按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
内的朋友，比如律师、财务顾问、审计师、会计师以及企业界朋友的介绍来寻找投资对象。”
圈子，顾名思义，是一个互相流通交换资源的圆圈。因此也有人说，圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。2006年，我在研究300个回国创业成功海归人士特征中发现，近80％的回国创业成功的海归都在不同时期不同程度上至少加入一个协会、或商会、或校友会、或同乡会、或俱乐部或创业园区组织等各式各样的圈子，他们很多在这里找到了创业的团队、资金、技术、创意等诸多创业元素。
当然，个人只有进入某个圈子，成为那个圈子流通中的一个环节，才能够获取圈子提供的机会、信息、盟友、人脉，才拥有这个圈子给你带来的平台和品牌价值。
华源科技协会的圈子以及华源三剑客
1999年，陈宏同网迅公司的创始人朱敏、新浪网CEO茅道临、斯坦福大学教授张首晟等5人发起成立了华源科技协会，主要致力于促进中美商界的交流活动。
陈宏是第一任会长，他后来成立汉能公司，第一桩买卖就是帮这个圈子的成员华源的理事创建中微半导体设备公司的尹志尧融资。
第二任会长是朱敏，在硅谷这个由创业者、风险投资家、管理顾问、律师、会计师、大学教授与专家组成的大圈子中，没有谁能取代谁，正是各司其职的合作，才能创造出与众不同的硅谷。“集体英雄主义”正是这种圈子合作精神的最佳代名词。所以，朱敏认为他在华源的使命就是“要让中国人创业从个人英雄主义走向集体英雄主义。”
第三任会长是邓锋，他认为他们这些在硅谷打拼的华人组建这个圈子，不仅要帮助圈子内成员互通有无、交换资源、互相帮助，还要能架起一座沟通美国企业与中国企业的桥梁。于是，他上任第一年就牵头组织了“中美IT企业领袖CEO峰会”，正是在那次峰会上，马云和杨致远单独长谈，才促成了后来雅虎与阿里巴巴的战略合作，后来联想在美国招聘人员也是通过该协会协助完成。
一般说来，圈子能够为我们提供这几种基本资源：信息和机会的资源、人脉和朋友的资源、平台和品牌的资源。
这三者也是密不可分的关系，譬如人脉本身就是机会和信息。据说，盛大的董事长陈天桥之所以能与现在的CEO唐峻“喜结良缘”，就得益于圈子的力量：两人同时参加一个软件行业的聚会，碰巧坐在一起，双方一交谈，惺惺相惜，后来人脉就变成了机会，唐峻得以跳槽到了陈天桥旗下，或者说陈天桥得以挖走了唐峻。
开放式人生的一个重要特点，就是能够帮助你最大限度地扩大圈子，进而扩大信息、人脉、朋友、平台等各种资源，最终使得你的事业更容易取得成功。 txt小说上传分享
第9章 构建人脉（3）
人脉——圈子的核心
一位“海归”的圈子人生
邝子平在担任启明创投公司董事总经理之前，曾做过6年英特尔投资中国战略总监，并在思科就职过。他的事业之所以成功，重要原因之一就是善于借用各种圈子获得人脉。
斯坦福大学是邝子平人生的第一个转折点。他在这里结交了张锐（美林中国董事总经理）、林伟萌（泰达荷银基金公司CEO）、陈捷（东京电子中国总裁）、茅道临（曾任新浪董事长）等朋友。后来，这圈朋友全无例外地跟他一样回到了中国：“这是一个早年在斯坦福结交的没有猜疑的友谊圈子，他们成了我以后在中国创业时工作、生活中的朋友。”
1988年，邝子平硕士毕业后到了一家叫Kalpana的公司。“在Kalpana待了三年，我建立了我人生中的第二个朋友圈。”后来，他进入思科公司，Kalpana公司的许多朋友也进入其中，因此工作起来省掉了磨合时间，他的工作更方便。邝子平能够进入思科，也是依托他的人脉圈子：“我找到一个朋友，他当时是思科驻香港负责人，他告诉我，思科在招人。”
进入思科之后，他又扩大了新的圈子：“在思科的五年多时间里，我回到了中国，熟悉了中国，交了一批国内外IT界的精英。这是我朋友圈的第三批人，对于我以后的投资很有帮助。”
1999年，邝子平进入英特尔投资部。这个圈子对他的事业有很大的帮助，他获得了重要的人脉，如软银美国创业投资基金（Mobius）创始人Gary Rieschel。这位朋友曾想从英特尔挖走邝子平，但是没有成功。6年之后，两个人终于成为同事——他们合伙创立了启明创投公司。
在这个世界上，谁都不可能是一座孤岛。一个人创业能否成功，不在于你不知道什么，你不具备什么技术，而在于你能否找到相关的人士来帮助你。一个企业家要取得成功，必须得到别人的合作，建立一支有效的团队；一个普通职员，要想在职场中春风得意，则必须学会如何与别人一道工作。
