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别说不可能-第8章

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中岛熏在台上侃侃而谈,台下响起雷鸣般的掌声,然后他走下台,坐在前排的椅子上。下一个表演节目,是由###台湾区精挑细选出的美丽女孩,穿着从法国空运而来的最新款时装,在台上展示一圈后,她们走到舞台前,对着台下的中岛熏自我介绍,想得到中岛熏的认可。
这对刚失恋的凯恩来说,是多么大的刺激呀!他觉得中岛熏和自己有许多相似的地方:一样的身高、一样貌不惊人、一样是双鱼座、一样只有高中学历(中岛熏为滨田商业高等学校毕业)、一样喜欢音乐创作(中岛熏创作的歌曲,在山叶公司主办的“世界歌谣赛”中曾赢得冠军)、一样爱好乐器(他会拉小提琴,凯恩会弹钢琴)。这么多的巧合,让凯恩频发感慨:
如果自己也选择同样的环境发展事业,
如果能拜同样的老师……
如果能用同样的方法……
 。。  。。 
跨出第一步(2)
如果能有同样的斗志和行动力和一个同样渴望成功的态度……
有了这些,是不是也能拥有中岛熏的成功?就算只有他的百分之一、甚至千分之一,都足以让他像魔术般地改变一生。
陈婉芬和中岛熏的演讲,激起了凯恩的雄心壮志,但碍于学生身份,开学后就不能再去听演讲了。凯恩只加入###8个月,学到:“要成功,就要学会运用其他人的时间和金钱,而不是一味地靠自己。”凯恩那个19岁的暑假,成功的种子已撒播在他的生命里,注定他未来会走上成功之路,并因此致富。

走上成功之路(1)
你若不想做,会找到10个借口;你若想做, 会找到1000个方法。
(谚语)
也许是因为消极惯了,凯恩的观念有所改变,但行动却依旧缓慢。
当时,经别人介绍,他结交了一个女朋友,这个女友深爱着凯恩。在他以作曲家自居努力写歌时,女友不仅给予他精神上的最大支持,也不吝啬地给予了经济的援助。她每个月领到的薪水,大部分都交给凯恩,让他能支付约会与生活上的开销;也因此女友自己手头吃紧,当家人问起时,总是支吾应对,承受着很大的压力。
不愿再做吃软饭的男人
一天,女友的家人有急需,向她要钱,但她身上的钱都给凯恩了,根本拿不出来。家人对于女儿不肯给钱,感到十分不理解,她为了凯恩,无法告诉家人真实的原因,只能忍受着家人的责怪,承受着委屈和无奈。
女友带着两行泪来到凯恩家,说明原委后,凯恩不但没有安慰,反而出言相讥,当时的他不懂得爱人,也不懂得被爱,只是一个任性的孩子,认为女友的付出是理所当然的。伤心欲绝的女友忍无可忍,一时气愤,脱口而出:“你这个吃软饭的男人,你为我做过什么?”
“啪!”清脆的巴掌声,终结了所有声音。凯恩手掌热辣辣的,悬在半空中。
面对突来的一巴掌,女友惊呆了,没有任何反抗,就站在原地全身发抖,眼泪顺着赤红的手印,缓缓流下……
那天之后,凯恩立志奋发,要挣脱多年来困住他的牢笼,他不要当一个吃软饭的男人,他不是一个吃软饭的男人。
我究竟要跑去哪里
他评估自己不是每月领死薪水的个性,于是选择自由度高的摆地摊工作,贩卖低成本高利润的领带。他拜地摊老手为师父,学习吸引路人、掌握产品的销售技巧。从小到大,母亲对他唯一的赞美就是:“这孩子能举一反十八。”这时他更发挥了较强的学习能力,扣掉白天睡觉、晚上上课的时间,他彻夜在台北的各大闹市区流动摆摊,生意一天比一天好。
摆地摊最怕警察,只要一张罚单,当天可能就要亏本了。也因此凯恩练就了机警逃脱的快速反应能力,一听到警察来了,马上抓起摊布的四个角,拔腿就跑。他曾经一天被警察追17次,过的是胆颤心惊的生活。
然而,让凯恩改变主意不再摆地摊的就是警察。一次他在东区街上,正在向一位先生介绍领带的特色时,听到一声:“警察来了!”他马上抢下先生手上的领带,抓起摊布捆绑成一包就开始往前跑。刚开始他还能听见警察的口哨声和其他摊贩的逃匿声,但越跑越远,声音越来越小,他的脚像是上了发条,停不下来。他不停地往前跑,跑着跑着,突然脑子里似乎传来一声:“凯恩,你要跑去哪里呀?凯恩,你究竟要跑去哪里啊?”
就像一记当头棒喝,打醒了凯恩,“对呀,我要跑去哪里?我不是要当富翁吗?这样下去,我能达到我的目标吗?”他终于停下来,气喘如牛,这才感觉到脚真的酸了。
因缘际会加入营销
脑筋反应快的凯恩,经过一夜的思考,隔天就邀了同行的伙伴,说服他:“与其在那里等顾客,不如自己去找顾客。”两人开始拿着领带走街推销,并合资印了一盒名片,抬头就叫“不合逻辑领带公司”,还编了一首推销歌:“肚子饿要吃羹,吃什么羹?要吃闭门羹……”他们把扫街当游戏,彼此激励,因为不怕被拒绝,反而引起许多人的好奇,当月的业绩突破摆地摊时期的收入,从此二人乐此不疲。
后来,凯恩的地摊师父,介绍他们去一家公司,说里面有他的朋友,而且那里有很多年轻人,是个推销领带的好地点。凯恩和朋友便按师父说的地址找去,并指名道姓要找师父的朋友。那个朋友见到凯恩,看着他用自制的名片推销领带,并且口若悬河,将平凡无奇的领带,说成了百货公司的专柜产品,心生佩服———这不正是自己要找的人吗?

