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锏�300万美元资金,已具备了开始大规模生产的能力。
马古拉加入苹果公司后,他把乔布斯和沃兹尼克的资产估价为全公司股份的2/3,而他自己投资9万美元,获得苹果公司1/3的股份。1977年,在美国首届西海岸电脑交易会上,Apple…Ⅱ型机取得巨大成功。5年之后,苹果公司收入跃升至10亿美元,并成功上市,马古拉以9万美元投资,一跃而为亿万富翁。
1977年3月,苹果公司正式注册,公司由车库生产发展到厂房生产。Apple…Ⅱ型计算机在一次商品展销会上推出,并迅速取得了成功。Apple…Ⅱ型是一种全程序化的个人计算机,它是专为家庭设计的,同时,也适用于专业程序人员。苹果公司之所以选用“苹果”作自己产品的名字,是因为当时有人认为计算机会对外行造成伤害,取苹果之名给人友好、普通的印象,容易让公众接受。
1977年苹果公司超常规的发展却使公司的组织结构出现了问题。现在公司的领导应该正式化了,需要一个总经理和一个执行主席。乔布斯和沃兹尼克都深感自己不能胜任日常经营管理,他们任命马古拉为执行主席,并从国家半导体公司挖来了他们的总经理麦克尔?斯格特。斯格特看到了在苹果公司发展的前途,宁愿牺牲一半的薪水来苹果公司就职。乔布斯担任副董事长,沃兹尼克担任副总经理。公司成立3年以后,乔布斯和他的同事都成了百万富翁。
IBM的入侵还是给公司带来了一些阴影。苹果最主要的威胁下有雅泰利、汤迪公司,上有IBM、施乐、惠普以及其他公司产品的狂轰滥炸。
1983年,苹果公司推出了新产品——“利莎”,公司希望通过它吸引到更多的新客户。1983年末,公司针对家庭及职业人员市场,又推出麦森托什,虽然IBM公司的种种努力已造成了对上述新产品的压力,但不管怎样,苹果公司在1977年至1982年取得的成功还是巨大的。苹果公司之所以取得成功,主要是因为苹果…Ⅱ型几乎满足了市场各方面的需求。终端用户第一次可以买到价格便宜、容易使用、性能高于一般微机的个人计算机。因为公司为使用者提供了自己的程序,所以软件已不成问题。另外,许多公司也开始开发与苹果…Ⅱ型系统匹配的软件系统。苹果机的名字与商标让人感到友好、亲切,不会产生恐惧感。整个机身紧凑、小巧、轻便,便于运输。另外键盘和屏幕由轻塑料取代了金属,屏幕比电视屏幕小,但不影响字体的清晰度。苹果机整体颜色为吸引人的色调,而不是像汤迪机以令人恐惧黑色、银色为主。公司的操作手册使顾客可以轻松方便地掌握整个系统软件,这是最初取得成功的一个因素。总之,上述特点使苹果机给人的总体印象是操作方面,是一种质量高、价格低、友善的计算机。
为了取得成长所需的大量资金,苹果公司在1980年12月12日第一次公开上市招股。那是华尔街一件空前的特殊景况。460万股,每股22美金,总共吸收了1。012亿美元的资金,也造就了好几个暴发户,乔布斯1。65亿美元,马古拉1。54亿美元,沃兹尼克8800万美元,斯格特6200万美元,他们一共占了苹果公司40%的股份,早先在苹果公司下赌注的风险投资家也都丰收而回,每1美元钱投资收回243美元。硅谷著名的风险投资家罗克再次成为豪赌的赢家,1978年以每股9美分买了64万股,还不到3年,他以57600美元的投资收回1400万美元。罗克早已拥有点石成金的美誉,这是他又一次获暴利。
创业阶段之后,如果新公司欣欣向荣,风险投资家便协助新公司“股票上市”。期待已久的丰收就要兑现,这是风险投资家最兴奋的一刻,也就在这一天,新公司确定了它的市场价值,创业者可能就因此成为暴发的百万富翁。
这时候,风险投资家往往便拎起饱满的钱袋回家去,再选一家冒险创业的公司投资。如果风险投资家只顾这一次收益而对创业公司再也不管不问,那么这样的风险投资家也可以叫创业投资家。通常来说大多数的创业投资家都期望在5年内能有10倍的丰收,当然,这些期望未必都能实现。如果新公司一败涂地,他们可能分文未得,损失惨重。一般约有20~30%的新公司很快就倒了,其余60~70%的新公司表现平平,只有5%像苹果、罗姆(Rolm)一类的公司成了气候。风险投资家说,除了微电子与其他的高技术以外,很难得能有高回收的机会。所以,如果你有一个经营计划,打算制造更好的捕鼠器,大可不必来打扰这些创业投资家,除非那是电子捕鼠器。
风险投资家不仅是创业家的顾问,他也对人事、技术、企业和财务管理等方面提出建议。创业投资家不同于银行家和股票投资人,他们与创业公司息息相关,诚如约翰逊说的:“我们不仅撒下骰子,而且还用力吹它,真是劳苦功高。”
