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“至乌剌国，乃波斯国之弗利剌河，南入于海。小舟溯流二日至末罗国，大食重镇也。又西北陆行千里，至茂门王所都缚达城。”
听到这里，宇文温忽然插话：“蕃人谓“质”之海峡，别名‘马六甲’，所谓‘缚达城’，亦有别名，唤作‘巴格达’。”
“所谓‘狮子国’，别名‘锡兰’，孤悬大洋之中，盛产各种宝石，这些宝石在锡兰国遍地都是，价格低廉，可一旦运回中原，其价可翻上数百倍！”
宇文温怕大家搞不清楚状况，特地引经据典：“晋时，法显和尚走陆路西行至天竺求法，乘蕃商海船经海路回中原，中途便停留狮子国。”
“这说明了什么？说明蕃商从极西之地漂洋过海到番禺，早已有了成熟航线，法显和尚回中原的这条航线，若顺利的话，全程大约八十余日…”
“你们有没有想过，八十余日，从西阳能到哪里？商队满载货物走陆路去邺城，一个来回也要将近七十余日，虽然很赚钱，但和海贸一比…大家这几日在番禺有何心得？”
面对这个问题，王越率先回答：“大王，广州包带山海，珍异所出，一箧之宝，可资数世。”
李方则回答得比较直白：“大王，海贸之利十分巨大，我等…实在是井底之蛙。”
其他几位东家、掌柜默默点头，默认了李方的说法，这也是他们的心声，这几日他们‘组团’和番禺的蕃商们做买卖，真是大开眼界。
各种奇珍异宝，各种海外香药，他们在西阳，都知道这些东西转手一卖就能赚大钱，而这些货物在黄州的售价，还是经中间商抬过的。
如今他们在番禺，直接和漂洋过海抵达中原的蕃商交易，拿的就是最初的‘进货价’，即便运回西阳立刻转手，那利润可以让人想起来就红光满面。
“井蛙不可以语于海者，夏虫不可以语于冰者。”宇文温做了总结，“不要觉得寡人让你们来番禺是想找人聊天解闷，只有亲眼见了，才知道什么是眼界狭小！”
“做海贸，若是组织船队放洋，来回一趟怕要花上一年半载，中途如遇风浪，很可能人财两失，可为何蕃商甘冒如此巨大的风险，漂洋过海到中原来做买卖？”
“那是因为暴利！海贸的暴利，是以数倍甚至数十倍计算的，而一艘海船，载货量可达万斛，冒着巨大风险，花一年时间，就能赚下足够子子孙孙花销的财富，有谁能不动心？”
“寡人知道，有人觉得买卖做到邺城就够了，可是现在，你们觉得够么？那点作坊规模，要做海贸，你们的货物能填满几艘海船？”
“若是把黄州的热销货物运到番禺卖给蕃商，你们有没有想过自家作坊的产能太低了？有没有想过工人不足？”
在座之人都默默点头，西阳王说得对，在西阳里看着长江就以为水多，结果来到番禺见了大海，才知道什么是一望无际。
他们精心准备的货物，深受番禺蕃商的欢迎，透明的玻璃制品，物美价廉的彩色布匹、白瓷，全都销售一空。
换回来的，是象牙、犀角，玳瑁、珊瑚、珍珠以及各类海外香药，还有人。
遍体漆黑的‘瓮人’，齿及目甚鲜白，面体异黑若漆，皆光泽，又称‘昆仑奴’，这种奇异的瓮人，早已有岭南商贾沿着郁水向西入牂牁水贩卖进夜郎等地，售价翻上数倍。
而山南、关中、河南罕见此等“货物”，若是将‘瓮人’带去那边，可想而知各地权贵、世家大族的购买欲望会有多强烈。
更别说不算罕见的胡姬，那种异域风情可以让有钱的男人们小腹温热，忍不住掏钱买回去‘尝鲜’。
胡姬在关中长安、并州晋阳、河北邺城、江南建康并不罕见，但在山南、河南等地就有些‘奇货可居’，所以也会是热销的‘货物’。
黄州总管府的商贾们，何尝见过如此惊人的赚钱机会摆在自己面前，用唾手可得来形容一点也不过分，唯一的问题，是自己的产能不够了。
能做大买卖的商贾，背后肯定有人，他们要么是各地大户的代理人，要么自己就是家族家主，有人的族亲已经入仕当官，若组织人手增加生产能力本非难事，可如今到了番禺接触到海贸，才知道远远不够。
这已经不是自己吃独食的问题了，必须和别人搭伙做买卖才能有充足的供货，把巨大的利润吃下，所以迫在眉睫的问题，就是要拉人入伙。
山南各地那些沾亲带故的家族当然要拉，而不久前刚归顺朝廷的岭南俚帅、洞主们，也是最佳选择。
做买卖的事情，宇文温只管制定大方向，具体事务自然是不管的，王越前几日弄了个‘黄州商品推销会’，和各位首领们定下初步意向，大量收购石蜜，这就是双方合作的开始。
