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全国最穷小伙子发财日记-第13章

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我们算了一下,要把货款付完,得两万多块钱。我给客户们打了电话,能在近两天收回来的钱只有一万多块钱,还差一万多。

我仔细想了想能借的地方,似乎没有。

我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来,突然找他们借钱是不现实的,更何况,就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。

弟弟的那些朋友呢?自从我住院他去借钱后,他落下了一个不耿直的名声,也不好借了。

生意上有往来的朋友更是不用想。

我突然想到了借高利贷。

我岳母的朋友姜姓女人,也就是卖平安保险的那个女人,她在帮别人往外放高利贷,我曾偶然听岳母讲过。

想到高利贷,我心里激灵了一下,好像又回到了旧社会。

我给姜姓女人打了个电话,说最近生意上资金有点儿吃紧,想请她帮忙借点儿带利息的钱。

她问我要多少,我说两万。

姜姓女人一口拒绝,她不放心我。

是啊,一个连三千多块保费都拿不出来的人,要借两万,谁会相信?我想请岳母给姜姓女人说说,但最终打消了这个念头。

2007年1月13日 星期六 阴

早上,我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱,我到我的那些债主那里去说好话。

我得把弟弟的电脑取回来,不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想,别人找你帮忙修电脑,结果电脑却被用来抵了债,这个事情传出去,弟弟吃不消。

我把债主分为两批,一批是拿了我电脑的,另一批是什么都没拿着的。

我曾经给没有拿到东西的债主表过态,三天之内把钱给他们,现在看来三天是没有可能的了。

我一家一家走访,向他们说明情况,请他们再宽限几天。

我说:“假如我是骗子,我还会来给你们说好话吗?”

大部分人都表示理解,有不理解的,我仍然承诺在规定的时间内把钱给他们。

我算了一下,弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑,还有点儿多余的钱,可以付一部分给他们。

其实这点儿钱对他们来说不至于伤筋动骨,他们只是怕被骗。

我理解,我要做的是打消他们的顾虑。

等弟弟拿钱回来的时候,我去找另外一批债主。

我跟他们说,欠他们的钱实在是因为资金周转不过来,对不起他们,现在我的货款回来了,希望他们把电脑给我。

有两家把电脑还给了我们,还有一家耍赖,不给。他说他也欠别人的钱,电脑被别人拿去抵债了,现在在别人手上。

我操,我只欠他九百多块钱的货款,那电脑至少也值个2000块钱吧?做生意做到这份心上,我真是无语了。好歹我和他们还合作过几次,咋转脸就不认人了呢?

无论我好说歹说,这丫就是耍赖。

我看出来了,这是明着欺负人。他知道我是一个小掮客,就像河里的小鱼儿翻不起浪,故意刁难我,

说着说着火药味就出来了。弟弟说希望他们把电脑还给我们,不然到时大家都不好过。

谁都听得出这是一句狠话。

屋里就出来了两个人,说:“威胁谁呢?”说着他们中的一个就推了弟弟一掌。弟弟脚下一滑,摔倒在地上。

我心里的怒火腾一下就起来了,操起旁边的一根棍子,对着推弟弟的那人迎头就是一棒。那人慌乱中用手一挡,只听“啪”的一声,那人就号叫着蹲了下去。

这几年来,因为穷,我处处憋闷,处处不顺心,处处被侮辱。所有的委屈,被我用这根棍子释放了。

弟弟个子小,被一个人按在地上,我赶过去,一脚踹开那人,把弟弟从地上拉起来。

真是打架亲兄弟啊,我们两兄弟抄起家伙,一阵乱打。

围观的人越来越多,警察也随即赶来。

我们被带到派出所做笔录,那家店里的人有一个被送往医院。

弟弟也去了医院,混乱中他被人一拳打在脸上,起了一个血包。

派出所是个息事宁人的地方,警察都希望大事化小,小事化了。笔录当晚,我们各自回家,后来又到派出所去调解了几次,结果是电脑还给我了,我还清了对方的货款,qǐζǔü双方各伤一人。对方的伤重一些,手臂骨裂,加上打烂了对方一些货,我们总共补给他8000块钱。

打了一架,损失8000块钱,我心里很痛,但却多了一点儿做男人的自信。

别看有的人平时声色俱厉,轮到动手的时候,大部分都是乌龟。

年底的收益

2007年1月29日 星期一 多云

弟弟的电脑维修生意越来越不好做了,每个月都入不敷出,基本上都是我帮他贴钱。

腊月初,我对弟弟说:“干脆还是合在一起做算了。”

弟弟有些犹豫。

我知道他心里一直有个结。

在我生病刚出院不久,弟弟作出了和我分家的决定,而那时是我最困难的时候。

我虽然理解他的决定,但他自己似乎有些负疚感。

分家后,我和他从来没有说过这方面的事,就像没发生过一样。

弟弟最终还是同意了合伙的建议,但他说了一句话让我崩溃。

他说:“不是我想和你合伙,是你硬拉着我合伙的。”

