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大约需要五百五十吨的铝材，他叫我给他找一间资质好点的厂家打探一下行情，你们接不接这单生意啊？是老友我才益你们哦。”
经商的都对生意求之不得，送上门来的生意哪有不接之理？何况是一笔近千万的生意。那两个老板一听忙说：“接！接！怎么不接，你不要介绍你朋友到别的厂家去买，介绍他到我们这里买，生意做成了，我们少不了你的一份功劳。”
志刚故意问了一下每吨铝材的价格和质量的事，然后当着那两个老板的面打通了我的电话，大声说：“扬总，你交代我的事，我打听好了，每吨铝材的价钱在一万八千元左右，厚度薄一点的就是一万六千元一吨，质量各方面我都打听清楚了，没问题。铝材厂的老板叫你有时间上来面谈，价格应该还可以商量一下。不知你什么时候有时间过来一趟呢？”
为了让那两个老板也听到，我把声量提高：“我现在在南京出差，要过两天才能回到XX（市名），回去后还有一点事情要处理，大约要四五天后才有时间。到时再看看具体情况，反正我回去后办完事情就上去你那里。”
为什么要拖上几天才上去呢？主要是为了暗示我很忙，有很多生意要打理。另外就是防范于未然，大多数骗子行骗都很着急，这边一谈，人第二天就出现了，欲速则不达啊。
第五天中午，我打电话给志刚：“你给个电话那俩个老板。就说我想明天下午到他们那里面谈，问一下他们明天有没有时间，如果有，就确定下来。如果没有，就让他们确定一个时间，然后让他们等你的电话，就说问一下我有没有时间，过十分钟左右再给个电话他们，就说我有时间。”
过了几分钟，志刚回电话告诉我：“那两个老板说，他们明天有时间，你明天上来吧！”
第二天中午，我和成林吃完午饭，就一个人出发了，这样的纯局，是不能进太多生面孔的。为了一击即中，我这次向朋友借了台崭新的奔驰320。
下午四点左右我来到了水鱼设厂的城市，我打电话给志刚说：“我已经到了你们这个城市了，现在过去哪里会面？”我知道志刚和那两个老板正在一起。志刚给了我一间酒店的地址，说他们在酒店等我。
我开车赶到酒店。见志刚和那两个老板站在酒店门口，我把车停好后走过去，和志刚握了一下手。志刚对那两个老板说：“这位是我的朋友，扬老板。”接着又分别指了一下那两个老板说：“这位是陈老板，这位是严老板。”我依次和他们两人握了一下手，问了声好。
姓陈的那位老板大约四十*岁左右，身高一米七五米左右，身体略胖，典型的生意人模样。姓严的那位老板年龄不相上下，略高，略瘦，长相就比较普通。我看了陈、严俩人一眼，就知道他们是正宗的水鱼了，多年磨炼出来的火眼金睛，那可不是浪得虚名的。
陈老板很热情地笑着对我说：“扬老板，欢迎你，路上辛苦了。”
“没什么，让你们久等了，不好意思。”
严老板说：“扬老板，辛苦了，房间已经订好了，我们上房间谈吧。”
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第一章：3、戏做全套
我装着想对他们的工厂和产品质量了解一番的样子，说：“不如先到你们工厂看一下吧。”
严老板说：“扬老板，你路上辛苦了，还是先上房间休息一下，等一下再过去看也不迟。”
“路上不辛苦，上房间也是坐，还是现在过去看看吧！”
见我有点坚持，陈老板转过脸对严老板说：“既然扬老板想现在过去工厂看看，那我们就带扬老板过去看看吧！”
到了工厂，一看，那工厂规模很大，厂房门口外的空地上堆满了铝材，还有几辆货车在装着铝材，感觉这间工厂生意不错。看来这两个老板有的是货（钱）。
陈老板向我做了个“请”的手势，说：“扬老板，我们先去看一下生产车间。”
我点点头：“正好，我也想看看你们的生产车间。”
两位老板一边带着我在车间参观，一边不停的讲解生产流程等情况，由配料、熔练、铸造、挤压、上色到质量监控等都讲了个透。他们讲的那些我也听得不是很清楚，不过时不时点一下头表示清楚了。那场面现在我都觉得搞笑，与电视上大官视察企业，企业领导在旁边讲解一样。
其实，我是跟他们谈铝材买卖的，生产这部分跟我没什么关系，陈、严俩老板带我去看生产，无非是为了向我证明他们的产品生产是很规范，很严格的，质量是过关，可信赖的。这可能也是这个行业的行规，第一次合作做生意的客户，都带去车间转转，是不是这回事我就不清楚了。
看完了生产流程，陈、严两位老板带我走出厂房。我走到一堆铝材旁摸了一下铝材问陈、严两人：“陈老板、严老板这种货多少钱一吨呢？”
