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势，与竞争产品的不同点，甚至具体的导入事例也都讲得头头是道。
中途穿插了几次问与答后，说明就此结束。
Y中抱着双臂「哦——」地一声赞叹：
「原来如此，很不错嘛。收集并分析实际环境的通讯，再显示转换候补清单吗……顺便问一下，如果是在加密通讯的环境中呢？」
「若是SSL的话，只要安装凭证就可解密并加以分析。至于SSH和IPsec，由于并不在支援之列……所以两者都要设法在通讯被加密之前进行撷取。」
「原来如此，这样啊。」
满意地附和几声后，Y中抬起目光来：
「那么……价格是怎么算的？」
价格就轮到自己说明了。工兵将书写用具放在桌上，开口道：
「10M介面是每月九万八千圆，100M则是二十九万八千圆。虽然也有1G的方案，但价格目前还在调整中，届时会再提供估价给您。」
他信心满满地回答，但Y中却是一副猝不及防的样子：
「这些是运转费用吗？」
「是的，监控、运用和维护都包含在内。而一开始只收取登记费而已。」
「啊啊……是这个样子啊。」
情绪明显低落下来，就彷佛饱满的气球慢慢泄气的感觉。
「请问……运转费用不妥吗？」
工兵忐忑地询问。Y中拖着长声「嗯——」地低吟着：
「我们原本是打算利用本期的剩余预算来导入的。若是运转费用的话，就代表下一期还会产生费用吧？这就……不太好办了呢。」
「不太好办……」
对方再次轻声呻吟，他用关节粗大的手指抓着白发。
「请问……这个能不能买断？不采租用方式，直接买下成为敝公司资产之类的？」
「这……有点困难。」
再怎么说，这个要求也太难接受了。这样一来会导致商业模式的崩溃。
「倘若月费再折扣一些，贵公司就愿意考虑了吗？」
「嗯——问题并不是这个。」
Y中看似很伤脑筋的样子。他或许相当中意SRG46，但由于付款方式的问题而迟迟无法做出决定。
「…………」
工兵和室见两人面面相觑。
他们也觉得很可惜。好不容易找到了正中需求的客户，却没想到会因为月费制而导致生意谈不下去。命运的捉弄实在令人咬牙切齿。
有没有什么好办法呢？只要能找到双方的妥协点的话——
就在拼命思考之际，对方忽然拍了一下手。Y中睁大双眼说道：
「对了，这样如何？」
他的声音开朗，宽大的脸部浮现一丝兴奋。
「贵公司的这个……SRG46对吗？骨子里就是一台Linux伺服器吧？」
「是的……」
「既然如此，只要变更Bind的设定，就能当作一台普通的DNS伺服器来使用了对吧？唔，当然前提是Zone File之类的东西由我们来淮备和维护。」
「唉……」
听不太懂。为何突然提起DNS的话题呢？所谓Zone File——是实际记录了主机名称与IP位址对应表的档案。例如对应192。168。0．1，mail则对应192。168。0。2之类的。S观光要自行淮备？……究竟是怎么一回事？
或许是察觉了工兵的错愕，Y中按住额头道：
「啊啊，不好意思。其实啊，我们的内部NDS是建立在lnheritance公司提供的出租伺服器上，采月费制收费。不过该服务最近的状况不佳，客服的回应速度也不太理想，所以目前正讨论要在下期进行置换。」
「嗯……」
「于是我就灵光一现。内部DNS每个月的预算一定可以通过，而贵公司的SRG46也是月费制，那么这两者的功能是否可以融合在一起呢？」
「莫非……您的意思是让两者共乘？」
室见喃喃道。接获这个意料之外的建议，她的脸上顿时失去表情。
Y中笑容满面地回答：
「是的是的。毕竟打着置换出租伺服器的名义，每月预算比较容易通过，贵公司也可因追加DNS功能而将服务单价调高一些吧？这个建议对我们双方来说都有好处吧？两位觉得如何？」
原来如此。就是在SRG46追加内部DNS伺服器的功能，意即共乘的意思。
终于了解状况为何了。在收费型态上按照骏河系统的规定，而功能方面则必须实现S观光的需求，这的确是一个兼顾双方立场的提议。既然客户表示将自行设定DNS，似乎也不用担心会增加运用的负担。若单纯这么考量的话并非什么坏事，只不过——
「这……你觉得怎么样，室见？」
工兵试着抛出话题。室见加深了眉间的皱纹：
「怎么样嘛……嗯——」
那樱花色的下唇微微突出，小巧的鼻腔随着呼吸起伏。
她犹豫不决地望向Y中：
「我们提供的是定型服务，所以原则上无法进行个别的自订呢。我们纯粹是提供SRG46这项应用设备罢了，并非建构伺服器。」
「可是……这样一来，预算就很难通过了啊。」
「我了解您的难处……但是……」
窘迫的沉默。
不久，室见用手肘撞向工兵的腹侧，小手敲打着笔电的键盘。工兵朝液晶萤幕望一眼，只见记事本上出现一行讯息：
