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姚玉兰看到柳鹏脸色变幻不定，以为是吓着柳鹏了，她有些心疼地说道：“柳少，觉得利率太高的话，咱们还可以好好谈一谈，但是这笔银子，咱们得投到对马的丝路上去。”
自从柳鹏跟他提及山东到对马的生丝生意以后，姚玉兰就是念念不忘了，实在是这笔生意利率太惊人，因此姚玉兰继续说道：“当初柳少在我耳边说过的话，我一直都记得很清楚！柳少说了，要打开对马的丝路，至少也得一万两银子，如果办得不顺利，那就得用上两万两银子，现在我把两万两银子都给柳少准备了……”
说到这，姚玉兰几乎是贴着柳鹏的耳边问道：“柳少，两万两银子，我可以不要利息，咱们一起合伙做这个生意，我只要问你一句，有没有信心打开对马的丝路……”
明明是温香软玉，吐气如兰，但是柳鹏现在却突然有了万丈豪情，他斩钉截铁地说道：“姚姐姐，柳鹏必不相负！”
“柳少必非负心人！”姚玉兰笑颜如花，自从田立义死后了，柳鹏还是第一次看到他如此开心：“柳少若是把我这两万银子亏掉了，那柳少你得把整个身子赔给我！”
说到这，姚玉兰悟着玉嘴不禁又笑出声来，那声音仿佛山间奔放的溪流，面容却如同桃花一般娇艳。
桃之夭夭，灼灼其华。
对于登州的农夫来说，**月是一年之中最重要的月份，到处都是看到忙碌的人群，平时繁忙的县城一下子显得冷清起来，好些在县里名声显赫的人物现在都回乡下重新拿起镰刀干起抢收的活计，甚至连县里的大户、差役、公人都不再下乡催讨起今年和去年的租子与赋税，而是抢着到田里收割。
在这个收获的季节，人们的心情总是不错的，只是汤家老店的汤水建现在却处于纠结之中。
倒不是他乡下的几十亩地没有人帮忙抢收，也不是生意上出了什么差池，更不是他最近招惹了什么人，而是对面的这位吴孟辉还在大声嚷嚷着：“老汤，你让我该怎么说你了！别犹豫不决，赶紧到龙口开个分号，不不不，县城这家店才是分号，龙口才是总号！”
汤水建纠结的缘由也在吴孟辉这个过于热情的提议，他没发声，而是店里留守的几个伙计也是个个心猿意马，时不时就朝这桌上瞅一瞅，或者过来听一耳朵。
好半天汤水建才说了一句：“老吴，我知道你是好意，但是我这家汤家老店已经是几十年的老店，到我手上已经是三代人了，怎么到我手上突然就搬到龙口去了！”
吴孟辉用一种恨铁不成钢的语气告诫汤水建：“老汤啊老汤，你要我怎么说你才行，跟你说句实话吧！我是觉得咱黄城的骡马店，就是老汤你这边最合我的心意，到你就象就跟回了我自己家一般，但是……”
吴孟辉压低了声音说道：“你在龙口那没有分号的话，老马家在龙口那边新开一家分号，是两家联营，你再不肯到龙口开分号，我以后只能去照顾老马的生意了！”
汤水建天不怕地不怕，可是吴孟辉这手牌一打出来，他还真怕了：“吴哥，实际我也想到龙口开家分号，我不是在考虑吗？我前段时间都跑了两遍龙口，那边好归好，可是地价实在太贵了，都快赶上咱们县城的一半了！”
汤水建之所以跑到龙口那边查探情况，也就是因为吴孟辉所说的这种情况，正如他所说的那样，汤家老店是几十年的招牌，已经经营整整三代人，黄县一提骡马店，大家只会想到汤家老店，而且整个汤家老店都是汤水建自己的家业，根本不用担心涨租金的问题，汤水建又是个特别小心细致的人，这些多年经营下来，汤家老店在他手里就没出过什么大的差池，生意可以说是蒸蒸日上。
这黄县城内，不管哪家骡马店、酒家或是旅店，汤水建觉得自家都有着绝对优势，论服务、论设施、论名声、论价格，汤家老店都占据绝对优势，不怕谁进来竞争。
第274章 去龙口（）
只是最近两个月，汤家老店已经流失了很多主顾，其中还有好几位几十年的老主顾，汤水建稍稍打听了一下就明白了对手用的竞争手法，却是他们在龙口、黄山馆甚至府城那边都有联营的分号，现在往来于黄县的骡马车行即使不在黄山馆休息，也肯定会在龙口那里停留下来。最新最快更新
这样一来，这些竞争对手就把几家分号都捆绑在一起竞争，一路过去可以住他们的连锁分号并提供大力度的优惠。
这对老马家他们来说可以说是有利有图，骡马车行一路走过来都在自家的分号吃住，价格自然可以放低一些，可对于汤家老店，这样的竞争策略他们没办法应付，汤家老店再怎么厉害，也只是在黄县县城单打独斗而已，哪敌得上人家的一字长蛇阵。
