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“这个，我是跟你学的。”狄安娜说道。
林棋看到狄安娜的书柜里面，有了一些中文图书《林棋说，我是这样做生意的》、《华人首富林棋的生意经》、《做生意应该学林棋》、《林棋传》……
林棋随便翻看几页面，立马就辩解：“这人说我说了这些话，但我没说！”
“但我觉得这些话挺有道理的。”狄安娜崇拜的说道，“原本以为，你仅仅是一个运气好的商人。但是，书里面介绍，你是自古至今赚钱速度最快的商人。即使很多话，不是你说的，也是人家总结你的经验，认为你会说这样的话。”
“一个人运气好，成功了，于是，他做的任何事情，都被认为是深谋远虑。”林棋无奈的说道，“即使他没说一些话，很多人却纷纷热衷于说，某某说过。”
……
1988年3月初。
林棋受邀请，在吉林大学展开演讲。演讲的当天，整个东北各省，一堆的要员，都放下手头的工作，前来听林总的演讲。
毕竟，林总现在被认为，是华人世界当代财神，最会搞经济的商业奇才。听听林总的话，对于发展经济，总是有点用处的。
“各位领导，很高兴在东北进行一次研究。东北在建国初，曾经创造过惊人的经济奇迹，这个奇迹，是模仿苏联的经济模式，成功的引进了大量技术和工业化管理经验。在此之前，中国谈不上工业，但东北在六十年代工业化成功了，意味着，中国已经进入工业化国家范畴。以工业化程度人眼，现在的东北，算是中国工业化程度最高的地区，绝大部分人口都是城市人口……”林棋说道，“国内其他地区，工业化城市，达到东北这样，至少还要二三十年时间！”
一瞬间，整个现场的这些东北人，都激动的给林棋鼓掌！
“但是……我之前去了一趟苏联，在共青城，理论上，应该是东北模式的师傅，技术水平、管理水平超过东北！我看到了……共青城已经衰落了，尽管，拥有制造世界上最先进的战斗力的能力。能造船、能加工原油、钢铁，能造汽车，拥有大量的先进工厂。但是，这些工厂很多的设备、技术和管理经验，已经落后了，大致上，管理制度、效率和绝大部分的设备，相当于60年代的水平。大部分的企业，缺乏订单，严重亏损，工人工资拖欠严重，产品滞销。不生产死路一条，盲目生产也是自杀……我们如果不去分析苏联的经济问题，未来恐怕就难以解决东北发展遇到的困境。我不是说计划经济不行，而是……缺乏竞争的计划经济不行！”
“比如，苏联经济最活跃的时期，是跟欧美竞争制度和生产效率的时候。那时候，苏联日新月异，不断的改进生产机制和方式。但是，随着苏联军事进入鼎盛时期，外部渐渐安稳，甚至，不再关注外界变化之后，内部就缺少了竞争意识，完全靠着计划和生产任务去生产，没有主动改进技术和生产模式的自觉性。也并不觉得消费者是上帝，也就是工人阶级普遍优越感十足，忘记了为人民服务的宗旨，人民需要某类产品，对不起，没有生产指标，所以，我们不生产。某类产品已经严重过剩，人民不需要，对不起，我们有生产任务，必须要生产！这就是苏联的体制僵化的现状，既是完全官僚化，将完成程序和流程当做一切。”
“举个栗子，资本主义国家的商人，都知道为了迎合顾客和市场，不断的改进创新产品，电冰箱、汽车等等产品，十年二十年都会出现巨大的变化，无论是外观还是内部的技术，都有所改进。但是苏联的东西呢，60年代设计出来的，到80年代依然还是老一套，因为，工厂觉得没必要改进，反正，他们只生产很少的一部分，客户还是要排队订购。但是，这是工厂每年只生产极少数产品的基础上，生产极少数产品，意味着人均生产效率低，GDP增长慢。如果把苏联的市场开发，跟资本主义国家的产品竞争，那么，60年代的产品跟80年代90年代的产品竞争，自然是死路一条。苏联很多产品，根本没意识去提高产能，根据消费者个性化的消费需求改进，但是，一些资本家已经为了金钱，跪在消费者脚底下，将消费者服务的更好了。两个店，一个店面是板着脸做生意，仿佛客人欠他钱一样。一个店，则是笑脸做生意，将客户服务的无微不至，你想一下，那个店生意会更好？”
第454章 征信体系（）
“我是一个大资本家，但我个人公司内部，也不是按纯粹的市场经济模式运行，更多计划经济和市场经济的混合经营模式。
我这个老板，我觉得某个市场有前景，就随意的投资布局，这就是我这个人不断向集团公司发任务计划。这个布局如果失败，我很快就吸取教训，亏损就是对我最大的惩罚。我的经营也很简单，不断的投资，能赚钱的项目继续让它赚下去，亏本没前途的项目，让它止损。
