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“胖儿火锅店”的促销招数
四川省达县市有家“胖儿火锅店”，1986 年开张，生意一直很 红火，闻名全市。为了继续争得顾客，塑造好自我形象，店老板推出一个新招：一、变过去点菜计价的高盈利为“十元通吃”的微利收入。凡入本店的顾客每人只要交10 元钱，便可吃到本店的各种菜肴，直到吃好为止，还有啤酒供应；二、凡年满80 岁的老人来店就餐一律免费，如果是老人的寿辰，还可得到一份鲜美的蛋糕及其它贺寿礼物；三、增加学前儿童就餐饭，就餐时有儿童喜欢的动画录像放映。对此，他在闹市区张贴海报，还在电台、电视台晚上最佳时间播送由记者采写的该店新闻，并将新闻刊登在地区《通川日报》显要位置。同时，门前每天专设一名彬彬有礼的女服务员迎送就餐顾客，放挂行李。这些新招一出，人们争相传颂，“胖儿火锅店”名声大振，虽然本高利薄，但每月的纯盈利却比过去同期增长两倍多。 txt小说上传分享
“王妃”光临珠宝店
1985 年伦敦一家珠宝店老板，抓住公众对英国王妃黛安娜结婚盛典的专注心理，导演了一出绝妙广告剧：一天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，老板衣冠楚楚，神采奕奕地站在店门口，像是在恭候要人光临。一会儿，一辆高级卧车缓缓停在门口，酷似黛安娜的模特从容地从车上走下，嫣然一笑，向聚拢过来的行人点头致意。众人以为黛安娜王妃来了，蜂拥而上，必欲一睹王妃的风采。这时，珠宝店老板笑容可掬，彬彬有礼地接待“王妃”参观，并介绍各种名贵首饰。“王妃”赞不绝口，还挑选了好几件。第二天，电视台播放了这出以假乱真的新闻录像。因受老板关照，被蒙在鼓里的记者，把它拍成了“默片”，自始至终没有一句评说词，屏幕上出现的只是热烈非常的场面和珠宝店的店容。这一下使原来没有多少光顾的珠宝店变得门庭若市，生意兴隆，几天的营业额远远超出开业多年的总和。当皇宫要求法院判处那家珠宝店老板犯了诈骗罪时，那位老板说，电视片中没有一句话，我也没有说佳宾就是黛安娜王妃。这在法律上不能构成犯罪，乃是围观的人想当然地把模特当成了王妃了！35。足球当了“第三者”在英国迈克斯亚州的法庭上，一位中年妇女正在和大夫闹离婚，理由是
她的丈夫有了外遇。她一边哭着一边向法庭诉说：“我20 岁嫁给他以后，他曾向我发誓，再不和那鬼东西来往了。可是结婚不到一星期，他便偷偷幽会去了，我曾警告过他，他听不进去，我忍气吞生地过了20 年。如今他已50 多岁了，可还迷恋着那个鬼东西。他的幽会越来越多，现已发展到无论白天黑夜，他都去运动场与那个可恶的‘第三者’见面”。法官问她，“第三者”是谁？她愉快地说：“它就是臭名远扬，家喻户晓的足球。”法官对她的控诉词哭笑不得，只好劝到：“足球非人，你只能控告生产足球的厂家”。谁知这位太太直向
法院控告了一年生产20 万只足球的宇宙足球厂。出人意料的是，这位太太在法庭上居然大获全胜，宇宙足球厂赔偿她孤独费7 万英镑。该厂老板这样说：“这位太太的控告，说明我厂足球的魅力所在。”。 。。 最好的txt下载网
免费领取娃哈哈
杭州娃哈哈集团，1991 年底在《杭州日报》、《钱江晚报》上刊登了一幅广告，并标明凭广告免费领取娃哈哈果奶一瓶，时间在1992 年元月 1 日和3 日两天。广告一刊出，这两份报纸成了市民的“抢手货”，有的竟花几百元钱把售报点全包了。在1992 年的第一天，14 万瓶果奶在22 个发放点早早地争抢一空，而到了3 日，30 万瓶果奶发完后，持广告领果奶的市民仍有增无减。“措手不及”的“娃哈哈”人，一面连连通过报纸、电台、电视台向市民致歉，延长领奶时间至2 月10 日，一面竭尽全力组织生产，做好送奶工作。到2 月10 日，整个活动持续了40 天时间，娃哈哈人终于尽到了“有报必有奶”的诺言，共发50 万瓶果奶，超过原计划的20 万瓶，整个活动花去35 万元。但销售量因此而猛增，日产80 万瓶还不能满足需求，到4 月底，共销售了2300 万瓶，销售额达1017 万元，利润330 万元。书 包 网 txt小说上传分享
带猴子登台演讲
