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弹了弹烟灰，东子吸了一口烟继续说道：“虽然我们的设计很丰富，也很先进，但是在部队上面还是遇到了阻力。他们认为，我们的迷彩服分类太多，品种太繁杂，这样会增加太多的不必要费用，而且后勤保障还很困难。要求我们精简设计，减少品种。在得到这个消息后，大家都很气馁，因为我们都是一件将最好的设计给了这那么自己的军队，可是他们却因为种种原因，却用不起。这让我们十分无力，不过我们还得做啊。最终我们的方案终于和军方达成了一致。我将迷彩服的种类改成了两种，分别是这个春夏迷彩服，和秋冬迷彩服。将这个迷彩的种类也减少成了，这个林地迷彩，荒漠迷彩并兼着这个落叶迷彩。还有是海军使用的海洋迷彩，和空军使用的航空迷彩。以及最后一款是专门配装给全军侦察部队的猎人迷彩。虽然种类减少了很多，但是经过我们的努力，也使得这些迷彩能够最大程度上面的适应其他地形地貌气候的使用了。现在军方也肯定了我们的设计方案，现在这些迷彩，我们已经派出相关专业的人员和军方的专家们一起去各地的各种地貌地形气候地区去实验测试去了。虽然还没完，但是从目前反馈回来的情况来看，我们的这几款迷彩的实验测试结果还是很理想的，应该没有什么太大的问题。”
“恩。”江晨见东子说完然后点点头道：“这个也是很无奈的事情，谁让咱们穷呢，别看这只是一个很便宜的迷彩服，但是如果将全军的战士们都加上的话，那么这也是一个巨大的数字。没关系，以后会有机会的。”
“我明白。”东子点点头道。
“明白就好，现在是咱们军队最困难的时期，不光是我们，其他的军工单位也很不好过。我们还能有这个项目，你想其他的一些工厂就只能是吃老本或者是等着倒闭了。咱们目前的主要市场还是在国外，还会持续很长一段时间。所以，你们心里要有所准备。而且相比于国内市场，国际市场更为庞大，也是我们主要的盈利来源，在这个方面上面，你们还是要多加用心。”江晨笑着说道。
见两个人都点头应道，江晨继续问道：“那这个过去了，咱们说下一个，该是摩托车了吧。”
“恩，是摩托车。”东子说道：“咱们现在的重心投入在了汽车生产上面，所以摩托车这块的研发生产销售方面，大家都没有太重视。不过我要说的是，目前咱们的主要盈利这块比重最大的还是摩托车市场这块。现在我们所生产研发出来的摩托车，已经销售到全世界的七大洲了，也包括南极洲，那边已经有考察队使用我们的雪地车和全地形车了，这个应该也是摩托车发展的一个衍生品了吧。而且，我们现在已经建立一支很年轻而且很不由创造性并且成熟的摩托车设计研发队伍，我们基本上每个季度都有新款的摩托车推出来。因为设计新颖，而且性能优秀，我们生产出来的摩托车得到全世界各个国家的年轻人甚至是中老年人的喜欢。并且已经在十几个国家已经有了专属于我们的摩托车俱乐部了。这些俱乐部发展的很快，基本上每天都有很多人加入。而且他们还会定期举办活动，这无形中推广了我们的摩托车，促进了我们的销售。”
“好。”江晨听到这里笑着说道：“一家好的摩托车俱乐部比我们做多少宣传和推广都管用。我看不如这样吧，他们不是定期举办活动嘛，我们可以和他们联系联系，然后给他们赞助提供一些活动的经费嘛。让他们的这个活动能办的更加持久，更加精彩起来。然后吸引更多的人加入进来，这样也是无形中的在促进我们的销售量不是。”
我明白了。这件事情我回头和胖子和眼镜在细聊一下，看看该怎么样运作，投入多少的资金，我们该怎么接触等等的问题。在有一个成熟的提案后，我在想你汇报。东子认真应道。
“好。”江晨笑着说道：“国内的市场怎么样了。”
“很好。”东子笑着说道：“国内的摩托车市场发展的很快，虽然不如咱们在国际上面的销量，但是也差不多了。不过目前国内的市场，所销售的摩托车还是以低档车为主，主要是125，150的轻型低价车为主。就这两种车型，我们今年前半年的销量已经达到了将近五万辆了。目前光是这两款车的生产总装线我们已经有八条了。就是这样，我们产能还在吃紧。我在想看看咱们是不是要在增加两条呢。”
“太多了，不能再增加了。”江晨摇摇头忧虑道。
