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的行为真正负责，依赖于他的自尊和良知的觉醒。那么，首先要设法帮他保住面子，以免他自暴自弃。
有一种人，脾气粗野狂暴，能把不管什么事都搞得像滔天大罪那样不可饶恕。他们这样做并不是出于一时的狂怒，而是源于他们自己的禀性。他们谴责每一个人，要么为这个人做过的某件事，要么为他将做的某件事。这暴露出一种比残忍还要可恶的性情，这种性情才真是糟糕透顶。他们是如此夸张地非难别人以致于他们能把别人原本是芝麻大小的一个问题渲染得像西瓜那样大，并借此将其全盘否定。他们是不通人情的工头，能把天堂糟践成牢房。盛怒之下，他们把一切都推到极端。
这样做有什么好处呢？别人丢了面子，而他得到了怨恨。
有智慧的人绝不如此处理问题，他把别人的自尊放在第一位，然后才设法将事情导向好的方面。
一天中午，一位老板到工厂例行检查时，看到一些员工在挂着“禁止吸烟”的标牌下面吸烟。没有比明知故犯更可恶的事情了，这是多数人的看法。这位老板却没有多数人这么敏感。他走到这些工人们身边，递给每个人一支烟，说：“小伙子们，如果你们能在外面抽烟的话，我就真要感谢你们了。”
小伙子自然知道自己违反了厂里的规定。但老板不仅没有指责他们，反而送给每人一件礼物。他们的自尊得到了保护，他们被人当人看，当然要表现得像个人。所以，公然在厂内吸烟的人再也没有了。
当一个人犯了错误时，往往能找到上百个理由为自己辩护，其中一个最常用的理由是：“换了是你，不见得比我做得更好。”当一个心里有了这种想法，你说得再多，他也不会心悦诚服。这时候，最有效的说服是言传身教，把你要求他做好的事做给他看。
日本大企业家、三洋公司创始人井植薰，喜欢遵守规则又敬业的员工。而他本人也绝对遵守公司的各项规章制度并且勤奋敬业，决不因为自己是老板而打半分折扣。比如，他每天早上七点准时到达公司，准确率比闹钟还高，而且几十年如一日，若非出差，绝无误差。他本人如此律己，所以他公司几乎没有一个不勤奋敬业而遵守规章的员工。
比尔盖茨欣赏聪明而干劲十足的员工，但他没有每天安逸地躺在床上，逼员工加班加点干活。在创业的最初十几年，他跟普通员工一样，每天工作十六个小时，累了就往地板上一躺，睡上一觉，睡醒了爬起来接着干。
一个人能做到他提倡的事，比他唠唠叨叨说一万遍更有说服力。
说话中的真诚在于真心诚意地站在对方的角度，为对方着想，不仅为对方保全面子，而且为对方提供建设性意见。千万不要在人格上侮辱对方，这样做只会把谈话进行得很糟糕，而后果也是相当严重的。其实，在我们日常生活中，有太多的机会用言语去伤害别人，但是到最后发现，伤害的人居然是自己。为此，当我们用一种真诚的话语去对待别人的时候，我们收获的也将是真诚。
我们谈话中，并不需要有太多高明的技巧，也不需要有太多装饰，你言语中有真诚，让别人感受到了，这就是最高明的技巧，最好的装饰。成大事者始终认为，人不应该表现出精明，当你表现出精明的时候，人们就会认为你不真诚了。而缺少了真诚的谈话，显然是毫无效果的。
第54章 有些话要先说明（）
成大事者认为，在与人交往中，有些话先说明比较好，否则到最后可能惹出麻烦来。
像吕不韦帮助子楚就是这种类型。吕不韦事先声明了帮助子楚的条件，而子楚也愿意和他共同分享秦国，这样吕不韦才能安心地为他打理前程。
吕不韦性情豪放，知书达理，谈吐不凡。虽说是个生意人，但看上去既像个彬彬儒者，又像个达官贵人。他常常想从商界步入政界，因此，也就特别留意这种机遇。当他在赵国的邯郸做生意时，见到秦国派到赵国为人质的公子异人，认为是“奇货可居”，于是问他的父亲：“种地赢利几倍？”他父亲回答说：“十倍”，吕不韦又问：“买卖珠玉赢利几倍？”他父亲回答说：“百倍。”“拥立一个国君，赢利几倍？”“那就不可数了。”吕不韦直言不讳地说：“现今努力种地，艰苦耕作，还是吃不饱穿不暖，如果帮助国君继位，恩泽可以留给后代，我愿意做这件事。”
吕不韦平时注意了解秦国政局及内幕动态，他打听到秦昭襄王由于原太子早死，选中次子安国君为王储，而安国君宠爱的华阳夫人却没有子嗣。吕不韦料定秦昭襄王年老，在位将会不长，安国君定能继位为王。但华阳夫人无子，担心下届王位被他人夺去，定会考虑寻找子嗣以自保。吕不韦的政治谋略活动由此入手。他在从事这一政治投机活动前，必须取得异人的信任，以免白费心机，于是他对异人说：“现在你托身于一个祸福难料的国家，一旦撕毁盟约，你就成为一堆粪土了。如果你听我的谋划，想法要求回国，就可以得到秦国的君位。”处境艰难的异人，听到吕不韦这番打算，喜出望外，当场保证，如果这一计划实现，就与他共同分享秦国。
