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潜伏在办公室·第二季-第2章

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总公司的决议下来,华东大区总经理鲜于也不能说什么,只好命令小东区从即日起执行“金阳计划”。
小东区的管事人,恰好都是和王小峰同批进入公司的。小东区经理冯晖是典型的凤凰男,出生农村,一路优等生,名牌大学毕业,通过奋斗和殊死斗争,目前已经是最年轻的经理。而小东区一部主管林丛则是高干子弟,家世背景很不错,但林丛并不依靠家里,自己选择在销售系统中打拼,听说A公司董事局中还有他的关系。
冯晖和林丛都是王小峰的上司,他们对“金阳计划”不支持也不反对,决议下来后,就老老实实地执行起来,任凭下面业务员有多少怨言,也强硬推行。
第一章 理想是把“双刃剑”(4)
公司市场部最喜欢这类计划,既不需要营销费用,又能出很好的效果,所以在媒体上大力推广,“金阳计划”实施不到一周,就引发满城媒体的追访。
按说这种出风头的时候,大区总经理应该第一个上,可鲜于却一把推给了小东区经理冯晖,而冯晖把出镜机会给林丛,林丛也不含糊,转身就给了王小峰。
于是王小峰做为“金阳计划”的缔造者,每天都接受媒体采访,简直就成了代言人,一时间风头出尽。
一个月试行结束,王小峰的媒体报道也告一段落,他准备写报告,提请总公司将“金阳计划”铺开,可一翻本月的销售数据,王小峰却彻底傻眼了。
当月小东区的销售额居然只有往常的三成,也就是说,“金阳计划”不仅没有起到推广作用,反而产生巨大副作用。
这个结果让王小峰万分意外,在他的想象中,这应该是个几方多赢的方案,只需执行得好,不仅公司能出名,而且孤寡老人们也可以享受好处,业务员虽然短时间拿得少,可公司品牌价值高了后,销售业绩肯定会提升的。
但从目前试行的结果看来,绝不是受挫那么简单,金阳计划简直就是个巨大的灾难。
小东区业绩下挫七成,相当于整个华东大区业绩下挫五成,更是总公司业绩下挫两成,这个数字不算还好,一算可真是不得了。大中国区销售系统坐不住了,派副总监周国华下来调查。
鲜于、张宇、冯晖、林丛和王小峰五人,各自递交了一份述职报告。据说,除了张宇和王小峰自己外,其他人的矛头都一致对准“金阳计划”,鲜于和林丛更是指名道姓,把责任归咎到王小峰的身上。
用大区总经理鲜于的话说,王小峰是“一计乱公司”,应该予以惩戒。
大家矛头一致,最后的结果就很明显了。
“金阳计划”立刻停止实施,王小峰罚扣一个月的薪水,收警告信,并要写检讨报告。
计划停止后,华东大区一切恢复正常,该干嘛的都干嘛去了,只有王小峰郁闷不已。他心中愤懑不平,觉得自己为公司考虑,为孤寡老人考虑,怎么就落得如此下场,难不成以后都不许人做好事了么?
这天,副总张宇在休息室看到王小峰郁郁寡欢地调咖啡,有意点拨几句,就把他叫进办公室。
王小峰一坐下,就打开了话匣子:“张副总,你说金阳计划对大家都有好处,为什么结果会这么差?”
张宇笑笑:“你这个方案一拿出来,就能看到今天的结果,所以在分公司通不过,我是觉得你一片好心,才给推到总公司去的。”
王小峰不解:“这是为什么?”
张宇说:“你想要关心老人,这当然是好的,可你要明白,关心老人是你的人生理想,而不是职场目标,这种事情应该放到平时生活里,而不是职场里。”
王小峰奇怪道:“怎么说?”
张宇缓缓地说:“公司是赚钱做生意的地方,而公司花钱请你就是为了赚钱,你现在做的是什么事呢?你花着A公司的钱,做着慈善的事情,你说会有好结果么?想要利用别人来实现自己的理想,这不是不行,但需要实力和地位,你不过是小小的副主管,有什么资格绑架整个公司为你服务?”
王小峰呆了一下,他得承认张宇的话很有道理,可心里还是不服输:“但公司还是试行方案了呀,为什么会失败呢?”
张宇说:“所有的理想都需要现实的地位、实力来支撑,你没有能力做这件事,就算被你推动了又怎么样,你以为整个事情真是这么简单么?我告诉你,里面还另有文章。”
王小峰感觉心中一跳:“这……怎么回事?”
“你的方案里,损失最大的不是公司,而是小东区的业务员。他们的提成点本来就不多,又被你扣下两个点,这还了得,他们的损失该有多大。这些业务员就是为赚钱来上班的,就因为你一个方案,让他们少赚那么多,怎么肯放过你。”张宇淡淡一笑,“虽然总公司压下来,小东区被迫试行,可正所谓上有政策下有对策,业务员和主管林丛联合起来,把这个月的业务单子压后到下个月,让这个月的业绩看上去狂跌七成,就可以把责任归咎到你身上了。”
王小峰如梦初醒:“我说怎么跌得这么惨呢,原来是这些人在捣鬼。他们把新单子全押到下个月,而这个月的都是老客户的销售,他们这是故意给我难堪啊!”
