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但销路打开之后要如何巩固呢？
有时候，有钱人买东西只选贵的不选对的，为的就是讲排场、炫富、斗富，如果新式地毯走的是“薄利多销”的路子，很容易让人留下“便宜货”的印象。
这种印象一旦形成，中原地毯无形中就低了波斯地毯一头。
以后有钱人炫富，还是首选波斯地毯。
这就是“品牌”的“定位”问题，刘彩云头痛了许久，想出了解决方案，那就是“双管齐下”。
地毯分两种类型，一种是半手工、半机制地毯，走薄利多销的路子，靠价格取胜；另一种就是纯手工的“定制”地毯，不讲价钱，只讲“独一无二”，专门迎合有钱人铺张浪费、但求“唯一”的心理。
所谓“定制”，就是根据客人的要求编织出具有独特花纹、图案的地毯，工艺好坏与否倒是其次，最重要的是让客人能够拥有一张独一无二的地毯。
江南地区多雨水，梅雨季节地上湿漉漉的，所以地毯在江南的销路可能不会很好，但在河南、河北、河东、关中、陇右等地，对精美地毯的需求一直都不小。
除了地毯，毛纺品又有新品，那就是毛衣、毛裤、手套、围巾等等，刘彩云为了找到可以实现盈利的毛织品，确实下了一番功夫做准备。
杨丽华听刘彩云说了许久，看着手中的资料，只觉得头有些痛，她本来就有很多事情要操心，结果宇文温还给她加担子，不得消停。
看着一张张精美的图案，她揉了揉太阳穴，问道：“你说的羊毛围巾。。。比之眼下常见的帔帛如何？”
。。。。。。
宇文温看看殿外飘落的雪花，又看看眼前的奏章，揉了揉太阳穴，只觉得有些头痛。
这奏章来自辽西，即将卸任的营州总管向他禀报了一件事：有一些粟末靺鞨部落南下，接近营州地区，请求内附。
之所以会有这样的事情发生，是因为这些粟末靺鞨部落不堪忍受高句丽的压榨，决定投奔周国，和高句丽一刀两断。
因为此时是冬天，天寒地冻，按营州总管所述，南下的靺鞨各部粮草不济，男女老少带着家畜在野地里扎营，冻得瑟瑟发抖，希望周国能够尽早接纳他们。
寒冬已至，这些不速之客请求内附，让宇文温觉得有些棘手：按说应该答应，以作千金买马骨，但。。。
对方也有可能是高句丽的细作，此次南下是“诈降”。
不过考虑到这些部落拖家带口，诈降的可能性不大。
宇文温觉得头痛的原因，是要不要来个“城傍”，让这些粟末靺鞨部落靠着营州州治柳城定居下来。
如今的辽东为高句丽占据，高句丽又借助靺鞨各部的力量，对辽西虎视眈眈，而周国想要收复辽东，离间高句丽和靺鞨各部关系是很重要的策略。
此次这些靺鞨部落南下内附，其他靺鞨部落必然等着看结果，如果周国热情接纳这些部落，那么其他部落也会心动。
若这些南下的靺鞨部落被周国当贼一样防着，其他靺鞨部落就会断了内附的念想。
杨济正在前往营州柳城的路上，所以宇文温没办法“甩锅”，他必须尽快作出决定，让现任营州总管知道该怎么做。
最稳妥的办法，就是让这些靺鞨部族到柳城边定居，然后当地官府“送温暖”，让这些远道而来的客人过一个好年，消息传出去之后，其他那些观望的靺鞨部落对周国的“好感度”应该会明显增加。
如此一来，也许会有更多的靺鞨部落南下，投入周国怀抱，进而导致辽东局势出现明显变化。
然而宇文温还没做好向辽西大规模移民的准备，若现在让大量靺鞨部落定居辽西地区。。。
这是粟末靺鞨的辽西，还是中原的辽西？
第八十九章 靺鞨八部
营州柳城，北风呼啸大雪纷飞，新任营州总管杨济，在城旁新建的宿营地巡视，营地里有成排的木屋，全都是最近赶建而成。全本小说网，HTTPS：//Www。taiuu。com；
联排木屋散发着木头的独特香味，因为有了充足的木材和铁钉，这些木屋在不到半个月时间就全部完成，建设速度很快。
此时，营地里炊烟袅袅，有许多服饰异于中原的男女老幼在各排木屋营地里进进出出，见着杨济一行来了，一个个定定的看着。
这些人的目光之中有迷茫、有害怕、有好奇，也有躲躲闪闪，杨济也看着这些靺鞨部民，又看看陪同参观的靺鞨各部首领，一时间不知该说什么。
杨济还在赴任路上时，这些靺鞨部落首领就带着数千部众南下，拖家带口，举族迁移，抵达营州。
这些部落居住在营州以北数百里外的扶余城（故址）附近，之前没怎么和周国营州官府接触过，此次忽然南下，双方是第一次正式接触。
