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随后，刘泽对店铺进行了一番重新装饰，换掉了那些陈旧的高大柜台，将两边改成开放式的陈列柜，让顾客一进来就能和商品亲密接触，旋转的样品陈列让人一目了然，猩红的地毯，仿商周的青铜器皿摆设在装饰格里，虽然有些不伦不类，但却平添了几份高档的气质。
刘泽对自己的这番改造心满意足，活脱一个品牌专卖店，唯一有点遗憾的是少了点如梦如幻的灯光。许多人买东西都被那迷离的灯光迷惑住了，真正拿到太阳底下才发现名牌也不过如此。但汉代哪来的电呀，晚上照明也不过是用昏暗的油灯，真要大白天点上几盏油灯非但没有半点效果，反而让人怀疑是不是脑子出了问题。
至于招牌，刘泽还换了块金字招牌，不过店铺原来的字号他没有改动，第一是这个“福源绸缎庄”名号还算响亮，刘泽一时半会也没想到更好的名号来替换。其次，原来的掌柜在此经营绸缎多年，自然也有不少的老顾客，保留老字号就能留住这些老顾客。
店铺布置妥当，刘泽派人过去拉了各式的蜀锦几十匹，将伙计们分为两拨，一拨到店铺里，另一拨由管亥带领仍守在仓库处。
张飞倒又糊涂了，他没有简雍的耐性，凡有不明白之处总是千方百计的想弄清楚。
“大哥，这边的房子宽敞的很，存上个万匹锦缎不成问题，干嘛要分放两处，多麻烦。”
刘泽微笑道：“匹夫无罪，怀璧其罪。”
“啥怀什么其什么罪？”张飞一头雾水。
简雍笑了笑，给他解释道：“此语出自《左传》，虞叔有玉虞公求之，弗献，继而悔曰：‘匹夫无罪，怀璧其罪。吾焉用此，是以贾害也。’乃献之。刘兄意指蜀锦珍贵，须防小人觊觎。”
张飞不以为然地哼了一声道：“天子脚下，难不成还有盗匪吗？”
“区区几个盗匪，我何尝惧之，只是这京城高官显贵，宦官中常，倚仗权势，强取豪夺之事数不胜数，我若在此堆上个万匹蜀锦，难保不会有人打歪主意，还是小心点为上。”那些权贵们的手段，刘泽可是清楚的很。
张飞吐了吐舌头，道：“还是大哥想得周全，换作我可想不到那么多。”
蜀锦在洛阳断货已久，早已是有价无市，所以当“福源绸缎庄”挂牌出售上等蜀锦的消息一传开，前来抢购蜀锦的人络驿不绝，虽然价格比市场价高出了一成，但也难挡顾客的买货热情，还没过中午，刘泽准备的五个花色品种其计五十匹蜀锦全部销售一空。
第二天，刘泽又只运过来五十匹，并将价格再次提高半成，由昨日的七两五钱钱提高到七两十一钱，但销售依然火暴，还是一抢而空。
第三日，刘泽依旧上货五十匹，价位八两一钱。
张飞纳了闷，道：“大哥，我更糊涂，明明能多卖，为啥每天只卖五十匹，真要这么卖，这一万多匹得卖到何时才能卖完？”
刘泽胸有成竹地道：“你放心，不出一两日，就会全部出手，而且保证是高价。”
第二天一大清早，刘泽正在后院练剑。这早晨练武的习惯他从来没有中断过，就连在旅途中除了特殊情况之外每天也从没落下过。这时，简雍匆匆地赶了过来，道：“刘兄，门外有客商求见，欲购蜀锦。”
刘泽停下剑，道：“辰时店铺才开门营业，你让他辰时再来吧。”
“这个客商有点怪，并不是我们中原人氏，金发碧眼，开口便要我们全部的蜀锦。”显然是个大客户，简雍可做不了主。
刘泽对张飞道：“该来的人来了，走。”
来人自报家门，正是波斯国（注：在汉代称波斯为安息，罗马为大秦，为避免歧义，本书所涉外域国名均采用后世通行汉译名，以下同）的商人鲁卡兹。波斯国的商人几乎垄断东起洛阳西至罗马这段丝绸之路的生意，是以在洛阳城中有不少的波斯商人，专门做丝绸生意，尤其是上等的蜀锦，有多少要多少。今年蜀道不通，蜀锦无法运过来，急得这些波斯商人团团转，一听到福源绸缎庄有上等的蜀锦出售，鲁卡兹立马赶到了福源绸缎庄，一开口便要收购刘泽手中所有的蜀锦。
刘泽客客气气地道：“久闻鲁卡兹先生货通东西，乃波斯国头等的巨贾富商，今日光临敝店，令小店蓬荜生辉。”
“那里那里，混口饭吃罢了。”鲁卡兹在中原呆久了，一口汉语略有点生硬之外倒也算是字正腔圆。
“不知鲁卡兹先生到敝店来有何指教？”
“听说刘掌柜新进到一批上等货色的蜀锦，不知可否能让敝人开开眼？”
“鲁卡兹先生此话怎讲，敝店开门做生意，迎得便是八方客。这边请。”
第二十四章第一桶金
刘泽起身带客人参观蜀锦的样品。
