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只不过，想跳出研究所的人，都是冲着投行项目和奖金来的，哪里能在后台坐得住，故这些专业研究员没干半年就全跑项目上去了，还说做项目和做研究其实两不误，只要身边有电脑有网络，研究工作妥妥地可以全球做。
社招来的老油条毕竟不像柴胡这种校招胚子这么容易控制，曹平生最开始痛骂了他们，人不见了也要通过电话隔空骂，且这帮研究员回来报项目的时候，曹平生更是见一次骂一次。
但老油条们依旧我行我素，后来随着项目陆续出来，收入几千万几千万地流进口袋，对于研究员“出逃”一事，曹平生也就任由其去了。
此时一位同事开口朝柴胡问道：“所以现在安防公司上市数量增加，只是因为顺应智慧城市的行业利好咯？”
“不仅是智慧城市。”柴胡回答，“国家也提出了‘平安城市的口号，‘十二五’期间，我国平安城市建设总投资规模达5000亿元，涵盖所有地级市及2000个县市街区，按照建设计划，目前有望加速向三、四线城市渗透，所以安防市场空间巨大。”
此时曹平生沉声打断道：“巨大？什么叫巨大？多大才算巨大？是一千亿还是一万亿？”
柴胡双唇紧闭，没敢答话，但曹平生没有骂“操你大爷的”、“狗日的”、“特么的”之类的脏话，而是跟一个正常人一样提醒道：“以后讲话，不要动不动就‘巨大’、‘极大’、‘非常’这种词汇，极端词汇不应该出现在我们投行人的口中。”
“好的曹总！”柴胡连忙应道。
“继续。”曹平生眼神看回了投影仪里的PPT。
于是柴胡接着道：“目前我国住建部公布的国家智慧城市试点城市有193个，但其实除了试点城市外，许多非试点城市也开始规划建设智慧城市，地级市以上城市中，提出建设智慧城市的已超过60％。”
柴胡说到这里，更换了一张PPT，“其实智慧城市就是我们未来城市发展的终极目标，包括的领域众多，也不仅只有安防，还包括通信、交通、基建等等。一个成熟的智慧城市，肯定是更便于政府应急指挥、城市执法、市政管理和消防保障的。未来各个执法部门会利用图像、语音、视频等数据信息做统一的调度协调，实际上构建智慧城市的目的只有一个，就是提高城市的管理水平，减少社会矛盾。”
此时一个同事举手道：“目前购买安防系统的，除了平常的居民小区和警察局，还有哪些机构？”
“很多，比如政府、军队、监狱、学校、博物馆等等，这些地方对于安全要求比较高。哦……对了，还有医院、酒店、工厂、超市和银行，总之需要安防的地方，要不就是钱多，要不就是人多。”
柴胡说完众人笑了，纷纷表示他提炼得很精准。
“国家最早大力发展安防产品，是不是那个‘科技强警’的事情？”此时一位同事抓脑回忆道。
“对！”柴胡点了点头，“政府最早确实有那个项目，大力发展视频监控，目的也是为了提升警察的破案率；只不过当时安防产品应用市场不大，不像后来提出‘平安城市’这个理念，使得安防产品需要迅速满足社会治安管理的需求。”
“其实我一直不太有概念，安防系统除了视频监控，还有什么其他产品么？”有同事开口道。
柴胡闻言立刻翻出了后面的一页PPT，上面画着七个圆形，圆形围绕着安防产品，圆形里面的字分别是：视频监控、门禁控制、消防系统、楼宇对讲、入侵报警、车辆防盗与电子巡逻。
那位同事继续问道：“其他的都很好理解，电子巡逻是什么意思？”
“哦，呵呵，就是一种巡逻系统，这个系统可以让管理人知道，那些巡逻队的队员有没有偷懒，有没有该巡逻的地方没巡到，有没有巡逻时间跑去吃麻辣烫，是一种电子监控软件。”
“那安防行业的企业，上市有什么关注事项么？有什么独有的风险点么？”
这个问题对于柴胡而言是一个很常规的问题，但他总觉得今天分享会的气氛特别热闹，什么时候这帮平时根本不说话的人突然如此积极的提问了？
难道是自己平常人缘太差，他们都想让自己坐一辈子冷板凳？
王暮雪和蒋一帆始终没有开口，因为他们作为柴胡的战友，自然不会多嘴。
只不过他们知道，曹平生在柴胡没进来前，就跟大家说，今日谁能问倒主讲人，开完会可以得1000元红包。
“老子微信转账，说到做到。”
为了曹平生这句话，沉默的羔羊们变成了积极的兔子，学习热情高涨，毕竟这种既能让竞争对手不被分走项目蛋糕，又能直接拿现金的事情，谁都愿意干。
第310章 独有的问题
