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男士接过酒高兴的走了，边走边扭头笑着回道“谢谢！“
众人纷纷买酒，众伙计不停的招呼。
92 一个大酒店里，玻璃门上贴着颇大的喜字。
陈桂卿走到吧台边问一位女服务员：“小姐，你们经理在不在？”
服务员指着一个年轻的大男孩说：“他是大堂经理，你去问他。”
大男孩听到服务员的介绍主动走过来问：“先生，我是大堂经理，姓刘，叫我小刘就行了，老板不在，有事就对我说吧！。”
陈桂卿：“刘经理，是这样，我们是白酒经销部的，我们有一个团队，都是训练有素的青年，他们都有一定的学历。听说今天这边有喜宴，我想让我们的团队到这里当一天服务员。一是搞服务，二是向客人介绍一下我们的酒。”
刘经理犹豫片刻：“可以可以，不过这工资的事我还真做不了主。”
陈桂卿：没关系，我们员工的工资由我出，我们主要是展示一下我们经销的产品。
刘经理微笑道：谢谢！
93
中午，喜宴前。每张桌上放着几瓶陈桂卿经销的酒“庄稼院”等
酒店门口。陈桂卿对几个青年说：“两个目的，一是让每个客人都品尝一下咱们经营的酒，二是想办法让客户记住酒的名字，这就是广告，这就是经营理念，今天客人喝的酒不收钱。”
大伙：“记住了！”
94陈桂卿租的小旅馆里。床上、桌子上坐了*个青年，有的吸着烟。
陈桂卿：“伙计们，就这样，在省城里所有的白酒门市、超市、大小食堂、酒店，都要一个不拉的走到，把我们经营的酒充斥到省城的各个角落，省城局面打开后，再扩大队伍，逐渐向各地市延伸、发展，今天，我们替别人卖酒，给别人打工，明天，让别人替我们卖酒，给我们打工。大伙有没有这个勇气和胆量？”
大伙：有，有，陈经理，你指挥到哪里，我们就打到哪里。
95三个月后。陈桂卿的旅馆里。十几个青年围着陈桂卿。
陈桂卿：还有多少地方没有走到？
青年甲：所有的地方都走到了，不过有的饭店和门市死活不要咱的酒。
陈桂卿：那是为什么？
青年甲：他们说有自己的老客户，新牌子酒不好卖。
青年乙：对，有的是他们要求咱做广告。
青年丙：有的要给他们宣传费。
陈桂卿：广告费是厂家的事，之所以酒卖的便宜就是没有广告费这个费用，我们把利益让给了消费者。
青年乙：我们把嘴皮都磨破了。
陈桂卿：小马，这个月的经营额算出来了吗？
小马：帐结好了，本月经营额一千万，毛利润十万元。
陈桂卿：好，这个月按每个人的销售量加发两倍的奖金，晚上我请客。
青年丙：对，陈经理，也该休息一天了。
陈桂卿：今天大伙喝几杯，减减压力，明天休假一天。
大伙齐声：一醉方休！哦哦 哦哦 txt小说上传分享
第三十章
96 早晨8点，陈桂卿的手机响了，陈桂卿打开手机：“喂，哪一位？”
手机里传出声音：“我是庄稼院酒厂的业务厂长，专抓购销的，陈经理，我想见见你，有时间吗？”
陈桂卿：我也是卖酒的，你算找对门了，有时间，你说什么时候吧。今天中午？行！
97一家西餐店里。一张小桌，对面坐着两个人，一个是陈桂卿，一个是商人打扮的中年男子，西装革履，显得十分英俊。
男子自我介绍道：“我是黑龙江庄稼院酒业公司的业务厂长，我叫万明辉，听说你经销酒很出色，这一年多来你卖的酒其中就有我们厂生产的，也给我们带来了不菲的效益，我受厂长委托，想让你给我们当总经销、总代理。为了表达你对我们的支持，我们给你买了一块手表。”说着从兜里掏出来递给陈桂卿。
陈桂卿接过表看了看又还给万明辉：“这个我不能要。”
万明辉：这不是商业贿赂，这是你应该得的，你的经销给我们带来了很大的效益，这是其中的一小部分。
陈桂卿接过表，又打量了一番，试戴在自己的左手上。“感谢您对我么的信任，虽然我们的对您产品的大量销售给你带来了经济效益，但是我们在营销过程中也获得了自己应得的利润。这手表还是给您吧：说着就摘手表。
万明辉：陈经理，这您就不懂了，任何产品的问世与他的任何销售环节有着密切的关系。销路的大小关系着产品的前景与命运。
陈桂卿笑道：万厂长，这个我懂，我在大学学过营销，任何产品从研发到出厂都需要大量的资金费用，产品的价格也是有研发成本，原材料、工时、税金等决定的，当产品流如市场，每一个销售环节直至到终端都有一定的利润。我们在销售过程中已经拿到了属于自己的利润。
万明辉笑道：对不起，只知道陈经理当过县长，还不知道您是个营销专家。
陈桂卿：专家谈不上，略懂一些。
