按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
白氏正拉着贵妇人介绍如何使用面膜，得意于自己这么快就卖出去了很多商品，不曾想背后却传来女顾客的咆哮声。她不满地转过身，正欲叫人来将她轰出去，罗兰掀开帘子，从里屋走了出来。
只见罗兰笑容可掬，不卑不亢，却又亲和有力地走到女客户的身旁，身子微微一欠，笑着赔不是，“真是不好意思，这位美女姐姐，让你久等了。由于今天我店新开张，事情繁多，人手不够，刚才怠慢了你，请你谅解。”
等了这么久，终于有一个说话还算好听的人。女顾客没有再发作，但是依旧很不爽，“再忙不过来也要做生意啊。我看刚刚那人根本就不是忙不过来，她是压根就不想作我的生意。”
女顾客瞥了一眼白氏，对她一点好感都没有，居然这样嫌贫爱富。
“美女姐姐请息怒，生气可是对皮肤不好的哦。”罗兰不跟她谈白氏的事情，纠结于刚才白氏的态度并没有任何好处，更何况，刚才的情形，本就是白氏的服务没做到位，“这样吧，美女姐姐，今天你在我们店里买的所有面膜，我们都给你优惠，买一送一，你看行吗？”
买一送一，这可是很划算的。女顾客在心里粗略计算了一下，买一送一就是可以省下一半的钱了，这省下来的钱就可以再去购置些日常用品。
“你是掌柜的吗？刚刚那人说她是负责人，你现在承诺我买一送一，你做得了主吗？”女顾客斜了一眼白氏，又颇怀疑地看了看罗兰，不放心地问道。
“能，当然能做主。”罗兰保证道，看到女顾客还是不放心的眼神，罗兰便问白氏，“大嫂，我刚刚说的话能作数吗？”
白氏本来听到罗兰承诺说买一送一的时候很不开心，心想这里是我的店，你凭什么过来指手画脚的给我定价格，还买一送一，这是我的生意，亏本的可是我。
然而，听到罗兰这样大声地问自己，白氏想到里屋里的将老爷和三姨娘，便勉强挤出一丝笑容，“能作数，呵呵。”然后尴尬地笑了笑。
得了白氏的允诺，女顾客内心雀跃了，刚才的不悦也都一扫而光。与能省一半的钱比起来，方才被怠慢的那一阵子又算得了什么呢？
于是，女顾客就愉快地跟着罗兰去挑选产品了。
“我见姐姐气色不大好，想来姐姐大抵是晚上睡得不好。试试这款玫瑰面膜吧，它能去除暗沉，让你的皮肤焕发光彩。”罗兰建议道。
女顾客只听罗兰这样一说，便决定了买玫瑰面膜。她晚上的确是睡不好，夜夜等待丈夫晚归，能睡得好吗？就这么一句，她像找到了知己一般。
“睡觉之前呢，先用热水敷敷脸，然后打开面膜，敷在脸上，这样有利于吸收。等大概一炷香的时间，就可以取下面膜了，最后用清水洗一遍。敷完面膜之后，对你的睡眠也是有帮助的。姐姐你就□□地睡一觉，等第二天一早起床，就可以看到自己容光焕发的气色了。”罗兰耐心地为她解说着敷面膜的步骤。
“嗯，好的。那我就先买一片回去试试，好用的话我再来买。”因为从来没用过，所以女顾客也不能完全相信面膜有多么靠谱，为保险起见，只能少买一些。
白氏听到女顾客只买了一片面膜，鼻子里轻蔑地哼了一声，以示对她的鄙视，对罗兰做生意的能力也不以为意。人人都说罗兰会做生意，以白氏看来，她也没多厉害嘛。
她刚刚没费多少工夫，就推销出去几十张面膜，罗兰在这里费了这么多口舌，才卖出一张，还要白送一张，这不是在做亏本生意吗？
听到白氏的哼哼声，女顾客面露尴尬，买也不是，不买也不是。
“没有关系的，姐姐，你买多少都随意，我们不强求的。我们也知道，很多人都没有听说过面膜，更没有使用过，并不知道功效如何，当然是要用过才敢再买的，我们都理解。你放心，这个面膜绝对好用，等你用完这两片，欢迎你再来。”罗兰看出了女顾客的为难，好言道。
“好，如果好用的话，我一定再来。”女顾客高兴地拿起两片面膜，到柜台去结账，然后开心地离开了。
“姐姐，稍等下。”罗兰追上女顾客，拿了一张优惠卡给她，“这是我们在城东的优惠卡，你拿着这张卡，如果以后到城东的店铺来买面膜，我们一样会给你一些优惠的。”
“真的吗？有这么好？”女顾客有些不可置信地拿着这张小小的卡片。
“当然是真的，在城东我是负责人，那里我绝对说话作数的。”罗兰打包票地道。
“那太好了，这下又可以省好多钱了。”女顾客喜滋滋地把优惠卡收好。
“哎哎，先说清楚，是到城东那边去买，可以给你优惠，但是在我们这个店，可没这种优惠的。”白氏赶紧出来把话说清楚，不然的话，自己可就亏大了。
