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每天有一个又瘦又黑的销售员来光顾他们的超市或商店，一来就像老朋友跟他们侃侃而谈，时间一长，他们很快就记住了这个人。
做销售一定要学会技巧，不能光靠说就行的。崔财华现在学会了一个技巧，他觉得这个效果比说话更有效果。有一次，他到一家乡镇商店跑业务，见到了老板，以前他就会哗啦啦地说上五分钟，现在不这样了。于是他对老板，“我来跟你们做个业务。”
老板瞟了一眼，问他，“什么业务？”
崔财华说，“洗发水的业务。”
老板摇摇手说：“不要，不要，我们有了。”
崔财华指着自己的脑袋说，“老板，你等会儿再说不要，你先看看我的头发脏不脏？”
老板疑惑不解地看到了他的头发，他的头发又脏又乱，上面还粘着一层土，嘴里说，“是很脏，上面还有土呢，你告诉我这些有什么用？”
崔财华神秘地说，“等会儿你就知道了。”
老板惊讶地看到崔财华从黑皮包里掏出一瓶洗发水，往手上挤了一点，然后抹到头发上，左右上下揉搓头发，来干洗头发。两分钟后，他对老板说，“老板，借你店里一点水用用，你马上就看到神奇了。”
老板要看看到底怎么神奇法，就借了点水给他。崔财华把水倒到头发上，再用手揉搓一会儿，他的头发很快腾起一阵丰富的泡沫，然后，再用水洗干净了，崔财华从黑皮包里掏出一只干毛巾，把湿头发擦干净了，接着再从包里掏出一把小梳子和一面小镜子，他则对着小镜子把头发梳整齐了，这时他的头发像抹了一层油，闪烁着一片光泽。最后崔财华就指着自己的脑袋，对老板说，“我现在的头发怎么样？是不是很干净？”
老板点点头，“嗯，是很干净。”
崔财华又问，“是不是有股淡淡的茉莉花香味？”
老板闻了一闻，点头说，“嗯，是有股茉莉花香味。”
崔财华就说，“那我的洗发水是不是质量不错？”
老板点头说，“嗯，质量是不错。”
崔财华说，“是不是跟其他牌子的洗发水一样好？”
老板点头说，“嗯，是一样好。”
崔财华说，“你们店里的一瓶海飞丝要卖多少钱？二百毫升的。”
老板说，“十七块。”
崔财华大腿一拍，兴奋地说，“你猜猜，我这瓶同样质量的洗发水卖多少钱一瓶？”
老板想了一下，便说，“估计至少也要十五块。”
崔财华嘿嘿一笑，大声地说，“老板，你猜错了，我们这瓶只要十块钱就买到了。”
老板大吃一惊，一脸的不相信，说：“不可能吧，质量这么好，怎么卖这么便宜？”
崔财华说，“是啊，我们是最新产品，用的是高科技，绿色产品，不伤头发，你也亲眼看过了，把一头的脏头发洗成了一头干净的头发，这说明质量的确不错，这么便宜一个是为了消费者买的放心用的开兴，另一个是为了让你们赚得更多的钱，老板你看定多少箱？”
老板说，“现在还不着急定，让我考虑考虑吧。”
崔财华乘机问下去，说：“老板，你是考虑哪方面的问题？价格？还是质量？”
老板摇摇头说，“这些没问题。”
崔财华又问，“那还考虑什么问题？”
老板支支吾吾地说，“是资金问题。”
崔财华说，“这个没问题，我相信你老板，不怕你跑了，你先打个欠条，我们先交货，等老板资金足了，再交钱也不迟，好了，定五箱？还是八箱？”
老板没办法，咬咬牙，对他说，“既然这样，那就先定五箱吧。”
崔财华很多业务，就是这样谈成功的。他每到一家，就先在外面抓一把土向头发上抹，把头发弄得又脏又乱，然后当场做试验给他们看。耳听一百遍不如眼看一遍，这个效果十分显著，大凡动心的老板都会考虑一下。崔财华再运用销售上的说话技巧，准能做成一些业务。
第十四节与李总的会谈
崔财华的努力与聪明双重齐下，让他第三个月的洗发水销售做得红红火火，节节升高。同事们老是看到崔财华隔几天就签单，甚至一天签几个单，虽说都是一些小单子，但是威力出来了。这种无形的威力让同事们坐立不安，毕竟崔财华做的是销售部最难的业务，也是提成最小的。而那些所谓轻松的业务，同事们做得忽冷忽热，一会儿好，一会儿差，但再好也不可能老是签单，顶多一个月几个单子。可是崔财华就不同，他的签单总是风生水起，如火如荼。让同事们倍感压力，以前可以多待在销售部玩一会儿，要么出去偷偷小懒，现在不行了，他们明显感到压力陡升，就像天上突然掉下来一块巨石压着他们，压得他们气喘吁吁。这是心理因素，他们以前把崔财华当作一个窝囊废，一只大草包，可是人家不生气，反而争气了，居然超过了他们。他们一点也接受不了，如果自己不如崔财华，那说明自己是窝囊废，是草包。这是他们不想看到的结果，所以暗地里也努力了，个个比以前积极了许多，有些同事把崔财华当作了自己的榜样，早上也来得早，出去也行色匆匆了。这个良好的连环反应，就像给销售部打了针兴奋剂，人人的精神面貌马上焕然一新。
