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突破自我-第10章

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“说得对!”姜南影说,“最好两人都有优势,互补更好、更公平。对男人,女人不能把男人供着,也不能养着,得用温水慢熬着。”姜南影说到这,不由得笑起来。这“温水慢熬着”连她自己也不知道是如何想出来的。

何有为也乐了,说:“姜南影真不亏是‘飞越’牌的个性,具有超越的质感。你可是把我们男人看透彻了。以后我可得小心,免得被你‘温水煎熬’……”

俩人开始逗趣起来。姜南影说:“你可不属于被‘温水熬着’的男人。你更适合沸水煮,才不断有激情迸发出来。”

“我的上帝,还是用‘温水’好些,沸水我可经受不了。”何有为笑道。

姜南影开心地笑了。她笑时,脸容很好看。瓜子略显鹅蛋型脸,左嘴角边的小酒窝莞尔显露出来,嫣然而妩媚。何有为喜欢看见姜南影笑,喜欢看这张有着致命吸引力的脸庞。

他们笑谈着,不知不觉忘记时间。到下班时,何有为要请姜南影吃饭,姜南影委婉推脱,说还要加班,工厂刚开工,有许多具体的事情要做。以后再约。

何有为没有进一步邀请。他知道办工厂的难处,尤其是刚开始阶段。他关切地要姜南影注意身体,不要超负荷工作。工作上有什么技术问题,尽管说,他一定尽力而为。

送走何有为,姜南影回到办公室。她加班到晚上十点,才突然想起桌子上的盒饭。盒饭已经冷了,她只好用开水冲泡着吃。因为确实感觉到饥饿,姜南影反而觉得着这样泡着开水的饭很香。

吃完饭,又开始计划下周的工作。零部件采购,人员调配,工作进度,销售客户联络,工厂全盘计划,都需要她亲自张罗。没有办法,工厂刚开始运转,管理人员配备还得一步一步来,目前姜南影只有一个人承担着。辛苦是有,但累得值得。

明天有一笔八千元的生意单子要谈判,这是姜南影半个月时间努力的结果。光给这家公司发传真、电话沟通,姜南影就发过去十多份传真,二十多次电话沟通。对方老总被姜南影打动了,约明天上午去谈。
作者题外话:对男人,女人不能把男人供着,也不能养着,得用温水慢熬着……。  。。  最好的txt下载网
第十八节   不要轻易否决自己
第二天一早,姜南影准备出发。不巧,车出故障,需要修理。姜南影顾不了这些,骑着自行车就往客户工地上赶。

时值盛夏。海舟市气候炎热。从工厂赶往客户地址有二十多里路。况且姜南影来海舟市时间不长,骑一段路,到拐弯处,就得问路。这家公司在京桥出口加工区,加工区只完成三分之二建设,还有三分之一在建设中。按着门牌号码找,找一段道路,路牌没有了,只是一片开发区域。姜南影找了两个多小时,还是没有这家公司的影子。

姜南影的汗水顺着脸颊流泻,实在太热了。姜南影不得不找一小片阴凉停下来,歇息一会。姜南影这时想到了退却。想着等第二天小车修理好,开着车来寻找要省事得多。可是念头刚一出现,马上被她否决了。

这是来海舟市做的第一个大单,说什么也得在第一时间拿下。即使跑到天黑,也要找到这家公司。姜南影暗暗给自己打气,她稍微凉一下汗,便又骑着车上路了。

继续寻找了大约二十分钟,姜南影终于在一个开发工地上找到这家公司。公司经理接待姜南影,他有些惊讶,眼前这样一个娇小玲珑的小姐,竟然骑着自行车,赶二十多里的路程来到工地,很是让经理感动。

所以,这笔生意签单很快,而且合同签好,经理一手将八千元支票也开给姜南影。姜南影接过合同和支票,犹如做梦一般。八千元,在内地可是一笔不小数目,而这一次姜南影是跟自己公司做生意,八千元属于她自己支配。意义非同一般。

回到工厂,姜南影几乎忘记劳累。她坐在办公室,将八千元支票看了又看,仿佛不相信眼前的事实是真的。她把支票抛起来,然后轻轻接在手里。心里比吃蜜还甜。这是来海舟市淘得第一桶金。非常珍贵。

于是,姜南影趁热打铁,凭着多年跑销售的经验和伶俐的口才,在海舟市左右逢源,拉了几笔不小的生意。新开公司不到一年时间,就有十多万元的赢利。有了真金白银,工厂规模也渐渐扩大起来。

可是好景不长。三个跟随姜南影来海舟市创业的技术工人,见公司有可观的利润,提出分钱走人,要回国华老厂。姜南影想不通,因为她还要拿这笔钱继续投入,技术得升级,现在是工厂运转初期,初期就要分光利润,以后工厂还怎么运转?

