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我的野蛮女上司办公室的冰与火-第832章

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“我们有对客户的维修记录,等会叫小黄给你送过去,你看能不能用和上;请宫经理务必多多帮忙!”  “哦。。有这个;好是好,我只能尽力试试吧!”
“我们刚才再核算一下,这个项目接下来,我们能给您点;你看怎么样?”
“呵呵,朋友帮忙是应该的,至于其它的你们看得办吧,你说的那个维修记录,明天派个人早点送到办公室给我吧!”
以上的谈话,是池总用手机放出来,并录了音,池总说过,宫经理这个人是唯利是图的人,必须得防一手,也确实这样,在后期的一个项目中,宫经理被别家收买,池总说有个礼物要送给他,就把这次的谈话给他发过去,吓了那肥猪一身冷汗,不得不尽力的把项目交给了我们,这是后话。
商场上尔虞我诈的味道,这个社会有时候就是这么险恶,你算计我,我算计你,自己要懂得防着一手,对待客户就像美国外交的经典哲学:“没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益!”,就像我和客户吃饭喝酒,和与同学一起,这两种感觉是不一样的。
时间已经不早了,明天上午的事情安排了一下,也没什么事了。
我开着车行驶在云海的街道上,灯红酒绿的夜市,人来车往的过道,还是和昨晚一样热闹,晚上的城市是如此迷人,想到来了这几天,都没有好好的看一看,这个城市的秋天又是什么样的风景。
车子缓缓的上了高速公路,也许昨晚没睡好,也许是解脱,池总和小朱在后面睡着了,我打开收音机,里面轻轻的传来了费玉清的《千里之外》:“屋檐如悬崖风铃如沧海我等燕归来
时间被安排演一场意外你悄然走开
故事在城外浓雾散不开看不清对白
你袒出来风声不存在是我在感慨
梦醒来是谁在窗台把结局打开
那薄如蝉翼的未来经不起谁来拆
我送你离开千里之外你无声黑白
沉默年代或许不该太遥远的相爱
我送你离开天涯之外你是否还在
琴声何来生死难猜用一生去等待
闻泪声入林寻梨花白只得一行青苔

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天在山之外雨落花台我等你来
一身琉璃白透明着尘埃你无瑕的爱
你从雨中来诗化了悲哀我淋湿现在
芙蓉水面采船行影犹在你却不回来
被岁月覆盖你说的花开过去成空白
梦醒来是谁在窗台把结局打开
那薄如蝉翼的未来经不起谁来拆
我送你离开千里之外你无声黑白
沉默年代或许不该太遥远的相爱
我送你离开天涯之外你是否还在
琴声何来生死难猜用一生。。。去等待 !”
魔女,林夕。
三天后,我们收到了他们公司的合同传真,一个星期后,收到了预付款。
经过这次的历练后;我在这边慢慢找到了感觉。
那时我们公司就经常去海边那边聚餐,分公司也下来了,那边也招了一些新人,下午太阳落山的时候,池总带着几个同事下水,游了一圈又一圈,几个小女生和同事们围在在树荫下的桌子打牌,我走到水库旁边,湖里吹来些许的凉风,我拿起的小石子,横着湖里打了过去……
那一刻,是我来这里上班来最轻松的一次,没有压力,没有苦恼。
席间,大家兴致很高的喝了一杯又一杯,像久违了的朋友一样,一圈下来,我们都喝得过多了,几个新的销售员已经趴在桌子上了,其实一个是吐得不醒人事,有的也是有一句没一句的,后来就趴着睡着了,那天的酒兴比较好,我倒是还有几分清醒。
时候也不早了,同事们大多趴在桌上,池总和几个在打牌,回头看了看大家,又看了看我,就问:“你还行吧?”我说:“没事!”随后,他把口袋的钥匙掏给了我,我去送送几个同事下山。
下了山又上了山又送了一批同事回家。等我再爬上山的时候,已经是晚上过了十二点了,池总和几个同事,也没打牌了,在一边的喝着茶。我在一边坐了下来,池总呵呵大笑:“殷总,刚刚说到你呢!”
原来池总是在说我,很像他见过的搞钢铁一个巨鳄发迹以前的样子!后来池总和我陪在湖里走了一小会,其间边走边对我他以前艰苦的创业历程,就像我这样的年轻,大学毕业,一个人闯荡,说到之后过来这边,说到了后来,说到我来了这里之后的改变,现在才一段时间,看得公司现在的规模,觉得很高兴!
随后他对我说:“殷总,你的能力和潜力,比好多人都优秀,希望你能好好的把握,希望到时你和你能撑起集团的一片天。”
在回去的路上,我才感觉有头困,迷迷糊糊的睡着了,是池总把我送回宿舍。
公司作了一个大的变动,我想起了老总对我说的:“希望到时你能撑一公司的一片天!”我终于明白了他的话里言语,天将降大任于斯人也。
野蛮上司的情惑147
这次公司让我负责了一项新的产品。
因为是要做不同的产品,所以得从新开始进行培训了,为什么叫非标产品,就是因为非标准化,简单的讲,客户有什么要求,要我们怎么去做,我们必须按照客户的需求去设计,验收也是不标准的,没有任何规划性,一切为了客户,只要客户摇头说不行,我们就得一次一次的改,就像打补丁一样,拆了又补,补了又拆。培训很简单,一下就培训完了,接下来事情就是自己去寻找客户了,可是新的产品,什么图纸和资料全都没有,怎么跑,拿什么见客户,没有资料又拿什么去跟客户介绍?
那天,我回到宿舍,满在床上辗转难眠,原来的产品有良好的销售气氛和市场上的知名度,新的产品,一切得重头开始,我不想老是重新起步,可总经理对我期望又很高,毕竟是新的产品,想要建立好的一个客户群并不是一件简单的事情,真不知道怎么开始。  一个晚上在床上辗转反侧,最终想通了,每天早上到公司报道之后,就用打印机把一些图片资料打印出来,然后去见客户的时候再送给客户,让他们看一下,毕竟是打印出来的东西,纸质和图片质量都不是很好,而且不利于保存,况且,要是见客户连资料都没有也反应出我们公司的一个层次问题,每次看到客户都是爱理不理,反唇相讥的问我们公司难但连像样的产品资料也没有吗?我就羞愧难当。一次,两次,三次,碰壁多了,越跑心越凉,每次出门建立起来的信心也都被击溃了,真的没有跑下去的动力了。
今后的路该怎么继续走下去呢;我又再次陷入了迷茫之中,现在的我就像是掉进了水里,这时真希望能有一根稻草让我拉一把。。。。。。我所谓的救命稻草又在哪啊?  如果没有更好的办法更好的选择,那就安安心心的呆着工作,即然已经决定要做,就一定要做得最好,而且必须用心去做好! 在没有任何经验且没有任何客户端的情况下,产品是很难推销出去的,我做了一个决定,去国内最大的同类产品生产商那边看一看,然后学习学习,把他们的一些好的点子记录下来并应用起来。
说走就走,我和池总一起过去,首先去到西部某个省份进行考察。
生命中总有些传奇的经历,偶然之中似有必然。


