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的面巾纸包装打上企业形象广告和深层排毒作用机理，消费者接受赠送的同时自然阅读了产品信息。在“非典”肆虐的非常时刻，我们积极主动地应对，在终端推出了“免费赠送消毒纸巾”活动，消毒纸巾上分别印有产品信息和“非典预防科普知识”，深受消费者好评，树立了良好的企业形象。面巾纸、消毒纸巾的巧用，创造了一个崭新的、成本低廉而又一对一精准传播的终端“活媒体”。
360度立体活动组合出击，创造销售无淡季
我们为芦荟排毒胶囊的全年市场推广制定了“360度立体拉网式活动组合计划”，该计划由四类活动组成，具有时间上纵向连续运作和空间上多重角度渗透的特点。芦荟排毒胶囊始终成为受人瞩目的市场亮点，产品销量得到节节攀升。
第一类为消费体验型。其中最具代表性的是“深层排毒、以旧换新”大型促销活动，成为行业经典的促销案例。当时，在产品知名度几乎为零的情况下，为了快速启动市场，我们承诺，消费者凭任何一种排毒产品空盒即可换取芦荟排毒胶囊试用装一袋。活动推出后，引起京城消费者的强烈反响，活动现场人头攒动，排起了长队，成千上万的消费者在第一时间亲身体验了芦荟排毒胶囊的良好效果。我们不仅轻松掌握了竞争对手的详细资料，而且也展示了一品堂大度、气魄的良好企业形象，迅速促成回头购买，并形成口碑传播效应，顺利完成了至关重要的第一轮交易。
第二类为联合促销型。包括与渠道联合促销和与媒体联合促销两种。与渠道联合促销，指一品堂携手京城著名的同仁堂药店、金象大药房、医保全新等10家大型医药连锁机构联合推出“卡式消费、买一赠一”等大型捆绑促销推广活动，并同时在各大媒体进行新闻造势。专业药店的权威推荐，带给消费者专业、健康和安全的感觉，使产品可信度更高。
媒体联合促销，指与《母婴世界》等女性杂志联合推出“读《母婴世界》，赠芦荟排毒胶囊”大型促销活动。该活动的针对性极强，因为《母婴世界》的目标读者正是芦荟排毒胶囊的强有力的目标消费者。我们在杂志上运用“1＋×”主题手册，即“健康美颜之深层排毒完全手册”，导入深层排毒理论体系，进行“深层排毒”概念的全方位普及，赋予促销活动以科普意义，再一次促发了产品销售热潮。
第三类为公关促销型。2002年夏天，中国足球第一次杀入世界杯，举国沸腾，各大媒体更是炒到了极点，所有眼球都被足球吸引着。借此大好机会，我们与北京最新锐的媒体《京华时报》联合推出“京华俏佳人暨一品堂形象大使”大型公关评选活动。从女大学生到城市白领，从15岁到52岁，京城美女们热烈参与，上演了一场轰轰烈烈的京城选美大比拼。《京华时报》每天用固定的版面报道最新动态，每周评选出一名“足球宝贝”，代表入围世界杯的各个国家足球队，如巴西足球宝贝、英格兰足球宝贝，并将其巨幅照片刊登在京华专版上。作为主办单位，一品堂芦荟排毒胶囊成为大赛惟一指定美容用品，每天伴随着最新比赛动态，产品信息与美女照片如影随形。初赛、复赛和决赛现场，更是成了芦荟排毒胶囊最好的传播舞台，除了美女，就是产品。“最新锐媒体＋最新锐产品＋最靓丽赛事”的黄金搭档不仅吸引了大批女性消费者的注意力，更吸引了不少男性的眼球，进而巧妙地启动了送礼市场。此次活动持续时间长、关注度高、参与性强，直接导致芦荟排毒胶囊知名度以裂变式地窜升。
第四类为季节促销型。该类促销活动以各种特殊时段为点进行运作，点点相连，进而成线成面，使全年产品销量得到持续提升。
春节，消费者越来越注重健康饮食，礼品市场巨大，我们顺势推出“买一盒，送两份，亲人好友各一份”大型情感促销活动，同时在《北京广播电视报》（春节期间消费者最关注电视节目安排）上进行春节饮食健康观念的宣传普及，如《春节，一天一粒，吃喝玩乐全无忧》，成功切分一块春节礼品市场大蛋糕。
2003年3月，我们抓住女性消费者在春天的特殊和敏感心理，推出《深层排毒，迎接女人的美丽春天》等系列文章，从感性上吸引女性对美丽新时尚的追求，从理性上宣传产品的深层排毒主张，感性诉求与理性诉求相结合，双管齐下，拉动销售。
“3·15”消费者权益日，在举国上下积极倡导“科学消费”之际，我们策划并推出《科学消费，科学排毒》倡议活动，同时举行具有针对性的“科学排毒，买一赠一”大型促销活动，提升形象。
