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办公室里。
听完萤火虫电子的工程师详细讲解了用户登录、挑选、付款等一系列音乐购买流程，环球唱片的eo道格莫里森首先开口道：“还有一个很重要的问题，我刚刚看你是通过雅虎电子账户进行付款购买的，但是，如果是没有雅虎电子账户的路人用户呢？”
“莫里森先生，这方面我们同样有着解决方案，”萤火虫电子的工程师道：“您看，这里，还有一个点卡购买选项。我们的计划中，这款设备很大一部分都将被安放在超级市场、地铁站等闹市区，用户只需要在附近的商店购买点卡，通过点卡上给出的临时账户密码，即可进行音乐购买。基本原理和预付费电话卡一样。”
道格莫里森点点头，不着痕迹地看了眼身旁的埃德加布朗夫曼，虽然他表面上并没有露出什么特别的表情，但实际上，道格莫里森内心已经惊讶到无以复加。
irelyer播放器的推广速度本就已经让传统的便携式音乐播放器厂商以及几大唱片公司措手不及，道格莫里森敏锐地预感到，一旦眼前的这款数字音乐销售终端大范围普及，绝对会更加彻底地颠覆整个唱片行业的现有格局。
另一方面，拥有irelyer播放器和数字音乐商店这两大平台利器，萤火虫电子对整个唱片行业的影响力也将无限制扩张。
此时，道格莫里森心里的第一念头就是，环球唱片要么和萤火虫电子达成绝对紧密的深度合作关系，以便在即将到来的全新产业格局中获取更加有利于自身的地位。要么，就坚决抵制萤火虫电子这份方案，竭尽全力维护唱片行业的原有秩序。
而且，从一个优秀职业经理人的角度出发，道格莫里森实际上更加倾向于前者。
随着互联网产业的兴起，去年整个唱片行业受到互联网盗版音乐的冲击而导致整体业绩滑坡，就已经注定了这个产业将出现翻天覆地的变化。这个时候，墨守成规只会让自身陷入深渊。
虽然从媒体到唱片公司，都不乏批评irelyer播放器助长盗版的声音。但道格莫里森却清楚，irelyer播放器的普及对盗版的影响还远没有达到媒体普遍形容的程度。
唱片行业受到的冲击，归根结底还是互联网产业兴起的缘故，大部分盗版用户目前更倾向于从音乐网站下载免费音乐资源，然后拷贝到d光盘内使用传统的音乐播放器进行播放。根据统计，1998年，只是北美本土，空白d光盘的销量就突破了1亿3000万张，相当于irelyer播放器销量的五倍多。
相对于平均20美元的正版唱片，空白d的成本甚至不到1美元。而且，这方面的盗版行为完全没有任何渠道进行遏制。此时，被业界普遍批评为盗版音乐帮凶的irelyer播放器，却恰恰是一个能够将互联网数字音乐从盗版转向正规渠道的平台。
只是，虽然内心已经有了一系列盘算，但道格莫里森却不可能独力做出这方面的决定，一切还需要看埃德加布朗夫曼这位老板的想法。
道格莫里森旁边，埃德加布朗夫曼却没有提出什么疑惑，故作沉思地考虑了片刻，就直接问对面的艾瑞克道：“艾瑞克，萤火虫电子打算投放多少台这种机器到市场上？”
道格莫里森听到埃德加布朗夫曼的话，立刻产生一种捂额的冲动。
这算是什么问题，萤火虫电子要投放多少台机器，暂时和环球有关系吗？我们应该更关心萤火虫电子打算如何与环球唱片合作的问题啊！
艾瑞克却表现的非常耐心，面带微笑地回答道：“第一批一万台，我们将会先重点在欧洲进行安装测试。如果效果不错的话，投放规模会迅速扩大。”
虽然觉得不该问这个问题，但听到艾瑞克威廉姆斯的回答，道格莫里森心中却开始快速盘算。
一万台。
这个数字绝对不算多，甚至是太少了。
只是英国伦敦这样拥有六七百万人口的国际大都市，如果想要完成覆盖，五百台机器或许都不一定足够。
而且，在道格莫里森看来，这样的数字音乐销售终端应该更重视二三线城市。
因为一线城市的个人电脑和互联网普及程度往往很高，二三线城市的同样拥有足够的数字音乐播放器消费能力，但他们就不一定拥有足够获取网上音乐的资源的软硬件设施。整个欧洲，大大小小数千个城市还是有的，这还把更底层的小镇排除在外。数千个城市，一万台机器，每个城市都不一定能分到十台，可能还没有这些城市的银行柜员机多。
当然，这些并不是环球唱片应该考虑的问题，至少暂时不是。
眼看埃德加布朗夫曼还要说话，担心他再问出什么不相干的问题，甚至让自家陷入被动，犹豫了下，道格莫里森还是抢着开口道：“艾瑞克，我们都清楚你给大家展示这台机器的意图，所以，还是说说你的想法吧？”
