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“那就好，记住了，想要争夺新人王，可是只有三天时间了。”苏慧姐再次提醒道。
“我知道。”王笑微微一笑，胸有成竹地道。
早会开始，一如往常，集体跳手语舞。
然后，部门经理孙婉春，亲自登台，宣布下个月的工作计划。
下个月恰逢中秋节，为了激励员工，定了一个“金月奖”奖励计划，这个奖项不分老人和新人，只要是转正员工都可以参与。
奖项共分三级：最高奖项是金月奖，名额一人，奖金三千元购物卡和五升的花生食用油十桶。
银月奖次之，名额二人，奖金每人两千元购物卡，五升的花生食用油八桶。
铜月奖最次，名额三人，奖金每人一千元购物卡，五升的花生食用油五桶。
孙婉春宣读完新的激励政策之后，再次勉励大家多多加油，年底的时候公司也会根据员工的业绩来发福利，所以想要多拿福利，就要多多开单。
最后，照例是员工开单分享的环节，这一次上台的又是赵娟。
主持人煽情地说道：“今年，我们部门有一颗耀眼的新星，不但人长得漂亮，美若天仙，能力也超强，前几天刚刚开了二十万的大单，昨天她又开了两个一万二的单子。如果说最初几次的开单还有人怀疑她只是运气好，那么，她现在应该可以用事实证明，她的能力无可争议。她就是我们最亲爱的苏慧姐组里的，赵娟伙伴。让我们用热烈的掌声来欢迎赵娟伙伴，上台分享。”
下面掌声雷动，也有很多人窃窃私语，基本上都是赞叹赵娟不简单。
曹德海也感叹道：“我艹，一下开两个一万二的单子。”
刘英卓也皱着眉对王笑说：“王笑，这娘们太凶残了，你危险了。”
王笑只能笑笑，无话可说。
赵娟很拽地迈着小碎步，像是走红毯似地走到了主席台上，这一次她有了经验，更有了足够强大的气场。
“昨天我就说过，干我们这一行，不能靠运气吃饭，你不努力，永远也不可能会天上掉单子让你捡。”赵娟说完，略作停顿。
“啪啪啪……”
台下掌声热烈，尤其是那些男同事，更像是打了鸡血似的，手掌拍得啪啪响，目不转睛地望着台上的赵娟。
“昨天这两张一万二的单子，是我跟进了一个多星期的两客户，他们都是做小生意的商贩。最开始的几天，我并没有急着向他们推销保险，而是先跟他们混个面熟，拉近关系，更深入的了解他们的一些情况，然后在闲聊中寻找最合适的切入点，在聊天当中自然而然的扯到了保险上面，这个时候他们已经把我当成了朋友，知道我是保险代理人后，签单就比较容易了。”赵娟说道。
“啪啪啪……”
台下又是一阵热烈的掌声。
“我说个最简单的细节，比如说跟他们出去吃饭，我都会抢着买单，这样的话，他们就会觉得亏欠于你，当我改天再跟他们有意无意地聊到保险，而且听上去都是设身处地为他们着想的时候，他们还好意思不跟我签单吗？”
赵娟说着，瞄了一眼台下的王笑，继续说道：“我想，这个道理大家应该都会知道，不会有谁真的笨到和客户吃饭，却让客户买单吧？”
台下一片哄笑声，在众人的意识里，不可能会有这样的人。
王笑知道赵娟最后这一句，就是在含沙射影地说他，可是这一次他也没办法当众反驳，因为今天他不可能再有机会上台。
这时，王笑的手机震了几下，收到一条短信。
王笑掏出手机，打开信箱一看，是黄盈佳发来的，她在短信里说：“王大师，我粗略算了一下，我们家每年拿出三十万元买保险，完全不会有任何影响。社保方面的资料，等会儿我打电话咨询一下再给你发过去，争取明天下午说服我老公把保单签下来。”
王笑回了一条短信，说：“好，等你把社保信息发过来后，我就着手制定你们的保单。”
发送完毕，王笑望着还在台上得瑟个没完的赵娟，心说：“你就使劲地蹦跶吧，蹦得越高，过两天你就摔得越狠。”
第18章：胜负未定
早会结束，小组讨论。
苏慧姐扫视了一遍组员，先夸奖了一番赵娟：“昨天我们组里开单的人只有赵娟，而且还是两张一万二的保单，现在赵娟的总业绩是二十五万一千元，排在小组第一，在我们部门的新人里面绝对是佼佼者。”
接着，苏慧姐又把目光移到刘英卓身上，说：“刘英卓，目前你在小组里排名第二，总业绩九万六千元，虽然跟赵娟在总业绩上差了一大截，但是你的开单率最平稳，几乎每隔三五天就能开一单，这个成绩在新人里面已经是非常不错了。”
刘英卓听到慧姐表扬他，不禁悄悄地瞄了一眼王笑，有些替他担心起来。
苏慧姐又看了一眼曹德海，说“曹德海，你目前排在小组第三，总业绩七万八千元，还算可以。”
