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“以前，我曾经用英语多次发表过自己的见解。可惜有些人对我产生了误解，特别是许多卓有见识的人士，因为对我没有真正的了解而引起了误会，他们甚至以为我是反对任何的国际联盟组织的。其实，恰恰相反，我多么渴望世界上一切自由的国家都能联合起来，组成我们的神圣的联盟，只要这个组织真正能够联合各国，各尽所能，各取所需，争取世界的和平，促成世界裁军的实现。”
这就是洛兹的聪明之处。可以想像，即使是心怀敌意的听众听了这段演讲的开头也会心平气和的。你不防设想一下，如果不采用这样的开头，而是在演讲一开始就立刻去批评听众对国际联盟的错误见解，大谈国际联盟是怎样的不可靠……那将怎样？听众还能这样安静地坐在下面听他的演讲吗？
在口语交际中，听众的心理定势虽然是一种潜在的因素，但它常常会形成言语交际中的一种障碍。说话人只有及时了解谈话对手的某些特点及已经形成的某种心理定势，并有的放矢地设法改变那些影响谈话效果的心理障碍，才能缩小同谈话对手之间的距离，让对方接受自己的观点，使谈话获得理想的效果。
认识了心理定势的本质、特点，在我们工作生活中，你就可以巧用心理定势助自己成功。
在本游戏的最后，我有几道题考考你：
“一个桌子有4只角，砍去1只角，还有几只角？”
“思维定势”告诉你：3只。
正确答案：5只。
“树上有3只鸟，用枪打下来1只，树上还有几只鸟？”“思维定势”告诉你：2只。
正确答案：0只，全吓走了。
再看下面几个问题：
不许用任何数学符号，把三个1组成尽可能大的数，这个数是什么？
很明显是111。
不许用任何数学符号，把三个2组成尽可能大的数，这个数是什么？
“思维定势”告诉你：大概是222。
然而，错了！正确答案是2的22次幂。
不许用任何数学符号，把三个3组成尽可能大的数，这个数是什么？
这时，你也许会这样想：看来绝不是3的33次幂。
又错了！正确答案恰好是3的33次幂。
你答对了几道？
我为大家准备的新游戏叫做“我写我名”，很奇怪吧，写自己的名字也能当作游戏做。也许你写自己名字的次数也难以计数了，但这次决不同于以往任何一次，你能写出感悟，写出人生。
睁眼睛与闭眼睛
做事情是睁着眼睛做好，还是闭着眼睛做好，当然是睁大眼睛做好，视觉能给我们方向感，视觉可以检验做的结果，反馈给大脑，再由大脑指引我们将事情向好的方向做。当我们做一件事做到非常熟练的程度时，我们就会说“我闭着眼睛都能做好”，此也说明闭着眼睛做事比睁着眼睛做难。
我常想，这世上有没有睁着眼睛却没有闭着眼睛做得好的事呢？此时，你一定想起了什么，立即回答“有”！比如，有的歌星爱闭着眼睛唱歌，有的音乐家也喜欢闭着眼睛演奏乐器，相爱的人情到深处会闭着眼睛拥吻……
可是这些都不在我的考虑范围之内，因为他们都有一个共同特点，所做的事情都是熟练至极，根本无须视觉来指引，而且都是需要用心去参与，去演绎的事情，将自我的情感注入到所做的事情，才是他们的最高境界。所以，现在视觉的帮助对于他们来说不但无关紧要，更会因为视觉的干预阻碍情感的百分百的投入。还有一点，睁眼与闭眼，对于做这些事的人来说，也有个人习惯、喜好的问题，有的人就喜欢睁着眼睛做。
连这些都排除了，你说到底有没有睁着眼睛还没有闭着眼睛做得好的事呢？告诉你，我就遇上了这样的事，一遇就是两件，现在我就敢给你一个肯定的答案：“有”！
有一天，朋友说跟我玩个游戏，要我把两只手交叉，然后再将十指迎面相扣。现在他要碰我的手指头，碰到哪根，那根手指头就要动动，以示回应。朋友嘱咐我要睁大眼睛看着，不可闭眼。一开始我只当是个小儿科游戏，没发觉其中有什么端倪。
朋友开始触碰我的手指了，怎么回事？我的大脑迟迟给不出该回应哪个手指头的答案，好不容易做出个决定还是错的。我就不信，再试一个，咦？还是反应迟钝，一时难以做出正确判断。又连试了几次，结果还是错的比对的多。
难道我的末梢神经出问题了，可怕！朋友让我闭上眼睛再试试，这下可就一试一个准。罪魁祸首找到了，原来是眼睛在作怪。