走上成功之路(2)
“听你说了这么多,我也很心动,不过,我想跟你交换个条件,我买你两条领带,你晚上来听我演讲。”那人直截了当地提出要求,凯恩想了想,上一堂课、听听演讲就能赚两条领带的钱,何乐而不为?“没问题。”他一口答应,随即交货交钱。
原来这个朋友是某公司的首席讲师,讲的是产品推销技巧。曾经有过在###听课的经验,凯恩也不犹豫,他立志要成为月收入百万一族,因此他开始了学习营销的计划。

凯恩,你是独一无二的
人生实在奇妙,如果你坚持只要最好的,往往都能如愿。
(英国小说家 毛姆)
受到女友那句“你10年后,一无所有”的刺激,凯恩告诉自己一定要成功,他要完完全全摆脱过去,摆脱那个穷苦的凯恩,摆脱为忧郁症所困惑的凯恩,摆脱一无所有的凯恩,摆脱毫无自信和魅力的凯恩;他要成为明日的传奇,他要成为超级巨星,他要站在聚光灯下,接受所有人的喝彩!
积极规划未来
这时候,他开始计划未来,他很清楚自己不能在学校学到东西,他也不想和现在的同学一起毕业、一起失业,他告诉自己:“我比他们大了四五岁,难道要在毕业时,和他们一样两手空空投身社会?不行!绝对不行!我要抓住机会往上爬,才不会让这4年白白浪费。”
凯恩脑中反复想着,如何才能做到像别人一样成功呢?他想到那些站在讲台上滔滔不绝讲述自己成功经验的人,想着他们演讲的资本,最后他想通了。
“自信!就是自信!”他记起了书上说的:要别人喜欢你之前,你一定要先喜欢自己。他自问:“凯恩,你够喜欢你自己吗?”
他站在房间里的穿衣镜前,望着镜子里的自己。刚开始他还觉得镜子里的自己,像死人一样,苍白、藐小、没有精神,但他强迫自己去注视,注视自己的五官,注视自己的脸部表情,接着他跪下来,对着镜子里的人说:“凯恩,我知道你有很多缺点,但那不是重点,你有一个最重要的优点,就是你愿意改变你所有的缺点。”
话一说完凯恩大哭了起来,他对着镜子磕头,不断说着:“拜托你一定要成功,一定要成功呀!你已经没有退路了,你只能往前,你只能改变,你一定要成功!我求求你,一定要成功,不要让我持续这些痛苦!”
凯恩想通了,他必须接受自己,才有可能成功,因此他必须放下完美主义的表象,忘掉那个“失败的我”,调整心态,去接受“成功的我”,并且让“成功的我”越来越成功、越来越有自信。当天,他在镜子旁贴了一张纸条,上面写着:“学会喜欢你的everything。”他要提醒自己:人没有优缺点,只有不同的特质,而他必须学会接受自己从头到脚的特质。
做独一无二的凯恩
当情绪从激动中恢复平静后,他发觉:原来自我打击和自我激励,花费的力气是一样的,为什么要浪费时间和精力在自我否定上呢?
他曾读到过这样一段话:如果你下定决心要成功,持续奋斗5年,5年内就能成功;但如果你想失败,却要下定决心,花上三四十年甚至一辈子的时间,才能成为一个彻底失败的人。成功比失败容易,为什么要舍易求难呢?
他又想起一个故事:拥挤的公交车上,一对男女坐在一起,男生问女生:“亲爱的,我可以吻你吗?”女生回答:“不要啦!”男生听话,乖乖地坐了回去。过没多久,男生又问:“亲爱的,我可以吻你吗?”女生还是回答:“不要啦!”连续拒绝后,男生生气了,问:“为什么不要?”女生说:“这里这么多人在看,我会害羞。”此时,男生不但没有退缩,反而提高了嗓门说:“你的眼里看到这么多人,可是我的眼里,只有你一个人呀!”
从那天起,凯恩开始改变。改变环境,努力结交一些热情高涨的、成功的朋友,并向他们学习。
改变所听的音乐,只挑选一些鼓舞斗志、激励成功的音乐,不再听那些让人意志消沉的歌曲。
改变注意的焦点,开始大量去想“我要的”,而非“我恐惧的”,并且开始大量地阅读。
改变自我对话的方式,改变面部表情,改变眼神,改变笑容,改变肢体动作,改变说话内容,只谈与成功有关的人和事。他剪贴杂志里的明星照片贴满整面墙,学习超级巨星的姿势与神态。
凯恩告诉自己:“没错,这个世界上有这么多人,但没有人跟我一模一样,没有人跟我一样高中读9年,有足够的时间思
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