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“你不知道，先生，”老板叹了口气，“这两天我儿子要带着孩子来跟我们一起住了，我把椅子拆掉，想给小家伙们钉张床。这年头日子难过，哪里有钱再去买床，所以不得不穷凑合了。坐可以随便一点，小家伙们睡觉总要有张像样的床才行。”
杰克望着被拆散的椅子出神，突然他心头一亮，一个新的想法跳了出来：如果能设计一种既能当椅子又能当床用的家具，这个问题不就解决了吗？就他所知，为经济所迫，家庭进行合并的情形太多了，正需要这类两用家具来应急。一下子，杰克找到了未来的发展方向。不久之后，杰克的沙发便问世了。这一经营方针的巨大改变，使杰克在经济大萧条期间，获得一枝独秀的发展，他生产的多用途家具呈现出供不应求的情形。
杰克非常清楚他现在制作的家具是过渡时期的产品，一旦经济恢复繁荣，大家的生活水准提高了，很少有人会再用这些东西，所以即使用再好的材料，它们的寿命也不可能长久。他采取“大量生产以减低成本”的方式，把所有的材料都裁成统一规格请工人钉起来就可以了。
杰克又考虑到，因为人们在买便宜货时固然高兴，但用不久就坏了话，他们又会马上骂做生意的人，倘若“查尔登公司的家具都是最差的”这一名声传扬出去，那将来他的生意就没有办法做了。在经过一番考虑之后，他又采取了两项措施：一是采取“样品陈列法”，二是“丑话说在前面”。
所谓“样品陈列法”，就是用上好的材料，用他自己的高超手艺做一部分高级品，陈列在他的店面和零售商那里，当然价钱贵得惊人，如果有人要的话，绝对有品质保证。至于“丑话说在前面”，就是告诉顾客，如果准备长期使用，就要买高级品；如果仅是为了应付当前的不景气，就不妨买廉价品，将来用不着时，丢掉也不会觉得可惜。
他这种诚实的作风，不仅赢得了消费者的信任，也使代销商对他产生了好感，即使在那种萧条情况下，大家也都愿意代销他的产品，而且有很多人都愿意预付货款，以供他周转。这使杰克的公司生产非常红火，规模越来越大，即使第二次世界大战时期也依然如此。到了战争后期，杰克决定投入所有的资金，建设一个现代化的家具厂。他认为随着战争的结束，会迎来一个经济增长的高潮，家具业会迎来一个黄金时代，现在就得做好准备。果然，战后随着经济的发展，那些采用人工生产的家具厂纷纷破产，而查尔登公司的家具价廉物美，很快占领了新的市场，成为全美规模较大的家具公司。
杰克·史邦德的成功一言以蔽之：逆向迂回。经济危机，市场萧条，杰克·史邦德逆市而动，抢占先手，正如他说的“我真正的目的是为将来着想，如果现在不设法把生意开起来，等到市场恢复了再开，就比同行慢了一步。”他从相反的方向，开出一条创业之路。
事实上，当我们创业无门，有许多问题用常规思路无法解决的时候，摆脱困境的最好、最有效的方法就是把我们的脑袋反转一下，用杰克·史邦德的逆势迂回思维，看看能不能打开创业之路。
把“冒险”当成生意做
●把“冒险”当成生意做
马克·伯内特1960年生于英国东伦敦地区一个汽车职员之家。他从小时起就生就了一副追求历险刺激的性格脾气。18岁时，他毅然冲破家庭劝阻，投入到军旅刺激历险的生涯中。他服役所在的部队是一支英国精锐伞兵团。在这支部队中，他备尝了荒漠、野岛、丛林等险峻军旅生涯的一幕幕。他曾亲眼目睹了在一次战火中全团300名执行任务的官兵中有24名惨烈捐躯；他还屡屡亲眼目睹了真正恐怖得令人刻骨铭心的刺激场面；他还经历过多次死里逃生、化险为夷的大危大难……
这一特殊经历竟由此而打造下他此后的特殊脾性——以“险”为乐。后来，当他服役的伞兵团进入较长时期休整时，平淡无险的生活令他大感乏味，于是他毅然退役，决心要重新寻找另一种冒险、有刺激性的生活！
这时，一项大的鲜活的创业方案开始在心中“浇铸定型”：何不先投资组织一场“荒漠野岛丛林峻岭历险竞赛”活动。然后再把这项活动实况拍成历险电视记录大片。以此去抢滩媒体文化商战制高点。最后赚来滚滚金钱。为此，他运筹良久，精心策划了一套创业“九连环”战术，并精心实施：
第一环：完善设计方案。马克·伯内特曾亲身体会过那种亲历惊险境地，反倒倍觉挑战刺激的兴奋感。他暗自猜度：世人完全有可能同自己的心境相类似，也热衷于追求刺激、新奇、历险、挑战，若果真如此，何不真的设计一套刺激活动方案：先融资，然后组织一系列刺激的历险竞赛活动，让夺冠者获百万美金巨奖，与此同时妙拍“战地实况”，再把摄制资料转卖给电视网……最后让参赛冠军、电视网及本人“三赢”，各赚其财。
