按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
氖橄闫呷诵撵椤Ｏ旅媸且桓雒菜坪敛黄鹧鄣墓判獍甙叩奈髦苁逼谇嗤《Γ灰约恿粜模突岱⑾炙恼涔蟆Ｂド下ハ碌谋Ｊ窭锒季牡睾腔ぷ胖魅说淖畎髦制放频难┣眩ヌ莨战谴Ω遣迓薍onma、Titleist和Callaway的名牌高质球杆。
这个会客室其实就是一个很好的自我展览室。展出的是自己的丰富人生和良好品味。摆放着的每一个物品，都在张大着嘴巴，向观赏者诉说着主人的秘密：我的主人过着这样的生活，他有学问、有钱、有品位、有修养，出身书香门第，师承当代名家……
记者可能会因为职业的习惯，对周围的一切有着精细、全面而独特的观察。但是千万不要以为普通大众就没有观察能力。事实上，在任何时间和地点，人们都睁大了眼睛，仔细打量着别人身边大大小小的每一份物品，并且会本能地根据这些静静地躺在那的物品所释放出来的信息，建立起或进一步丰富对它们的主人的形象判断。
任何人都拥有许多属于个人的物品，随着岁月的流逝，有些物品被淘汰，换成了其他更新的、更多功能的、更名贵的物品，不论如何，每个人的物品总量总是在不断增加。作为它们的主人，从你拥有它们之日起，就与它们建立了某种特定的联系，直到它们被彻底摧毁或者被你主动抛弃的那一天。不要以为它们都是沉默的、无生命的死物，事实上，它们都是积极的表演分子，有着精湛的演技，会自动地为主人说话，成为你的荣耀或者耻辱。正因如此，对一些有心人来说，它们都是可以利用来作秀的道具。从性质上来说，所有的高消费物品都可用来作秀，但是，最有利于你进行良好的自我表现的作秀道具莫过于书籍。 。。 。。
5符号象征，使特殊物品更有表现性
比如杂志，如果摆放的是《读者文摘》、《家庭圈》，就会大幅度地降低你的层次，他人会对你做出何种评价呢？缺乏品位、没有文化涵养的人。如果还有《史密森学会会刊》或者《艺术新闻》，就可以多少起到点平衡的作用。对应到中国，如果家中摆放的是《家庭医生》、《知音》，他人对你的评价就要大打折扣了。如果摆放的是《读者》、《时尚》或者《华夏旅游》之类，别人对你的评价就会上升一些。如果摆放的是《名牌》、《三联生活周刊》、《艺术世界》或者几本英文杂志，那你就会被看成是一个精英分子。
《格调》中说：在美国社会，原则上社会等级越高的家庭，电视机出现在起居室里的可能性就越小。如果出于方便或没有别的地方摆放电视，可以通过滑稽陈设除去它令人不快的方面，表明你并没打算认真对待它，而仅仅把它当做摆放丑陋骇人的小雕塑、怪模怪样的纪念品、滑稽可笑的婚庆礼品之类东西的地方。
■
■
符号象征，使特殊物品更有表现性
■
■
除了上述说过的名号、书籍、场所之外，还有许多彰显身份、提高阶层的作秀式自我表现的道具，如证件、卡、牌照、照片等具有特定符号象征意义的物品。
美国首都华盛顿被誉为自由之都。当地居民则称其为身份之都。华盛顿人显示身份的方式不光是把自己装在干净整洁的名牌西装里，把皮鞋擦的锃亮，喷上古龙香水，弄个保守的发型，他们还有各种证件以显示值得人昂首挺胸的身份地位。尤其是在国会、白宫和五角大楼等机构工作，人们的证件各不相同，有的只是简单的门卡，有的则是有特别象征意义的徽章。上班时佩戴证件，因为有条例规章的要求和规定，然而在下班后，总该取下来了吧？答案是不，典型的华盛顿人不管身在何时何地，总是戴着，特别是那些在权力机构工作的人。白宫办公厅曾专门为此做过一项规定，要求下班后不可以佩戴证件出入任何正式或非正式场合，但是从来没有人执行过。
显然，那些在政府机构工作的人希望大家都知道，我是个在大地方工作的人。特别是那些初出茅庐的年轻人，更是不放过任何一个展示自己的机会。也许，他们因此会获得更多的尊重和优待。
在当下的中国，通过特定符号的象征，来彰显身份的做法更加普遍，且更多地是向他人暗示自己与某种权力的特殊关系。随便走进一家小店，也许你就能看到店主与某个官员或名人的合影照片，抬头一看，赫然发现，店名竟是某位领导或大师的墨宝。打开某个公司的网站或期刊，大人物的题词更是醒目地映入你的眼帘。在大大小小的会议上，主持人会突然宣读刚收到的某位位高权重者发来的贺电。这些信息无不是在提醒着眼前的观众听众，这家公司、这个老板是有背景的，有靠山的，势力雄厚，是不会轻易垮掉，你也不要去招惹他，省得自己赔了夫人又折兵，惹一身麻烦。
