按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“听小桃说，李公子打算资助我们举办这届中秋诗会？”苗春花直接开门见山的道。
李牧也不拐弯抹角，说道：“没错，你们这次举办诗会，一切开支费用我可以全包，但是，我有条件！”
“哦，什么条件？”苗春花好奇道。
天不会无缘无故掉馅饼，对方既然愿意资助诗会的费用，就必定另有所图。但只要不与春花楼有直接的利益冲突，她都可以答应。
“我要这次中秋诗会的冠名权。”李牧说道。
“冠名权？”苗春花疑惑道，对这个新名词表示很不理解。
李牧笑了笑，解释道：“所谓的冠名权，简单地说，就是中秋诗会用到的一应物品，都必须打上我们的标签，例如诗会中用到的毛笔，纸张，必须贴上我们的标签。酒瓶子、彩灯，花船的帆布、舞台的幕布，以及路边的旗幡等等，也必须印有我们的标语，或者打上我们产品的横幅。
还有，你们表演的姑娘们，身上的衣服或者扇子，也需要打上我们的印记标志。”
李牧缓缓道，“当然，我也希望你们能够在表演节目的过程中，帮助我宣传一下产品。你们要表演什么节目，我必须事先知道，我可以给你们一些建议和帮助。”
苗春花也是经历过世故之人，这几十年来能够在胭脂街独自撑起一家青楼，自然不是泛泛之辈，至少也有一定的商业头脑。
听闻李牧的话后，她立时眼神一亮，意识到这其中的商机——每届中秋诗会的参与人数都多达数万人，这全方位宣传，对每一家店铺来说，都是极其需要的。
至少，如果商品名字出现中秋诗会的一件物品之上，被人们记住后，其知名度将会大大提高。而自己把掌握着这次诗会的举办权，就可以利用这个优势去跟别人谈判了，即使跟眼前这位年轻人没谈拢，自己也可以以此为条件寻找其他商家合作，说不定还能从中赚到一笔呢。
看到对方的表情，李牧大概猜测出她的心思。其实这种事情就像隔着一层纸，捅破了这层纸，只要稍微有点商业头脑的人，都能明白这其中蕴藏的商机。
现在只差第一个吃螃蟹的人而已。
“中秋诗会是金陵历年来的一大盛会，按你所说的冠名权，无形中可以帮你的商品做宣传，估计你也能从中获得很大的收益吧，而且这种收益还是持续性的。你才出几万两银子就想获得冠名权。这笔生意，也太便宜了吧。”苗春花似笑非笑的看着李牧。
现在她看到了这个商机，抓住了主动权，有资格跟李牧谈条件了。
“果然是只老狐狸，不好忽悠啊。”李牧心道。
不过对于这种情况，他早已预料，当下不慌不忙的从怀里掏出一个小瓶子，放在桌面上：“这是我们的产品，你可以先看看再决定合不合作。”
苗春花疑惑皱了皱眉，李牧的淡然让她感觉有些不安，打开了瓶子，立时一股浓郁的香味弥漫开来。
这种香味，凝而不散，就像置身于玫瑰花丛之中。只闻一口，苗春花便立时爱上了这种感觉。
“这是什么？”
苗春花拿着香水，爱不释手的道。
“这是香水！我们作坊研制出来的一种特殊的水粉。涂抹在身上，可让身体长久散发出花的香味。”李牧淡淡道，“这就是我们这次想推销的产品。”
“这水粉应该不便宜吧。”苗春花问道。
点了点头，李牧道：“这是独家秘方，别人做不出来的，这样一小瓶，初步定价十两银子。”
咋了咋舌，苗春花道：“这个价格并不便宜，但我相信，如果活动宣传得好，这产品绝对热销，估计你也能从中赚到不少利润吧。所以呢，你觉得出几万两银子就拿到这次中秋诗会的冠名权，我们春花楼是不是也太吃亏了些？”
这老狐狸果然是想坐地起价啊，李牧如何会如她所愿？从容的从对方手里收回香水，摇了摇头道：“因为除跟我合作，你别无选择。
或许拍卖这次活动的冠名权，你能小赚一笔。但是，这并不能让你的春花楼扭转目前颓败的局面，估计诗会过后，你这春花楼依旧熬不到下一年。”
李牧笑着道，抛出一个重磅炸弹：“而我跟我合作，我有办法让你们春花楼重现昔日的辉煌！”
第64章 合作（）
苗春花确实想坐地起价，狠狠敲李牧一笔。特别是对方拿出香水后，她心中的想法就更强烈了。
作为一个混迹在青楼这种女人聚集的地方，也见惯了形形式式的新鲜事物。她很清楚，这种香水，对那些爱美的女人来说，其诱。惑是多么致命。
如果前期宣传工作做得好，别说是十两银子一瓶，就算是二十两，三十两，估计都有不少人愿意购买。
就连她自己这个早已过了爱美年龄的女人，也恨不得把对方手中那瓶香水抢夺过来。
