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“所以送的都是流量对么？”柴胡接着问。
“对。”王暮雪回答。
“必须是送。”蒋一帆道，“我看他们就这个业务跟运营商签署的合同，条款中明确了不可以转卖给个人。”
“一帆哥，什么意思？”杨秋平朝蒋一帆凑了上去。
蒋一帆一直盯着自己的电脑屏幕，不慌不忙地解释道：“我查了一下，原先运营商的流量只对个人销售，如今新分出一个板块，专门卖流量给企业，但是卖给企业的流量只能企业自己用，不能转卖给个人，他们做促销活动，客户完成了一定的动作，比如注册、比如每日签到，比如积分达到多少，就可以获得赠送的流量，目前这个赠送模式是没问题的，毕竟赠送不属于转卖。”
“那将来要密切关注他们是否偷偷转卖给个人咯？”王暮雪道。
“对，这块后续要关注下，现在规范不代表将来不会被诱惑。”
“好。”王暮雪迅速做着笔记。
“这三年前五大客户，单家销售额就一百多万，这公司真挺小的。”柴胡一边故作认真的说着，一边用余光偷瞟杨秋平的白脸蛋。
这个肉肉的姑娘配上圆圆的脸，宽宽的头，加上淡淡的香水味，柴胡怎么看怎么可爱。
“前十大客户要重点查。”蒋一帆表情十分严肃，“都是经销商，体量也不是特别大，没什么名气，很多没听过。”
“但是一帆哥，这些客户对接的下游都是微信、支付宝、地方银行、信用宝等大型公司，应该不会有问题吧？”杨秋平问道。
“你们去实地走访了么？”蒋一帆转头看向杨秋平。
“呃……还没有。”
“那就不能相信。”蒋一帆干脆一句，“走访的时候，得看到他们跟下游客户签署的合同，最好能看到银行转账凭证，证明他们确实与这些信用好的下游客户存在交易，而且要特别注意交易规模，不能说500万的单子最后只提供50万的合同或者50万的流水。”
“明白了。”杨秋平电脑键盘的敲击声清脆响起。
因为互联网公司业务变化太快，故今日他们四人对文景科技所有高管进行了重新访谈。
“对，我们公司有统计会员数量，去年7月会员个数是万，这个月已经650万了，一年翻了42倍。”商务部部长江映道。
“我们公司的定制化开发软件类型很多，有企业经营管理软件和仓储物流管理软件，当然，还有你们一来就给你们介绍过的OA办公系统。”技术总监曾开熙道。
“哦，我们今年比去年单个客户销售额大幅增加，是因为同一个客户，对于定制化系统的要求增加了，项目难度也增加了，我们本身业务在不断扩张，研发团队的能力也锻炼出来了，比以前强了很多，所以公司今年合同谈判时，议价能力提升了，收费也就高了。”副总经理毕晓裴道。
“既然都是定制化开发系统，每个系统应该是对客户的具体要求做贴合性设计的。”蒋一帆道，“可我们注意到公司今年定制化业务前五大客户中，有四家销售金额是一样的，试问定制化产品，怎么会出现不同客户相同售价的情况呢？”
“哦，那是因为我们定制化开发项目按功能模块进行标准定价的，每个系统里面大致的功能模块是一样的，客户可以勾选需要哪些模块，模块要的多就贵，要的少就便宜，这几个客户的需求刚好都差不多，都选了办公软件中的常用模块，数量也一样，所以金额就碰巧一样了。”毕晓裴说到这里，想了想，而后补充道：“而且都是大客户，我们也不好说针对个别细小的差别设计，就多收费，他们之间可能也会存在信息互通，索性我们给的价格就一样了。”
“虽然我们公司目前的经营性现金流不太好，但这是互联网公司的特性，不影响公司的持续经营能力。”财务总监陈雯道。
柴胡闻言一脸黑线，不太好？是很不好吧。。。。。。
一家公司净利润也就三四百万，经营性现金流为负三千万，真烧钱啊……
“我之所以说不影响持续经营能力，是有依据的。”陈雯继续道，“你们看到的数据是去年年底和今年前两个季度的，但公司下半年业务模式已经变了，所以未来的报表会出现逆转。”
听到“逆转”一词，财务部办公室中的四双耳朵都竖了起来。
拥有多年会计师事务所经验的陈雯，才来公司没多久，谈吐却已经像在互联网行业混了一二十年的老员工一样，她对这家公司的了解与王暮雪第一天见到她时完全不同。
只听陈雯道：“首先，我们公司后续主推的就是流量经营业务，我们发现这部分市场需求很大，大家都反应流量不够用，而我们公司针对这块业务，目前的经营模式是客户预付，我们收到客户款项后才会进行充值，这种预付模式可以为我们提供更好的现金流；其次，我们拿到了上游运营商45…90天的信用期，你们从合同中也可以看到，这可以减少公司的资金压力；最后，公司现有的毛利率维持在50％左右，可以很大程度给公司提供留存资金支持。”