陈老板说：“这种是一万八千元一吨，厚度是1．2毫米的。”我故意对着铝材又摸了摸，瞧了瞧。
然后又走到另外一堆铝材旁，又摸了一下问：“陈老板，这个是多少钱一吨？”
陈老板说：“这个是一万六千元一吨。这种货是零点八毫米的，质量相对差一点，我不敢推荐给您，也不瞒您，是什么品质的货我就说是什么品质。我们做生意的，讲的就是‘信誉’两字。”
我向他竖起了大拇指：“陈老板你说得对，做生意就是要这样，如果不把产品的质量讲清楚给客人知道，客人买回去用了被别人投诉，生意以后就没得做了。”
陈老板说：“扬老板，你放心，你跟我们做生意，绝对不会出现那种情况的。”
我东瞧西看了一下后，转回到第一堆铝材旁，指着那堆铝材问陈、严俩老板，“我们是第一次合作，合作愉快了，以后就是长期客户了，这种货价格能不能优惠点？”
陈老板想了一下说：“扬老板，这个价是我们卖给所有客户的价，考虑到我们是第一次合作，而且你要的量也比较多，就每吨优惠你三百元吧，每吨一万七千七百元出货给你。并且保证质量不会打折。”
“我跟志刚做朋友有十年了，他介绍的客户，我当然放心了，这也是我为什么不找其他厂家找你们的缘故。”我套近乎道。
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第一章：4、欲擒故纵
为了演戏演得更像一点，我又问道：“每吨一万七千七百元的价格是你们送到我那里的价格，还是我派车自己来拉的价格呢？”
陈老板说：“扬老板，不好意思，是你自己派车来拉的价格。”
我对陈、严两人说：“陈老板、严老板，首先，我多谢你们第一次合作就给予我关照，不过，我承包装修的房子还要两个月左右才开始竣工，现在拿货，一我没有地方放货，二现在拿货也会积压我的资金，所以我要等两个月左右，房子基本竣工了才来拿货，今天主要是过来考察一下你们公司，作一下前期的准备。”
陈老板这时肯定是求财心切的，但却表露出很理解的样子说：“扬老板，没问题的，你什么时候要货，我们就什么时候给你供货。”
听着陈老板以退为进的话，我能感觉出他在生意场上的功力，我说：“不过，到时我要货两个月内就要齐五百五十吨货，不知你们到时有没有这个供货能力？毕竟你们还要向其他的客户供货，不要到时出现我两个月要五百五十吨的货，你们只能供应三四百吨货的情况，如果是那样的话，我就找别的厂家了。”
陈、严两位老板一听，忙回答说：“扬老板，你尽管放心好了，两个月内我们绝对能供应得起五百五十吨给你。”
我开玩笑似地说：“到时候，可别为了赶货而忘了质量呀！”
陈、严两人拍着心口，说：“扬老板，这一条你一百个放心好了。”
做戏要做到足，我又说：“陈老板、严老板，我两个月后才来拿货，只怕到时价格有变动，你们是以签合同时的价格为标准向我供货呢？还是以出货时的价格为标准向我供货呢？”
陈老板说：“这段时间铝材的价格比较稳定，估计两个月后价格变动不大，如果以合同为标准双方都面临风险，要是以出货价为标准到时同样也面临高低的问题。”
我说：“这个我明白，我只是问一下你们的意思而已。”
严老板说：“反证时间也不长，价格变动不大，以那个价格为标准，扬老板你说吧！”
我听了，突然感觉自己言多惹出了风险，因为铝材的成本和价格的走向我不清楚，再说这方面的生意我也不懂，话越多，可能会弄出越多的麻烦来。按理说生意人都是唯利是图的，两个月后成本除非没变动，如果有变动应该是相对走高的，否则严老扳不会这样说话的。因为成本走低的话，当然是以签合同时的价格对他们有利了，但严老板的言语中并没有以签合同时的价格为准的意思。
我当然不能流露出初涉商场的样子了，我对陈、严俩老板说：“我们还是以出货时的价格为准吧！”
陈老板说：“扬老板没问题，就按你说的以出货时的价格为准，两个月后不管价格如何，都以出货价为标准，给你每吨优惠三百元。”
我装着十分高兴的样子说：“陈老板，严老板，多谢了，多谢了。”
价格之类的差不多谈妥了，陈老板说：“扬老板，我们公司你看了一下，感觉如何？”
于是，我借机把他们的公司大吹大擂了一番：“公司很不错，我虽然只是简单的看了一下，但能看出你们公司的管理是很有水平的，生产也很规范，跟你们做生意算是找对商户了。”
陈、严俩人听了，乐滋滋地说：“扬老板，你过奖了，过奖了。”
我继续擦鞋道：“眼见为实，是好就是好嘛，不好我也不会说好的。”
陈老板说：“扬老板，“你如果有合作的意向，你看什么时候方便咱们签个合同。”
“你们的公司我考查过了，我回去公司后，把情况给另一个股东汇报一下，以你们公司的实力，他应