错了要亏损，要接受亏损的惩罚，这就是市场经济。
计划经济本质上，是试图不断周密的研究，试图减少亏本的概率。如果，经济体系内，各种计划都没问题，最终，效率可能很高。但是，总有没想到的意外，而且，犯错的惩罚，不是那么痛，不如，钱不是他自己的，亏了没关系，这种情况下，就会严重影响了整体的效率。理论上，经济计划是好的，但是，我们没法追踪每个计划后续进展，产生的一系列的反馈。以及不同计划之间，互相产生的结果。
因为，人不是上帝，不是神，不能把一切都了如指掌。也正是因此，才需要，容错率更高的市场经济。市场经济效率很低，但至少不是效率最低的模式，因为，引进了竞争、试错等等机制。
敢于试错，一百次投资，亏了五十次，这其实没什么，只要另外50次是赚的，并赚的比亏的多，那就是成功的！
勇于认错，100次投资，50次的亏的，那些亏的项目，我们要反思，有的项目该砍掉就砍掉，还有的救，就再试试看……”
“再回头看苏联的模式，从一开始的高效率，变成现在的低效率和人浮于事。本质上，就是因为，苏联的经济计划发展过程中，出现了越来越多的BUG和错误，但很少有人能明确的理解经济体系里面那些出了问题，那些错误应该怎么改正，而且，还有很多人浮于事，知错不改，因为，大家都装糊涂，就不会有人背黑锅。如果有人指出了错误，那么，一堆不干事甩锅的人，就会说，你行你上，被批上了之后，改不好，于是所有是黑锅就被在一个人头上了，也正是因此，没人敢挑明问题。比如，某个产品供过于求，另一个产品供小于求，某类产品成本过高，引进一些技术能改进。这些问题，本质上，不需要多高的智商，就可以看出来。但是，由于苏联的系统变得低效了，没人愿意吃力不讨好的改正，即使有人改正局部，也难以改变整体的低效率。如果，苏联的计划经济为主，并且，有庞大的市场经济竞争体系，你不行就换换行的人，那么，竞争激烈的结果，效率不至于降低到现在这般程度。可以说，现在的苏联的经济，已经实际上瘫痪了！”
“我们国家好就好在，一开始就不纯粹是苏联模式，而是多种所有制竞争。改革开放之后，进一步是引进了其他所有制，互相竞争刺激。这个多个所有制竞争，市场经济体系逐渐推进，国营企业、私营企业、外资、合资都能够互相竞争和学习，不学习不进步，肯定是要淘汰的。而学习进步的企业，无论是国营还是其他的体制，必然会孵化出一大批优秀的强者。”
“市场经济和计划经济，并不是孤立的。两者也不是目的，目的是更好的发展，让人民群众可以生活水平经济水平高越来越好，才是真理。”
“……各地政府为了发展GDP，抢着招商引资，我觉得也不要太急，避免一些钻营的不良商人，坑蒙拐骗过来了。更重要的是，要建立一个商业公司的信用体系。政府尽可能跟信用好的公司打交道，我们互相都讲信用，借钱一定还，合同白纸黑字一定执行。大家都很认真的对待承诺、契约，那么，这种良好的环境之下，生意必然是很容易做，三角债、金融风险就会降倒最低。信用体系建立了之后，首先，如果有个人过来行骗，你让他展示信用，信用不足，再说的天花乱坠，可以不理会他，不要有人说他来投资1个亿，你就相信。结果，他只有几十万，骗地方政府给他价值几百万的地皮和设备，甚至垫付工资。然后，再以此骗取银行的贷款，空头套白狼！”
“我跟你说，现在什么韩国的、台湾的、香港的，骗子很多的。因为骗子多，所以，要建立信用体系，否则，跟骗子做生意，不仅仅不会发展经济，可能会恶化经济！所以，招商引资，也尽可能找有名有姓的世界顶级大企业进来，而不要贪便宜，找一些不知道靠不靠谱的企业进来……”
林棋天花乱坠的讲话，吸引了不少官员和学生们鼓掌。
当然了，会后，不少官员纷纷表示：“林总，别的大老板，我们不知道是真是假，不如您来投资吧！”
感情，这些大佬们，听林棋讲课是假的，实际上，真是目的都是让林棋投资。
对此，林棋笑了笑，说道：“我先在哈尔冰、长春、大连成立办事处，并计划在大连成立一个新创业企业信用事务所，东北有什么产业，能够跟我们合作的，那么，我们办事处和事务所，会登记企业信息。一旦合作之后，我们就会长期的追踪合作伙伴的信用状况，征信状况好的企业，我们会给更多订单和帮扶。信用一般，达不到要求的，则可能会对不起！”
这个征信对于地方官而言，觉得很意外，但也觉得很新鲜。
原本，全世界的银行系统，才是喜