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刘青呵呵一笑，说道：“李哥，你跟我走一趟吧，对了，金邦超市有几个门店，你都知道吗？”
“以前有四家。”
李建说道：“不过现在只剩下两家了。”
看来这大悦城超市对金邦超市的影响，还真不是一般大啊。刘青心里思忖着，随口说了一句：“李哥你还挺关注这些事情啊。”
“我有个亲戚，就在金邦超市上班当理货员，我也是听她说起来的。”
李建解释了一句：“以前大悦城超市没有进来时，金邦超市生意做的很不错，工资也还凑合，大悦城超市进入县城后，很多顾客都跑去大悦城超市购物了。”
刘青点了点头，“李哥，你能联系一下你的亲戚吗？让她帮我引荐一下金邦超市的采购主管，或者是负责采购这方面的人。”
“刘老板，您打算给金邦超市供应砂糖橘？”
李建猜到了刘青的目的，玉龙村的果园，他是知道的，砂糖橘刚成熟那会儿，他也过去品尝了一些，味道真是不错。
“没错。”刘青点头。
“金邦超市的客流量比起巅峰时期少多了。”李建认真的说道：“我觉得不如找大悦城超市那边谈谈。”
“不用了，就和金邦超市谈！”
刘青面不改色的说着。
李建点了点头，很识趣的没有多问什么，拿出来电话，拨了一个号码，低声说了几句，挂断电话对刘青说道：“她说没问题，那老板我们走吧？”
“好。”
打了一辆出租车，来到了一个小区外面，下车后刘青看见金邦超市就位于小区门口，这个地理环境位置不错。
“金邦一店？”
刘青看了一眼超市招牌上的字。
“嗯，金邦超市当年起家就是从这里开始的。”李建说道：“后来才一步步发展起来的，这里算是最早的老店了。”
刘青点了点头，“咱们进去看看。”
金邦超市一店的规模并不大，只有大概四百个平米左右，比起刘青刚才去的几千平米的大悦城超市，看起来要小许多，购物的人也很少，粗略数了数，只有十几个人而已。
“人有点儿少。”刘青下意识低声说了一句。
“老板，现在不是购物高峰时期，这个金邦超市一店，经营七八年了，附近几个小区的人，基本都来这里购物，老顾客还是很多的。”
李建解释了一句，环视了店内一眼，冲着一个三十多岁的女性超市工作人员叫道：“梅姐，我来了。”
“来了啊李建。”
梅姐走了过来，有些好奇的看了刘青一眼，笑呵呵的对李建说道：“最近忙不忙？”
“还行。”
李建呵呵笑着，指着刘青说道：“梅姐，这是我老板，姓刘。”
“刘老板你好。”梅姐闻言冲刘青落落大方的笑了笑，打了一声招呼。眼眸深处闪过一丝好奇，过年时，她和李建曾经一起吃过饭，了解到他现在给私人打工，据说工资还挺高的，没有想到他的老板，竟然这么年轻。
她知道，刚才李建在电话里，让自己帮忙引荐采购主管，肯定是这个刘老板的意思。
“梅姐你好。”
刘青主动和梅姐握了握手，笑道：“打扰了。”
“客气了。”
梅姐对刘青立刻有了几分好感，李建说过他老板身家百万以上了，一个这么年轻的百万富翁，对自己这个超市理货员，还没有什么架子，让她自然心里很舒服。
三人寒暄了几句，梅姐就主动说道：“刘老板，我们超市已经没有采购主管了，这些都是老板亲自负责了，他现在正好就在办公室里，我带你过去吧？”
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第一百八十六章合作方式（。com）
“谢谢了梅姐。”
刘青对梅姐点了点头。
先前在大悦城超市遭到的待遇和眼下梅姐的热情，恰好形成了对比。
“刘老板，您先等一下，我进去和王总说一声。”
到了一间挂着总经理字样牌子的办公室门口，梅姐歉意的冲刘青笑了笑，转身走了进去，过了几分钟后，她走了出来，对刘青笑道：“王总请您进去谈。”
刘青冲她点头笑了笑，推开门走了进去。
“刘老板，欢迎。”
金邦超市的王刚，年纪约莫四十多岁，看起来十分热情，将刘青引到沙发上，梅姐端着一杯茶水走了进来，放到刘青面前，王刚笑道：“招待不周，还请刘老板见谅啊。”
“客气了王总。”
面对王刚热情的招待，刘青连连道谢。
“看见刘老板，我才知道什么叫做英雄出少年了！”
王刚一边笑着，一边打量了刘青几眼，感慨的说道：“我像刘老板这么年轻时，还在给别人打工呢。”
“王总真是太看的起我了。”
刘青客气的说着。
