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很多人紧张到什么事情都不做，那就白紧张了，那有什么用？雪岩紧张是要提高警觉，李鸿章来京城到底是为了什么？到底发生了什么事？雪岩马上派人去问李连英，就算问不出什么名堂来，最起码也可以通风报信，让李连英知道李鸿章来了。这样李连英会觉得左宗棠的人把他当做自己人，大家的关系就会更好，李连英就会主动把李鸿章这次为什么来、将来会怎么样的信息透露一些给胡雪岩，这种信息对胡雪岩是非常重要的。
3。雪岩交代，朝野上下要有交往，这是为什么？
雪岩知道自己的处境跟一般商人不太一样，他已经越来越走进了政治圈，他越来越变成两股势力斗争的一个夹心饼干，他必须要自保，否则就会变成无谓的牺牲品。所以雪岩一再交代，不管朝野上下，有什么风吹草动都要告诉他，也方便他及时综合研判，决定下一步该怎么做。这是一般商人没有的难题，但是雪岩必须要承受。
4。丁日昌当起端菜的服务员，这是为什么？
李鸿章到了京城第一个要拜访的人是六王爷，这是为什么？因为六王爷是亲英的。虽然都是跟外国人来往，但有些人亲英，有些人亲法，李鸿章知道左宗棠要找法国人造船，他马上想到，可以找一个亲英的人想办法去阻挠左宗棠，所以李鸿章就去看六王爷。可六王爷当时很不得意，他正在发脾气，连饭也不想吃，因此李鸿章就从外面带了些饭菜进来陪六王爷吃。所以同样是送礼，有的人送得对方很开心，很容易接受，有的人送得对方很懊恼，就等于没有送。李鸿章如果送一些珍贵的礼品给六王爷，那不是笑话吗？很多古董原本就是从皇宫里面偷出去的，你又拿来送，如果他再反问你这些东西是哪里来的，那不就更糟糕了？
六王爷不舒服，李鸿章知道，六王爷会闹情绪，李鸿章也明白，但最好的办法是什么？反正到吃饭时间了，李鸿章就从外面叫了一桌饭进来。他叫什么饭呢？叫中餐，六王爷吃得比他好，叫西餐才表示尊重。选哪国的呢？意大利餐、德国餐还是法国餐？李鸿章想来想去，觉得还是应该叫英国餐。其实，英国人所吃的东西在欧洲讲起来是很差劲的。一个人最好不要跟英国人谈天气和饮食，他们就这两方面最没有资格跟人家讲，但是这个时候，李鸿章是为了要让六王爷舒心，所以就叫了英国餐。
李鸿章为了抵制法国人，很自然地就点了一套英式大餐，这样他不用说话，六王爷就心知肚明。其实，我们要去求别人，一定要把你的信息提供给对方，让对方了解你，然后他就会很自然地讲出他的意见，这样比你去揭秘要好。
这个时候丁日昌能做什么呢？只有端菜了。我们不要看丁日昌平常神气活现的，认为他干不来这种事情。我再三地说，中国人必须要能屈能伸，当在场的人都是将军的时候，你如果资格最低，那只好端盘子。你不能说，我也是将军啊，为什么我端盘子？当大家位阶都一样的时候，就开始比年龄、比资历，到时候你该端盘子就要端。虽然我们很不喜欢丁日昌，但他在这个地方的表现其实是很守本分的。如果丁日昌觉得自己跟李鸿章一样都是客人，凭什么要端盘子呢，那就坏了，但是他没有这样想。
5。六王爷的计策真的比李鸿章高明？为什么？
李鸿章帮六王爷选了口味，这是李鸿章的高明之处。如果他不点英式大餐，不暗示六王爷，那六王爷不会知道李鸿章在想什么；如果李鸿章明讲，也许六王爷会不高兴。现在李鸿章很巧妙地透过自己的安排，让六王爷一眼就看穿了，我觉得这是很高明的策略。 。。 。。
第八章 银水滚滚（6）
一个人要让对方比你高明，才能从中受惠，如果你总是想着比别人高明，那是会受害的。一般人不了解这个状况，老觉得自己聪明就应该表现出来，尤其是现在的年轻人总觉得有能力不表现就等于没有能力，这是错误的。真正有能力的人是不会表现的，他把表现自己能力的机会留给对方，对方一定很感谢他，一定会帮他，最后其实还是他的收获最大，所以这次其实是李鸿章高明，只是我们看起来觉得六王爷更高明。
6。六王爷使李鸿章茅塞顿开，是真的吗？
李鸿章这样说，当然是客套话，不是真的。李鸿章是已经做好全盘计划的，现在事情一切如他所愿，最后达到了他的预期效果，他才是最大的赢家。可是，李鸿章如果表现出这样，以后就很麻烦了。所以，他就把所有的功劳，所有的表现，都归于六王爷，最后还说六王爷的话使他茅塞顿开。这是李鸿章很了不起的地方。当然，我们不能因为这件事他做得了不起，就认为他一生都了不起，也不能因为他一生中做了一些我们很不喜欢的事情，就把他否定掉。总之，他的优点我们要学习，他表现得不好的地方我们要避免。
（四）