张宇摇摇头:“这个事情,下面知道,上面也未必不知道,只是大家心知肚明,给金阳计划的结束一个借口而已。”
王小峰愤愤不平:“难不成所有人都得这么市侩,好心就真的没法活么?”
张宇语重心长:“你想要有天大的好心,就得有天大的实力。如果上帝没有造物主的本事,也不能令这么多人信仰他。这个世界就是这样,你一文不名的时候,什么理想都实现不了,只有你自己到了一定地位,才能让别人听你的。”
王小峰沉吟不语,心里就像是煮开了的粥似的翻滚。在做“金阳计划”方案时,王小峰只考虑到对谁有好处,确实没有考虑到损害了谁的利益。这个方案让公司利润率下跌,也让业务员收入减少,如果推行到全国,显然是一个对老人们有好处,但对公司是全输的计划,如今在小东区受到抵制,又获得公司高层默认取消,显然已经是个不错的结果了。
王小峰的理想固然远大美好,可不切实际又有什么用呢?
职场中真正起作用的法则,绝对不是令生活更美好的愿望,而是能满足各个方面的利益,谁触犯了利益法则,谁就必定失败。
章后疑问:为什么冯晖、林丛等人把采访出镜的机会让给王小峰?

第二章 职场就是生意场(1)
职场潜规则第二条:表面是公义,心里是生意,这才是职场的本质。
利益原则虽然很好用,但也有副作用。因为你处处都是利益为先,用这把尺子去衡量人和事,难免会给人留下市侩的印象。
就算在职场中,市侩也是个会减分的个人印象。不管上司还是同事,都喜欢你有大公无私的情操,而不喜欢你太过市侩。自然,他们自己宁可市侩一点,但最好别人都是无私的,这样才好占便宜。
所以说,职场中的利益原则,并非明着用的,而是要藏在暗处。一个职场高手,必定是内外有别的双面人,心里藏着利益,表面全是公义。
为什么面上要有公义呢?因为在公共场合,无论你做什么事情,都必须要有一个大义凛然的善良借口,这也被称之为“伪善”。
我们不推崇伪善,但这不妨碍伪善的存在。
即使是古代的政治领袖,甚至是一国皇帝,也必须要装出善良无私的面目,这样才可以忽悠住更多单纯的人。
譬如给自己造宫殿不是为了享受,而是祈福;譬如征收高税收不是为了贪墨,而是为了充盈国库。如此等等,做再肮脏的事情,也必须要有光明的借口。
职场自然没这么黑暗,但道理是相同的。利益分配永远都在桌面底下,而桌子上的肯定都是正大光明。你看得见的是制度、体系,看不见的是势力斗争。美好的东西永远都浮于表面,可真正起作用的却是沉在底下的事物。
所以,想要成为职场达人,你就要弄明白这两个黑白分明的层面。
1。永远光明的表面。
表面永远都是光明的,也就是说,在职场中,人也好,机构也好,公司也好,都会用冠冕堂皇的外表示人。
这通常被称之“伪善”,却也不能算是伪善。因为在这个世界上,公开的坏人是无法生存的。
究其原因,人们都很自私,生怕坏人的存在会损害自己的利益,破坏自己的生存价值,所以对公开于世的坏人都人人喊打。
这带来一个后果,就是人们都把无私、公义做成表面文章,当作自己的面具。无论什么生意人都非得带上如此的面具。
在职场内部更是如此,明明是两派势力不合互相斗争,可嘴上说的却是制度和规章。明明是私人矛盾互相冲突,可对外宣称都是为了公司利益着想。
谁占领了道德制高点,谁就能拥有舆论的支持,而有了舆论支持,才有胜利的保障。
表面大义凛然天下为公,正是获得同情和支持的武器,这在历史中是无数次获得证明的。至于在这大义凛然的背后是什么,那就不是舆论的关注范畴了,更不是被忽悠的人们能看透的。
然而恰恰是大家看不见的这一层,起到了决定性的作用。
2。起决定性作用的深层。
很难为内里的这一层取名,或者叫深层,或者叫真相层,总而言之,这是由人们心中的真实想法组成的,是一切表面光鲜事物之下的深层原因。
在职场中,这个原因就是利益。
刚入职场的新人,往往只能看到表面而看不到深层,所以他们对很多事情都迷惑不解。
为什么明明对公司有好处的事情,却没人去做?为什么内部竞聘上位的不是能干的人,而是有关系的人?为什么干活的人拿钱少,不干活的人拿钱多?为什么大家都看出来会失败的事情,就是没人提出来?
如果从表面来看,这些问题都该迎刃而解,不会令人迷惑,但实际上,职场中的事情,黑未必会是黑,白未必会是白,有时候黑白会互相颠倒,这原因决不在表面,而是因为深层利益的作祟。
第二章 职场就是生意场(2)
利益层面的东西并不
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