“哼，有了这个优惠卡，即使路远一些，我也宁愿去城东。”女顾客不客气地说完就调头走了，留下白氏在门口气结得不行。
白氏回到柜台，不满地看着罗兰，心里很不爽快。
她觉得罗兰并没有搞清楚自己的身份，把这城西的店铺也当做了自己的一样。擅自出来接待客户，还不跟自己商量，就答应给别人“买一送一”。
城东和城西两家面膜店，虽然都是将家的产业，但当初大家是说好的，各自进原材料，各自加工，各自销售，到每月月底的时候，两家店还会来竞争，看哪一家的生意要好一些。
这当初可都是罗兰提出来的，说这样提高了竞争力，激发了大家做生意的劲头，才会有进步，而不是仅仅满足于现状。将老爷听了之后也当即表示这个建议很好，说有竞争才有压力，有压力才会有进步。到时候，如果哪家店的生意更好一些，将老爷还说会有奖励的。
可是，按照罗兰这样“买一送一”的方式，生意都亏死了，何来赚钱之说。
白氏心想，这罗兰今天不会是故意来捣乱的吧？
“弟妹啊，这一个生意可是你做的啊。我们先把话说明白了，免得到时候起什么争执就不好了。”白氏觉得必须把话说清楚了，不然自己就吃亏了。
“也好，大嫂你有什么话就说吧。”罗兰淡淡道。
“这面膜的成本也挺高的，你这样买一送一，我可就亏本了。这亏了的钱……”白氏虽然极力想把话说得委婉一点，不让别人觉得她是在斤斤计较，然而，这样的话一说出口，任何人都会觉得，白氏是一个锱铢必较的人了。
“没事的，大嫂，另外送人的那片面膜的钱，我来出好了。”罗兰无所谓的表情，衬托着白氏吝啬的形象。
作者有话要说：
☆、第94章
“这样我就放心了，你也知道，我们这家店铺刚开业，负担不起这种买一送一的赔钱买卖。”白氏听到罗兰的保证，立即答应了下来，好像生怕罗兰反悔似的。
罗兰暗地里摇了摇头，这种人做生意估计不会长久吧？
进店挑选面膜的人越来越多，只有罗兰和白氏两个人在铺面招呼根本就忙不过来。白氏对那些衣着普通的顾客只瞟过一眼就没有热情了，不得已，罗兰只好一个接一个地招呼，简单地介绍后就让顾客自己挑选产品。
而白氏，专门找那些打扮贵气，衣着华贵的顾客服务，那服务的热情简直可以用谄媚来形容。在她看来，这些贵妇人才有资格让自己服务。而且她们出手阔绰，几乎都不介意产品的价格，只要自己舌灿莲花，一个贵妇人买下的面膜数量比那些普通顾客加起来还要多。
白氏的经营理念就是，服务一个贵妇人比服务那么多的普通顾客效果要好，那为什么还要花费那么多的精力去讨好那些普通的客人？在这样的经营思路下，白氏更热衷结交那些她自认为有资格获得自己服务的贵妇人，对其他人则是一副爱理不理的样子。
好在有罗兰在一旁招呼，不然那些进店后受到冷遇的顾客早就走了。
将老爷把罗兰和白氏的表现看在眼里，他在里间冷哼一声，转过身来对着三姨娘道：“这样的态度去招呼顾客也是你们的尝试，或者是创新？”
这次，将老爷不再把白氏和三姨娘分开说了，而是用了“你们”这个词。显然，将老爷对白氏的所作所为十分不满，而且将这种不满的情绪转移到了三姨娘的身上。
三姨娘也是对白氏恨得牙痒痒。这个蠢货，一再让自己丢面子。但是面对将老爷的责问，她也无法找到一个可以让人信服的理由为自己开脱。谁让她一开始就帮白氏想了一个“尝试”的理由？
“咳咳，父亲，白氏她，她在这方面的经验还不足，毕竟是第一次做生意。”将其生别无他法，只得生生搬出一个烂理由来，出声帮白氏解围。
“我看，白氏在做生意这一块还需要再锻炼。如果这个月她一直用这种态度去做生意，不用几个月就得关门大吉。与其让她在这里折腾，败坏我将家名声，还不如我亲手把这店铺给关闭了。”将老爷气得吹胡子瞪眼的，原本好好的心情此时全被破坏了。
将其生垂手站在一旁，脸色尴尬不已。这样批评白氏，无疑就是在打他的脸。
将夫人和正得宠的四姨娘赶紧上前，一左一右地轻拍将老爷的后背，让他不要生气。
“想想我们将家，何时做过店大欺客的事，哪次不是对进店的顾客一视同仁？白氏倒好，硬生生的把顾客分了个三六九等，这要是传出去，我将家颜面何存，口碑何在？简直混账至极！”将老爷越说越激动，最后更是一巴掌拍在了身侧的茶几上，巨大的响声将里间的众人吓得一个个噤若寒蝉。
“老爷，请息怒。”不得已，三姨娘只得自己去承担将老爷的怒火，这间屋里，谁也不会在这个时候去帮她说些什么的，更何况她平时就不得人心。
“白氏如此做派确实不妥，但她也是第一回做生意，自然很多事情还不懂。老