曹德海低着头，还在对赵娟抢单一事耿耿于怀，否则他的总业绩应该是二十七万八千元，成为无人能超越的新人王，而现在他只能屈居小组第三。
最后，苏慧姐看了看王笑，又看了看柳永强，说：“现在小组排名最靠后的就是你们两个人了，而且在我们部门里的新人总排名也是非常靠后，现在只有三天时间了，我希望你们俩个能再接再厉，把业绩再往上拉一些。”
“我正在谈一个客户，估计这两天能交上来一个五千多的单子。”柳永强有些吊儿郎当地说，眼睛却偷偷地瞄着衣着美艳的赵娟。
“嗯，加把劲儿，争取早点儿把单子签下来，如果需要我去帮忙说服客户，随时给我打电话。”苏慧姐对柳永强说道。
柳永强点点头，说：“好，如果明天我还签不下来，我会给你打电话的。”
苏慧姐最后把目光又投向了王笑，说：“王笑，你昨天说的那个大客户，进展到什么程度了？有没有把握这两天签下来？”
“进展还算顺利吧，虽然情况有些复杂，但是这两天签下来的把握还是有的。”王笑淡然地道。
“哥，让苏慧姐帮你去跟客户谈谈吧，苏慧姐做了五年的保险，最高开过六十万的单子，经验比你丰富。”吕妙莎有些担忧地望着王笑，希望王笑不要在这种时候逞强，她可不希望看到王笑签单失败而输给赵娟。
“哼，男人是要面子的，总觉得让别人帮忙签单有些丢人。不过，我还是希望你能听妙莎妹子的劝告，让苏慧姐出马跟你的客户谈谈吧，也许这样做还有一点儿希望。”赵娟乜斜着眼睛看着王笑，冷嘲热讽地道。
吕妙莎见赵娟插话，还是这般羞辱王笑，心里不悦，有些幽怨地望着赵娟，没有说话。
“管好你自己的事情就行，小心艹心艹多了掉头发，损人的话说多了掉人品。”王笑反击道。
苏慧姐从中听出了一点味道，问赵娟：“你见过王笑的这个大客户？”
“只是铭香泰吃饭的时候远远地看到过一次，好像是个漂亮的少/妇，只可惜有人不解风情也就罢了，也不懂人情事敌，竟然让漂亮的女客户掏饭钱，估计那个女客户伤心又伤财，心里已经失望了。”赵娟添油加醋地说道。
“哼！”王笑没有反驳，只是冷笑一声，对于赵娟这种幼稚的猜测，最后的签单就是最好的打脸。
“到底是怎么回事儿？”苏慧姐也担心王笑因为逞强而丢掉这一单，有些担忧地问道。
“是客户有求于我，主动打电话约我吃饭谈保险的，而且在我接到电话赶到之前，人家已经把帐结了。至于最后我先行离开，也是应客户要求，不希望被她的熟人看到而误会。事情就是这么简单，并不是我不懂人情事故，而是我遇到的客户情况有些特殊，不过现在基本上不会有什么意外了，最快明天下午可以签单。”王笑解释道。
“原来是这样，那我就放心了，不过你也不要大意，很多失败的案例都是在签单的最后时刻而发生变故的。”苏慧姐叮嘱道。
赵娟听了，脸色微微变了一变，她担心如果事情真的像王笑说的那样，万一真让他签个大单，说不定她新人王的位子还真坐不稳了。
“我知道，我会谨慎应对的。”王笑对苏慧姐说。
“好吧，今天的早会就到此结束，只剩最后三天时间了，你们可要抓住这最后的机会，多多开单，散会！”苏慧姐说完，扭头对吕妙莎说，“你跟我一块儿去花园路开个会。”
苏慧姐和吕妙莎走后，众人也都散去。
王笑走出公司，正犹豫要去哪个市场继续开拓准客户的时候，王乐天又打来了电话。
“王笑老弟，这会儿有时间没？我一个徒弟从北环过来看我，我把你的事情给他讲了，他想见你一面，让你也帮他看看，最好能帮他制定一个适合他的保单。”王乐天在电话里说道。
“好啊！你们在哪儿？正好我刚开完早会，马上过去跟他谈谈。”王笑说道。
“在我租的房子里，等下我把地址发给你，我去小区门口等你。”王乐天说道。
“好！”王笑说完，挂了电话。
做保险就是这样，一但有了比较信任你的客户，他们会主动帮你推荐他身边的人，这种宣传是最有说服力的。
王笑收到王乐天发来的地址后，立刻打车赶过去了。
路程并不太远，十分钟不到车子就停在了小区门口。
王乐天果然领着一个比较削瘦的男子，站在小区门口等着，看到王笑从出租车里下来，热情地迎上来。
“张奎，这位就是我给你说的王笑大师，别看人家年纪轻轻，本事可不小。”王乐天兴奋地向自己的徒弟介绍道。
“大师你好，虽然我师傅跟我说过你很年轻，但是我没想到会这么年轻，跟我心里想象的大师形象落差太大了。”张奎主动伸手，微笑着说道。
王笑也伸出右手跟他握手，调侃道：“你也跟我想象中的大厨形象落差很大，你看你师傅这体格，再看看你这身材，我更愿意相信你是超级男模。”
“呵呵呵……”
三个人都乐了。
“走，去我屋里