万明辉：陈经理谦虚了！
陈桂卿：哎，你们的酒不是有总经销、总代理吗？
万明辉：是这样，代理商看到这个牌子有了点名气，就自己购了一批假货，运到了周围的省份、地区，质监局追到我们厂里要罚款，真相弄清后，正在立案调查呢。听说你当过县长，还是我们的客户，业绩也很突出，也很讲诚信，我们是慕名而来。
陈桂卿：那就太谢谢你了，只要你们信得过，我一定会把你的酒做大、做好。
万明辉：陈经理，你经营我们的酒，我们给你一点活动经费，送你一批品尝的酒，你付50％的货款，我们给你100％的货，一年一结帐。
陈桂卿：“好，干一杯！”两人端起酒杯碰了一下，一饮而尽。
98陈桂卿的旅馆里，坐着十几个青年。
陈桂卿兴奋的告诉大家：“伙计们、朋友们，我们这一年没有白干，我们原来的努力为明天打下了基础。”
青年甲：啥事让您这么高兴？
陈桂卿：大伙猜猜？
青年乙：有了大地客户？
陈桂卿：也算是吧，我们成了庄稼院酒业公司的总代理了，我们成了一级批发商，我们的利润又大了。
大伙高兴地跳起来。
青年乙：“那原来的总经销、总代理呢？”
陈桂卿：“这个问题，以后再说吧。”书包 网 。 。。 想看书来
第三十一章
99 龙城高中学校里。陈晓强正在专心做作业，小龙、亚坤走进来。
小龙：“晓强，别用坏了脑筋！”
陈晓强抬起头没好气的说：“小龙，还嫌把我害得不够哇？”
亚坤：晓强，看你说的，弟兄们想你，找你玩一会，你咋这样？
陈晓强：你要真的为我好，不要见我，五年后再见，你没有看见吗，大伟也考上了高中，走，走吧，好好读书吧。
小龙与亚坤悻悻离开，小龙都囊着：五年在找他，还不如下一辈子呢！
亚坤：他说的也有道理，咱也会去好好念书吧。
100 陈晓强的家里。贺爱珍坐着看电视，陈晓强在厨房里收拾碗筷。
贺爱珍：晓强，不用你收拾，一会我去洗涮。
陈晓强：收拾洗涮好了。
贺爱珍：“儿子，坐这儿，妈有话问你。”
陈晓强坐在母亲身边。
贺爱珍｜：“儿子，期终考试怎么样？”
陈晓强：“全校第十名吧。”
贺爱珍：“可以，爸妈不期盼你考第一，但，想让你成为一个对国家有用的人。”
陈晓强：我会努力的，到高中毕业，我争取考个前三名。
贺爱珍：好孩子！
陈晓强：爸的身体怎么样？
贺爱珍：不断来电话，没事的，听说他成了庄稼院酒业的总代理。
陈晓强：爸爸行，我很崇拜他，可我把他和你害苦了。
贺爱珍：孩子，别这样。用他的仕途换你的未来，值！
陈晓强：妈，您和爸心里狠我吗？
贺爱珍：“儿子，辞掉一个市长，挽救一个儿子，不值得吗，虽然这不是最佳的唯一的选择，可，一旦你上学的年龄过了就没有机会了，我们给社会带好一个小公民，也是对社会的贡献。”
陈晓强：妈，我懂。您是在安慰我。
贺爱珍：孩子，儿女是父母身上掉下来的肉，为了孩子，父母干啥都乐意，都心甘情愿。
陈晓强：谢谢妈，我走了，课程赶的很紧。眼里噙着泪花。
贺爱珍：好，儿子，别用坏了身体。
陈晓强：放心吧妈，我要做您优秀的儿子。
101陈晓强正向学校走去。“晓强哥”一个女孩在喊他。
陈晓强一扭头：“玲玲，你在干什么？”
玲玲：“我在给人家当保姆，每月500元。”
陈晓强：“那好，把别人的孩子带好，对孩子要说普通话，别让孩子学一口土话和方言。”
玲玲：“普通话说的不好，我尽量吧，哎，你花钱吗？”
陈晓强：“我有钱，你的钱放着吧。”
玲玲：“强哥，你要有意，我等着你。”
陈晓强：“哎，你可别这么打算，我没有这个承诺，我年龄还小，再说我也不欠你什么。”
玲玲：我喜欢你，做梦还见你呢。
陈晓强：你当好保姆，大了找一个好人家，我上学呢，我走了。
学校门口，陈晓强朝里走去。txt电子书分享平台
第三十二章
102县一中办公楼二楼政教处。贺爱珍坐在椅子上，办公桌的对面站着一个中学生，低着头，其它老师忙碌着。
贺爱珍：小白同学，你不是与别的同学打架就是无故旷课，作业做的马虎潦草，还经常不交作业，这样就荒废了学业。
小白：反正大学毕业也不分配，我逼着老爸个给我找工作呢，要么当兵去。
贺爱珍：孩子，你错了，以后要凭本事、凭能力、凭技能生存，没有知识，什么也干不成。
一个年轻的女老师走过来对小白说：“小白，你认识贺老师吗？她是咱县人事局副局长，她丈夫是副县长，因为儿子凭父母有地位，误入了邪路，为了挽救他的儿子，她的丈夫辞了副县长，她也辞了人事局副局长的职务，现在他的儿子成了市高中的尖子生，你爹的官比副县