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直到周围的人都走了，雷文轩才缓缓站起来。他一抬头，竟然看到黎添意还站在大门，一双三角眼得意地看着他。
雷文轩浓眉上扬，毫不回避他的目光。
黎添意哼了一声，心想：看你还能熬多久。
中午吃饭的时候，营业部几个女孩子又象炸开了锅一样。
“听韦斯理说，今天他们部门的例会的焦点是雷文轩。”淡定姐说。
“怎么？”安璃停下筷子问。
“就是他们的头儿呗，今天开会的时候不点名批评了雷文轩，说他一个客户也没有，拖了部门的后腿，要求下周开会时要汇报业绩。”
“他才过去五天，什么东西都得学，哪有那么快上手啊！况且，一般新人都由上头先派一部分客户让他跟进，慢慢熟悉了业务，再计算新客户指标的。据我所知，根本没有分派客户给他。黎添意这么做，分明就是针对雷文轩嘛。”李宇媚说。
“这也难怪，谁叫雷文轩曾经是我们的钻石客户？上次他来这里办理密码的时候，大家都看到他那盛气凌人的样子，只是敢怒不敢言。企业营销部那边也和雷氏有业务往来，一定也受了他不少气。现在风水轮流转，能有机会折磨他，以黎添意的个性，怎么会不把握机会尽量去十倍回报？总之，雷文轩的苦日子才开始呢。”小涂也不无可惜地说。
“可是，黎经理应该不会是那种有仇报仇的人吧？”张雅问。
“嘿，你们这些新丁进来的日子还短，很多事情都不清楚。我们银行有一句话，宁可得罪行长，也不要得罪姓黎的，说的就是黎添意。别看他那么年轻一副娃娃脸，其实心眼最多的就是他。想想看，企业营销部的头儿，没有能力没有手段，才三十岁怎么能坐到那个位置？如果不厉害，即使给你坐上去，不到两天也被一脚给踹下来，尸骨无存。”小涂一口气地说。
安璃不禁打个冷战，心想：不会吧？黎经理还答应过我，会好好地帮助雷文轩，难道他是在骗我？
“很快就是月末了，他们营销部则迎接业绩的月度考核和季度考核，下月初我们营业部也将要进行技能考试。银行银行，人人比总理还忙。”哈小文刚进来，接口说。
“既然是季末，那上头一定很看重这期的业绩。即使雷文轩只是新人，如果没能拿出什么成绩的话，会影响到他的试用期考评吧？”张雅着急地问。
“反过来说，如果他能在这次季末拿出一点成绩，上头肯定刮目相看。不过，才剩下短短几天时间，哪有那么容易！”小涂说。
安璃听着，完全没有胃口了。
不知道他能不能想出办法？
雷文轩的确在想办法，他已经下决心要自己去拓展客户，不等上级的客户分派，因为他明白黎添意是不会帮自己的。
但是，要从哪里开始去拓展，从哪些客户群体开始，从哪里找客源，他真是毫无头绪。
正苦恼着，权叔走到他办公桌前，扔下一叠文件。
“这是我平常搜集的一些企业资料，放着也没有用，你小子看有没有合适的吧！”
雷文轩翻看了一下，上面都是公司名称、简介、高层和财务人员的联系电话等内容。他看着权叔：“这……”
“看你小子也不是一无是处，与其被那姓黎的折磨，倒不如帮你一把，反正我也看那家伙不顺眼。”
“谢谢你。”
“别婆婆妈妈的，还不赶快打电话联系？！”
“是。”
直到晚上快十点钟，雷文轩才回来。
“这么晚，快累坏了吧。”安璃连忙端出一碗汤给他。
“还行。”他坐下来，“今天先在电话里联系了一些客户，看有没有机会上门进一步沟通。”
“噢，有希望吗？”她紧张地问。
他迟疑了一下，决定说实话：“我发现自己不仅是银行从业人员了，就象一个推销员，或者说是保险业务员更贴切一些。一部分企业的财务人员都不那么有耐性地听我把话说完就挂机了，有些人听我介绍了自己之后，象发现新大陆一样问我是不是以前雷氏企业总经理，似乎他们更关心的是我现在的身份，惊讶于我在做这项主动营销的工作。我……”
他说不下去，安璃明白他的意思，说道：“他们有那些反应都是正常的。你不要小看那些保险推销员，他们有三大法宝，一是不要脸，二是坚持，三是坚持不要脸。你别奇怪！做营销就是要厚着脸皮去不懈地继续下去，直至达到目的为止。而且，要有不怕失败、再接再厉的奋斗精神，要知道，别人未必一定会同意你的请求。如果面对十个客户，能有一个客户答应，也是成功了。你要这样想，他们的惊讶是因为想不到你从高处摔下来之后，能马上爬起来，重新出发，这不是普通人能做到的。”
“其实因为以前的关系，我也知道和许多大企业的联系方式，只是我还是犹豫着，不知道他们用什么眼光去看待我，如果我贸然去联系他们，请求他们在我们银行开户办理业务，总觉得有点别扭。”