“9·10”教师节，我们推出面向北京100余所中小学女教师的“教师节倾情大奉送”公关推广活动，引起了社会的广泛关注和媒体的竞相报道。
国庆、中秋双节期间，我们在京城各大媒体上发布非常吸引眼球的《国庆特别公告》，以幽默风趣而又实实在在的语言，历陈消费者假日旅游时遭遇的种种健康威胁、不幸和尴尬，并配合推出《绿色精灵助我逍遥游》等知识散文，向消费者提供健康问题解决方案，一举点燃黄金周排毒烽火，引爆两节市场。
冬季，借助媒体频频报道的几起便秘猝死事件，我们又策划推出《“便秘”猝死，上演秋冬攻略》及《换季时节，提防便秘凶猛》等宣传促销文章，先消费者之忧而忧，成功扮演了健康向导和消费顾问的角色，不仅扩大了产品的市场影响面，又进一步巩固了深层排毒市场。
以上所有活动始终贯穿创新性、系统性、立体化三大特点，各活动之间保持了节奏感很强的连续性，使产品的销售热浪一波接一波，不断地冲击着整个排毒保健品市场。芦荟排毒胶囊成功实现了无淡季销售，销量从产品入市就开始持续攀升，在6个月的时间内坐上了北京深层排毒市场的第一把交椅，市场挑战大功告成。
星星之火，可以燎原。“深层排毒”理念和芦荟排毒胶囊品牌渐入人心，一品堂在极短的时间内完成产品的市场原始积累，建立了品牌知名度。随着芦荟排毒胶囊在北京样板市场的成功启动，全国各地经销商闻风而至，纷纷强烈要求代理芦荟排毒胶囊在区域市场的销售。一品堂加快了向全国市场迈进的步伐，正在一步步将北京市场的成功运作模式向全国推广。
案例供稿：广州一品堂生物有限公司 北京21世纪福来传播机构
珍珠港计划：一场美体内衣市场的挑战
——珍妮雅美体内衣市场启动案例
发现机会：火热市场表象下的信任危机
20世纪90年代中期开始，塑身美体内衣开始在中国兴起。以台湾雅筑、香港纤瀛和深圳欧瑞为代表的美体内衣品牌开始纷纷进军美体市场。竞争伊始，美体内衣市场三分天下的格局就已初步形成。雅筑、纤瀛和欧瑞等高端品牌采取院线加顶级商场的模式，凭借高品质策略迅速占领高端市场。美体内衣市场所蕴藏的巨大财富，只露出冰山一角，就惹得内衣市场千万商家蠢蠢欲动！
进入院线操作的美体内衣，由于渠道规模的限制、高端路线和高价格因素影响，使得产品在知名度和市场占有率等方面进展缓慢。正是看中了美体内衣市场的广阔前景和发展机遇，婷美凭借敏锐的市场眼光，避开高端市场锋芒，剑指商超和专柜，将中低端美体内衣市场一举拿下。在婷美铺天盖地的市场教育下，美体市场爆发了海啸式的增长，让美体内衣从象牙塔走向消费大众。3年来，婷美一直遥遥领先，独霸天下。
面对巨大的利润诱惑，一些大大小小的企业纷纷跟进，但因企业实力所限，尤其是在产品和营销上不能创新，真正成气候的并不多。
在市场不断扩大的同时，美体内衣行业的三大弊端也日益显现：① 产品科技含量低，美体功效不显著；② 大规模工业化生产，不顾消费者个体差异性和个性化需求；③ 只重销售，不重服务，使消费者得不到美体指导和专业咨询。曾经辉煌一时的传统美体内衣不能满足日益变化的市场需求，与消费者个性化需求的矛盾和冲突不断升级，使传统美体内衣市场遭遇严重的消费信任危机！
初涉市场：一波三折
正是从整个行业的危机中看到了机会，名不见经传的珍妮雅开始敏锐地切入市场。
珍妮雅的前身是一家已有10年日化用品销售经验的中型经销商，经营包括美国舒洁在内的多种妇女纸巾及洗涤护理用品。珍妮雅首先从承接代工业务起步，开始了其在内衣业的试水。凭借在代工过程中积累的内衣加工技术和经验，珍妮雅很轻易地就推出了自己的塑身内衣产品。早期的产品基本属于跟婷美接近的定型款式，样式、功效及价位相差无几。进一步的研究发现，美体内衣的重度消费群体应该是30~50岁之间，体型明显变化、对塑身美体有迫切需求的女性，而在传统渠道上针对此类需求的产品基本上是空白。这一发现令珍妮雅惊喜不已。既然要做就必须形成自己的差异和特色，只要抓住了美体内衣的重度消费群体，推出功能、舒适度明显优于竞争对手的产品，潜在的机会就能转变成现实的需求。于是珍妮雅首先从产品着手，开始了与婷美的私下叫板。
2002年下半年，珍妮雅的首款调整型内衣下线，经过反复试穿和改进，其在功效、舒适性、透气性等方面已明显优于定型产品。在随后召开的珍妮雅首届新品发布会上，当地女性更是争先恐后地抢着一试效果，现场气氛十分热烈。这一切都极大地坚定了珍妮雅全面进入塑身内衣行业的决心。
在明确了自身的产品定位和