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借船出海，打一场传播创新战
“说什么”才能更快捷、高效和全面地传播凤凰直饮机的讯息？“怎么说”才能让市场产生信任和信心？
由于桶装水正遭遇前所未有的信任危机，水问题关系到千家万户，最为敏感，一旦提及必将为社会舆论所关注。能否以揭露桶装水种种问题入手，让凤凰以“替代者”面目出现？经过与凤凰高层反复讨论分析，决定暂时缓行。原因就在于凤凰直饮机作为新生事物的代表。刚刚浮出水面直接树敌，恐怕不利于企业站稳脚跟。无论是前期招商还是后期产品上市，关键在于让经销商和消费者知道凤凰的技术实力、资金实力、营销实力和服务实力，必须制造良好的舆论环境为我所用。
至此，所有的传播难题迎刃而解，凤凰要在全国范围内集中优势资源，借助媒体和舆论的力量，发出自己的强音——“第三代饮水革命已经来临，凤凰制水领航中国水家电”，从而完成凤凰直饮机全国市场启动前期的借势造势。
组合制胜，打一场营销攻坚战
今天的市场竞争，实际上是营销组合的竞争，是企业综合实力的竞争。强者强自内心，企业经营就像用水桶装水，哪块板最短，就应该补齐哪块板。凤凰直饮机的优良品质是保证凤凰成功市场推广的基础，其独家采用的美国宇航RO膜逆渗透技术在行业内形成了垄断性优势，这是市场成功的基础；同样，凤凰集团多年经营制造业、房产业、旅游业，资本结构合理，资金能够实现良性循环，这是进军水家电的最好条件。那么，凤凰缺什么？
凤凰最缺的是营销优势。企业要打这样一场艰苦的、持久的战役，一定要有优秀的营销人才、详尽的营销战术、完备的营销体系，方能保证企业立于不败之地。”企业的优势是人才的优势，凤凰一定要引进最优秀的营销人才为我所用！“凤凰集团高层深切地体会到了这一点，在国内请到一批经验丰富的专业营销人才，委以重任。
2002年5月，凤凰制水全国营销序幕顺利拉开。
实战篇
凤凰直饮机启动全国市场的整个营销活动就像一场战役，各个环节是一个有机的整体，均需密切布局。从人才资源配置开始，到市场资源调度、营销策略制定、营销方案执行；从样板市场选取，到公关活动组织、重点客户邀请、成功模式推广，凤凰直饮机在专业化营销团队的全程操作下，一步步走来，演绎了中国水家电经典营销故事。
团队战
2002年，江苏凤凰集团与美国阳光集团正式联姻后，进军中国水家电市场已如箭在弦上。凤凰必须建立最强的、熟悉中国市场的营销团队，才能在与韩国、日本等同类产品的竞争中建立自己的优势。
国内著名营销经理人刘小平在凤凰集团的诚邀下加盟凤凰制水，跟随他而来的还有一批经验丰富的营销经理直接充实到凤凰的市场、销售、售后等战线，夯实了企业的销售实力。凤凰制水很快形成了一个营销实战领域的精英团队。
刘小平进入凤凰后，针对国内饮水市场的混乱局面及桶装水危机的现实，提出“国内饮水市场将三分天下”的市场论断，决心高举“中国水家电全面服务营销商”的大旗。为消费者提供优质、安全、放心的饮用水。
与此同时，凤凰与北京21世纪福来传播机构结成策略联盟，组建外围智囊团队。该机构积聚了来自新闻界、营销界及广告界的人才，专门成立了品牌专家服务组，制定并实施全国市场招商及推广方案，工作目标是使凤凰成为中国水家电行业的领跑者。
新闻战
凤凰启动市场之初，吸引社会和渠道经销商的关注、建立初步的营销网络是当务之急。针对国内企业招商手法单一的不足，21世纪福来明确提出了“新闻营销”传播策略和“5＋1”实效招商模式，借助当前最热门的水话题，以新闻为载体，以样板市场和公关事件为支点，以最快的速度建立凤凰的影响力，撬动市场。
为精确影响渠道经销商，在对国内媒体市场进行科学分析后，凤凰制水选择《销售与市场》、《中国经营报》、《商界》、《经济观察报》、《21世纪经济报道》等在全国有高度影响力的平面招商媒体进行广告投放，传达产品基本信息。
与此同时，为了在更大范围内制造凤凰入市的影响，吸引行业重点经销商和各地区渠道大户的注意，凤凰精心策划、撰写了《第三代饮水革命已经来临！》、《凤凰制水，引领中国水家电》、《直饮机要革桶装水的命》、《专家呼吁：健康饮用水时代来临！》等专题系列新闻，在教育、建筑、工商、电力、税务、金融、质量环保、医药化工等领域的主流媒体，以及全国各重点区域的晚报、都市报上，接连发布凤凰系列新闻报道，传播直饮机带来的健康饮水革命，引起了极大反响。