想想也是，正常来说，左手在左面，右手在右面，现在左右手交叉了，还扣在一起，过程如此复杂。眼睛看到了它的位置，大脑也一时难以做出判断，到底是左手的还是右手的？究竟是其中哪个指头？闭上眼睛就好了，没有视觉的干扰，就可全凭着触觉，将触觉感应到的传送给大脑，大脑再指挥相应的手指动一动。
另外一件同样奇怪的事，我们就当作今天的游戏一起来做吧！
做游戏
你的字写得怎样，不错啊！特别是我的签名漂亮得很！好，现在我们就来做这个写自己名字的游戏，看看有没有出人意料的事发生。
请准备好笔和纸，在纸的前面放一面小镜子，然后找一本书或一块遮板挡住你的视线，这样你就只能通过镜子看到这张纸了。
好，现在请你看着镜子，用笔在纸上慢慢地一笔一画地写下你的名字。切记，既不要写得太快，也不可闭上眼睛，一定要看着镜子写。
怎么样，是不是很难写？再看看你的成果，一定是惨不忍睹吧！这是怎么一回事呢？平常我们写自己的名字时，似乎不假思索，它就自然而然地流于笔端了。可是现在看着镜子来写，由于镜子里呈现的是反像，所以我们要花相当多的时间来思考如何下笔，这时脑子里的笔画和上下左右的方向早就绞成了一团，手也不知如何使唤了。哪怕是画一条横线，我们也难以让它保持水平。为什么呢？
原因很简单，因为我们面临的是一个我们从未尝试过的情境，过去已有的经验非但不能给我们以帮助，反倒成了一种障碍。我们必须抛弃以往观念的痕迹，重新开始。所以，我们写字的样子就像当年我们刚学用笔时那样的笨拙，写出来的字也难免歪歪扭扭不好看。倘若我们固执地非要按照往常的方式来写，一切都将是徒劳。
适应变化
换了一个视觉角度，最熟悉的字也不会写了，如果我们的工作、生活也像这样出现了变化，遇到一个前所未遇过的境况，又会怎样呢？
当你面对一个新的环境，过去方法和经验将同样不足以应付当前的境遇，甚至成为一种障碍，此刻你要做的是适应环境，寻找应对当前环境的新方法，建立新的经验。特别是在这样一个竞争激烈的社会，更是“物竞天择，适者生存”。
一匹狼吃饱了，安逸地躺在草地上睡觉。另一匹狼气喘吁吁地从它身边经过。这使它十分惊
奇，它问：“你在追赶羚羊吗？”
“没有！”
“有人在追赶你吗？”
“没有！”
“那你为什么没命地奔跑呢？”
那匹狼说：“听说狮子要来了。”
“狮子要来？”听了这话它放下心来。“狮子是我们的朋友，有什么可怕的呢？你去跑你的，我要睡觉了。”
后来，狮子真的来了，只来了一只，然而由于它的到来，整个草原上的羚羊奔跑速度变得极快。这匹狼不再那么容易得到食物，不久便饿死了。死时它不住地抱怨，是狮子破坏了它宁静的生活。
这是一则包含深意的寓言，值得我们每个人细细咀嚼。居安思危，永不懈怠，竞争永远是生活的真正主题，工作、生活都处于不断的变化之中，不可能时时处处都适应你我，但是我们却必须学会时时处处适应生活。也只有这样，我们才能永远立于不败之地。可以说，人的一生实际上就是一个不断适应的过程，适应的问题存在于我们生命的整个过程中。
地球从来没有停止过转动，时间从来没有止步不前过，每个人都在一天一天地长大，一天一天地变老。这样的世界，这样的人生，永远都在动的状态中，只要有动就有变，变就意味着跟从前不一样。生活在“变”环境中的人，便面临着对于变的适应，因为你无法阻止变。
每个人都不可避免地面对生活中的失败和挫折，厄运和灾祸。当这些突如其来的变化降临在我们面前时，有人选择抱怨，有人选择浮躁，有人选择等待，但我们是否想到选择积极适应？
NBC著名电视节目主持人查理·琼斯早期专门报道奥运会中的田径项目，干得非常出色。突然有一天，老板告诉他，下届奥运会将派他去报道游泳和跳水。听到这个消息，琼斯既吃惊又难过。因为他对这两个项目完全不熟悉。后来，他尝试着适应变化，下功夫熟悉游泳和跳水。结果他惊奇地发现，原来在新的岗位上可以做得更好。老板也发现了这种变化，于是交给他更多富有挑战性的工作。后来，琼斯成了美国“职业足球名人堂”最佳播音员之一。
有则寓言说：一只鸟儿单独栖息在沙漠中的一株枯树上，这是它惟一的栖身之所。有一天，骤起的风暴刮倒了枯树，可怜的鸟儿悲痛不已，