我懂他的意思,现在我能养活自己了,如果他主动和我合伙,显得他势利。

我笑笑,说:“本来就是我想和你合伙啊。别想这么多,想想我们俩和别人打架的情形。”

兄弟就是兄弟,但兄弟也是人,不能因为我们是兄弟,就不允许对方有一点儿私心杂念。

我仍然分给弟弟一半的股份,让弟弟负责联系上游商家,我负责销售。

联系上游商家不是一件容易的事情。我们做的东西实在是太杂了,只要客户需要,什么都卖,这其实对弟弟是个考验。一旦有客户找我要东西,他得以最快的时间把东西找回来。

没有任何库存,纯粹买空卖空。

好在弟弟和我一起这么久,对其中的一些门道也非常清楚。

有弟弟在后面支撑,我就专心到外面跑业务。

我们跑业务真的是跑,用腿;但又不是真的跑,是走,走路。

一般我都会坐公交车到一个大概的地方,然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方,就停下来问一下。

这其实与一个乞丐没啥区别。乞丐是明目张胆地乞讨,而我们只是披了一件做业务的外衣,本质上没什么不同。

2007年2月6日 腊月十九 星期二 晴

转眼已到了年底,我开始盘点这一年的收益。

有一些应收款没有收回来,还有两个客户直接消失了。扣除所有的应付款后,我手上的现金有一万两千多元。

手里拿着钱,心里五味杂陈。

一年来,风里来雨里去,没有节假日之分,没有上下班之分,时时小心谨慎,处处赔着笑脸,无非就是为了这几张纸而已。

可就是几张纸,决定了一个人的生活质量,也决定了一人的地位和身份。

多少人为了钱铤而走险,多少人倒在了挣钱的路上。

钱钱钱,命相连。

然而,这点儿钱能用来做什么呢?买不了房子,更养不了老。说句不吉利的话,一场小病就有可能把这点儿钱耗费干净。

所以我的心里并不安稳。

但不管怎么说,相比以前,我们还是进步了。

我提议找个餐馆和弟弟一起好好吃顿饭,算是团年。

已经很久没有正经下馆子了。以前,如果我们要在外面吃饭,通常都是吃盒饭,或者在路边餐馆吃面条。

这次,我们点了四菜一汤,还要了一瓶泸州老窖,五十几块钱的 那种。

我们边吃饭,边商量着我们的未来。

我对弟弟说:“现在,我们算是在悬崖边勒住了马。从明年开始,我们要让马走到正确的道路上来。”

对于我们来讲,哪条路是正确的路呢?

我仔细分析过,我们这个建材经营部,实际上是一个搬运机构。我们赚的,无非是建材市场和使用单位之间的搬运费。

事实上,我们的生存空间是很有限的。

我认为,我们必须找准一个行业。先进入这个行业,然后再想办法站稳脚跟,慢慢发展。最后要在这个行业内有自己的地位。

我给弟弟列举了许多知名的公司,都是在某一行业内专注于某一产品,然后慢慢发展壮大的。搞生产的有,搞经销的也有。

而我们现在,东一榔头西一棒子,别人要啥就卖啥,一天到晚累得不行,但最终只能维持个生计。

事实上,我们连生计都无法维持。

维持生计最基本的东西——房子,我们有吗?

弟弟也清楚这一点,但苦于无法准确找到某个适合我们的行业。

不管哪个行业都需要足够的资本,而我们没有。

弟弟又列举了一些进入成本比较低的行业,我又觉得不合适。

一顿饭吃了两三个小时,我们还是没有商量出个结果来。

2007年2月15日 腊月二十八 星期四 多云

春节,弟弟没有回老家,他不回去的理由是春运期间路上挤,并且车费也贵。

但我知道这不过是借口罢了。

弟弟都快28岁了,还没有女朋友。他不回家的原因,是逃避乡邻们的追问。

在我们老家,28岁已经是很不小的年龄了。

到这个年龄还没结婚,大家都会帮忙着急,轮流来询问,轮流帮忙出主意,好像这成了大家的事情。

而母亲也会不断恳求大家帮忙介绍介绍,她已经很担心自己最小的儿子找不上女朋友了。

弟弟对这一状况已经很了解了,去年春节回家的时候,就已经遭遇了这样的“围剿”。

他当时就说:“明年春节一定带一个回来。”

弟弟其实也想带一个回去。今年年中的时候,弟弟曾交了一个女朋友,但只交往了两个月就分手了。

具体原因弟弟没跟我说,我只记得弟弟那段时间特委靡,整天无精打采的。

后来弟弟一直尝试着再交一个,但一直没有合适的。

有一次,弟弟在办公室赌气似的说,这辈子他不想再找女朋友了。他说现在的女人一个个现实得很,交往两天就问你一个月挣多少钱,有没有房子,有没有车子。

在我眼里
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