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但蹊跷的事情出现了，其他的设备当场都宣布谁谁中标。唯独我这个设备，居然没现场开出，只说投标的先回去，等待通知。
那时候自信的我已经敏感的认识到，这次又失败了~~~~~·；·；·；
果不其然，招标方一直没打电话我，过段时间再去，嗨~~已经定了最高价的那家！！！
于是那时候开始，我一听到公平公正公开我就笑了~~~
于是自己也就蜕变了。。
这些经历，你别指望那些市面的书里有！！！
但是你不懂这些，起码你会比懂这些的销售们多付出最少35年的时间成本，什么意思？那些懂的人已经奋斗成为老板了，你还是业务员呢，还在摸索这些经验呢！等你摸索出来了，那么成功离你也就近了。。。不过越晚摸索出这经验，你要付出的成本就越大，很明显，以前一顿饭局就可以收买一个人，现在呢，吃你喝你是常态了，吃喝根本不是公关，不关痛痒了！要收买一个人的代价成本比10年前要大的多！！！
说了，那么多了，自己都感到十分零乱，但是我想，聪明的销售们看了就懂了，。。。。。
＇5607楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091213 21：48：31
此情可待成追忆，只是当时已惘然
辛苦了
一日一思老弟的帖子字字看过，无言感慨啊！
也让我们上了一课。。。
企业内斗最让销售员无奈，因为真正的干事的销售员心思都放在客户那里，没多少精力去琢磨企业内部情况。
于是在内部斗争中，容易被那些天天琢磨这些内斗的打败！
B经理的辞职，你分析的也到位，可能你不明白的是：B也是捞一笔才跑的，从他关手机，和老总找他手机就说明了，B捞了钱跑了，由于企业的性质，所以没办法公开法院起诉！
B捐款潜逃可能是导致老总被调离的原因吧？整个事件没有赢家，但是最输的人是你，因为你没在这个斗争中获得实质好处！
＇5610楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091213 23：44：49
一日一思
整个事件中，一点作用不的我，我一点都不妨碍他们主角的任何计划，可最后竟然是我被淘汰出局，我太冤。
冤是因为我太天真，我看不透。
我错误的：太把经理B和销售A的话，当真。或许，我太把自己当回事情。
回：
你的事情我也感慨万千。。不比任何一个销售案例逊色，甚至比市面上卖的一本销售书还让人体会深刻，回味无穷、
在中国，任何一个位置都是很多人想争取的。
就象一个客户，我们销售员面对一个客户时，想想有多少个竞争对手想笑在最后，成为唯一的一个赢家啊＃
所以，一个销售要敏感。
我讲个我开除人的惯常做法吧：
第一步：对那个人不满意了，于是我会平时不理他，但开会的时候会训他，他即使说对的，我也打断他，找些他犯错的地方。
第二步：紧接着会以种种理由派个业务员跟随他一起跑业务。（这是要把他的客户抓在手上）。
第三步：说公司对他有意见，希望他辞职。
一般到第2步的时候，一般的业务员就会擦觉出意图了，也就是做好准备闪人了。但那时由于客户被我派的人接管过来了，所以他怎么做对我已经无所谓了。
但敏感的业务员，在第一步时就知道了，不等第2步的发生就提前辞职，这样把自己的客户保护起来。使公司的客户衔接不是很好。
有制就有反制。
有政策就有对策。
大部分都是上级搞下级。
但是也有下级联手做掉上级的。
关键是要“有心”、
曾经在帖子里说：有心胜无心！
无论做任何事情，你有心去图谋了，肯定会比无心的人要有利的多！
＇5636楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091215 09：33：19
作者：穷人的孩子想富回复日期：2009121423：28：00
色哥；你好可以和大家分享下如何绕过前台找到负责人吗？开发新客户的时候都遇到这困难。效率很慢。谢谢了
这样的初级问题，问你的同事领导就可以，况帖子里也有这方面的描述。
另，在网上搜索这样的教材可能比我还专业。。
我擅长的不是这个东西，具体项目遇到困难可以在帖子里发出。我们几十万的网友都可以帮你出谋划策
＇5637楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091215 09：40：46
鸡肋教父
只是现在有一点疑问，也是我一直担心的地方：等色哥的书出来了，会不会也因为上面说的原因而不能写出最真实的东西来？
我们想看到不同于一般的销售类的书呀！
回：
不会的。
书最主要叫你“正合”、而不是“奇胜”。
但当你落后必须“奇胜”的时候，我们也要懂奇胜的一些基本套路。。
最主要的是你实践和发挥。。
书，只是给你一个启发，一个观点，那么书的价值就已经体现。
至于一本书看过以后让你立马成为百万富翁的。
估计任何一本书都做不到。
