友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
飞读中文网 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

重生之网络帝国-第66章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




徐烈用力地揉了揉耳根,只感觉一阵发热,听到张岑的话,哭笑不得地回道:“我到机场的时候不是跟你哥说了嘛。”

“我哥是我哥,我是我……”张岑的话蛮不讲理,“说吧,带了什么礼物。”

“……带了些贡锦、云锦、雨花石和雨花茶。”徐烈指着角落里大小不一的盒子说道。

“雨花石?”张岑先是一喜,转而又寒霜挂脸:“你又去南京了?”

“打了个转……”徐烈怕她又要拧耳朵,身子先往后挪了挪,贴在墙边。

张岑冷冰冰地望着他,突然媚然笑道:“不过算你还有良心,记得买礼物,这回就饶了你了。”说完,她挑了两个盒子,开心地走了出去。

徐烈一直摸不透张岑的性格,一时冰一时火,一时成熟一时天真,要说她有人格分裂,倒也差不离了。只是要多跟她呆下去,只怕自己也要分裂不可。

张秋来后,并没有八卦徐烈的北京之行,反而正经地拿出一本策划书,放在徐烈的桌上,说道:“这时近一个月以来苻迪和张岑写的方案,我看过了,你看看有什么需要修改的地方。”

“你看过就行了……”徐烈笑道:“我相信你们的能力。”

张秋笑道:“你还是先看看吧,别老给我戴高帽。”

徐烈无奈地打开了方案书,说道:“甩手掌柜也没得当啊。”

第三章 【恒星连锁,省内招商】

外人或许不清楚,张秋张岑兄妹,以及老恒星的所有员工都心知肚明,恒星能有今天,都来自于徐烈过人的商业天赋,这种天赋最大的体现就在于营销方案的制订上。从一家小型的电脑室,到后来建业电脑入资后,在整个宋州大举扩张,徐烈对成本的控制犹其让人印象深刻。

利用返厂机与建业电脑客户破产后拍卖的机械产品,以及租用第二层物业以降低运营成本,这林林总总,无不让人拍案称奇。

到后来开业时的全城巡回路演,跟宁昌成立会上的天降宣传单和打折卡,以及主动发动价格战的狠辣,即使是张秋张岑他们这样从美国留学回来的高材生,苻迪那样的超高智力的教授,都不得不叹服。

张秋之所以把策划方案送到徐烈的手上,让他亲自过目,就是基于以上的考虑。对于市场脉搏的把握他自问不及徐烈精准,而对于方案的新奇出彩,张岑和符迪也要甘拜下风。

徐烈非常详细地逐条浏览着,不放过任何一个细节。深知消费者心理的他知道,一个可能微不足道的细枝末节,极有可能导致消费者对产品和服务的反感,进而产生对品牌的逆反作用。

看完后,徐烈轻轻地把文档合上,闭上双眼在头脑中模拟着方案中一系列的状况剧。过了许久,他睁开眼,长出了一口气。

张岑和苻迪拟定的这一套方案,总的来说,还是中规中矩的,细究上来,却又没有什么特别新鲜出彩的地方,只能称得上是合格的作品。

但想要独树一帜,超人想象,并不是那么容易,徐烈拿着笔,在一张白纸上画下几个不规则的几何图形,又在旁边写下一排又一排让人瞧不明白的字句。

要想同时在省内的十个地级市展开广告攻势,为连锁加盟造势,最便捷的办法就是在央视上做广告。央视标王的价值早就被扩大到了无以复加的地步,但它对品牌快速成长的作用还是很明显的。

可是以现在的新恒星而论,它并不具备争夺标王的实力,两亿以上的价格抵不到它应有的价值,用专业的话说就是价值溢价太高了,精打细算的徐烈并不打算走这一步棋。最主要的原因是现在新恒星只是进行省内招商,去央视投放广告似乎有些牛刀宰鸡的意味了。

按照张岑和苻迪的方案来看,在十个地级市同时投放电视宣传片,再加上各式户外广告的宣传大约火侯也就差不多了。

徐烈不这样想,地方台电视宣传片的作用效果还是非常薄弱的,在宋州为何能取得那样的成果,并不在于单一的电视宣传片,而在于复合立体的宣传策略。

首次引进到宋州的飞艇,异于常态的寻宝抽奖节目,以及素乐队在宋州超人气的影响力,这些条件在别的城市都不具备,或者说实施起来都不容易,在成本上也不允许。

到底应该怎么做呢?

徐烈紧皱着的眉头一直都未解开。在别人眼中似乎光辉夺目的营销天才,也遇上难题。在这方面,谁也无法帮他,只有靠他自己。

一连三天过去了,苻迪和张岑的策划案还扔在办公桌上,徐烈也整整三天都安份守己的呆在办公室里,除了夜里在酒店过夜外,一步都未踏出外过。

“咚咚!”