第二环：为了把事情做得“马到成功”，他不打无把握之仗，在重大行动付诸实施前，先亲自跋山涉水跑到荒山野岭丛林孤岛去体验了几个回合的历险感受，取得第一手资料，为实施历险活动方案，奠定“亲历”感受的基础。
第三环：斥资组建并培训一支名为“美国骄傲队”的历险骨干队，他计划要让这支骨干队在下一步实施历险竞赛活动中挑大梁、当“旗舰”。
第四环：寻找商业投资伙伴。他以这项事业创意独具、能获丰厚商业利润回报为理由，频频展开融资、邀请加盟等公关攻势，最终成功地吸引了一名既是投资商同时又是名探险发烧友的大款布莱恩·特凯尔森及美国Prime电视网同时加盟，组成“联合创业体”。
第五环：为了将来实施更大的事业，他认定“热身”环节不可少。在一系列精心策划设计下，他亲任“领头羊”，率领着投资人布莱恩·特凯尔森及美国Prime电视网摄影师，外加“美国骄傲队”全体队员，接连进行了两次、各历时10天的荒野历险活动。
第六环：总结经验教训，二次设计更佳更安全的历险活动方案，并以此作“更令人信赖”的融资“说点”，一举游说成功，力邀到美国著名媒体“美国MTV电视网”的著名节目策划师道格以及多名投资人加盟，共同投资，联袂投拍一部电视纪录大片《生态大挑战》。
这场电视拍摄，阵容颇为强大，被拍群体包括来自全国的共50支参赛队，赛手们在为期10天的历险期内．在美国犹他州历经徒步跋涉、骑马、游泳、漂流、攀岩等一系列艰苦历程，最后仅有其中的21支参赛队达标完成任务。《生态大挑战》大片一经美国MTV电视网播出，即刻震撼四方，引发观众收视狂潮。紧接其后，第二集、第三集、第四集……也相继在南美的巴塔哥尼亚、澳大利亚、亚洲的婆罗洲岛、非洲的摩洛哥等处投拍，并配备以更大的摄制阵容。
第七环：“双轨”并举，创业的同时又开辟新路。马克除组织力量继续投拍《生态大挑战》外，同时另起第二大炉灶，投拍另一套内容更新颖刺激的“荒野竞赛夺巨奖＄100万”的电视纪录系列大片《生存者》。
拍这套片的商业运作方案与拍《生态大挑战》不同，系完全独立制片，独立经营，待成片后再卖给美国最著名的电视巨头之一哥伦比亚广播公司，这样制、播分离的商业模式更有利于马克·伯内特打造自己的品牌、自己的特色。
第八环：将《生存者》拍得一集胜似一集，层层翻新更上一层楼，刺激观众。2000年夏，《生存者》第一集正式在美国开播，立即引发收视狂潮，观众激昂亢奋，如醉如痴。
第九环：雄心勃勃乘胜进军，干脆大搞“四处开花”。马克·伯内特在前两套大片《生态大挑战》、《生存者》已取得双赢大丰收的基础上，还觉“险”瘾没过足，又计划推出另两套风险更大，刺激性更强的纪录电视系列大片《战斗任务》、《目的地先生》；此外，他还拟创办“生态挑战青年基金会”、“生态挑战历险学校”，决心把“险”字号商业大战这块大蛋糕越做越大，越做越甜。
这名普通美籍英裔小人物获得的巨大成功，令评论家们大为吃惊，令世人狂热崇拜，令主流媒体疯狂地抢镜报道。各报刊这样评论他创下的奇迹：“当全球亿万观众在激动人心的那刻，聚在电视屏幕前屏气凝神，收视历险队员经九死一生而最终决出冠军得主，荣获百万美金巨奖那一瞬，几乎造成了‘万人空巷’的奇迹，人们完全被《生存者》片中展现的惊险刺激场面征服得神魂颠倒……”
大千世界，红尘滚滚，无奇不有。这种靠开发“险”字号文化商机而致富的世间一绝，不仅有效地释放了创业者内心躁动不安的能量，也迎合了美国这个“冒险家乐园”的特殊需要。但这还不是马克·伯内特成功的主要原因。马克·伯内特的成功在于他不仅具有不断追求新鲜、刺激、挑战风险的创业精神，而且具有慎重大胆、思路清晰的创业思路：这“九连环”环环相扣，内在逻辑严密，前后呼应，步步为营。在大冒风险的同时，又处处设防；在独闯险境时，不忘争取援手；在勇猛挺进时，又略作小憩，总结经验；既有大兵团运作，也有极少人摸索探底……总之，马克·伯内特的成功绝非一个“险”字能总结的。
瞒天过海，主仆易位
●瞒天过海，主仆易位
美国的克罗克没读完中学就出来做工，在一家工厂当上了推销员，走南闯北，增长了见识。一段时间后，他开始不满足于给别人当雇员了，想创办自己的公司。可选择哪一行呢？克罗克通过市场调查发现，餐饮业可以干。但面临的