吕不韦辞别了异人，来到秦国进行活动。他对华阳夫人的弟弟阳泉君说：“现在君王的年纪很大了，一旦逝世，太子执政，你就危如累卵，如同鲜花一样短命。我有个权宜之计，能使你永久富贵，不会有危亡的担忧。”吕不韦的话开始吸引住了阳泉君。见此，吕不韦继续说道：“秦王年纪很大了，华阳夫人又没有儿子，子傒有承继君位的资格，士仓又辅助他。秦王一旦逝世，太子继位，士仓执政，华阳夫人的门前一定会冷落得长起蓬蒿来了。公子异人是个有才德的人，目前他被遗弃在赵国，没有母亲在国内帮助他。他整天翘首西盼，巴不得立刻回国。华阳夫人如果肯请求秦王立他为太子，那么，不能继承君位的异人也能继承君位了，没有儿子的华阳夫人也能有了儿子。”阳泉君听了吕不韦的这番话，认为这是保障他及华阳夫人高官厚禄的绝妙计策，于是劝说华阳夫人认了异人这个非亲生的儿子，并把他迎回秦国。
虽然华阳夫人同意并请求赵国把异人送回秦国，但赵国却不同意，吕不韦只好日夜兼程地赶到赵国做工作，他劝赵王说：“异人是秦国宠爱的公子，他的生母虽不在宫内，华阳夫人却想要回他来做自己的儿子，假使秦国要攻灭赵国，就不会顾怜一个质子而推迟计划，这样赵国分明是抓着一个不起作用的人质。如果让异人回国立为太子，赵国好好地欢送他回国，他是不会忘恩负义的，他一定会想着你们的恩德而同赵国和好。现在，秦王已经老了，一旦逝世，虽然您手里有异入这个人质，但还是不足以和秦国结交。”赵王觉得吕不韦的话言之有理，就把异人放回秦国。
秦昭襄王去世后，安国君继位，但他继位后的第三天也去世了。这样，异人便继位为秦襄王，尊华阳夫人为太后，同时任吕不韦为丞相，封为文信候，赐予他河南洛阳十万户的食邑。
“奇货可居”是吕不韦盗窃秦国的通天大阴谋。吕不韦曾在邯郸娶了一位既漂亮又善舞的赵姬怀有身孕，异人同吕不韦饮酒时，见到此女，十分喜欢，请求吕不韦忍疼割爱。吕不韦虽然很生气，但想钓到“奇货”，于是就把赵姬献给了他，但隐瞒她有身孕的事，赵姬后来生了一个儿子取名政。吕不韦为了教育其子吕政以后能以“内立法度，务耕织，修占备，外连横以斗诸侯”，更让他知道“不受珍器重宝及肥美之地，而能以振兴策去鞭笞天下，统一中国”。于是仿效孟尝君、平原君、信陵君、春申君之所为，礼聘各地知名之士三千余人作为门客，使他们各施其所长，以收集古今学说，编辑成一部所谓“一字千金”的综合性巨著，即吕氏春秋。这本书成为太子吕政的必读之书，吕政当了秦王，就是具有雄才大略的秦始皇。
其实很多事情，先说明比含混着要好，先说明就能避免混乱。
雍正即位后，开始为立储的问题而大伤脑筋。他认真回顾了大清以来各朝立储的情景。看到自清太祖努尔哈赤开始，父子之间、兄弟之间，为立储之事多动干戈，令人惊心动魄，他更知道，自己就是在与众兄弟的明争暗斗中夺取帝位的。为了使他夺位的秘密不被揭露，他以杀人灭口为目的，诛除了隆科多和年羹尧，以消除后患，对凡了解他即位秘密的诸兄弟，统统杀掉。对造成的这一切，他认为都是由于公开立储所造成的。为了避免今后不再出现诸子争位互相残杀的局面，于1723年8月的一天，雍正帝命人传旨，召集总理事务大臣、满汉文武百官，齐集于乾清官正大光明殿，说是有要事相商。
群臣来到大殿后，雍正说道：“我自登基以来，风调雨顺，国泰民安。唯有一事使我老是放心不下，这就是立储之事。每到立储之时，不仅兄弟相争，而且还致使朝廷朋党林立，祸端不止。今日立储，就是要避以往教训再发生，不知诸位大臣有何妙计？”众大臣都默不作声。雍正帝接着说：“我思虑再三，认为立储之事，直接关系到社稷安危，举足轻重。于是我想了个办法，觉得比较完善。这就是：将我所要立的太子的名字，连同诏书一起写好，密封起来，再将它藏在匣内，放在这块正大光明殿的匾额后面，到需要的时候，取出来宣读。不知诸位以为此法如何？”诸位大臣正思无计可施，听雍正帝这么一说，便立即免冠叩首大声说道：“皇上此法甚妙，臣下决无异议，唯当谨遵圣命。”雍正帝见文武百官齐声赞同，很是欢喜，当即将秘密写好的储君名字，封于匣内。令侍卫爬上梯字将匣子放在正大光明匾的后面。
雍正