李鸿章在丁日昌的陪同下，也到论古斋买古董。李鸿章告诉老板，自己的礼物要送给能主生死、定前程的人。老板拿出了宣德炉，李鸿章不知真伪，犹豫不决。老板取笑他收惯了小礼，没收过大礼。老板要价很高，丁日昌没想到这么贵，就和老板讨价还价，但老板却说一口价，不容商量。李鸿章见状，决定高价买下宣德炉。
老板接过李鸿章的银票，一看是官银；马上笑逐颜开，并说拿这张官票到胡雪岩的阜康钱庄去存兑可以得大利。李鸿章听到胡雪岩这个名字，非常不高兴，立即起身离开了古董店。
论古斋的老板拿着李鸿章给的银票来阜康钱庄兑现，钱庄阿大一看这银票，揣测是李鸿章的，忙拿给雪岩。雪岩看到银票猛地一惊，急忙带着阿宝追根溯源，来到论古斋。
雪岩来到论古斋门外，正赶上官兵到这里巡查。论古斋的老板面对官兵的质询，惶恐地表示自己只搜罗一些破旧的器皿，糊弄人而已。官兵呵斥了他一番之后就撤走了。
1。李鸿章也到论古斋买古董，这是为什么？
李鸿章也要送礼，因为还有比他更大的官。我们中国人常常讲，天外有天，人上有人。每一个人都有自己的老板，李鸿章也一样，他也要送礼，可是他想来想去，觉得没有什么好送的。
其实送礼是一门很难的学问，很多人认为送礼和请客很简单，只要有钱就行了，其实不是的，因为有人常常因为送礼而得罪人，常常因为请客而带来很多问题。李鸿章要买古董，他应该到哪儿去？其实哪一行都有它的龙头，你做得好，口碑就好，大家都知道只要到论古斋就能买到好古董，所以不约而同都到论古斋。
李鸿章绝对不是因为知道胡雪岩到过论古斋来买古董他才来的，因为他问来问去就这家最有名，所以他就来了。他也要送，送给谁，我们不知道，李鸿章要办事，自然有自己的主见。
2。老板说李鸿章收惯了小礼，没有收过大礼，合适吗？
其实论古斋老板的见闻是很广的。开古董店的人整天没事干，不可能每天都能卖出去货，他们这个行业一年卖一两件就能很好地过日子了，因为这里面的利润很高。他也不能贱买，因为一年都卖不了几件，他怎么能贱买？所以我们常常讲，价格要定得低一点，然后薄利多销就可以赚更多的钱，其实也不见得都是这样。你看古董，能说做新的吗？新做的古董就不值钱了。你能仿冒吗？仿冒被人家碰到了就会砸你的店。你可以到处给人家看吗？看了就不稀奇了。那你怎么可以便宜卖？便宜卖出去后要进货就没钱了。所以他一定是高价待沽，你愿意买就买，不愿意买拉倒，反正也不怕。古董店的人整天就是跟人家闲谈，然后就去了解人，所以论古斋的老板看到李鸿章，虽然不认识，但是会觉得他是收惯了小礼而没有收过大礼的人。论古斋的老板讲的是真话，但是我们还是觉得他不应该讲，因为这会刺痛李鸿章的心。当然，如果李鸿章这个人修养好，可能会觉得幸好你提醒我，我确实不懂什么叫大礼，可是他如果不高兴的话，当面给这个老板难堪也说不好。
第八章 银水滚滚（7）
因此我们到这里可以感觉到，像这种事情让它顺其自然比较好，发生了就发生了，不必太计较。可是如果轮到我们自己的话，说话就要谨慎一点。即使我们一眼就看出这个人收惯了小礼，没有收过大礼，我们也还是尽量不要讲出来比较好。
3。丁日昌听到宣德炉那么贵，要讨价还价，合适吗？
很多人都说中国人讨价还价是坏习惯，老觉得外国人没有讨价还价。其实不见得，哪里没有讨价还价？只是中国人讨价还价比较普遍，不管价钱高还是价钱低都要讨价还价一番。这样做好不好呢？我觉得如果哪一天我们连讨价还价都没有了，那就糟糕了，卖东西的人一看有人买就提高价钱，那社会就乱了，商人就更没良心了。所以大家经常看到，中国人甚至连一块钱都讨价，问五毛可不可以，这样会使得商人不敢任意涨价。所以讨价还价还有压制、抑制物价上涨的功能，这是很多人没有看到的。
另外，讨价还价才表示要买。如果不买那还讨价还价干什么？所以会讨价的人才是真正有意愿要买的人，也是商人应该集中注意力打交道的潜在顾客。例如我们去看一栋房子，如果你老说好，那你就是不想买。你如果开始问多少钱，就说明你有意买。你越是注意价格就表示你越有购买的意愿，这是提供给商人很好的信息，所以大家不应该讨厌人家讨价还价。
再者，货比三家才不会吃亏上当。这是真理，有什么不好？
但是丁日昌看到宣德炉说怎么那么贵，这就表示他根本没有见过世面。可见任何事情都有例外，任何原则应用起来的时候都要小心，因为它是有例外的。论古斋的老板认为，你爱买就买，不买拉倒，讨价还价就表示你没有见过世面，小家子气，这样弄得连李鸿章都没有面子。所以丁日昌经常是表错情，做错事，但是他的层次就是这样，你又能怎么