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nlp语言模式及话题技巧-第1章

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第一部分NLP之话题技巧
第一节:上堆下切平行                                              1
第二节:NLP理论在搭讪中的应用                                    3
第二部分NLP之检定语言模式与提示语言模式                      4
第一节 表层结构与深层结构                                          5
第二节 上调下调法                                                  5
第三节 检定语言模式                                                5   ├简介    ├运用此法的注意事项 ???   ├扭曲类语式 ???   ├归纳类语式 ???   ├删减类语式 
第四节 提示语示模式                                                 9
第五节 检定语言模式之我见                                           9

本文整理了两篇2篇网络上的文章,整理合并后,我把实际运用这部分,即nlp话题技巧提上了,以希望你对后面的语言模式不感到那么陌生和枯燥。  SYR

NLP之话题技巧上堆下切平行(让你有永远说不完的话题)STORYDAY
第一节:上堆下切平行
在NLP理论中,任何一个话题都可以有三个不同的伸延方向,即上堆、下切和平行。本文主要内容摘自:重塑心灵(修订版)
????? 在语言沟通中,我们经常会把交谈的方向引导向三个方面:????? 一是弄清楚对方话语的意思,或者在说过的内容里面把焦点调细,把其中的部分放大,就像用小钳把内容的一些资料捡出来,这样的技巧叫做“下切”(chunk…down),NLP的检定语言模式(下文有详细介绍)就是一套这方面的技巧;????? 二是为了建立与对方一致的气氛,用含义更广的词语去暗示意义上的共通,因而建立接受对方和允许对方引导的感觉。因为“意义”存于一个人的潜意识,是很主观和不能尽言的,所以在语言层次取得意义上的一致感觉时,对方会被带到新的思考方向上,这样的技巧叫做“上堆”(chunk—up),NLP的提示语言模式(下文有详细介绍)就是一套这方面的技巧;????? 三是探索对方说话的意义,因此能引导对方注意到有同样意义的不同可能,找出在同一层次的其他选择,使思想和生活更加丰富,这样的技巧叫做“平行”(parallel)。????? 以上三个方向的语言技巧,统称为“上堆下切”技巧(chunking),这套技巧的功能是从三个方向(上、下、平行)扩展交谈的涵盖面,使谈论的内容更丰富,效果更理想。(见下图)

?? 行 → 衣/食/住? ↓陆上交通工具 → 水上/空中? ↓汽车 → 工业车/火车/电车/地铁/单车? ↓日本汽车 → 德国/美国/英国/法国? ↓丰田汽车 → 本田/日产/马自达/三菱?????????? ? ↓哥露娜 → 皇冠/Spacio/Echo/Camry? ↓汽缸容积、颜色、款型、汽车的各部分? ↓制造原料、成本、历史、技术需要
可见“上堆下切”的技巧使话题的范围更广

例1.??????????? 可以放松和消除疲劳与家人有段快乐时光?? ↑参加马来西亚旅游团 → 韩国、泰国、台湾? ↓应该有购物机会、食物合口味、风景宜人
例2.证明我的能力/实现人生价值/每天过得开心?? ↑找到新工作 → 创业、与人合伙、做特约顾问?? ↓收入有多少?同事关系融洽?福利制度好吗?
例3.你与他在一起为的是什么?他的不好对你的人生是一份怎样的价值?你希望他是一个怎么样的人??? ↑他不好 → 其他不好的人/他好的一面?? ↓他什么不好?在什么时间、地点、情况下他的不好出现?他的不好之中有什么是可以接受的? 

