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帮你忙，单凭送礼是不行的。有人送的礼比你送的贵重得多，你比得过人家吗？你有多少财力可以不断地送呢？老板是在告诉雪岩，不要在礼物上面去比贵重，要自己好好振作，好好珍惜。
我觉得这家古董店的老板是有良心的，他一方面赚顾客钱，一方面把道理告诉顾客，提醒顾客要走正道，不要走邪道，这是很难得的。
5．雪岩送李连英大礼，有用吗？
古董店老板的话，雪岩听是听了，但是他知道，重礼不送贵人还有一层意思，就是说如果不是贵人就要送重礼。雪岩想：李连英会欣赏我的才干，帮我的忙吗？我看未必。如果送李连英一般的礼物，他一定会生气扔掉，而且还会认为我是看不起他，所以必须要尽我所能，找珍贵的东西送给他。我想这是雪岩自己的判断，我们也不必去评论对与不对，可是一看结果就知道这是有效的。为什么说有效呢？因为李连英的确站在他的立场给雪岩通风报信，给了雪岩不小的帮助。
雪岩要买这么贵的东西送给李连英的时候，柳成祥心痛如绞，他自己形容说好像死了亲娘一样，可见花这么多钱去送礼让他多么痛心。可是后来连柳成祥都说送这个礼值得，就是因为这个礼没有白送。
有些人不在乎你送什么，但有些人却很在乎，这个要自己去判断。胡雪岩这次花重金买下宣德炉送给李连英，李连英非常高兴，然后就心甘情愿地来帮雪岩的忙，这对雪岩来说就是最好的回报。
6．西太后为什么对雪岩十分客气，又问李连英要怎么赏法，结果如何？
一般来讲，要西太后召见一个商人已经是很难得了，又要她对一个商人很客气，那更是难上加难。不过胡雪岩比较特别，之前左宗棠一而再、再而三地在给西太后上奏折，说雪岩虽然是个商人，却跟其他商人不一样，不但出钱出力，还非常热心国家大事。左宗棠甚至还说，如果不是雪岩鼎力支持，他都没有信心能打胜这场仗。话都讲到这种地步了，西太后对雪岩的印象当然就很特别，所以就对他格外客气。
两个人一谈，又都是属羊的，更加觉得有缘，所以西太后就问李连英该赏胡雪岩什么。李连英如果直接说该赏胡雪岩什么东西，那么西太后一定会不高兴：你还真把自己当人物了？我要听你的吗？李连英是很高明的，他说您赏他什么都可以。这句话就是说：我尊重你，但是建议你赏他多一点。李连英就是这个意思，但他没有越权，没有让西太后感觉到是他在做主。所以西太后很高兴，非常慷慨，一句话就赏给雪岩四省财政收入的运作权。
哪四省？江苏、浙江、江西和福建。这个好处是非常可观的。虽然公款公用，一毛钱也不能赚，但是在流通的过程中，钱生钱自然不必说，另外还可以得到很多相关的好处。所以这个时候我们就可以知道，不能光靠送礼来得到好处，但是该送的时候也一定要舍得。
这样说并不是鼓励腐败，因为送礼跟腐败是两回事。如果胡雪岩跟李连英两个人套好了：我给你这个东西，你要给我那个好处，那就是腐败。事实上并不是这样，李连英也做不了这个主，谁都料想不到西太后会赏雪岩什么东西。所以雪岩那个时候纯粹是送礼，根本不是腐败。送礼跟腐败一定要分清楚，如果为了反腐败，连人情世故，过年过节的送礼都不能做的话，那就不免有些矫枉过正了。
第七章 笼络人心（6）
（四）
左大人和雪岩出了宫，左大人很兴奋，说有了四省的税收，以后的事情就好办了。雪岩趁机请左大人帮忙打通汇兑的通路。左大人明知这事很棘手，但还是答应想办法解决，他见雪岩紧锁眉头，不禁感慨：你们这些商人，没生意时发愁，有生意了也发愁！
左大人想起了私交颇深的七王爷，要找七王爷去想法子，雪岩看到事情有了进展，抑制住兴奋之情，连连称谢。
雪岩高价买古董送礼，办成了大事。成祥自嘲买古董时自己就像是死了亲娘老子一样心疼，现在感悟到会花钱才会挣大钱。雪岩听了，说这还不够，然后告诉成祥这只是其一，以后阜康钱庄银根充实，信誉良好，做生意更会顺风顺水，而且有钱的大户还会主动找上门来巴结，就连老百姓也会来存钱的。雪岩志得意满，兴奋地说，我阜康钱庄是不会倒的。
京城的阜康钱庄新张志喜，成祥鼓励新员工们努力工作，要靠实力和信誉赢得顾客。他请雪岩为新员工讲话，雪岩没说什么，只是询问新员工们对有关规章制度的掌握，告诫大家不能收不义之利和巧取之利。他明确地告诉员工：钱庄虽然是雁过拔毛，但要拔在明处，买空卖空、投机取巧的事不能干。
1．雪岩趁机请左大人打通汇兑的路，是什么道理？