“请进!”徐烈把笔放下,面前是几张被画得一塌糊涂的A4打印纸,上面的凌乱的图像和文字说明他依旧没有找到合适的方法。

“烈少……”进来的是孙育英,三天前徐烈要求他做了一份市场调查报告,与半年前的报告不同,这份报告调查的时间更短,要求也更为精准。

他从公文包中取出一沓调查问卷,小心地放在办公桌的一头,说道:“最上面的是统计报告,其余的是问卷。”

“一共有多少份采样?”徐烈抽出统计报告,问道。

“三千份,调查的对象多是写字楼的白领和学校里的大学生。”孙育英的表情有些无奈,时间仓促,能做出这样的成绩,已尽了他最大的努力。

“让你准备的东西带来了吗?”徐烈指的是除了调查问卷外另一件最要的东西。

“带了。”孙育英递过一本用年轻女孩做封面的杂志,奇怪的是上面并没有名称。

“唔……”徐烈翻了几页,点头道:“内容都非常年轻时尚,说明你用心了。只是封面上的女孩太过艳丽了一些,你要考虑到投放对象的接受程度——我指的是女性。能不能再换一个?”

孙育英苦笑着摇头道:“烈少,你也清楚宋州的那些模特是怎么一回事,哪个不是近妖非人的,要想找像你说的那种清纯中带着性感,典雅又不失野性的,全中国也没几个吧?”

徐烈合上杂志,笑道:“据我所知,应该有一个,但可惜她现在不在国内。”

孙育英眼睛一亮,关切地问道:“是谁?”

“徐若瑄……”徐烈顿了顿,又摇头道:“现在的她还不行,还不够味道。”98年的时候徐若瑄还在日本,黑色饼干组合里的主唱。她当时的清凉与三级艳作还没通过互联网传入国内,给人的印象对比不够强烈,知名度也不够高,也就不具备徐烈所说的那些条件。

果然,孙育英对这个名字的反应平淡得很:“还真没听说过。”

徐烈手按在杂志上,沉吟了一会儿,说道:“做dm(直投杂志),要想在整个省内都取得良好的宣传效果,至少需要十五到二十万份以上。你这本样刊的封二、封底和内页预留的地方会作为新恒星的招商推广的广告宣传来用,其余的广告位,你可以再寻找其它的时尚品牌寻找合作机会,我相信他们会有兴趣的。”

孙育英点头道:“dm直投的对象主要还是在校的大学生和白领阶层,还是必须抓住时尚这个关节才行。”

“至于如何投放,到时我会派人与你具体商议。”徐烈把孙育英送走后,才仔细省视他送来的统计报告。

与cnnic的报告相差无几,上网的人群分属还是以大专学历以上的为主,大专以下学历的比例不到百分之十。

dm杂志只是徐烈连环营销方案的第一环,针对的是最终的消费群体,整个环节费用支出不到一百万,相比电视广告,应该能取得更好的效果。

第二环就是针对潜在的加盟商的了,这就必须突出宋州恒得的模范效果。宋州在信息道路上的一枝独秀,让很多人不可理解,它所拥有的网吧密度即使排在全国那也是前三位的。而最令人惊奇的是,如此稠密的网吧建设,空机率却少之又少,这都源于徐烈对网络化生活的大肆吹捧。

把上网变成一种时尚的生活行为,那它就永远不会缺少顾客的光临,这就是徐烈的营销哲学。之前的宁昌,之后的天昌也就是得益于徐烈的概念灌输才得以分享宋州市场。

还需不需要在其它的城市进行概念打造,当然需要。打造概念的手段还是要依靠电视媒体与平面媒体,与以往一样,先聚合眼球效应,然后再进行招商宣传。

徐烈大致有了把握,就将公司里的人都招进了会议室里。

“以上是我看过策划方案后进行的修正,大家有什么建议可以现在提出来。”徐烈手里执着一直红外线笔,指着用投影仪对面的布幕。

“dm成品需要多长的时间?”张岑正经工作的时候另有一种美感。有人说过认真的男人最迷人,其实认真的女人何尝不让人心动呢。

“图像处理、文字编辑到最后的印刷,我想需要一个星期的时间。”徐烈把红外线笔按熄,放在桌上,说道:“这期间正好拍摄新的广告宣传片。”

“宣传片主要的基调是否定在概念上的推广?”苻迪丝毫不敢看不起眼前这个比自己年轻了近十岁的男人,他总能将自己不足的地方补全,自己高达一百八的智商,在他面前,总显得有些笨拙了。

“对,概念宣传,概念推广。”徐烈点了点头,“像推广时尚品牌一样的操作网吧。让它成为时尚生活的标竿,却又不能远离了大众,具体的操作由于你们自己把握吧。”

“有难度……”张岑感觉徐烈的标准订得太高了,分寸极为难以把握,便按着圆润宽广的额头,苦笑着说了一句。

“是有一定的难度,但有难度才有高度。”徐烈没有否认,他对自己一向要求很高,恒星连锁不过是他大战略计划中的一环,一家立体的互联网帝国,超越一切传奇,才是他的终极目标。

见徐烈话说得坚决,所有人都不再提出反对的意见。

“按照苻总和张总的策划案,每一家加盟店收取十万圆的加盟费,高了些。”徐烈把三天来研究出的状况,一一说明:“我们的利润渠道不单是加盟费和技术服务这么简单,如果光是盯着这小小
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!