买了机票,次日便登机。
坐在飞机靠窗的位置上默默望着窗外,现在坐飞机,总不可避免的想到一个人,对,锦霜霜……
每次一想到锦霜霜心里总会一阵疼痛,算了,扭过头来和池总聊了起来,忘却不想记起的事情。我和池总在飞机上都没怎么睡觉,多数时间是在聊工作上的事,我认识池总也有一些时间了,他这个人挺好的,属于没有什么野心的人,喜欢和有主见的人在一起,并且对总经理很忠诚,我觉得总经理用人的确很有学问。我向池总请教了许多工作上的事,他是知无不言。
“都是以你为主,”池总对我也很喜欢,很是欣赏我的为人:“总经理也是这么交代的。”
总经理对这件事挺重视的,早在出发之前给我介绍了几位在那边都很有身份的人物,我们上飞机之前也跟他们联系过了,所以一下飞机就有人来接我们,把我和池总先送到酒店休息,整理完之后我们晚上起来请他们吃了顿饭,同时也跟他们了解这边的一些消息。
事情办得也挺顺利的,并没有象我想象的那么棘手。吃完饭回到酒店之后,我们便安排了第二天的行程,当晚约好了总经理的一个生意伙伴说第二天见面。第二天我们就见到了总经理的生意伙伴,那是一个儒雅的老先生,很有风度的,一看不愧是一个做大生意的人,为人深沉,看起来很会思考问题。中午他请我们吃了西餐。吃饭间,我提出要参观工厂,他痛快地答应了。
一到工厂,我就知道这位老先生是个规矩的生意人,工厂的机器虽然没有开动,但是一切都摆放得井井有条,而且,我还看到了鑫皇公司以前发过来的货,几个集装箱的原材料,没有丢失或损坏的情况,在我的脑海里,一般的工厂再怎么样都会有些乱,但是看到老先生的工厂才知道原来工厂可以和家里一样干净明亮。
在接下来的一些日子,我和池总就忙着熟悉当地的一些情况,了解各方面的市场信息,以及当地经济局势和运营情况,总经理的朋友也帮了我们很大忙,他们见我言语不多,但是谦恭有礼,出手豪爽,就很愿意帮我的忙,何况我与总经理通话时,请他在有空时去拜访了一下这些人的家属,顺便给他们送去点东西。有两个处长很承我的情,亲自带我去会见当地一些有身份的人物,以经济某处的名义推荐鑫皇公司,同时向我们提供与我们接触的当地公司的运营情况和背景材料。
老先生倒是客气的很,经常邀请我们去他家里吃饭,又让他的下属陪同我们游玩当地的一些名胜风景,弄得我们挺不好意思的呢。那里当然没有海边这么多名山大川,风景也不如南部那样秀丽多姿,但是其古怪雄奇处,倒也别有一番风味,尤其是树木郁郁葱葱,山崖大起大落,而城里不知名的花也在相争斗艳遍布街头,美丽无比。
一天我从老先生的家里作客回来,老先生怕我
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