一般人高兴的时候，往往会被胜利冲昏了头而得意忘形，就想不到后面会发生什么事情，也不会想下一步该怎么打算。得到太后赏赐，雪岩当然很高兴，平白得到四省税收的操盘运作权，这是他求之不得的。可是他马上想到，这四个省都在南方，而他现在想把南方的钱弄到北方来用，如果汇兑的渠道不通，这些钱对他来说，有跟没有都一样。如果再通过别人打通渠道，那就等于把既得的利益让给别人。所以雪岩马上就跟左大人讲，这样是很好，但是汇兑不通的话，就等于没有用。
在高兴之余，雪岩还会想到接下来可能碰到什么样的困难，这是很难得的，更难得的是他当即就把这个问题提了出来，这就叫做趁热打铁。如果过一段时间再去找左宗棠说这个事，也许左大人很忙不见他，或者左大人早就忘记了这件事，根本搞不清楚了，因为他毕竟不是这一行的人，那样就很麻烦了。
雪岩这时候提出困难来，左宗棠也很高兴。为什么？因为他很有面子，他推荐的人，他赏识的人，连西太后都觉得应该给这么好的奖赏。同时他也觉得自己应该对胡雪岩有交代：你帮我那么多忙，现在我总算也还你一点，让你把事情做好。所以在这个时候跟他谈问题是最容易的，雪岩适时地抓住了这个时机，问题自然就迎刃而解了。
2．左大人说，生意人没生意发愁，有生意也发愁，是真的吗？
左大人是旁观者清，他看到胡雪岩得了太后的封赏还发愁，就想：这时候你都发愁，什么时候你不发愁呢？所以他就很感慨说，你们这些生意人，没有生意的时候愁得要命，生意好的时候更愁。虽然左宗棠不是生意人，但是他这句话却点中了要害。
生意人就是这样，物价一直涨的时候，就要考虑存货到底是卖还是不卖，卖一个就亏一个，因为卖了再去买，价钱又高了。生意不好的时候，如果不卖又没法过活，而且东西存久了，要么不流行了，要么发霉了，要么根本就不能用了。所以卖也不是，不卖也不是。大家不需要的时候，你存货多就要倒霉；大家需要的时候，你供不应求，就会后悔没有多进点货。所以生意人怎么样都愁，没有不愁的时候。
3．成祥悟出会花钱才会赚大钱的道理，雪岩为什么说还不够？
成祥很有意思，他刚开始看到雪岩要送大礼，感觉心如刀割，后来看到有那么多好处，他又很老实、很天真地说：我才知道，要赚大钱一定要舍得花大钱。但是他这种领悟层次还是不够的，所以雪岩也给他机会学习。
雪岩告诉成祥：这还不够，你要知道，同样是钱，但官银的价值跟一般的银子是很不一样的。别人知道我们在做官银，其他很多民间的银子自然会跟着进来，这样我们就可以吸收到大量的资金。
雪岩能马上想到很多相关的利益，这是成祥所不及的。
第七章 笼络人心（7）
4．雪岩说阜康钱庄是不会倒的，是不是很不吉利？
雪岩脑筋动得非常快，他知道，把钱集中在上海，运作很不方便，何况北京如果没有根据地的话，会影响到很多商业行为，因此他在北京开设了一家钱庄，取名叫阜康钱庄，而且要求特别严格。这时他讲出一句话：我阜康钱庄是不会倒的。这句话非常不吉利，你说不会倒，它偏偏就会倒。很多人不了解阴阳变化的规律，讲话很随便，最后只能自己受苦。
按照我们中国人的习惯，看到一个母亲抱着一个小婴儿，你只能说他很可爱，不能说他身体很好。只要一说身体好，他很快就生病，非常奇怪。人不能够逆天，寿命是天决定的，个人根本不能决定。
自古以来，谁都想长生不老，却没有一个人做得到，因为生死是老天在决定，你自己没有办法决定。但这并不是说神在决定，一定要把这个观念搞清楚，你才知道中国人对老天爷的尊敬是有道理的。雪岩说阜康钱庄是不会倒的，老天就说肯定会倒，最后真的就倒了。大事情我们还是要遵守自然规律，那不是人可以决定的。因为胡雪岩读书不多，不懂得这么高深的道理，所以在他很高兴的时候，就难免有一点骄傲，随便说出一些违背规律的话，这一点很不好，我们要引以为戒。
5．雪岩为什么自己不说话，反而问业务员有关的规定？
雪岩这种方式是最值得当老板的人学习的。如果雪岩把店员集合起来，告诉他们应该怎么做，那他讲一百遍也没有用，店员们根本一遍都听不进去。一个老板要开口说话，最糟糕就是搞不清楚自己部属有没有听，听了多少，知道多少。雪岩很懂得这一点，他自己没有说很多话。
既然是当老板，为什么要自己讲来讲去呢？让员工自己讲，他讲得出来，讲得清楚，就表示他知道了。雪岩问其中一个店员是干什么的，那店员就回答说自己是业务员，雪岩又问他的职责是什么，业务员就讲了自己的职责，雪岩听了很满意，知道这个人不错，这样才是最好的。
再深一点说，人对自己的承诺会全力以赴，而对别人的交代，却顶多是尽力而为，不会全力以赴。很多老板喜欢交代这个交代那个，却不知道自己得到的只是他们的尽力而为。他尽力了，做不好，又