高经理做梦也没想到，销售部的精神面貌最近变了一个样子，自以为是开晨会的结果，自己的领导讲话终于超度了众人，让他们改头换面，所以未免得意洋洋起来。他向李总邀功请赏，口吐莲花，说自己如何为公司鞠躬尽瘁，作牛做马，终于让销售部焕发青春。李总听厌了这些恭维虚假的话，当场也不揭穿他，他的好日子肯定不长，等时机一到，必拿他下台。销售部的精神面貌这么好，李总心里明白，他相信一颗老鼠屎能坏一锅粥，也相信一株花能香溢整个园子。崔财华就是那株花，他让销售部塞满了花香，给每个人心中留了一点残香，这就足够了。人有时真奇怪，有些人能一呼百应，而有些人百呼不应。能一呼百应的人，他们的身上一定有一种强大的无形力量在牵引着别人，就像太阳的力量能牵引九大行星。而另一些人却没有任何力量，最后的结果就是众叛亲离，支离破碎，甚至还要被万人骂。崔财华和他的小舅子分别就是这两种人。
李总打算找崔财华谈谈话，问问他的心里的一些想法。他想做领导一定要经常与手下的员工多沟通，不仅关心他们的工作，还要关心他们的生活。一个好领导会让员工死心塌地地为公司效劳，并做出巨大贡献。
崔财华没想到李总会找他谈话，他在公司快有三个月了，还从来没见过李总的面。他是个大忙人，日里万机，公司上下对这个李总始终感到很神秘，总是神龙见首不见尾，都曾听闻他白手起家，经过十几年打下这片江山，是个拥有亿万资产的成功人士，在当地很有名气。
崔财华走进李总的办公室，他的办公室给人一种清爽简洁的感觉，一点也不像大公司老总的办公室。李总的和蔼可亲，没有一点领导架子——给崔财华留下了深刻的印象。他刚开始还有些紧张，李总却像一个老朋友友好地招呼崔财华，跟他热烈地握手，并亲切地叫出崔财华的名字。这让崔财华大吃一惊，他怎么知道我的名字，这多少让崔财华有些受宠若惊。李总跟他温和地寒暄几句，崔财华的紧张情绪一下子就没有了。
李总问他，“家里父母还好吗？”
崔财华点点头说，“嗯，还好，谢谢李总的关心。”
李总摇摇手，“不用谢，工作上有没有遇到什么困难？”
崔财华说，“嗯，遇到了不少困难，不过我要感谢这些困难，只能困难才让我更加强大。”
李总点点头，笑着说，“你这话，我爱听，这个世界上却有很多人把困难当作人生的包袱，不是去面对它，克服它，而是选择逃避它，害怕它，这样的人永远会在困难面前抬不起头来，也不会做出什么大事来，而你却把困难当作前进的动力，当作自己不断强大的垫脚石，这种勇气很难得，我喜欢你这种说法。对了，有没有给自己定个计划？”
崔财华说，“嗯，定了。我现在把一个个小计划先完成，再完成大计划，业务上我得一步步地走下去，不断地总结经验，吸取教训，还要不断地学习新知识。”
李总点点头说：“崔财华，看来你懂得挺多，以前做过销售吗？”
崔财华老实说，“李总，跟你说实话，我以前做过传销，刚开始不知道传销是骗人的，不过我在那时学了很多的成功学知识，传销是骗人的，知识却是不骗人，反而很有用。”
李总笑着说，“呵呵，你说的没错，坏人运用知识就可以骗人，而好人运用知识就可以救人，知识永远不会错的，错就错在是哪种人掌握。那我想问问你，你对销售有什么看法吗？”
崔财华说，“我的看法很简单，也最原始，努力，努力，再努力。”
李总呵呵笑着，“你这七个字，很有力量，我喜欢，销售的秘诀其实很多，其实最大的秘诀就是人们常常忽略的努力二字，一切的技巧方法都要建立在努力的基础上，技巧方法可以让成功更快，可是没有了努力，一切都白费啊。”他停了一下，忽然对崔财华说，“如果让你作为一名领导，你觉得应该怎样管理团队？”
崔财华诚恳地说，“李总，管理的事，我的经验很不足。”
李总见他说得真诚，也不再问下去，而说，“将来想学习管理吗？”
崔财华说，“当然想学。”
李总点点头说：“嗯，只要肯学，就一定能学好，我相信你也能学好的。”
崔财华感激地说，“谢谢李总。”
接下来，他们的谈话十分愉悦，李总对崔财华更添了一份信心，这个人很真诚，很忠实，很用心，不油腔滑调，不恭维，不虚假，这让李总异常开兴，他身上有巨大的宝藏，还要等待开采。崔财华没想到李总会跟他说一些推心置腹的话，一番谈话，让他受益匪浅。
第十五节聋哑学校