“这是十样锦……这是雨丝锦……这是铺地锦……这是方方锦，还有那边的是浣花锦和彩晕锦。”
鲁卡兹不愧是丝绸专家，略略地一看，用手摸摸，便已知真伪优劣，不住地点头，道：“不错，不错，全是上品，现在市场上这样的好东西真是难得一见了。刘掌柜，你开个价，这批货我全要了。”
刘泽为难道：“小店存货有限，今日只剩五十匹，鲁卡兹先生全要的话，今日开门便无货可售，似乎有些不妥。”
“刘掌柜，咱们是真人面前不说假话，区区五十匹蜀缎，敝人还没看在眼里，我既然要买，便是要刘掌柜手里全部的货。”鲁卡兹可是财大气粗，张口便想吃下刘泽手里的全部蜀锦。
“刘某手头倒是有一些蜀锦，不过现在蜀道难行，交通隔绝，一时之间，刘某也揣度不了价格多少合适，不光你鲁卡兹先生，昨日贵国多位客商及本地富商皆有意出价购买，我都没有应允，倘若贵卖了各位先生，刘某还能再洛阳立得了足吗？是以刘某权衡再三，现今每日只出五十匹锦，待市场价格稳定之后，再行大量出货。到时刘某自当恭迎鲁卡兹先生及贵国各大客商大驾光临。”
刘泽熟读兵书，兵书有云：欲擒故纵，所谓待价而沽，所谓各国客商皆来之，都是虚放的烟雾弹。鲁卡兹听了，明显急了，刘泽手里的这批蜀锦现在洛阳城里可是奇货可居，若下手晚一点的话只怕被别人捷足先登了。
“刘掌柜多虑了，现货现行情，今时价格今时算，买卖本身就是你情我愿的事，就算是买贵了也怨不得谁。刘掌柜，这批货我是诚心实意地要买，你尽管开价就行。”
尽管他一再要求，刘泽始终没吐价格，鲁卡兹急了，道：“刘掌柜，这三日你以七两黄金起价，日涨半成，昨日收于八两一钱，今日开价必是八两八钱，我愿出价十两黄金一匹，求购阁下的全部蜀锦，如何？”
少买低价，多买高价，这生意做的刘泽心里直想笑，但他忍住了，心想人家都已出价到十两了，见好就收吧，于是故作沉吟道：“鲁卡兹先生的诚意我已明白，若再惜售确实有不恭，诚如所言，就当我们交个朋友吧。”
鲁卡兹一听刘泽同意卖了，而且也没有再提更高的价钱，大喜道：“不知刘掌柜手头有多少匹蜀锦？”
“不是太多，也就一万多匹。”
鲁卡兹又喜又忧，喜得是刘泽手中竟有万匹蜀锦，真要是把这批蜀锦搞到手运到罗马，那利润……忧得是自己原以为最多不过几千匹而已，故而没准备那么多现金，却不知刘泽肯不肯通融。
刘泽一看他面有难色，多半是手头不那么富裕，乃道：“鲁卡兹先生若为难的话可以少拿一些，正好贵国的几位客商也有意购买。”
这明摆着的赚钱机会鲁卡兹怎甘心让给别人，忙道：“不，不，这批货我全要了，只是今日来得匆忙，没有准备如此多的黄金，还请刘掌柜可以宽限两日，待敝人凑措起黄金再行交易。”
“做生意讲得就是信用，一诺千金，我既已应允了鲁卡兹先生，就不会失信，莫说是两日，就是五日十日又有何妨。”
鲁卡兹大喜过望，一挥手，随行的人立即抬进来几个大箱子，他道：“这两万两黄金，权做定金，两日之后，敝人必定携带余下的黄金前来交易。”
双方握手道别。这种西方通行的礼节鲁卡兹来到中国就没用过，看到刘泽伸过来的手他都十分的愕然，更添了几分对这个少年的刮目相看。
果然第三天一大清早，鲁卡兹一行人等早早地就来到了福源绸缎庄，将十几个硕大的木箱搬了进去，清点完黄金，又交付蜀锦，这自然是简雍和张飞管亥的事了。昨天将万匹蜀锦运进城以后，管亥自然不用再守在仓库里了。
刘泽乐得清闲，命人沏了壶好茶，陪鲁卡兹闲聊，听得鲁卡兹讲述波斯国和罗马帝国的风土人情，不禁有些神往。听得鲁卡兹说罗马国的贵族祟尚东方文化，对于从东方传来的丝绸、纸张、瓷器、玉器都很感兴趣，是以他们才不远万里贩运丝绸，尤其是高质量的蜀锦，一直是贵族和贵夫人们追逐的对象。
刘泽饶有兴趣地问道：“既然是纸和瓷器玉器都是西方所没有的，为什么你们只运丝绸而不做别的？”
“其他的我们有时也会带一些，比方说车队有空余车辆的时候，但瓷器和玉器易碎，不易保存，且瓷器品质参差不齐，质量好一点的确实难买到，纸张沉重且利润远比丝绸低，所以丝绸才是我们主要经营的，这也是你们国家把这条路叫‘丝绸之路’的缘故。”
一直到临近午时，简雍上前来禀报：“掌柜的，实收黄金八万两，加上定金两万两，共计收到黄金十万两，支付蜀锦一万匹整，钱货两讫。”
那边鲁卡兹的随众也在鲁卡兹的耳边禀报结果，叽里咕噜的一句也听不懂，肯定用的是波斯语。
听到货已收到的消息，鲁卡兹脸上满是笑意，这次