能够带来各种人脉关系的工具，正是各类圈子。
同样，没有人，也就没有所谓的圈子。
人脉是圈子的核心，也是凝结圈子内各种人际关系和资源的血管。一个圈子的形成，必须通过整合各种人际关系资源；一个圈子的维系，则必须通过人脉来联系、串通、运输、凝结；而一个圈子要发挥作用，则必须将各种信息转化为机会，将各种人脉转化为盟友、朋友、合作伙伴。
成功的圈子整合者
田溯宁在两年前成立了中国宽带产业基金。他在北大光华管理学院的一次讲演中曾谈到：“中国社会分为很多‘圈子’。当年在亚信，虽然也免不了与政府部门打交道，但对于他们的圈子，我不理解。到网通工作之后，与政府部门打交道多了，我发现政府完全是另一个体系。政府和大型国有企业有自己的做事方法，自己的语言和价值观。而外资企业和民营企业也有各自的圈子。”
“由于我的经历，对于这几个圈子我都不陌生。与投资人在一起，我可以谈投资；与创业者在一起，我可以谈创业经历；和政府领导在一起，我也能和他们找到共同语言，找到他们的诉求；和民营企业家在一起，交流也没有问题。所以我在想，需要找到一个最好的方式，把这几个圈子联在一起，互通有无，这个方法可能就是做产业投资基金。”
东软集团刘积仁就说：“我在美国留学时就注意到，印度人在美国的IT企业中做到管理层位置的人很多，而这种人脉关系正是印度赢得美国许多软件外包业务的重要原因之一。”
广阔的人脉正是一个人通往成功的必不可少的外围支持。正如新加坡著名公关公司华点通国际顾问咨询公司总裁苏姗所言：“未来5到10年最有竞争力的创业者，应该有庞大的资源网络；有实际操作的实力；有对中国社会现状的深刻理解；同时具备特殊的沟通能力。”
一般而言，一个人的人脉圈子可以分为三层：最近的圈子是亲情圈子，这是你一出生就拥有的，关系几乎固定不变；中间的圈子是我们经常可以接触的圈子，如邻居、同学、同事等，关系相对稳定；最外围的圈子是普遍广泛的社会交际，这个圈子的人你可能打个照面却从来都记不得名字，这是个非常动态的圈子，圈子的大小完全取决于你自己。
第9章 构建人脉（4）
表91：不同角色带来的不同圈子
个人 个人主要角色 个人角色带来的圈子
家庭 儿女/配偶/父母 血缘、亲情、族亲等圈子
学校 学生/同学/校友 师生、同学、校友等圈子
职业人 同事/合作者/客户 与企业、行业等有关联的圈子
社会人 朋友/会员/参与者 与各类朋友、协会社团、社会活动有关的圈子
每个人都生活在圈子当中，无论在哪个时代，圈子对个人的成功都非常重要。在世袭社会，血缘关系的圈子将是决定力量，所以古语说“龙生龙，凤生凤”。而在开放社会，靠个人开拓的社交圈子作用则越来越重要，所谓“在家靠父母，出门靠朋友”。
要想从社交圈子获得广阔的人脉，我们就必须开放人生。
一个人如果不走向开放，就算能够“很好”地维护的人脉，也往往局限在血缘关系和身边接触范围的圈子之中。一个人的开放程度和社交能力的大小，往往决定一个人的圈子有多大，获得的资源有多少；而一个人自身的状况，则往往决定一个人进入社交圈子所能获得的单一资源价值有多大。
展讯如何渡过“生死关头”
2002年，展讯公司研发的首颗芯片到了设计完成、准备制造样片进入产业化的关键阶段，但这时展讯的资金却发生了紧缺。
展讯的CEO武平后来回忆：“在研发的关键时刻，我们创业团队几次遭遇过资金匮乏的难关。最严重的时候，我们部分高层管理者都作了变卖房产的最坏打算。当时，我们几个创始人和管理人员决定自我停薪或减薪。”
但要确保研发计划的资金需求，仅仅管理团队全面降薪显然不够。武平正是从同学圈子中获得了帮助，据说他们就是从清华校友那里先后融资了1000多万，最终渡过“青黄不接”的生死关头。
当然，人脉资源不仅仅带给我们各种人生的资源，同时也能够帮助我们成长。人总能从人与人的交往中获得各种锻炼，因此，我们要在开放时代走向人生成功，就必须通过打造属于自己的圈子，进而获得一个有用的人脉资源库。
构建自己的人脉圈子
你是不是在人生征途中经常感到自己势单力薄？是不是经常期望获得意外的支持？是不是意识到自己并不能解决一切问题？全美人际关系专家哈维麦凯甚至直白地问这个问题：“如果凌晨两点，你急需要70万元钱，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？”
在我接触和采访的这些开放型成功者，他们肯定都没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮助，他们无论个人能力多么全面，都从来没有靠自己一个人解决一切问题过。但是，他们却解决了这些孤军奋战的苦恼，为什么？因为他们拥有