从苹果公司的创业中不难发现,风险投资家所支持的创业家中,都可归纳出一些共同的特征:诚恳、勇于认错、随机应变、全身心奉献于工作、渴望成功和拥有卓越的管理和技术背景。一位创业投资家这么说过:“对房地产业来说,最重要的就是地段、地段、地段,而在风险性创业投资中,则是人才、人才、人才。”约翰逊则以决心和热心作为衡量创业家能否成功的指标,他说:“我必须看到他步履坚决地走向悬崖边缘才算数。”门罗公园资金管理服务公司的范伦泰也有着同样的见解:“尽管把那些智商140,自以为是的狂人带来找我,我会照单全收。”范伦泰慧眼识英雄,在过去10年内,他已投资7000万美元,共同参与投资创立了40家公司,其中包括苹果、雅泰利和阿尔托斯电脑(Altos…puter)。
风险投资家们自诩是温文尔雅、博学广闻的生意人,然而,创业家根本就认为他们精打细算、铜臭满身。风险投资家在硅谷的别号叫做“风险投机家”,把他们描绘成贪婪可鄙、嗜吃腐肉的兀鹰,寄生在创业工程师的心血精力之上。他们的目的是夺取公司的控制权,即使要抛弃公司的创始人亦在所不惜。由于贪婪的投机家只求在公司股票上市或转手的时候赚一笔,至于公司长远的生存能力如何对他们而言,是无关紧要的,因此,投资家和创业家的目标可能有所不同,难免会产生某种程度的冲突。
一个刚创立的公司,会把总资本依每股一定的价码分配成许多股,创业家和风险投资家之间达成协议,只不过是往后一系列交易的开端而已。第一次交易不过是筹措财源的第一回合,等到新公司的羽翼渐丰,需要更多的资金时,就开启了第二回合的谈判,新公司要求以不同的价码(通常较原价为高)出售更多的股份,而且还可能会有第三和第四回合。随后几个回合交涉的对象可能仍是第一回合那些风险投资家,或许也会有其他新加入的风险投资家。由于风险投资家掌握了资金,新公司和他们谈判的时候便显得力不从心,由此不难明白为什么创业家对这些投资人错综复杂的感情。
在1980年以后,苹果电脑公司己发展成世界性的公司,除了硅谷的总部外,在新加坡、爱尔兰和得克萨斯州都设有工厂。到1983年为止,苹果公司共有3500名员工。装配印刷电路板上的硅芯片需要动用很多工人,苹果公司便委托给像圣何塞市通用技术(General…Technology…Corporation,简称GTC)一类的装配公司去做。1976年,乔布斯踏进通用技术公司和总经理奥尔森(Richard…Olson)签下一纸合约,从此通用技术公司开始加工苹果的电路板,那时他们只有30名工人,一天只能装好100块电路板。
到1983年的时候,通用技术公司已有450名工人,大多是女工,其中有黑人、西班牙语系或其他的少数民族。他们从最低的工资做起,学习把有引脚的芯片插进电路板,这种工作单调无聊又无升迁的机会。每位工人完成一块板后必须在检验表上签名负责,然后将电路板送去测试,矫正每一项错误。于是又一部苹果电脑的“内脏”送出厂了。一块电路板可能会送到苹果公司的新加坡装配厂,在那儿把塑料外壳、键盘和其他的零件组合到一块铝板上,从头到尾,总共只要十个螺丝,这正是沃兹尼克在1976年所精心设计的杰作。新加坡的中国工人,加上爱尔兰、得州和硅谷的工人,到1983年年初,已装配了约75万部苹果电脑,其中约有30%销到美国以外的地方。
你只要算算苹果电脑的供应商、装配厂、电脑零售店,当然还有使用者,就知道苹果公司绝不致没落。
1983年年初乔布斯宣称,苹果公司创造了300位百万富翁。乔布斯当然也是其中之一。1983年中,乔布斯在苹果公司的权益共值2。84亿美元。根据《福布斯》(Forbes)杂志1982年的一项分析,在美国最富有的前400人中,28岁的乔布斯是最年轻的一位,对于一个从车库起家创立公司的年轻小伙子而言,还真不赖。
乔布斯名利双收,1982年2月15日,乔布斯出现在《时代》杂志的封面。虽然他已经在优雅的洛斯盖特市(Los…Gatos)买了华厦,封面照片上的他却仍然穿着熟悉的丁尼布工作衫。尽管他已经拥有一部奔驰牌轿车,他还是喜欢骑摩托车上班。
乔布斯说,当他年轻时,他认为单独一个人不可能改变整个世界,因为这个世界太大、太复杂,也太强而有力。但最近苹果电脑的经历使他有点志得意满,“你可以在地球的一边刺它一下,而在另一边的社会会产生冲击。”乔布斯说。这种影响力对于很多企业家来说,实在是生命中最吸引人的刺激之一。
一个人一旦尝到了这种掌握未来的权力感,他就难以停止。乔布斯在1983年赠送10400所中小学各一部苹果电脑,数量实在不小,价值上千万美金,但由于减税,苹果公