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第五百六十五章 质量与价格
“为什么啊，咱们现在销售这么好，为什么不加生产线啊。我说的两条已经很少了，按照市场销售部门和下面生产部门反馈过来的信息，我们至少要再增加五条生产线，才能满足我们现在的生产和销售需要。现在可是一个十分赚钱的阶段，咱们不能就看着这些订单因为咱们生产不出来而白白流失吧。”东子有些想不明白。这个也是他一直心中压抑的一个点，为什么现在销售受阻一片大好，怎么他最相信佩服的大哥江晨怎么就看不到呢。非要他控制生产规模和生产速度，说是防止什么市场过热。这让很憋屈，而且百思不得其解。
江晨看着激动的东子，然后拿起茶杯向他示意一下然后喝了一杯茶说道：“喝口茶，动那么大的火干什么，这么热的天。”
“我现在哪有这个心情喝茶啊，这现成的钱都是抢着往咱们手里送，咱们怎么就不要了呢，这不是呱呱（傻子，白痴）嘛。”东子红着眼睛急道。
“你啊，看事情的角度还是不够全面。”江晨冲着东子说道：“你有没有算算光是这几年，咱们公司下面的摩托车组装线增加了多少。国内的八条，在加上专门面向国外出口的十条，还有两条通用性生产总装线，现在光是我们一个公司，就这个总装生产线就二十条。再加上我们有新扩建的这些零部件厂和生产单位，你有没有算过，我们现在已经有多少资金投入在这里边了。是，你可能想咱们投入的，很快就能赚回来，但是要是转不回来呢，这个你有没有想过。”
“怎么可能，现在市场这么好。按照国内一线专家的估计，咱们的摩托车市场的旺盛期应该能道新千年以前，这那么还有十几年的销售期呢，有什么可怕的。”东子反驳道。
“呵呵，是，这些专家们说的没有错。但是你忽略了一点，那就是咱们能知道这个消息，那么其他人就不知道这个消息了吗？咱们知道这个赚钱，那其他人就不知道这个赚钱了吗？那么既然能赚钱，其他人怎么会就这样放手让咱们赚钱呢？你仔细想想，就这两年，咱们国内光是这个摩托车厂就成立了多少家，什么中外合资的，公有主导的，私人小作坊的，我看上百家总该有吧。”江晨笑着说道。
“他们能和我们比吗，咱们摩托车的质量在国际上面都是达到先进行业的。”东子不服气道。
江晨摇摇头道：“你光考虑了他们，你有没有想过咱们自己。”
“咱们自己？”东子疑惑道。
“对，咱们自己。”江晨点点头道：“你想想咱们几年前是什么样子，现在是什么样子。人家也不比咱们笨多少，我想着这些企业和生产厂商中总有一些会追上我们的。那么到时候咱们该怎么办，是和他们打市场争夺战吗，还是和他们打这个价格战。然后以这种最低级的经营方针，然后弄的两败俱伤？”
“我、、、”东子半天说不出什么话来，然后冲着江晨生气道：“那你说怎么办。”
“这就是我让你不急着加大生产的一个原因。”江晨看着他微笑着说道：“你知道一但咱们要加大生产量，那么在这么大的基数中，我们就很难保证咱们的产品的生产品质。虽然咱们有这严格的产品质量检测体系，但是一旦这个检验流量上来了，那么这个生产产品质量检验体系的工作量就会大幅度的增加。那么这样一来，它所呈现出来的检验标准就会大幅度的降低。一旦咱们的产品在使用中出现这个质量问题，那么就会很容易动摇咱们之前在民众中所积累起来的信誉和口碑。那么就会给了这些新兴起来的生产商们一个可乘之机。”
见东子不说话，江晨继续说道：“你知道，这些厂商在加上我们的一年所生产出来的摩托车有多少辆吗？按照现在的经济发展水平，加上咱们摩托车市场的发展情况，一年是远远不能消化掉这么多产能的。那么到这个时候，拼的是什么，有信誉有口碑的拼口碑，也就是像咱们这样的企业。而这些新成立不久的没有什么信仰口碑的，或者说是没有市场的，他们的摩托车想要卖出去，说的难听的就是想要从咱们的嘴里分食吃。那么他们就必须要想办法来是的民众买他们的摩托车。这样的方法无非就是那么几种，一种就是质量好，有口碑的。这类车，就算是他比其他厂生产出来的摩托车价格要贵一些，但是因为它的信誉，它的口碑在这里，所以民众消费者还是会买咱们的帐的。那么另一种是什么呢，就是价格，当这个价格递到一定程度的话，民众也是会买他们的帐的。一件好的产品无非就是物美价廉，但是现实往往不能十全十美，你做不到物美，那就只能做价廉了