第二节 NLP理论在搭讪中的应用
很多朋友都或多或少有这样的问题:面对MM不知该说什么。  比如,当你表达出想要认识她的意图之后,对方经常会问“为什么”   我当初面对这种问题,最直接的反应就是“不为什么,就是想认识一下。”但屡次失败之后,才发现还是其他的套路更好用一些,比如“刚才在那边看见你了,觉得你很特别,所以我一咬牙就跑过来了。”   这都是我搭了成百上千次之后的经验,现在从理论上寻找依据。   首先分析第一种回答,“不为什么,就是想认识一下。”   这属于典型的男性抽象思维,其内在的心理活动是“靠,这事儿有什么可问的,你是女的,我是男的,看你长得不错,当然就想认识了,换谁都一样。”男人看待事物的方式就是这样:理性、概括且冷酷无情。   可女性的思维却是具体的、细节的、形象的、充满关怀的,所以,“刚才在那边看见你了,觉得你很特别,所以我一咬牙就跑过来了。”如此婆婆妈妈的一堆废话,搭讪时却往往有效。   以上这个例子就是上堆和下切的不同应用。      在实践中据我观察,男性喜欢把话题上堆,而女性则喜欢下切。估计这跟两性的分工有关,女性负责生育,所以她们最关注自身,男性负责觅食,所以他们最关注环境,关注自身导致了感性思维,关注环境导致了理性思维。   “为什么”,是这个话题的起点,往上堆的话,男人爱女人,老鼠爱大米,可以一直追溯到生命的意义宇宙的本源;而往下切,则是此时此地、此男此女交织在一起的一幅具体图像,尽管老套尽管千篇一律,但女人,她们就好这口,要不那些肥皂剧都给谁看呢。   事实上,套用这个理论,我发现搭讪时的许多对话都在遵循同样的模式,一般来说就是男上女下。所以在你主动想要认识人家的时候,下切法显然能打开更多话题。至于双方熟悉之后,则上堆下切都可以灵活运用。   再举个例子,比如MM说“哦,你吓了我一跳”   没有经验的搭讪犯一下子就会愣在那里,因为形而上的思维立刻就把他的大脑给钉死了,“好色的我”吓到了“无辜的她”,除了道歉他觉得说什么都不合适了。   而老手首先是忽略掉这点儿唐突,然后他们会顺着时间轴往下想象,“吓到她”之后接下来可以发生的事情,而且是具体的、生动的、迎合女性思维的。例如宅男同学的那个经典回答“那你接着走,我再重来一遍。”   再举例,MM说“这地方经常有一些星探,我以为你也是呢。”   我就回答:“我不是星探,其实我是侦探,我觉得你附近可能会有一些坏人。”   进行下切的时候,方法上可以从时间和空间两个维度去展开想象,而原则上则是始终要围绕着女人需要被关注这个中心。   不过,女人需要被关注,却并不等于要求你的每一句话都要在说她,两性交流本质上还是需要互动的。所以,有时应该说说跟“她”处于类似状态下的“我”。但是要记住,不能是跟她完全无关的那个“我”。这也是一种技巧,属于平行法的高级应用。   比如我冬天的那次街搭,当MM问“为什么”时,我的回答“跟你说话,一紧张我就不怕冷了。”这就属于下切+平行的较好结合。   还有类似其他的例子,比如要电话时对方说:“你看着像坏人”   如果你回答“我真的不是坏人啊”——这就又上堆去了,严肃而死板。   反之,应用刚才的理论,你可以这样问她:“那你说说,我哪儿长得像坏人啊?”往往会让气氛变得轻松。   等到了约会阶段,这个话术技巧就有更为复杂的运用了。   比如,我跟一个白领MM吃饭,她一直在滔滔不绝讲工作中的那些难以应付的事情,对此我既不了解也没兴趣,于是,我就问她:“既然工作压力这么大,那同事之间的关系紧张吗?”(这其实就是在不动声色地平移话题),她立刻就又讲起办公室里的勾心斗角,于是,我再从她的故事中发掘她没有同流合污的那部分予以强调,从一些琐碎的事情归纳出她的一些性格,比如不为五斗米折腰什么的(这属于上堆的正确应用)。这种能让MM感到被关注的形而上话题会有短期的生命力,然后我抓紧时间,再从自己的性格中找出跟不为五斗米折腰相似或相反的那部分(平行),然后再讲自己的童年经历对自己的这种性格形成的影响(下切),到后来,她就开始滔滔不绝跟我讲起她的童年经历(平行),而这恰恰是我感兴趣和擅长的话题。最终这顿饭我们吃得很开心,并且MM始终感到备受关注。  最后要说明的就是,以上的案例发生时我还不知道NLP的这些理论,我只根据MM的情绪来决定当时的话题。不过现在回头分析,的确符合这些理论,所以我才觉得NLP也是有其价值的。   但我想提醒大家的也就在这里,技巧可以用来作为一根拐杖,帮助刚刚解掉枷锁但腿脚发麻的搭讪犯迈出第一步,不过真正有效又有趣的交流还是依赖于情绪和感情,这才是人类这种动物的高等之处。


NLP之检定语言模式与提示语言模式        听水居   STORYDAY
检定语言模式((the meta model of languages)是NLP的核心。
李中莹先生一直强调,如果我们想只学一个NLP技巧,而获得人生各方面的提升,那就学检定语言模式。
我们日常所说的话中充满检定语言模式。在自己身上运用检定语言模式,会大大增强清晰思考的能力,所以它是既能助人也能助己的工具。检定语言模式是NLP辅导技巧的重要工具之一,这个技巧的纯熟程度往往决定辅导工作的效果。理查德说过:〃NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的。不好好地掌握检定语言模式,一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到‘模仿’-NLP的精髓。〃

本文主要内容摘自:《重塑心灵》。
适合对NLP有一定基础知识的朋友,包括前提假设、精神层次等。重新整理自网络文章
温馨建议:1、检定语言是一个操作性很强的技巧,
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