实践才出真知！！！
我们一定要清楚，财富是自己创造出来的！不是书里掉出来的！
、
＇5642楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091215 12：47：47
回：roambenthal
：
外企的招聘销售人员，一般都要13月才能最终确定，你这情况应该说没事了，外企的产品经理说用谁，一般人事是不会反对的。
外企的用人权一般在产品经理或者销售经理，他看上的就告诉人事，人事然后安排面试等一些流程。
我进外企也是前后2个月，电话通了4，5个才混进去的。
＇5663楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091215 23：47：16
作者：风雨英雄回复日期：2009121522：37：05
看完第6页，比别人多做一点。只是一点。
你的这种看帖的风格还是蛮奇特的！
＇5664楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091215 23：53：14
风雨英雄、
看完第7页，要做产品推荐书，
是每看完一页，就顶一次吗？哈哈，太可爱了！
谢谢顶贴！
＇5703楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091217 20：01：38
zwse123
有个案例，请教下色哥：
深圳有一个酒店要开一个分店
回：
你的这个单子犯的错误太多了。
1，客户采购价值的判定。
客户要便宜的？还是质量好的？还是其他的？你没判定客户的采购标准之前，草率报价，给自己带来被动。
2，拜访频率失当。
在本贴里描述了拜访频率的细节，你可以参看下。一般而言，在订货的最后几天，应天天出现在客户面前。你忽略了这点，导致客户有变化而你不能及时得到！
3，拜访客户现场获得有效信息太少，使你行动失当。
一个决策是建立在充足的信息上的。你只是朋友提供信息说找谁，你就去找谁，完全没有自己的挖掘出其他的能帮你的人。一个分店的开设，除了你说的这3个老板外，肯定有其他的做基础，基层工作的人，如果你去拜访他们，他们肯定会告诉你，这3个老板里，谁最有话语权，可惜你不懂借力。只是自己蛮干。一直被老板签着鼻子走。
4，心态太急，经验太少。
一询价就立即报价，这是新手经常犯的错误，而且业主以前有店子，怎么没想到他们有固定的供应商？怎么没想到，询你的价是压他固定供应商的价格？
还有很多错误，就不一一写了。
＇5704楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091217 20：03：18
作者：wujiwei_111回复日期：2009121715：53：44
色老大：
您好，很认真的看了你的贴子，很真实，很受用，想问一个问题，见客户不知道谈什么怎么办，刚开始可以谈些产品等之类的，可以完了就不知道说什么了，很尴尬的坐在那里，或者站在那里。哎、、、、、请你指点下。谢谢了！！
回：
你的问题，在帖子里有相同的提问和解答，请自己翻翻。
＇5713楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091217 21：58：22
作者：我就是小蝎子回复日期：2009121721：23：14
色大哥，请问如何选择销售这方面的公司？
行业地位？公司人数？公司性质？规模？
现在很多公司鱼龙混杂，特别是销售方面，压低价钱招你进去恨不得马上让你出成绩。
回：
最好是给工厂做销售。当然行业排名靠前的基本上都还是不错的。
也有一些小企业也很不错。择业也有运气的一面的。
我以前呆过的小企业，公司出钱先给每个销售员买了一辆10多万的车，然后车款在提成里慢慢扣。
老板想让你出业绩那是肯定的，因为你就是干这个活的。没什么好抱怨的。
＇5714楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091217 22：02：10
jx502
色兄看了你的帖子感触良多，有个问题请教下
现在有个100多万的项目已经在合同谈判阶段，但我感觉和业主方的负责人关系很淡，很想找机会表示一下，但有两个顾虑：1这个项目报价时我没考虑这一块所以公司也不会出，2我自已的提成也就2个点而且还要在款基本收完后才能拿到。如何搞好和对方负责人的关系请色兄指点一二。
回：
先暗示下有感谢。多少不要谈。暗示下点到为止。
＇5756楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091220 08：55：48
iphone3
色哥好：
一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降