当然,三个工人离开,还有另一重原因。余怀民要深度改革国华厂,所以,对一些停薪留职工人,发出最后通牒:一是彻底与国华划断关系,给一笔费用走人;二是回工厂,参加改革重组。

三个工人自然不想与工厂断绝关系,以后退休还指望着国华。因此,几种原因汇聚在一起,他们最终选择离开姜南影。

姜南影始终不明白,为什么人只能同患难而不能共欢乐?利益似乎也在衡量一种人生的档次等级。见利忘义,这是许多人走不出的游戏规则。

姜南影反思着自己的言行,她并没有亏待与自己同患难的工人。公司帐目明晰,每月该发到的工资、奖金都按时发放,难道还有更深层的理由,在驱使他们闹分裂?还是利益。利益在经营过程永远是不公平的。
作者题外话:不要轻易否决自己

利益在经营过程永远是不公平的
第十九节   智慧经营宛如流动的水
姜南影当时把工人闹分家的事跟周倩丽交流过,周倩丽说,可以放他们走。工人没有你那样的境界。他们指望着尽快切蛋糕,分走属于自己的那一份。因为在内地,他们可是从来没有见过这样的利益“大蛋糕”。是要努力上十年才能分得上这样多的钱。这是他们层次和境界的终点。想开点,工厂不是铁打的营盘,有时人才流动一下也是好事情。

经周倩丽这么一说,姜南影想,也是。人的心不在这里,还指望他们做什么?经过一番解释和劝导,三个工人还是坚持自己的意见,一定要分走属于自己的那一部分利益。姜南影没有其它的办法,只好放他们走人。把十几万按预先协议好的比例分配给三个工人,让他们自由回家。

三个技术工人离去,给姜南影不小的打击。熟练技术工人走了,又得重新招新工人,这样又要花费一些培训新工人的时间。

还好。张虚东没有说走。他继续留下来,跟着姜南影做事。这多少让姜南影感到一丝安慰。还是老同学讲义气,能留下来做姜南影的副手,而且工作很敬业,在技术方面,能帮姜南影省下不少精力。

当然,张虚东是有目的的。他一直对姜南影有好感,有从同学超越到朋友的意思。张虚东曾经向姜南影表白,愿意陪伴姜南影走过一生。这个性格文静且腼腆的小伙子,姜南影对他是有好感的。但这种感觉仅限于朋友之间交往。况且张虚东比姜南影小两岁,姜南影是不喜欢找比自己小的男人作红颜知己。

有了一次失败婚姻教训,姜南影对婚姻越发慎重。她几乎把内心丰富的感情埋藏在心底,这样的感情只有在没有人的时候,自己面对自己倾诉。姜南影从不面对同事或在工作中掉眼泪,默然伤感时,她会孤独地呆在自己的寝室,凄然倾诉一番。

每到这样的情景,姜南影总会感到上天有一双慈爱坚毅的眼睛在端详着她。仿佛在说:姜南影,你是美丽的,坚强些,再坚强些……这时候,姜南影总会悄然摸去眼泪,接着努力去做该完成的工作。

姜南影委婉拒绝了张虚东的追求。她拒绝很委婉。张虚东并没有放弃,在工作之余,他还伺机寻找机会,向姜南影不断发出爱慕信号。

姜南影始终与爱慕的信号保持距离。她尽量安排更多事物让张虚东去做,以免他有空闲时间找自己谈论感情上的事。

张虚东有时也懊恼。他喜欢的人却不喜欢自己,跟着姜南影出来干,很大原因就是想与姜南影生活在一起。他了解姜南影的家庭,也了解姜南影的人品。他是不在乎与一个结过婚的女人结合在一起。在他眼里,姜南影太完美。

他喜欢姜南影小巧玲珑的模样。欣赏她温柔恬静的个性。因此,给姜南影工作,特别卖力,以赢得姜南影的好感。

而姜南影恰恰欣赏的是张虚东工作的形象。年龄还是有距离的。特别是比自己小的小男人,人生阅历还不成熟。激情只是一时的,真正得到了,激情会很快消退,那时才是看本质的时候。

张虚东表白过几次,都被姜南影婉言回绝。张虚东这些日子情绪有些消极,不怎么与姜南影主动多说话,一个人的时候,常常坐在那里发呆,不知在想些什么。

姜南影的梅山电气有限公司逐渐有了起色。走了三个工人,并没有给公司带来多少影响,反而,新招的工人,肯学习,很快就能上手。姜南影起早摸黑,不停跑业务,扩展公司规模,两年下来,资产规模上升很快。公司增添了一些新设备,办公场所也装饰一新。

公司业务在不断扩展。但姜南影并不是多么兴奋。目前公司规模不比以往,只有几个工人。现在有几十个工人在做工,光凭姜南影一个人忙里忙外,实在太劳累。而且照此发展下去,有局限性,这不是姜南影运作产业的方式。

如果天底下心想事成真能在我姜南影的人生创业历史上实现,那么,在电控事业中,也许有一片天地是属于我姜南影的。

姜南影想着得有一个靠山,一个有着充分实力的大集团公司与自己搭配起来共同创业,哪怕自己只承包公司的一个很小的支点,足够了。姜南影不想包揽全部事物。最理想的做法是自己只管生产产品,其他的销售、定单,一概不用自己操心。用最经济、最简单的做法,达到最大化效益值。这是姜南影始终在考虑的问题。

人是在思想过程中获取
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