短短一个月，共接到全国各地经销商有效信息1860个，签约87家，创造了招商反馈的奇迹，凤凰制水首期招商大功告成。
样板战
对经销商而言，市场销售是检验产品的惟一标准。产品值不值得做，关键看市场和消费者的反应。凤凰营销高层与21世纪福来传播机构的专家一致认为，必须通过典型的样板市场为经销商们提供实证，让他们选择产品时安心、放心，这样才能建立信任、长久的合作。考虑到城市代表性，首战战场选择了江苏无锡。
无锡下辖三市六区，总人口约450万，是著名的经济明星城市。样板之战该从何下手？负责首战的工作组成员顶着烈日跑遍了无锡大大小小的街道、商场和建材市场、地产楼盘，跟当地经销商进行了认真的研究，最终确定了整个市场的行动方案。
新闻开路，制造热点话题
无锡作为江苏省经济发展水平居前列的城市之一，当地消费者对新事物接受能力强，传媒业比较发达，加上当时正值无锡每年的梅雨季节，“太湖蓝藻水污染”即将到来，当地居民极为关心水质问题。为此，凤凰迅速选择以《江南晚报》、《无锡日报》为主流宣传媒体，并联合无锡电视台、无锡交通电台等媒体展开了一场声势浩大的新闻战，针对每年都要发生的水污染问题，决心做大“水”文章，让广大市民关心水问题。企划人员相继策划了《今年无锡人喝什么水》、《无锡即将迎来的水战》、《谁来替代桶装水》等新闻专题，倡导“健康好水自己造”，将凤凰直饮机介绍给广大市民，在无锡引起了热烈反响，“凤凰直饮机”由此走进千家万户。
广告助威，让人过目难忘
无锡的出租车不仅多而且干净漂亮，是无锡人出行的主要交通工具之一。为提高品牌知名度，凤凰锁定当地最好的200多辆出租车安装车体广告。一时间，凤凰直饮机广告成为一道流动的风景线，成为街头巷尾的热点话题。
除此以外，在当地最繁华的商业街，凤凰大型户外广告牌及公交灯箱广告随处可见；在市内繁华地段，流动的街头广告秀——五人美少女凤凰联体广告组合更是吸引了大众目光，并成为当地新闻媒体关注的焦点。凤凰还与当地交通电台合作，开通水家电消费热线；与当地有线电视台合作，制作和播放健康饮水系列专题片及凤凰广告片，使得凤凰直饮机的形象无所不在，“健康好水自己造”、“凤凰直饮机，水问题解决专家”的品牌形象日渐凸显。
体验营销，请您喝杯“农药水”
在立体化传播的同时制造营销事件活动，让消费者亲自感觉和体验凤凰直饮机的神奇功能，让凤凰直饮机口碑相传。经过工作人员精心筹划，6月的一个周末，集文艺演出、产品展示、品牌解答、饮水体验、专家解惑于一体的“好水，喝出健康来”系列主题推广活动如期在无锡商场广场举行。
在近万名市民的亲眼目睹下，凤凰的销售人员将农药、洗衣粉水、墨水、受污染的太湖水等无法饮用的污染水倒进水箱，经过凤凰直饮机的处理后，当时便从水龙头放出纯净水来，在示范人员当众喝下该水后还请消费者亲身体验，上百位消费者勇敢地喝了第一杯“农药水”，并告诉大家“味道不错！”无锡各大媒体也闻讯而来，纷纷作了现场报道。“请您喝农药”的照片一经媒体公布，凤凰直饮机顿时声名鹊起。
渠道创新，我“好”故我在
除对大众消费市场进行集中攻势外，凤凰还加大了在专业消费市场的推广力度。凤凰无锡代理商联合当地大型装饰装修公司，针对购房及装修群体，凤凰提出“新一代水家电”概念，与“智育巨家电”、“数字家电”、“网络家电”一样，成为购房一族的时尚之选。通过深入居民小区、建材市场及房展会，设立产品展示咨询台等形式，吸引购房者的注意力，广泛收集消费意向资料，解答多数人关注的健康饮水问题，使凤凰直饮机深入人心。
团体营销，扩大市场渗透面
根据行业属性和产品特点，团购将是前期运作市场的重要突破点。为此，凤凰制水专门成立了“大宗生意业务部”，抽调有经验、高素质的市场人员首先充实到无锡市场，有针对性地制作了企业画册、VCD等个性化企业材料。同时，由销售总部牵头会同市场各相关部门及无锡经销商共同拟订了可操作的、目标性的制度和指导方案，并提供完善的技术保障。重点锁定金融、电力、交通、教育、通讯、工商、税务等几大领域，采取“分组行动、集中攻克”的开发策略，选择最适合团体消费、也是价格最高（2686~5280元）的三款立式直饮机做主打机型，通过给客户算细账（对比桶装水与直饮水年度成本）、以租代售等方法说服