靺鞨部落首领是靠着和往来南北逐利的商贾打交道，大概得知营州的情况，听闻周国营州的地方官很和善，加上一系列原因，才带着部众南下投奔周国。
然而他们刚到营州不久，营州的总管就换了人，靺鞨首领们不知道新来的大官品行如何，而新来的大官杨济也不清楚这些靺鞨首领内心在想什么。
大家都是初次见面，彼此之间不清楚对方的情况，所以杨济觉得长篇大论说场面话没意思，搞不好还会适得其反。
他在岭表任广州总管，和各地俚僚部族打过交道，知道要如何恩威并施，如今在这寒冷的辽西，看着同样语言不通、生活习俗不同的胡人蕃部，他决定按“套路”来。
双方存在巨大的文化差异，交谈时引经据典没有意义，杨济认为双方要短时间内建立起最基本的信任，就得靠实际行动来促成双方的“互信”。
实际行动是什么？
展示实力，但光展示武力不能解决问题，还要展示另一种力量，那就是“衣食住行”方面，杨济要让靺鞨部落知道投奔周国会有什么实实在在的好处。
最重要的是“住”，只有住得好，人心才能安定。
住得好指的是靺鞨部落在新的宿营地能够有效御寒，这个问题解决起来有些麻烦，因为如今就是严寒时节，没那么多时间来建房。
营州官府为这些来客搭起木屋，靺鞨部民一家老小住在木屋总算是有了个像样的家，但要靠这种应急搭建的木屋渡过漫长的寒冬有些困难。
于是靺鞨部民们按照自己的生活习俗，将住处进行了“修改”。
在木屋里增加了火炕。
靺鞨各部生活在营州以北的广阔地区，每年冬天，各地的气候比营州更寒冷，而靺鞨人既然能够在如此寒冷的地区生存下来，自然有独到的取暖手段，那就是火炕。
当然，靺鞨人的火炕实际上是火炕的雏形，不过取暖的原理差不多，搭建起来也很方便。
这么一改造，周国官员有些哭笑不得，因为柳城已经普及了火炕，城内军民所使用的火炕，比起靺鞨人的“原始火炕”取暖效果好得多。
周国为靺鞨部落搭建的木屋，事后还会补上火炕，只是因为沟通的问题，出现了些许误会，靺鞨人自己就把火炕弄出来了，但效果比起真正的火炕来说差了些。
火炕，可以看做是砖石搭建起来的中空土床（榻），有灶台烧火，火焰和烟气加热土床，人坐（睡）在上面就会觉得很暖和。
这种取暖方式，可比用“暖气”取暖便宜得多，杨济“当年”就对火炕很熟悉，如今就任营州总管，见着傍城而居的靺鞨人搭建简陋火炕，便要对其进行改造。
明代的火炕，应该是在这个时代靺鞨人火炕的基础上不断完善而成，杨济让“子孙后代”来和“列祖列宗”比，效果当然很明显。
现在，经过改造的火炕虽然做工简单，但效果不差，烧同样的柴禾，取暖效果比先前靺鞨人自己搭的火炕要好。
几位靺鞨首领体验了一下改造后的火炕，对于取暖效果非常满意，由此对将来的日子又多了几分期待，而双方类似的取暖手段，让他们对营州官府有了“同类”的感觉。
杨济已经许诺，在规定期限内，把靺鞨各部宿营地的火炕改造一遍，让靺鞨各部平安过冬，当然，柴禾一部分是由官府提供，另一部分得靺鞨部民自己去收集。
住的问题解决了，粮草也会有充足供应，而营州官府还准备了许多铁锅，发放给靺鞨各部作为炊具。
铁对于靺鞨人来说很宝贵，更别说铁制炊具了，一口口分量十足的铁锅拿在手里，靺鞨部民们喜出望外，首领们也非常高兴。
对于他们来说，传闻中的柳城果然规模宏伟，周国官员十分友好，而且他们入城参观过，发现无论军还是民其住处都有火炕，火炕的取暖效果非常不错，
现在“杨总管”又承诺待得来年冬季，所有靺鞨部落的部民都能住上有新式火炕的房屋，对方没有什么夸夸其谈，没有什么大话连篇，让靺鞨首领们觉得这位大官是个“实在人”。
住有了保障，那么将来的日子，一定会变得更好。
靺鞨各部主要是以渔猎为生，有相对稳定的定居点，这和草原上游牧为生、居无定所的部落不一样，所以对于“住”很重视。
几位首领见着这位“杨总管”很好说话，言谈举止间没什么看不起人的神情，不由得对“杨总管”平添了几分亲切感，话闸子也打开了。
大首领瞒咄开始讲起自己和其他首领选择南下的原因。
他和几位部落首领受不了高句丽的压榨，起兵反抗，结果打了败仗，高句丽对于他们胆敢反抗觉得很恼火，不仅要调兵来攻，还召集了一些靺鞨部落助战。
眼见着局势一天天恶化，世代居住的地方快要待不下去了，瞒咄和其他几位部落首领一合计，索性举族南下，投奔周国。
那时才刚到秋天