美国的一位推销员在一次产品订货会上，以别具一格的一句话演讲，给人留下深刻印象，达到了最佳广告宣传效果。订货会规定每人有10 分钟登台推销演讲的时间。这位推销员先将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会场，轮到上台时，他将小猴带上讲台，让它坐在自己肩膀上，任其窜跳，一时间场内轰动。不一会，他收起小猴子。当场内恢复平静后，他只说了一句话，“我是来推销‘白寺登’牙膏的，谢谢。”说完便悄然离去，结果他的产品很快成为抢手 。。 。。
《混蛋自白》的畅销秘诀
作家，书商或出版社，操纵利用畅销或卖座排行榜的事情，在有些国家和地区是存在的，并且被人作为一种行销造势方法加以利用。前《今日美国报》的董事长纽哈特，1989 年写了一本叫《混蛋自白》的传记。这本书出版之后，列名《纽约时报》畅销书排行榜长达50 天。结果使该书在短短4 个月中，即卖出164000 本。该书之所以有如此惊人的销售量，主要是纽哈特在该书出版第一天，立即通过他自己设立的纽哈特基金会，以40000 美元买了2000 本，并将这些书捐赠给大专院校的图书馆和新闻学院。如此作法，这本书就产生了一石二鸟的造势效果。不但使这本书立刻名列畅销书徘行榜榜首，成为热门书籍，而且捐书行为不但是公关，也是公益，又成为媒介报道的新闻，再加上《今日美国报》及其所属的81 家日报的配合渲染，该书畅销也就成了情理之中的事。
《国家地理杂志》的促销高招
创刊百年以上，图片生动、印刷精美，发行遍及全球的美国《国家地理杂志》是一份具有知识性和权威性的刊物。由于它历史悠久，发行量又大，因此影响力也比较大。鉴于图片会说话的简单道理，地理杂志经常以一幅照片，简明生动地介绍各地方人民的生活文化和风俗民情。当然，照片也最能刻划出任何重大事件的的真相。地理杂志正是这种图文并茂、图胜于文的杂志。多年前，台湾的杂志业者，曾有意出版中文版的地理杂志以养本地读者，就派人专程赴美国交涉协商，盼能取得授权，结果美国当局并不重视台湾市场，因此拒绝授权。台湾业者只好另辟蹊径，自行出版《世界地理杂志》。《世界地理杂志》虽然印刷没有原版精美，彩色图片也因翻拍之故而失色不少，但是它一上市，仍然是造成轰动。第一期就卖出去了30000 多本，长期订户最多时曾高达50000 余份。除了《世界地理杂志》之外，台湾市场又陆续出现了《台湾地理杂志》、《大地地理杂志》等同类的竞争品，但是声势远不如《世界地理杂志》。《世界地理杂志》初期的内容大部分为盗版性质。但当时台湾对著作权的观念还很薄弱，而美国方面也难提出抗议或诉讼，因此尚有生存空间。后来，《世界地理杂志》虽努力尝试自行制作，但由于经营不善而数度易手，最后只好停刊。美国的《国家地理杂志》，不仅内容丰富，而且制作严谨，所以能历久不衰。站在行销的观点来看这份杂志，我们发现它从不刊登广告，也从未办促销活动，可是它不但能维系旧订户，还能开发新户，使发行量节节上升。1985 年，国家地理杂志曾举办一项测验，借以了解美国人民的地理知识。测验结果发现美国人民的地理知识不仅贫乏，而且相当浅薄。于是它又着手创办地理教育节目，并且每年举办“全美地理知识周”，希望美国人民因此而重视地理。1990 年8 月，伊拉克入侵科威特，美国总统布什积极介入波斯湾的危机，并派大军开赴中东准备作战。但是非常遗憾的是，美国人民对伊拉克、科威特等国相关的地理知识知之甚少。该杂志就利用这一机会，通过国家地理杂志学会，扩大举办“地理知识周”，并且由国会参、众两院议员通过联合议案，请布什总统明令指定每年的11 月11 日到17 日为全国“地理知识周”。紧接着，国家地理杂志印制了精美的大型海报，向全美各地的学校、新闻机构和教师宣传这项活动。可见，《国家地理杂志》通过潜移默化的“教育”和“公益”活动方法组织促销活动，不仅免于因商业化而影响它的形象，而且因有教育意义获得了大众的认同和支持。
Suntory 啤酒占领乡村市场
日本最著名的Suntory 啤酒，在上市初期，广告宣传的重点给消费者的印象是时髦、新潮，有现代感的产品，所以在都市颇受欢迎，但在乡村地区却受到农民的排斥，该公司为此甚感棘手。为了突破乡村地区的销售阻力，并引导消费者试饮Suntory 啤酒，该公司在1981 年8 月12 日至15 日连续4 天时间，利用德岛县一年一度的盛会——“阿波舞蹈祭”，开展了猛烈的促销活动。“阿波舞蹈祭”每年都吸引100 多万观光顾客前往参观，于是他们特别推出了