见蒋一帆低头思索着什么没有马上接话，陈雯知道眼前这个小伙子没那么好打发，毕竟上次一起吃饭，陈雯可是全程目睹了蒋一帆的知识面有多广。
第187章 就换你密码
想到这里，陈雯神态很自信地继续道：“即便不从公司未来的业务判断，就从公司目前的债务融资能力说，你们从报表也可以知道我们公司现在的资产负债率较低，从外部获得资金支持的渠道比较广，很多银行也乐意给我们贷款，何况我们还有青阳科创中心提供的贴息滚动授信额度00万，我们这个行业政府是大力支持的。”
“嗯，这点您说的在理。”蒋一帆应着，但眉宇依旧没有舒展开来。
陈雯的眸光一直聚焦在蒋一帆的表情上，她嘴角微微勾起，“蒋经理，除了债务融资能力和新业务模式能带来的现金流，我们公司的股权融资能力，您从历次股权变更也是可以看到的，前年A轮价格是5。81元/股，今年年初进来的投资公司，股价已经是32元/股了，这是B轮，往后即便是公司遇到资金困难，我们再做次C轮，价格也不会低于32元/股。”
蒋一帆闻言好似突然想起了什么，忙道：“A轮以5。81元入股的是个自然人，一位女士。”蒋一帆道。
“对，她叫陈雪平，是老板的MBA同学，一家投资公司的投资总监。”陈雯回答。
“她手里的股权我看是用债权转来的。”蒋一帆道。
“嗯，不错。”
“那么请问债转股的背景是什么呢？蒋一帆继续问道。
“背景就是公司发展初期很缺钱，我们路总从银行没有办法贷到足额的资金，于是就找她同学借，这也很正常，因为路总这个同学本身也是搞投资的，但是我们公司那时才刚起步，她也不能说入股就入股，所以当时还是以借债的形式，相当于给初创型公司贷款，后面她也是很看好我们公司，才将债权转换成股权。”
“很看好我们公司”这几个字，陈雯特别加重了语气。
“好的，明白了。”蒋一帆在电脑前做着记录。
一天下来，文景科技项目组已经把企业最近的业务问题访谈了一遍，除了蒋一帆在与各大企业高管对话，其余三人几乎处于哑巴模式。
单打独斗两个月的王暮雪，再次找回了跟着大神走，脑子不用动，直接躺赢的感觉。
互联网行业确实更新很快，尤其是移动互联网，以至于投资银行进场好不容易梳理好的业务模式，结果吃饭跟高管一聊天，全变了，很多工作得重来一遍，相当头疼。
但不管重来几遍，也不管这个项目最终靠不靠谱，能不能获得股转系统的认可，合同已经签了，项目已经接了，就得想方设法将它报上去。
我国移动互联网起步于2000年左右，最开始的应用场景还只是一些付费下载平台，比如彩铃、电子邮件等。
由于当时网络和终端基础硬件设施不够成熟，所以最初产业发展较为缓慢。
随着空中网、3G网络陆续上线，移动增值业务迅速发展，以沟通、娱乐、工具为主的移动互联网应用也不断丰富。
2014年中国整体网民规模为6。48亿人，其中移动网民达到5。6亿人，增长率为11。4％，移动网民增速远超过整体网民增速，中国整体网民的增长已经由PC网民增长完全转移到移动网民的增长。
截至2014年，我国智能手机保有量达到7。8亿台，同比增长34。3％。因为移动网民、智能手机和3G、4G网络的快速发展，我国移动互联网行业高速增长。
“去年这个移动互联网市场规模为2100亿元，同比增长1％，预计2018年，又是一个万亿级市场了。”柴胡感慨道。
杨秋平一边听着大家讨论文景科技的所属行业，同时也一边注意蒋一帆与王暮雪的状态。
整整一天下来，他们二人除了工作交流，眼神没有交集，要不就各自盯着电脑，要不就双方都看着被访谈人，甚至有次蒋一帆在说话，王暮雪看着的人居然是柴胡。
晚上下班，大家一起外出吃饭，走到楼下王暮雪突然说不吃了她还有事，柴胡刚想追问，却被蒋一帆用眼神制止了，于是乎众人就看着那姑娘一蹦一跳地跑没了影。
“一帆哥，我上次……”柴胡本想说出陌生男与王暮雪牵手的事情，但想到蒋一帆貌似这段时间心情都不太好，还是不要雪上加霜了，于是朝蒋一帆连说了几声他忘了，就转向杨秋平笑问道：“你准备是只在我们公司实习，还是想入职？”
“我想入职。”杨秋平回答得非常肯定。
“哦，那你……”柴胡欲言又止。
杨秋平瞧见他这样，又想起王暮雪说柴胡在打听自己有没有男朋友，于是赶忙跟机关枪一样道：“我只想工作，好好工作，努力工作，快点入职，入职后继续好好工作，努力工作，勤奋工作，报效祖国！”
在柴胡傻二楞的表情中，一旁的蒋一帆终于露出了一个久违的笑容。
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