢正急的嘴里都是大泡,天天晚上用自己的工资请老销售和老板吃饭、泡桑拿和混夜总会,只想搞明白自己到底是哪里没有开窍。连续这样一个月后,老板看这个新手是真心求知,就给点条明路,告诉他这个MBI的传奇。
一个毕业于世界名校伯克利的香港工程师James,在美国MBI仅仅做了一年销售后,就被公司破例送去哈佛读MBA,然后被派到香港,后转到大陆。第一年销售,第二年一线经理,第三年二线经理,成为MBI最年轻二线经理的时候也不过三十岁,同比大陆最小的都要三十五岁,是MBI出名的传奇人物。
要知道MBI是一家老牌的美国公司,已经有一百年的历史,巅峰期全球接近四十万名员工,业绩全球第一,专利全球第一,几乎囊括业界所有顶尖精英,内部竞争自然也无比的激烈。在业绩飞速发展的大陆,通常一个销售到一线经理至少需要五年的时间,从一线经理到二线经理更是要熬上十年。
伴随James火箭般的提升,他的销售业绩也傲视群雄,做一线经理的时候,业绩同比去年增长300%,做二线经理的时候,业绩同比增长200%。这不刚做一年二线,他就被提拔成三线经理,统管MBI大陆、香港和台湾年销售额超过四十亿人民币,毛利润几乎是100%的最核心生意。
谢正的老板告诉他,James的工作很有规律,每天早上八点十五准时到公司,每天晚上七点准时离开,只在中午见客户,晚上都会陪家人一起,极其准时,从无差错。
他外貌温文儒雅,可是做人和做单的风格极其冷酷和无情。为培养自己的亲信,他从来都是在MBI不引人注意的角落里挑选人才,然后快速提拔,让这些人对他忠心耿耿、死心塌地。曾经有一个女工程师因为被他看中,短短三年?就被他从MBI最不起眼的售后服务部门,调到最有发展前景的华南大区当经理。
他还是个数字和记忆天才,自己负责的上千个项目和销售名字过目不忘,到赌场玩二十一点从来都是进VIP房间,传说每年玩牌赢的钱比他现在中国区经理的薪水还要高。每次和美国人开会,他都对自己负责的项目倒背如流,上万个数字根本不看电脑,极得上面的赏识,极有可能成为MBI中国区最年轻的GM(总经理),前途无量。
……
巴拉、巴拉、巴拉,如此多的传奇故事让谢正一直听到口水流出来,忙问老板如何才能获得此人的真传。老板笑笑,这要是还要我教,要你的脑袋干嘛。谢正听后忙不迭的称是,然后回家苦思冥想一个月,翻阅无数的外企生存指南和生存秘籍,一直不得其法。
一日,高飞的提醒让他茅塞顿开。
“你丫就泡妞有本事,怎么搞得定女人、搞不定男人呢。你当初泡妞是怎么开的窍?”
高飞一直对谢正泡妞技巧的突飞猛进,百思不得其解。因为在大学的时候,谢正是有名的泡妞白痴,送上门的女孩子都白白让她们跑掉。可是在工作之后,他泡妞技巧却突飞猛进,连连得手,高峰期几乎天天当新郎、夜夜入洞房,让同学们个个感叹世事难料,一个好孩子怎么就这么被毁了。
谢正想起来,自己在一个月圆�
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 赞(1) 踩(1)
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!