针对同事提出的，安防行业公司特殊风险点的提问，柴胡有条不紊地回答道：“依照目前市场上搜寻到的案例来看，国内安防公司的客户主要还是政府部门和公安部门，所以政府和公安每年采购的产品数量、价格、周期对于这些安防公司的影响很大，很可能去年一次性来几笔大单，而今年几乎没单可接。”
“所以收入具有波动性对吧？”同事问道。
柴胡点了点头，“净利润今年一千多万，第二年就变为负数的公司也有，而且围绕智慧城市开展工作的企业，都有比较明显的地域特征，无论是客户还是供应商，集中度都很高，高到几乎出不了一个省，圈子现象严重，换句话说，能在青阳吃得开的公司跑魔都去，估计一单业务都拉不下来。”
“这跟暮雪做的那个文景科技差别还挺大的。”一个同事笑道，“我记得文景是做流量的，人家全国通吃。”
“就是这个道理。”柴胡道，“每个城市几乎注意力都在自家建设，其他省市的公司想吃别人家肥肉，壁垒很高，而且说实话，这行真要做好，做到行业第一，光吃本土饭绝对不够，必须打出去，但打出去就得和其他省市的政府关系也硬。”
全场听后，很多人开始不自主地搜索起智慧城市企业做得靠前的那几家公司，他们光看业绩和前几大客户，就知道实际控制人背景肯定有几把刷子。
搞了半天，智慧城市的相关产品就算做得再出色，也逃不开资源导向型这个魔咒。
柴胡接着道：“安防公司因为大多依靠政府采购，所以回款速度比较慢，跟政府做生意，你们懂的，欠钱的事儿虽然很少发生，但审批速度……呵呵，所以我不说大家也明白，结算进度延迟，回款滞后，应收账款账龄长都是常有之事。”
“除了安防公司，智慧城市其他类型的公司也是这样么？”另一位同事开口问道。
“我看了下，都差不多。”柴胡回答，“这个行业还在发展初期，很多公司都处于A轮B轮的烧钱阶段，真的做成规模还上市的，大多也是承接大型工程项目，除了安防，也有公司从事比如医疗信息化、城市交通智能设备的业务，我还发现一个有意思的现象……”
柴胡说着打开了一张图片，这张图片是一堆工人在高速路上安装电子摄像头。
“刚才我说了，安防公司项目来源集中度高，业务一下有一下没有也是常态，所以如果突然来了一个大单，比如图片里这样，给城市道路覆盖“天眼”系统，短期内需要大量安装工人，但安防公司平常自然不会长期养这么多的人，他们都是去各种工厂借临时工，或者委托劳务外包公司拉人，但很多劳务外包公司根本不具备从事安防项目的相关资质。”
这时一位同事突然笑道，“所以这些监控，是让一帮没资质的人装的？”
“不排除这个可能。”柴胡道，“当然了，装这个也不是什么难事，估计拉我们去培训两天，大家也都会装，只不过如果劳务外包不合规，会存在遭受行政处罚和面临法律纠纷的风险。”
此时又有同事开口道：“一下拉这么多人，钱也要短期给吧？这些公司本身如果体量不大的话，估计运营资金可能一下子被抽干。”
“对。”柴胡突然觉得在投行人面前说话太轻松了，因为在座的不仅能听懂，而且还能直接插话帮自己补充，刚才那位同事所补充的是智慧城市行业公司普遍遇到的运营资金不足的问题。
大中型项目的实施对于公司的运营资金有比较高的要求，尤其是这些公司本身的固定资产投入较少，资产主要以现金、应收账款和存货为主，此类资产结构会直接导致其通过向银行抵押贷款方式获得的资金有限，从而导致运营资金短缺的现象。
“如果智慧城市是国家长期战略，而且目前市场才刚刚开始，国外的野狼不会错过这块蛋糕的。”一位同事边看电脑边又开始帮柴胡补充，“果然，我随便搜了下最近的收购案，看到了国外安防巨头的身影……”
这位同事才刚说完，胳膊肘就被旁边的同事推了推，那位推他的同事拼命朝他挤眼色，示意今日是来为难柴胡抢红包的，不是真的大家一起共同探讨行业的。
“多嘴”的同事环顾四周，发现朝他给出不满表情的还不止一个人，于是赶紧收起了平日的工作习惯，清了清嗓子，朝柴胡问道：“你刚才介绍安防公司的时候，提到一个多功能复合型视频卡口系统，我想问问这个系统主要功能是什么？与一般的电子警察系统有什么不一样？”
该同事问完后，扫了一眼周围，看到大家仇视的目光都收了回去，才舒了一口气。
柴胡答道：“多功能复合型视频卡口系统可以用于观察道路交通的流量变化，它跟一般的摄像头不一样，这个系统可以针对人流和车流做数据分析，特别是针对车牌、车型进行信息分析，现在很多小地方的警察还是用肉眼查监控，效率很低，而且还经常出错。现在有了这套系统，不仅可以识别肇事车辆，还能自动进行分析比对，这种比对是每时每刻的，也就是说，如果咱们全国道路都应用了这套系统，警察的黑名单中的所有嫌疑车辆，只要被开出去一次，立刻被抓！”
不