“岭南石蜜，古来有之，但色泽黑红，品相不佳，天竺石蜜质量略好，颜色发红，名为红糖，而我们黄州精制的石蜜，细白如霜，这种白糖售价可以翻上数倍！”
“具体制作工艺，诸位都已心知肚明，寡人不复赘言，而制作白砂糖的原料，就是石蜜，所以大家要和诸位首领们谈好，争取让他们弄来更多的石蜜，经过提纯脱色制成白糖，那就是蕃商眼中的抢手货！”
“寡人不久之后会安抚岭南各州郡，你们推选出几个代表，跟着寡人同去，到一个地方就谈妥一个地方，赶在别人反应过来前抢占市场。”
“从南昌到始兴的道路，无论是水路还是陆路，迟早都要整治、拓宽，你们和江州当地大户、豪强商量商量，怎么弄比较好，从南昌到始兴再到番禺，必须一路通畅。”
“还有，向蕃商推销茶叶的事情也要抓紧，让江州的茶商也适当参与进来，有钱大家一起赚，拉更多的人入伙，这买卖才会稳当，大家才能靠着通海夷道赚更多的钱。”
“我们没能力组织船队到狮子国、天竺甚至波斯做买卖，但可以扩大在番禺海贸中占的份额，用玻璃制品、白瓷、茶叶、白糖等物产作为压价手段，让蕃商们以优惠价格卖给我们异国珍宝！”
第二百零五章 明白
细沙状的糖如霜一般，冼夫人看着透明玻璃瓶里的白糖，一时间无法用语言形容自己的感受，其孙冯盎看着另一瓶糖，也陷入了沉思。（全本小说网，HTTPS：//。）
他手中的这瓶糖名为‘冰糖’，‘冰’为水冻结而成，岭南地区气候炎热，基本上不下雪，所以冯盎还真没见过冰，而这个‘冰糖’，他也从来没见过。
冰糖呈颗粒状，大的足有一个指甲盖那么大，通体介于透明和不透明之间，拿一颗放到嘴里，能尝出明显的甜味来。
“三郎，西阳王确定这白糖和冰糖，往后会返。。。还各位首领么？”
“祖母，西阳王是这么和大家说的，只要愿意售卖石蜜给黄州商贾，他们会按重量的一成，返还这些白糖或冰糖。”
堂堂藩王居然会大张旗鼓做买卖，让人难以置信，冼夫人觉得西阳王的思路让人难以捉摸，看着手中的白糖，她在想这个年轻人到底有何盘算。
广州州治番禹有海贸之利，到广州当官的人十个里面有九个是暴富，有一句俗语叫做“使君穿门过，三千金相随”，意思是广州刺史每次经过城门，钱袋里都会多出三千金子。
为什么会有这种好事？
当然不会有这种好事，只有当贪官才能生财有道，在广州当三年刺史，只要能够昧着良心吸血，搜刮的财富足够子孙三代享用了。
“祖母，莫非这位西阳王也在想办法捞钱？”
“是啊，白糖、冰糖，你不是说番禹的番商都红了眼了么？用海外奇珍异宝，把黄州商贾手上的白糖、冰糖交换一空。”
冼夫人虽然不在番禹城，却一直关注这座城池新主人的动静，跟着周军入城的商贾动作之快，让她大开眼界的同时，也让她看到了这件事背后不一样的含义：有备而来。
那些从将近两千里之外黄州随军南下的商贾，肯定是早有准备，所以才能在周军入城后没多久，就进行大宗货物买卖，还放出话来，石蜜的收购定个一万万斤的‘小目标’。
经历了数十年的风风雨雨，冼夫人知道往来天南地北的豪商们，身后肯定有靠山，要么是当朝权贵，要么是著姓大族，黄州商贾的名号似乎以前不出名，可想而知其后的靠山，大概就是西阳王。
作为一军主帅，率军打到将近两千里之外的广州，还想着让商贾随军同行做买卖，这位西阳王莫非想钱想疯了？
见着冼夫人陷入沉思，冯盎小心翼翼的开口问道：“祖母，看样子这位西阳王很贪财啊，以后会不会。。。”
“会什么？”冼夫人看着孙子，等他说出看法。
“会不会和以前那些地方官一样，贪得无厌，敲骨吸髓？”说到这里，冯盎似乎想起什么，赶紧补充道：“啊，马使君应当是例外。”
“马使君么？其实对于中原朝廷来说，贪不贪不是关键，最关键是这个广州刺史可不可靠。”
冼夫人无奈的笑了笑，冯盎所说“马使君”，是数年前被陈国官军抓去建康的广州刺史马靖，这位在广州当官多年，和各地俚帅、洞主的关系都很好，贪倒不是很贪，但让朝廷觉得不可靠，所以就完了。
“西阳王贪不贪婪，我不知道，但他既然愿意分好处给大家，想来即便要敛财，也不会敲骨吸髓，竭泽而渔。”
“祖母的意思是西阳王是要靠做正经生意来赚钱？”
“应该是吧，不然他让那几个掌柜推销这些东西做什么？”
冼夫人看向庭院里摆着的大小箱子，那是冯盎参加“黄州商品推广会”时带回来的东西，里面五花八门的物件，都是黄州作坊所产。
有布匹、瓷器、玻璃物件，还有大大小小