汽车的黑牌照、白牌照和O字头牌照包含着一定的特权含义，因为这些是特定的用户（分别由外籍人士、军警系统、公安和党政机关使用）才能使用的，所以曾一度成为许多人想方设法获取的物品。开一辆挂着这类牌照的车出门，不论是豪华房车还是桑坦纳，总能诱导他人产生某些与权力相关的联想：这家伙肯定有来头，咱惹不起，得多尊敬他，多给他提供优惠才好。如果弄不到这样的牌照，没关系，那就在号码上多弄几个8吧，因为这是花钱或者找关系才能弄到的，所以也是身份显赫的象征。
照片是最直接、最生动的证据，能让人一目了然，而且可信度相对较高。是相当有效的作秀手段。
最近出国旅游了、结识了某位贵人、参加了某次高峰论坛、与某位重要人物同台竞技，这些珍贵的镜头都不能错过，一定要请同行者拍摄下来保存好。这些不仅能证明你在人生的阶梯上又向上迈进了一步，还会在适当的时候帮你在事业上更上一层楼。
策划人张一一讲述了自己到一家大公司拉业务的经历：
“该公司董事长表面上对我很客气，实际上我分明能读出来他对我的怀疑。我知道这样下去，100万的业务就要泡汤。我立马让助理打开手提电脑，让这位董事长看我们公司的一些大客户的名单和项目。然后，我不失时机地从电脑里调出我和世界百位设计大师中的第一位华人靳埭强先生以及台湾设计界泰斗林磐耸先生等中国第一流CI专家的合影，并就他们做过的一些著名案例进行了简单的介绍。其实，我与这几位大师专家真正在一起的时间不足一个月，最多算是参与而已。但是由于我有着如此特殊的工作经历，他似乎觉得我年纪轻轻就和这些大师共同作业，一定是有真才实学的。就这样，董事长把接待我的时间延长到30分钟，后来，他在董事会上力挺我们公司接手这个项目，我们的合作非常愉快。”
照片是最普遍的，但也是最有力的视觉冲击，能让人在瞬间感到眼前的震撼，相信自己所见到的一些现象，而不去过多考虑其真伪和可信性。
6展示强势的身份信号，提高身价
展示强势的身份信号，提高身价
■
■
1991年冯仑（北京万通集团董事局主席）等人南下海南，在工商局注册了一家公司，注册资金1 000万元，实际上他们只凑了500万。区区500万要做房地产生意，岂止是天方夜谭。
为了筹备资金，冯仑找到了一家信托公司，先给对方讲了一通自己的经历：冯仑从中央党校研究生院毕业后，先后在中央党校、*、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，历任讲师、副处长、副所长等职务，还主编过《中国国情报告》等图书。如此复杂而有背景的资历，让对方不敢对他有丝毫轻视。
冯仑不失时机地跟对方说自己手头上有一单好生意，说得对方怦然心动，然后提出，一起合作的建议，我出1 300万，你出500万如何？这样好的生意，对方肯定是答应。于是，冯仑拿着这500万，到银行做现金抵押，又贷出了1 300万 ，随后就用这1 800万，买了8栋别墅，包装转手，净赚了300万元，这就是冯仑在海南淘的第一桶金。
冯仑说：做大生意必须得先有钱，你可以没钱，但是你不能让别人知道你没钱。当大家都认为你有钱的时候，就都愿意和你合作，这样，你就真的有钱了。
摆谱是一种诉说，不管是以有声还是沉默的方式，它都在试图将自己的强势身份信息传递给别人，让别人相信你是一个了不起的人。
冯仑在中央机关工作多年，摆起谱来是得心应手。很大程度上可以说，正是这种娴熟的摆谱技巧，使得冯仑能够在商场上游刃有余，成就了日后中国房地产界一位鼎鼎大名的人物。
摆谱不是为了满足个人的虚荣心，不是为了让自己看起来更有面子，而是包含了或多或少的实际利益考虑。因为人们本能地愿意给那些尊贵的、体面的人以更大的信任和更多的机会，形成了社会地位再生产中的“马太效应”。让越富有的人得到越多，越贫穷的人，失去的却越多。也就是让越富有的人更富有，而贫穷的人更加贫穷。
广州东江海鲜饮食集团董事长黎永星，拥有40多辆名车，其中一半是古董奔驰，另一半是法拉利、劳斯莱斯、玛莎拉蒂、宾利和保时捷。这些名车都由一个主管专门负责维护，每辆车平均每年的养护费就要2万多元。黎永星喜欢把这些名车放在广州的东江系酒楼门前，其中最大的分店内还开设了展示大厅。在广州，东江酒楼和名车的联系几乎是无人不知无人不晓。
他曾带着一辆1909年加拿大产的古董福特参加香港的老爷车展，时任特区财政司司长的唐英年欣然试坐。这一事件让香港的股豪门对黎永星都刮目相看。此后，他无论是与香港的饮食业同行交流，还是去香港收购当地的酒楼，都非常顺利。
欲望是摆谱的催产素。摆谱的欲望就是希望在别人眼中，自己是一个尊贵的、有身份的人，希望别