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自进军广州，立言手面越来越大，生意顺当。固然遭过几次挫折，有一回惑于汽球杆利润，不听母亲“利高招远客”，货源将蜂拥而至的警告，差点全军复没。最终，他顽强地挺住，重新收拾，东山再起。急起直追，又名列汉正街前茅……
刘袁氏是立言新征途的最初导师和引路人。老人极得人缘，禀赋汉正街商家的传统美德：诚信、厚道、推已及人，助人为乐。同时，又睿智又精明。
有天，一个乡下人为刘家摊档色彩斑斓的自动伞吸引，放下手里旅行包挑挑拣拣，讨价还价。没注意身后踅拢一高一矮两个小伙子；全是奇异装扮，戴付贴有外国商标的蛤蟆眼镜。高个子紧贴乡下人站了，假装也择伞，眼睛却尽瞟客人口袋。矮子悄悄蹲下，想拎包，发现包上带子被乡下人踩着，便轻轻地拉旅行包拉练。
乡下人一点也没发觉。手头只顾选择伞，口里一个劲讨价还价。
刘袁氏打从两个小伙子走近，就注意着。她见矮子已拉开拉练，又不敢喊，情急生智，对客家骂道：“滚不滚哪，手有点贱吧！”声音那么大，让已向提包伸手的矮子吓得手一抖，忙不迭地站起身。刘袁氏继续嚷着：“快给老子滚！不卖，不卖，把老子货都翻乱了！”乡下人不防婆婆脾气这般坏，还个价破口大骂起来。“卖得就卖，骂什么人哪！”说着，愤愤地去提提包。一看，提包拉练拉开，慌忙用手在包里翻翻，见没丢失什么，才又放心地拉好拉练。不由下意识环顾四周，发现身边站两个穿戴吓人的青年，警惕地抱紧手中提包。
两个青年悻悻地盯刘袁氏一眼，只得转身走路。
趁小偷转身，刘袁氏指指他们背影，又指指客人提包。乡下人恍然大悟，小声感谢：“哎呀，婆婆！得亏您家，包里有六百元钱，是我整个家当哪！好危险呀，不是您一吼，我算只有死了啊！”乡下人千恩万谢，价也不还，买了二十把伞走路。临走，还许诺：“以后我总来您这里买货！”几年里，他果然成为刘家老客户之一，并引老乡来打货，增加了刘家客源。每逢新米脱粒，从不忘带上一袋给刘袁氏嚐鲜呢！
客人没走一会，两个小伙子转来了。高个子竟质问刘袁氏：“喂，婆婆，刚才你为什么不卖伞那乡巴佬，还吼骂什么？”
刘袁氏笑道：“你看，他把价杀那狠，我没钱赚，怎么卖给他呢，伢嘞——！”后面“嘞”字拖得又长又婉转，似乎充满怜爱。
“那——你后来为什么又卖了呢？！”矮子咄咄逼人追问。
“他后来没还价了呀，苕杂种！”刘袁氏依旧像对儿孙讲话的口气。
这时，马小民过来了。他认识两个小偷，知道不会有好事：“麻杆！肥砣！你俩站在这里搞什么？”
高个子麻杆赶紧点头：“哦，哦，马拐子，嘿，没看见……”说着，踅上前，递上一支过滤嘴香烟：“这婆婆讨厌……刚才……”他想投诉刘袁氏破了他的财。
马小民接过烟，夹在耳朵上，对矮子肥砣递来打燃的火机挥挥手：“把妈日的！远点玩！远点玩！这是我拐子老娘的摊子！”
麻杆一听，嘴里半头话咽下去了，连连躬腰：“嘿嘿，不晓得，好，好，我们走……”手掌放在额际，挥两挥，做个抱歉样子，拉上肥砣走了。
那天，立言兄弟俩正好去了青岛路百货批发站看样订货。回摊档时，事情早过去了。马小民也早走了。听完母亲述说经过，立功捏捏拳头：“我要在，打死两个强盗杂种，邪了！”立言反感这般逞强：“成天同他们闹，不做生意了？现在治安差得很。妈，您家真是有勇有谋，怎么敢得罪这些流打鬼嘛！”口气既欣慰又后怕，同时夹杂些许埋怨。
刘袁氏说：“人家在我家摊子上买东西，我哪能不管？想想，真让他们偷了，只怕会出人命。良心上哪过得去？汉正街也等于少位顾客，少了生意……”说毕，轻轻吁口气：“一家好，不算好。大家好，才算好啊！”老人没有文化，话儿说得朴素而真诚，满含哲理。
就这样，刘立言在母亲言传身教下，日渐历练为一个成熟的商人。
星期三，憨砣介绍认识的老板江驼子来找立言。虽说刘家早已没代销他的商品，这家人给江驼子留下良好而深刻的印象。给他们代销的货物款项，随卖随结，从不拖欠。不像有的人，将货款留下周转，或者抹头去尾。有次，江驼子亲眼看见刘袁氏照代销底价甩出一大批袜子，数量不够，又雇车找他运来。事后，问她为什么不赚钱倒贴力资费？老人回答：“浙江人袜子太多了。你江老板袜子虽说质量好，价钱没他们低呀！再不甩，只怕要搁住！尽管不赚钱，贴点力资，只当换手搔痒。你帮我们那么多忙，我们回报一次，也应该！”