何况汤家老店固然是老字号，可是老马家这几家骡马店的来头却更大，就象老马家就是吏房经承马立年家人办的产业，因此汤水建虽然特意降了些价格，生意仍然是很受影响，甚至好几位十几年的主顾被拉走了。
剩下的老主顾还在犹豫不决，其中一位老朋友自己来黄城都在汤家老店住宿，说是汤水建住得舒心，但是大规模的车马队到黄城来却要住到老马家，汤水建觉得自己再不作出一点改变，或许就成为黄县城里不起眼的一间骡马店：“龙口那边常住的人连一千人都没有，可是这地价赶上黄县的一半了，我又问了一下小工和匠工的价格，我操……”
汤水建不由骂出声来：“比咱们县城还要贵得多！”
汤水建嫌地价贵，但是吴孟辉跟他这么多年交情，却是毫不客气地批评：“老汤，你这眼光得放长远一些，去年这个时候，龙口又有什么，柳鹏柳大少可是有点石成金的本钱！我当初到龙口的时候，就那么一点车马，今天又怎么样？从黄山馆到龙口，再从龙口到县城，从县城到蓬莱，都是我的车队和骡马，我这人有多少本领，你也是清楚的，之所以能有今天这日子……”
吴孟辉语重心长地说道：“不就是我最早把车行开到龙口去，别的不说，我的车队规模是以前的一倍还多，龙口新建的两座大宅子价格足足涨了六成！”
吴孟辉现身说法，这让汤水建感触很深，他也知道吴孟辉是一片好意，但是他还是说道：“我知道我没早去龙口是错过了千载难逢的天赐良机，但是老吴，你也要看看龙口那边的地价，高，实在太高了！高得我都有些接受不了，那价格都快赶上城外的宅子了，而且你也知道，现在蓬莱水城和黄河营都已经恢复通海了，龙口这边的好日子能持续多久？”
说到这，汤水建自己都有些慌张起来：“龙口这边有生丝和蚕茧出海，所以江南的商人才会运糖纸过来贩售，可是咱们登州城真正的大港应当是蓬莱水城，水城一通海，龙口那边的生丝和蚕茧又维持多久？这些赚钱的生意迟早会移到府城去，到时候龙口的地价肯定就要跌了！”
汤水建把自己的疑惑都说出来了，而吴孟辉却是大笑起来：“老汤，原来你担心这个啊！告诉你吧，只要有柳少与谷小姐在龙口，龙口的生意只会越来越好，不管是生丝还是蚕茧，或者是江南的糖纸，还有辽东的海货，首先只会考虑到龙口来，若是龙口不肯要了，再去蓬莱水城售卖！”
龙口可以说是地理优势和天然良港，但就区位与行政级别来说，比蓬莱稍稍逊色，只是吴孟辉却对龙口有着绝对的信心，而汤水建根本不明白吴孟辉的信心到底从何而来。最新最快更新
而吴孟辉很快就说出一番道理：“大家为什么要首选龙口，我为什么把车行的总号移到龙口去，还有我为什么劝你到龙口开家总店，就是因为现在龙口有一个天大的优势，他们手上有金山银山，而且大家可以借出来用。”
汤水建仿佛明白了什么，但是他还是没有弄明白这其中的缘故：“吴老哥，你说的是龙口那边没有牙行，可是牙行虽然可恶，但是蓬莱水城终究是蓬莱水城，而且还有水师常驻在那里。”
龙口这边废除了牙行制，让商人不再经受牙行的克扣与盘剥，这可以说是一大进步，对于某些行当的商人来说，废除了牙行专卖之后，他们的利润可以成倍增长。
但是对于江南来的大商人来说，这点利润对他们吸引力还不够，他们之所以蜂拥到龙口来说，正是吴孟辉说的是另一种原因：“老汤，你要这么想，你要到龙口进货，根本不需要事先腾挪几百两现银，只需要找谷小姐出具抵押担保，等货送到家，再支付这笔银子也不迟……”
“还有你货到了龙口这边，即使没有牙行，至少也要在龙口这边售卖一年半载吧？这一年半载之中不知要错过了多少商机，你只能坐守仓库之中，任由所有发财的机会一纵而逝，现在只要把货先押给谷大小姐，你现在就拿到货款回去进新一批的货……”
“还有，谷小姐与柳少觉得你的生意有钱途有前途，而你的银钱吃紧，他们同样提供了长期借款，而且利息并不高……”
说是利息不高，实际利息已经到了接近高利贷的程度，很多时候谷梦语提供的贷款利率几乎接近百分之三十，但是对于本时空的商人来说，这样的利息简直是低到不要钱的程度。
本时空的年利率普遍达到百分之五十甚至是一百之一百，而且还是按复利计算，谷梦语提供的贷款一般都在百分之二十上下浮动，而且还有下浮的空间，让很多原本只是来看一看的江南商人都决定把龙口港作为自己的母港。
由于长期受到政策压制的缘故，晚明商人手上的资金处于严重不足的情况，很多情况下因为资金严重不足，他们一年甚至一两年都只能完成一次资金流转，在这种情况头寸调度失灵是常事，不但因此错过了太多商机，而且资金稍一