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但是，跟雪岩说出这话的人不是成祥，反而是则云。各位现在可以慢慢看出来，则云跟成祥两个人的个性是不一样的。成祥比较沉稳，什么事情都会考虑得比较周到，他也比较守分，知道什么时候该讲，讲到什么地步，他会自己控制；则云就不是，则云总喜欢责怪别人，喜欢抱怨，这是他最大的弱点。其实这两个人都是蛮有才华的，经商也都很有经验，但是跟雪岩相比，就显然差一大截了。这告诉我们，虽然可能起点相同，但是由于每一个人学习的态度、经验的积累不同，将来的发展是会大不相同的。 txt小说上传分享
第四章 互惠策略（4）
则云直截了当地跟雪岩抱怨，如果你是雪岩，你是比较喜欢则云还是比较喜欢成祥呢？当然是喜欢成祥了。则云哪怕再有道理，这样直冲冲说出来，雪岩也是不高兴的。所以有些事情，我们看了以后，要把它当做借鉴来调整一下自己的习惯，否则恐怕就要承担很多不必要的恶果了。
6玉惠来到阜康钱庄，雪岩为什么特别客气？
这个时候，玉惠对雪岩来讲就是贵人。中国人最希望遇到的就是贵人。对此时的雪岩来讲，天大的贵人当然是左宗棠，因为左宗棠给了他很多机会。但是机会有了，他想要利用起来，就要自己去找财源。就怎样去找财源这个方面来讲，玉惠是胡雪岩的大贵人，如果没有玉惠，雪岩借不到钱，有机会也没有用。所以他对玉惠格外客气，客气到连成祥跟则云都看不顺眼了。他们不了解雪岩这个时候在想什么，所以我们看到，他三个人虽然合伙做生意，在一起共事，但是彼此了解的程度实在是不够的。
则云认为玉惠这个女子，迟早是要闹事的。他讲得很对，但是他应当衡量当时的需要，要了解雪岩的苦心，光讲这种话是没有用的。如果则云聪明的话，他会乐观其成，想办法去防止日后弊端的出现。但则云和成祥两个都没有这种能耐，所以雪岩的苦恼与日俱增，他没有好帮手。我们不是说这两个人不是好帮手，他们只是商场上的好帮手，而不是生活上的好顾问，这也是雪岩很无奈，很痛苦的事情。一个人除了事业以外，还有感情、生活和其他方方面面的事，如果共事的人也能够照应一点，就可以减少很多麻烦。
（三）
听说玉惠是担着老板责难来帮忙的，雪岩甚是感动，于是让成祥和他一起给玉惠抬轿子。成祥支吾着说自己不会抬轿，却又拗不过雪岩，只好跟雪岩一起当起了轿夫，抬着玉惠去见唐廷枢。
唐廷枢得知玉惠的来意后，爽快地答应帮忙，并保证汇丰银行会贷款给胡雪岩。但除了应得的三厘佣金外，唐廷枢又暧昧地看着玉惠，被机灵的玉惠婉拒了。
雪岩如愿以偿，得到了汇丰银行的贷款。他把银票摊在桌子上，兴奋不已。成祥和则云见雪岩已今非昔比，异口同声喊雪岩为“东家”。
众人走后，雪岩面对银票跪下，向天发誓，一定要成就一番大事。走出门外，看着自己抬过的轿子，雪岩自嘲道：韩信尚能忍胯下之辱，何况我一俗人。
1．雪岩要抬轿，成祥为什么不愿意？
胡雪岩除了脑筋灵光、手脚勤快之外，还有个特点就是很会讨人喜欢。我们看雪岩见了左宗棠，就得到左宗棠的赏识和支持；王将军本来对雪岩很反感，慢慢地也跟他处得不错。雪岩见了谁都有自己的一套方法，这不是讨好，也不是拍马屁，而是讨人喜欢。这个讨人喜欢是很有学问的，胡雪岩在这方面表现得可圈可点。他甚至可以低声下气地放下身段为玉惠抬轿。玉惠是什么人？她受到这样的待遇能不心花怒放吗？但是成祥就不愿意了，所以他就推托自己不会抬，他的心情跟雪岩是不一样的。当然，我们不能怪成祥。可是成祥如果在这方面多加学习，对雪岩的帮助可能会更大。当然这也许会有后遗症，万一玉惠喜欢上成祥，那不就糟糕了吗？所以任何事情，有一好必有一坏，有一利必有一弊，我们不要勉强求全。
2．唐廷枢答应得很爽快，他真的有把握吗？
玉惠受了雪岩的委托要贷款，而且数量很大，她就想到了唐廷枢。玉惠觉得唐廷枢很有办法，就想介绍给雪岩认识，然后让雪岩和唐廷枢自己去谈。雪岩当然让玉惠好人做到底，代表他去谈，看看情况怎么样再说。
玉惠向唐廷枢提出贷款后，唐廷枢满口答应，为什么？因为唐廷枢本来就是在做这种事情，这是他的主要业务，现在好不容易有一个好的可靠的客户送上门来，而且对他来说帮人贷款只是举手之劳，有什么不好？但他不会这样讲，他会要一些酬劳。玉惠说给他三厘的酬劳，而他却说三厘酬劳那是应该给的，他在暗示除了得到中介费以外他还要玉惠，其实他摆明了就是这样想的。所以有时候一个女人在外面经商，常常又破财又失身，就是她在这样一个氛围里面，有时候身不由己而已。