后来的市场行情果真如刘袁氏预测的。刘家人的精明能干和善良厚道，使江老板决意与他们进行一次大的合作。他趁黑到刘家密商一桩买卖。
头天，江驼子得知百货批发站有四百多万元的货物处理。是一家皮包公司取缔后的抵债商品，价格多半打对折。当他拿上库存清单找到刘家，不巧，立言外出了。于是，江驼子同立功商量。众多处理品中，有的数量太少，有的数量太大。唯袜子和秋裤比较适合，两项各约八万余元。利润可达15％。并且，他们只有这实力。现在单等立言敲定。
不想，立言回来看过清单，问立功：“整条汉正街有多少人卖袜子和秋裤？他们有多大利润？”立功不假思索回答道：“各有一百多家吧，利润嘛，大约百分之十……”立言又问：“如果打起价格战，他们利润降到百分之五，我们还能赚多少？”立功说：“至少能有百分之十吧？”立言解析道：“也就是说，我们两家忙一场，可能各人分得四千元！”江驼子耍上一铺烟，给他点燃火，问：“小刘，你的意思搞哪样品种呢？”
立言吸口烟，在堂屋踱两步，手一挥，作出决断：“就搞晴纶薄绒童套装！”
江驼子以为听错了，或者，立言没看清总数和价额多少，正待说明，立功叫起来：“哥，总计得三百六十多万元呀！两家骨头渣子卖了也付不起十分之一啊！”
“它至少有百分之四十利润！”立言似乎没听到弟弟的话。
江驼子笑笑：“谁都晓得利大。但是，百批要‘一口吞’。郑麻瞎都啃不动，我们行？”
刘袁氏一直关注这笔生意的商定，插话道：“是呀，不折零卖，我们哪来这多钱！”
立言吐口烟圈，问：“江老板，你同百批耿经理不是挺熟么？”
“再熟没有钱熟啊！”
“我有一个办法。”说毕，悄声讲了自已的方案。
孰料，三人异口同声疑问道：“这能行吗？”
“先试试再说，不行另想办法。总之，一定把这批货吃到口！”
刘袁氏说：“试试吧，‘求不到官有秀才在，买不到米有布袋在。’”江驼子和立功一听，也觉得不妨试试。
第二天，立言三人到百批找耿长子耿经理。耿长子约摸五十岁，个高脸长，额头高，下巴长，未曾开口三分笑。一看就知是“老江湖”。立言认为，凭这点，也有门，好办了。
江驼子耍罢烟，讲明来意：包下全部晴纶薄绒童套装。先付八万元押金，以后拿多少钱提多少货。保证一月销完。超过销售期限，八万元不要了！……
江驼子没讲完，耿长子手直摆：“哪那成？真卖不完，错过旺季，压到明年，八万元哪够我银行贷款利息？再说，压到明年款式过时，卖不卖得出还是问题！不行，不行！”
江驼子说：“耿经理，保证不压到明年，你未必不相信我？”
“我谁也不相信。如今社会只能相信钱！”
立功奉上一支“三五”，又给耿长子点燃，笑道：“汉正街现在谁也拿不出这多钱，你还不是会压到明年？”
“听！这口气明是没把握卖完。我越发不敢了！实在不行，最后我不晓得开笼放雀？不一定要‘一口吞’，拿多少钱买多少货走！老江，你们准备钱，我最先通知你‘抠眼睛’。”
“抠眼睛”意即拣最好品种、颜色、码子挑选。之所以要求一口吞，怕的是一经挑过，剩余货物难出手。耿长子虽是照顾之语，显然作最坏打算了。江驼子眼里透出失望，瞅瞅刘氏兄弟，现出一脸无可奈何。立言扒扒他的手，似让他莫着急，接着开腔了。
“耿经理，你这样做倒真要搁到明年了啊！”
“那倒巧了！只要不是一口吞，汉正街上人人想要！”
“问题正在这里！你知道的，汉正街是‘三天有不得，三天无不得’。一旦开笼放雀，都晓得货多，都想抢着甩出，然后再来买。于是，争着降价。价格一乱，利润降到底，买的不敢买，卖的不想卖。你的货不是要搁住，还会有别的结果？！”
“三天有不得，三天无不得”的商谚，耿长子当然懂。一种货大家都有了，要不多久，价格肯定一降再降；如果缺少某种商品，价格又会乘风直飙！耿长子也遇过几次，吃过几回亏。譬如，江驼子那批由刘袁氏帮忙甩卖的袜子，实际是代销百批的货，险些积压……
耿长子一时无语，沉吟着。这时，江驼子踅近前，拉着他的手捏捏，说：“你应该相信我们，尤其这位立言兄弟——他可有眼水，有能力啊！”
耿长子眯缝眼望着气宇轩昂的年轻商贩，似乎估量江驼子的推崇有几分靠得住。实则，内心在合计刚才江驼子的许诺值不值当。这家伙总像骡马市上牙脚贩子捏指头讨价还价。刘立言的名字听人常常提起，有次上汉正街结账，路过刘家摊档，江驼子介绍过。这家伙是会做