「你来决定吧。」
压抑的敲键声响起。
「破坏定型服务的原则固然不好，但若太过坚持，又不知何时才能成功接单。你要是愿意把这当作是服务上轨道前的特别措施，那么就答应下来吧。毕竟这可是你催生出来的服务。」
一旦决定好方针，我自当遵从。
那褐色的眼眸闪动着强烈光芒。
思考了几秒后，工兵做出决定。他望着Y中：
「可以给我一些时间吗？」
「什么？」
「我必须向服务的运用人员进行确认。」
「啊啊……嗯嗯，好的。」
工兵行了一礼，离开房间。
他取出手机，往楼梯平台走去，一边从电话簿中拨打梢的号码。铃声响了三次后，电话接通了。
「喂，我是侄乃滨。」
「啊，不好意思，我是樱坂。你现在方便讲话吗？」
「是的……有什么问题吗？」
其实——他以此作为开头，开始解释起来。S观光的预算状况、出租伺服器置换一事及Y中的提议等，他都依序说明下去。待全部听完后，梢头疼地呻吟：
「内部DNS伺服器……吗？」
「是的，初始登录和维护都由客户自行处理。我想在这方面可以协调，避免造成OS部门的负担。」
「…………」
电话另一头的气氛显然十分烦恼。用不着言语表达，也能感受到对方的烦闷。隔了足足十秒钟后，梢开口询问：
「樱坂你……是怎么想的？」
「由于状况特殊，我觉得稍微通融一下也无妨。当然，这件事情不会透露给其他客户，纯粹只是针对S观光的特别措施罢了。」
「…………」
「一旦答应这个条件，似乎就能拿到订单喔。」
他最后这么叮咛道。梢深深吸了一口气，然后叹息：
「知道了，既然樱坂你这么说的话。」
她的心里应该很难接受吧。但或许是为了完成工作，她终究还是答应了。
「对不起……关于这件事，我之后会再好好解释的。」
赔了好几次罪，工兵最后结束通话。一返回讨论室，Y中和室见两人便同时转过头来。他轻轻吸气，然后点了个头：
「没问题，可以行得通。」
「真的吗！」
Y中拍了一下手，整张浣熊般的脸孔顿时布满笑容。
「哎呀，太好了太好了。老实说，我真的很想导入这项服务喔，毕竟有其他业者所不具备的功能和规格嘛，这样一来就能无后顾之忧地积极考虑导入了。真是感激不尽。」
「不客气……」
怀着难以书喻的心情，工兵微微行了一礼。往身旁偷偷望去，就连室见也一脸无法释怀的模样。
SRG46的第一份商业订单，却也是非标淮架构。
（……不过，凡事总要有个起头啊。）
非常措施，这只是非常措施。
就在工兵喃喃自我辩解之际，Y中已经开心地提出委托：
「那么，可以请你们尽快制作估价单吗？将DNS伺服器和SRG46都写在同一张单上。头款则以『出租伺服器迁移费用』的名义即可。嗯，因为希望能够尽快获得拨款，所以还请多多配合。」
工兵只能全盘接受。一旁的室见则转动了一下原子笔。
*
二月十一日（四）造访地K糕点
——咦？这台机器只能转换v6吗？其他家的产品还具备负载平衡功能喔。就是KX和DIM的机器，它们原先不就是用于负载平衡的设备吗？所以我希望这台机器也能办到……咦？OK？动作真快啊。那么关于具体的需求——
二月十二日（五）造访地0土木
——嗯——月费九万八千吗？是贵了一点呢。啊，不，用不着给折扣了。话说有件事情可以商量一下吗？这台机器能不能设定简单的ACL？唔，我们现在是使用某公司的防火墙服务，但明明没有变更多少策略却收费高昂……是的，是的，若这台机器能一并接手处理，那就太理想了……可以吗？太好了。哎呀，真是难为你们了。
二月十五日（一）造访地D寿险
——我们是可以导入，不过这个能不能兼做NTP伺服器？DHCP伺服器也是，还有记录伺服器。咦？定型服务？我哪管得了这么多。要是无法配合需求，就另找他家业者……喔，那么就是OK了吧。
…………
「别再闹了好吗——————！」
发飙了。
狠狠地发飙了。
梢抓住隔板的边角，乱翘的头发显得比平时更加凌乱，琥珀色的眼眸中浮现泪水。
根本不用询问对方怎么了，这是兴师问罪。OS部门的侄乃滨梢，久违的袭击SE部门行动。
「冷……冷……冷静一点啊，梢。」
工兵整个人被逼到座位上，不断出言制止。椅背已经碰到桌子，再也无法向后退。大概是登入IRC的瞬间，就被对方察觉自己出现在座位上了吧。工兵刚从客户那里返回公司，一打开电脑就遭到袭击。小动物般的同事，如今正怒耸着双肩投来凌厉的目光：
「这样叫我怎么冷静！」
一份A4大小的文件被递到鼻前。工兵用手指接过，拉开距离观看。唉——什么什么？SRG46客户清单……？
「你仔细看！七位客户当中就有六位要求非标淮架构，而且全都是不一样的自订内容！什么内部DNS？什么负载平衡？你到底把定型服务当成了什么啊，樱坺！」
「对…