艾瑞克点点头，朝附近的沙发示意了一下，带着他们两人在沙发上坐下，吩咐秘书端上咖啡，才道：“埃德，道格，我们都清楚，唱片行业目前的局面与以往已经不同了。这就像当年好莱坞遭遇电视台和录像机的年代一样，当时整个行业都如临大敌，想方设法地想要阻止电视台和录像机侵害好莱坞电影产业的利益，双方一度僵持了很长一段时间，最后，当好莱坞发现绝对无法组织对方的时候，才被迫选择了合作。但最终，事实却证明，电视台和录像机不但没有损害到好莱坞的利益，反而让好莱坞电影公司获得了额外的收入渠道。目前，唱片行业遭遇的情况与当年的好莱坞如出一辙，但又更加严峻，因为互联网的普及速度远远超过当年的电视机和录像机，而且，数字盗版音乐的成本也远低于电影，往往只是一个人，一台服务器，就足以导致成百上千首盗版音乐在网络上的传播。所以，你们没有多少时间迟疑，一旦错过了建立正规数字音乐销售平台的机会，从而导致人们越来越习惯于互联网免费音乐，那唱片行业也就走到终点。”
眼角连续跳了几下，道格莫里森打断道：“艾瑞克，你这是危言耸听。”
“是不是危言耸听，看看去年唱片行业的销售滑坡程度就知道了，”艾瑞克耸耸肩，道：“所以，我的意思是，我们应该尽快达成合作，实现互联网数字音乐的产业正规化。只有这样，才能够在整个唱片产业崩溃之前，挽救整个行业。”
埃德加布朗夫曼此时也再开说道：“艾瑞克，还是谈谈你的合作方案吧。”
“当然，”艾瑞克点点头，道：“其实，雅虎音乐商店目前的销售模式，就是我要给出的合作方案。环球唱片将旗下音乐资源置入雅虎音乐商店，双方的分成比例为三七分，当然，你们是70％。另外，如果你们坚持的话，环球唱片和可以像萤火虫唱片这样，以三个月时间为窗口期，新发行的唱片，实体唱片独占三个月，随后发行完整的数字唱片，再三个月之后，进行单曲拆分销售。”
“艾瑞克，如果你开出的条件只有这些的话，”埃德加布朗夫曼继续道：“我想我们已经没有必要谈下去了。”
“实际上，我今天只是给你们两个介绍一下萤火虫电子刚刚研发出来的迷你音乐商店，”艾瑞克笑道：“具体的合作方案，以及环球唱片是否还有其他要求，我们都可以谈。当然，我们的实体音乐商店计划并不会因此延迟，萤火虫电子计划在四月份irelyer三代播放器发售之际，就正式公布这项计划，同时推进实施。当然，如果我们双方能够在此之前达成合作意向，那我相信这会对我们双方都有好处。”
第1102章 女人们的反应（）
是否全面进军数字音乐销售领域，关系着几大唱片公司的根本经营策略问题。 ．更新最快
艾瑞克本就不期待双方第一次会面就能达成什么协议，继续与埃德加布朗夫曼和道格莫里森相互试探了一番，约定了下次会面的时机，对方便告辞离开。
亲自将埃德加布朗夫曼和道格莫里森送出行政楼，艾瑞克返回办公室，便拿起电话与萤火虫电子eo维克多麦克奈利讨论起刚刚与埃德加布朗夫曼两人接触的结果。
实际上，艾瑞克与环球方面接触的同时，萤火虫电子总裁比尔奥尔森就已经亲自带着迷你音乐商店的样机飞往了欧洲，对百代和bmg两大唱片公司展开游说。
和前两年类似，新一代irelyer播放器的发布时间同样安排在今年四月份的复活节期间，距离现在大概只有一个月时间。
面对纷纷宣布进军数字音乐播放器领域的电子厂商带来的压力，考虑到迷你音乐商店计划一旦成功对于维持irelyer播放器市场领先优势所能够起到的强力辅助作用，接下来一个月，萤火虫电子和雅虎两方面最主要的工作重点，就是至少与五大唱片公司中的一家达成密切的合作关系，以获得对方的音乐版权资源，弥补迷你音乐商店在内容方面的短板。
五大唱片公司中，由于有着自身的音乐播放器产品，索尼旗下的索尼唱片无疑是最难啃的一块骨头，艾瑞克基本上不报任何期望，也就没有和对方接触的意思。华纳唱片隶属于时代华纳，美国在线和时代华纳两家刚刚宣布合并的消息，此时时代华纳内部原本就纷争不断的管理体系将更加复杂，各方牵制下，想要在一个月时间内与华纳唱片达成合作，几率同样接近零。
接下来，就只剩下环球唱片、百代唱片和bmg唱片。
三者之中，去年刚刚兼并了宝丽金进一步巩固自身全球第一大唱片集团地位的环球唱片无疑是最好的选择，虽然艾瑞克在刚刚的表态中完全没有展现出任何底牌，但只要能够促成这次合作，他绝对不介意付出一定的代价。
当然，艾瑞克也没有将目标全部压在环球唱片一家身上，因此，比尔奥尔森才