第四章 互惠策略（5）
当然，玉惠很会应付，她假装听不出来，就开始拖。拖有时候是很有用的，拖到最后就不了了之了。这些我们是没有办法避免的，因为全世界都是一样。做生意是不是要色、要淫、要喝酒？其实对这个问题，不同的人有不同的看法。我有不同的朋友，他们是不同的派系，有人认为这些根本就甩不开，离开了这些就不能做生意，但是另一派说，我不需要这样，我就是正正当当做生意，我不喝酒，也不跟女人扯在一起，生意照样做成了。所以不要详细说非怎么样不可，只不过雪岩当时的状况很可能比较特殊，因为他没有别的路可走，当一个人没有别的选择的时候，他只好孤注一掷地走这条路。
3．雪岩借到银票，为什么把它排开放在桌子上？
老实讲，这是雪岩一生的转折点。他以前跑街，虽然阅历很广，但是吃尽苦头，人家根本就不把他放在眼里，现在他好不容易贷到了这么一大笔款，要登上另一个新台阶，好好地去发展，所以他非常珍惜这次难得的机会。他把银票放在桌子上，跪下来，其实他是对天发誓：我借到这么多钱，要好好用它，不会乱花，你放心。我倒很佩服雪岩的这种决心。我们中国人用不着对别人发誓，也用不着对神发誓，我们都是对天发誓，因为老天是很公正的，他不会要你什么。中国人之所以跟老天爷处得特别好，就是因为老天从来不跟我们要任何东西，不会偏袒我，也不会伤害你。雪岩很郑重地说自己要好好运用这笔来之不易的贷款，我觉得这是很好的现象。
4．柳成祥和谭则云为什么异口同声地喊雪岩东家？
当然这里有两层意思，一个是他们怕承担责任，这么大一笔钱，借到是借到了，将来垮了，我们倾家荡产不说，连命都有可能赔进去，叫你东家，你就要负责了。当然他们两个有没有这种意思我们不敢说，也许是没有，如果不是这种意思又是什么呢？那就是说雪岩负那么大责任，有那么大能耐借到这么多的钱，我们当然应该把他当做东家。我觉得这种成分应该是比较大一点，因为按他们两个的个性，还不至于说把责任推得一干二净，他们对雪岩是发自内心的一种尊敬，认为雪岩有当东家的气派，因此就称他一声“东家”，从此立个规矩，我觉得这是很好的一种方式。雪岩刚开始愣了一下，后来也只好这样了，他觉得当东家就当东家，反正迟早要负责任。
5．雪岩为什么说他是一个俗人？
我觉得这句话讲得倒很对，因为雪岩不是圣人，他哪里是圣人？雪岩发现成祥和则云跟他的距离越拉越大，越来越没有办法理解他的时候，他能怎么说？他知道成祥跟则云一定觉得他为一个花女花那么多钱不值得，因为每一个人的立场不一样，眼光不一样，想法也不一样，老去讲这些事情，要讲到什么时候？所以雪岩干脆说，你们不要苛求于我，不要把我当圣人，我本来就是个俗人。
这句话其实起到了很大的作用，因为成祥跟则云一听，就觉得本来就这样，所以虽然他们心里头不太服气，觉得雪岩越来越和以前不一样了，越来越神气了，但是“我本来就是个俗人”这句话就把这些化解掉了。你们要求我什么呢？我还不是跟你们一样，只是我比你们承担更大的风险，如此而已。你们是俗人，我也是俗人，你们别要求我太多，我也不要求你们太严格。所以有时候一句话虽然不是什么真理，也代表不了什么道理，却是很有作用的。
（四）
雪岩将玉惠赎出，并纳她为妾。成祥不知这事如何向胡母交代，担心玉惠会给雪岩带来事端，则云却事不关己，高高挂起，一点不担心。
李鸿章对丁日昌的表现很失望，大骂“家狗没有野狗横”，并直言左宗棠有眼力，选中胡雪岩做助手。
雪岩正率领众人把为左大人购置的军火装箱。突然，丁日昌带人前来捣乱，雪岩立即躲了起来，静观其变。丁日昌飞扬跋扈，下令查封。阿宝挺身而出，与丁日昌对峙。正在相持不下之时，郭大人及时赶来，雪岩这才应声而出。郭大人对雪岩很客气，痛骂丁日昌狗眼看人低。
事情终于解决了，雪岩让阿宝回杭州，顺便去芮瑾家、成祥家看看，再把则云的太太接过来，他告诉成祥和则云，在上海做事要有奶便是娘。恰巧，玉惠来找雪岩，在窗外无意中听了个正着。
第四章 互惠策略（6）
1．成祥担心怎么向老太太交代，则云却不担心，这是为什么？
雪岩贷到款，也顺便把玉惠接到钱庄里面来，两个人等于是同居了，最敏感的当然是成祥跟则云，因为他们两个知道，这种事情，将来老太太知道了一定会怪他们不劝阻雪岩，也不给她通风报