“或者这样说，你现在有个新的起点，等于是初出茅庐的新手，对于新手，这个世界上不会有人在意你的得失，在未成功之前，没必要过分强调自己的自尊。我们最难跨过的一关，是自己这一关，也就是说最大的敌人是自己。所以，你必须豁出去。你肯跨出这一步，面对他们，放下以前的身份，才能做好这份工作。你已经比许多客户经理优胜，因为你掌握着许多他们都不知道的企业客户的资料，有了这些，更应该抓紧时间去开拓你的客源。”安璃热切地鼓励。
他缓缓点头：“我明白了。我会克服自己的心理阴影，做所有同行常常做的事情，但要比其他人做得要好。我的起点，就正式从这里开始。不管多难多苦，我也要走下去。”
二十七、原来她真的很美
更新时间2014830 18：47：30 字数：2343
第二天一早，雷文轩按照约定去了一家企业，事情竟然是意料之外的顺利。他能与企业财务部主管亲自见面，双方谈得不错，而且定了马上进行银行帐户开立事宜。
雷文轩十分高兴，第一时间打电话给安璃：“我没有骗你，是真的！扬帆企业准备投资兴建大型度假村，未来将进行各方融资，愿意在我们银行开帐户。也就是说如果开户成功，那存款和贷款业务都能继续洽谈下去。”
“你真的成功了！”安璃兴奋得几乎握不住电话。
“他们准备好资料，我就可以马上去带回来。快的话，今天下午就行了。”
“你要记得，我们银行规定，上门去收资料的话，一定至少要有一名营业部员工见证。所以，你得向国王提出申请。”
“这样啊……我可以向她提出要你陪我去吗？”
“试试看吧！”安璃也很想和雷文轩去。
他的第一次拓展客户成功，是他重新出发的标志，对她来说，同样具有特别重要的意义。
能看到好朋友取得成功，有时候比自己成功更高兴。
国王倒是很快批准了。
两个人在扬帆企业财务部办公室外等着，心情都很激动。
雷文轩看着安璃说：“如果成功开户了，你也是功臣。”
“这是我们第一次合作，要纪念一下，让我想想怎么庆祝。”安璃笑着说。
她的笑容如此灿烂，他的心突然一跳。
第一次发现，原来她真的很美，那笑容，就象阳光，让他充满激情，充满信心。
原来短头发的女孩子更美，更吸引人。
可惜一道讨厌的声音打破了温暖和谐的气氛：“这是谁啊？我没有看错吧？天，真的是你，雷家大少爷。”
两人一怔，过道那边走来的竟然是保罗和余水晶。
安璃担心地看看雷文轩，他的表情平和，但握着公文包的手指节在泛白。
余水晶挽着保罗的手臂，媚笑着说：“太巧了，在扬帆企业都能见到你们。到底你们是老鼠还是蟑螂，怎么赶也赶不走呢？”
“我也不想见到你，我来这里是做正经事。”雷文轩冷冷地说。
余水晶哼了一声，说道：“你们可能不知道，扬帆企业是保罗家族旗下的一间公司，今天是保罗过来视察工作。如果你们想和扬帆有业务合作，还得看保罗的脸色。”
安璃心里一凉：真是冤家路窄。
这时候财务部主管朱克林走出来，向保罗问候，然后说道：“三少爷，因为度假村计划已经启动，所以我们约了银行的工作人员来办理开户事情。”
“度假村的消息一放出去，所有银行都争先恐后地上门求我们，打电话、拉关系的不是行长就是经理，为什么要把这个机会给这个人？”保罗不屑地说。
“我同意他的请求是因为看到了他的诚意，况且这家银行信誉一向很好，如果合作，相信不比其他银行差。”
保罗昂起头，说道：“朱主管，我现在要求你，不要与他们银行合作，不要给机会这姓雷的，总之，以后我不想在这里见到他。”
朱克林微微点头问道：“三少爷，能告诉我原因吗？”
“这需要什么原因？我高兴，我喜欢。我看他不顺眼，我要这小子跌倒了爬不起来，这些就是原因。”
朱克林不卑不亢地说：“三少爷，请原谅我不能答应你的要求。我管理的财务部，是以争取企业利润最大化为目标的，凡事都要从公司的利益考虑。银企合作是公司运营的一项重要组成部分，直接影响到资金运行的质量。我不得不审慎对待。在你没有拿出能说服我们终止与这家银行合作的有力理由之前，我们将按照计划与他们继续下一项工作。”
“朱克林，别以为你在公司干了这么多年，父亲他们器重你，就不把我放在眼里。走着瞧吧，和我作对，没有好结果。”保罗大怒。他见朱克林不买他的帐，狠狠地瞪了他们一眼，拉起余水晶就走。余水晶轻蔑地看看雷文轩和安璃，哼了一声，也扭着高跟鞋离开。
“朱经理，实在很抱歉，要你承受这么大的压力。”雷文轩十分感激。
朱克林摇摇手，说道：“我做事向来实事求是，不喜欢受其他无谓因素影响。你们只要做好本职工作就行，千万要好好对待这次的合作案子。年轻人，别让我失望。