两人相互客套了几句，王刚才有几分好奇的问道：“刘老板，你今天来的目的是？”他看着刘青。
“王总，我想和您谈合作的事情。”刘青收敛起笑容，认真的说道：“我手里有一批特级的砂糖橘，想在您的超市里售卖，不知道行不行？”
“哦？”
王刚眼睛一亮，“特级的砂糖橘？这是好东西啊，刘老板，这是你的货吗？我能问一下，这砂糖橘有多少货？”
“有几百万斤吧。”
刘青含含糊糊的说了一个数字。
“原来刘老板是做种植业的。”王刚一听就明白了，想了想，他又问了一句：“刘老板，我有个问题，想问你一下，希望你别介意。”
“王总您说。”刘青客气的说着。
王刚轻轻敲了敲桌子，自嘲的说道：“相信刘老板也知道，现在的金邦超市，已经不是当年的金邦超市了，自从大悦城超市进入文昌县城以后，就开始和我打擂台，拼的很凶，他们家大业大的，我是竞争不过，生意一落千丈，连带着门店也关闭了几家，只能勉强赚点儿小钱过日子。”
“刘老板您手里有这么多货，单凭我这两家门店，我估计也卖不了多少，为什么你不去找大悦城超市那边谈合作，反而是来我这边谈合作呢？”
王刚抛出来了他的问题。
刘青想了想，苦笑了一声，说道：“王总，不瞒您说，其实我来这之前，找过大悦城超市，但是被他们拒绝了。”他简单的提了一下。
“原来是这样啊。”
王刚点了点头，其实他心里早就猜到了，只不过，是为了验证一下罢了。刘青毫不掩饰，没有隐瞒被大悦城超市拒绝的事情，王刚听了以后，其实挺舒服的。
这个舒服，并非是因为刘青吃了闭门羹而舒服——则是因为，刘青在这件事情上，光明磊落，没有编谎话来骗自己。有一些人，明明是被大悦城超市拒绝合作了，转而来找王刚，但绝对不提被那边拒绝的事情。
然后捏造一堆谎话，来恭维夸奖王刚，说看好金邦超市发展的潜力等等，希望联手一起将大悦城超市挤出文昌县城的市场。
金邦超市到底有没有潜力，王刚心里比任何人都明白，和大悦城超市这个零售业的航空母舰相比，金邦超市最多只能算是小帆船而已。
在航空母舰面前，小帆船只能做到自保，想要将它打败，这个玩笑实在不怎么好笑。
当然，最重要的，还是王刚在这种满口谎话的合作伙伴身上，吃过大亏。
那是在前几年，大悦城超市刚进驻文昌县城时的事情。
王刚自然不愿意，也不甘心将苦心经营好几年的市场拱手让给大悦城超市，于是双方直接见真章，打起了最常见，也是最惨烈的价格战。
在王刚看来，大悦城超市虽然是航空母舰，但也有它的弱点——渠道运输费用。
大悦城超市的货品，都是总部统一配送调运的，这其中就不可避免的，产生了运输费用，虽然他们有自己的车队，但也是有成本的，当然，如果将这些成本转移给消费者，势必造成商品价格上升。
这对于争夺市场是极为不利的。
而王刚经营多年，有着自己的供货商，相对来说，他不用担心运输问题，自然可以打打价格战，来和大悦城超市秀一下肌肉，掰掰手腕子。
结果原本说好同仇敌忾的供货商，在大悦城超市答应让他们的货源进场销售后，供货商们开始在暗地里给大悦城超市供货。
只有王刚被蒙在了鼓里，当他发现之后，因为价格战的原因，他也亏损了几百万，资金链开始变的极为紧张，无奈之下，只能是放弃争夺市场的想法，接连关闭了几家门店，将绝大部分市场，拱手让给了大悦城超市。
做生意是为了赚钱，这一点儿王刚心里自然清楚，但是，最让他愤怒的是，那些供货商们竟然不顾多年的交情，将他当傻子一样欺骗！
如果当初有人告诉他一声，开始和大悦城超市合作了，那么王刚也可以审时度势，早点儿放弃竞争，也不至于亏损巨大。
俗话说的好，一朝被蛇咬十年怕井绳。
所以现在的王刚，是绝对不敢在和那些当面亲如兄弟，转过身毫不客气捅上你两刀，满口谎话的“合作伙伴”们合作了。
“刘老板，那你打算怎么合作？”
回过神来，王刚认真的看着刘青，说道：“一般情况下，有两种合作方式，第一种就是，我让你的货进场销售，我抽取你营业利润的百分比作为入场费；第二种合作方式就是，你缴纳一定的管理费。”
这两种合作方式，都是极为常见的，之前苏芊墨也和刘青大概提了一下。
刘青笑道：“王总，我这里有第三种合作方式，你要不要听一听，考虑一下？”
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第一百八十七章双赢（。com）
“哦？”
王刚一怔，旋即饶有兴趣的看着刘青，笑道：“刘老板你请说，