对方既然如此看重这次中秋诗会，就算自己要狠狠的敲他竹杠，他也不得不妥协。
不过，当听到李牧最后的话，她犹豫了。脸色有些肃然的看着李牧：“你是如何断定我们春花楼熬不过一年？你有又什么方法帮我们春花楼重现昔日的辉煌？”
李牧笑笑，道：“你们宁愿派人出去筹款，也不愿意放弃这次诗会的举办权，当然是希望利用这次诗会的影响力，提高你们春花楼的知名度，再次让人们知道春花楼的存在。
因为没有人气的话，以后就越来越少的客人愿意光顾你们春花楼了。
所以，这届中秋诗会你们不得不办，而且还要全力去办，办得越热闹越好。
我敢肯定，你们春花楼也一定为此准备了压箱底的表演，希望能够在这次诗会中一呜惊人，吸引更多人的。
但是，你们的春花楼早已积重难返。一来这里的位置已经不再是胭脂街的黄金地段，没有了地理优势。二来，即使你们能够拿出某些可以足以吸引眼球的表演，但毕竟不能持续，一旦新鲜感过去，你们春花楼迟早会被遗忘。
这次的中秋诗会，只不过是你们春花楼的垂死挣扎罢了。除非你们能够持续推出吸引别人目光的活动，否则无论你们做什么，都无法扭转目前这种颓败的局面。”
李牧停了一下，才缓缓说道，“而我，恰好有办法让你们春花楼持续保持新鲜感整个金陵城都不会遗忘你们的存在。”
苗春花神色一动，急忙追问道：“你有什么办法？”
“香水，你刚才也看到了。如果在你们的姑娘表演之前，把它们喷洒在姑娘身上，你说这效果会怎样？”李牧并不直接回答，反问道。
苗春花眼睛一亮。如果楼里的姑娘们身上都喷抹这种香水，表演的时候，举手投足都会散发出浓烈的芬芳，这绝对能够让人让印象深刻，收到意想不到的效果。
不仅从视觉上能抓住男人的心，从嗅觉上也能让他们神魂颠倒。
但是，日后香水一旦推出后，其他青楼也可以模仿这种做法。即使自己首先尝试引起了轰动，但终究还是会被别人替代和遗忘。
“这确实能增加让人们对春花楼加一些印象，只会让人记忆深刻一些，但同样不能长久扭转局面。”苗春花道。
“呵呵，我给你看的，只是其中一种香水。目前我研制出来的香水，只有八种。”李牧道，“而这个数量，将会越来越多。也就是说，日后我们会逐渐推出新的香水品种。
而我打算跟你们春花楼长期合作，每一次香水推出种之后，都会在你们这里举办一次发布会。我相信只要我的香水能够打出足够的名堂，这样的发布会度，就不会比中秋诗会差。
这样的合作，不仅对你们春花楼，还是对我们，都是有利的。这是一个双赢的合作，我想你们不会拒绝这样的机会吧？”
李牧抛出一种重磅计划。
就像前世那些科技产品或者某些奢侈消费品牌，每当研制上市之前，都会举办一次发布会。不仅可以获得更大的曝光度，吸引购买者的目光，而且还能够提高品牌的知名度，起到很好的宣传效果。
苗春花意动，但还是有些犹豫。李牧的计划，成功的前提是香水必须极受欢迎，达到全城知名的品牌效果，要有足够吸引别人的地方。否则，如果没有，一切都是空谈。
虽然她很看好这香水的前景，但产品都要经受得起市场的考验才算成功。她也无法预测，日后会不会出现其他变故。
“你掌握着中秋诗会举办的权，确实有和我谈判的资格。但是，同样我也有选择合作伙伴的权利。中秋诗会虽然由你们来举办，但你却不能限制其他的青楼来参加。我可以选择和你们春花楼合作，也可以选择和其他人合作，比如明月楼。
或许跟他们合作，短时间的效果比不上你们，但长久下来，我们的香水品牌总会让全城的人或者整个扬州的人都知道。”
李牧说道，根本不给苗春花犹豫的时间，“你们的机会只有一次。如果愿意相信我，我自然会尽全力帮你们度过难关。如果你只愿意利用这次诗会赚一笔钱，我也无话可说。钱我是不会再加的，承包这次诗会的花费，这已经是我最大的让步了。”
苗春花也是果决之人，要不然这些年也不可能独力撑起整个春花楼了。闻言后，微微思衬片刻，毅然道：“好吧，我就信你一次。”
李牧伸出手，笑道：“呵呵，很好，合作愉快！”
苗春花有些愕然的看着李牧伸出来的手掌，不明所以。李牧这才发现这个时代的人没有握手的习惯，尴尬笑道：“握手是我们家乡的一种礼仪。一般合作谈功都会握下手表示礼貌。”
苗春花哦了一声，伸出手和李牧轻轻握了握。
“对了，你们这次诗会的压箱底表演，可以让我看看吗？我有一些想法，应该能够帮到你