按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“想了。”
“真想假想了？”
“真的想了。”毛崽认真地说道。六岁的孩子其实是记不住人的，但林振华给毛崽的印象太深了，他没事就会拿着林振华的照片念叨，说这个叔叔答应过让他天天吃肉的，久而久之，这个叔叔在他脑子里的印象也就十分深刻了。
“好，乖毛崽，今天晚上叔叔亲自下厨，给你做水煮鱼吃，比肉还好吃。”林振华许诺道。
毛崽丝毫不领情：“我不吃鱼，我要吃红烧肉。”
“毛崽，别跟叔叔闹。”田效兰牵着2岁的小儿子伢崽也走过来，她拉过毛崽，对林振华笑道：“小林，你可不知道，毛崽天天都要说你呢，说长大了要像你一样能干。”
林振华笑道：“我算什么能干的，毛崽，好好努力，长大了咱们也当个什么欧啥的。”
“什么叫欧啊？”毛崽不懂。
林振华不知从何解释起，这个希什么欧的说法，得到世纪末才能随着网络精英的出现而传入中国，这个时候，估计全中国也没几个人知道这个概念的。
岑右军和岑右新两个人落在后面，正忙着从吉普车上往下搬行李，汉华公司的司机魏瑞也在给他们帮着忙。林振华走上前去，对岑右军行了一个军礼，喊道：“排长”
岑右军连忙站直身体，给林振华还了一个军礼，然后笑着与林振华握了握手，说道：“小林，怎么还保留着部队的习惯呢？到了你的地盘，咱们的称呼是不是该换一换了？”
林振华笑道：“排长走到哪都是排长，没必要换。对了，排长，你的假肢用得怎么样？”
岑右军原地走了两圈，然后说道：“你看，完全没问题了，只要不让我搞全副武装五公里越野，我就和普通人没什么区别。”
林振华满意地点点头：“不错不错，想不到潭州医院的水平这么高。”
岑右军道：“小林，我是被你嫂子拉着去做假肢的时候，才知道你偷偷给她留了钱。实在是太感谢你了。咱们可说好了，这钱我得还你。”
林振华装作严肃的样子说道：“还钱是天经地义的，你还得按活期给我算利息呢。”
“完全可以”岑右军哈哈大笑道。
去年年初的时候，林振华前后借给岑右军私人1000块钱。靠着这1000块钱，田效兰做完了手术，岑右军自己也配了一个假肢，算是治好了两口子病。在当时，岑右军觉得这笔钱恐怕一辈子也还不起了，谁知永禾农机厂的业务越做越好，一年多时间，他从厂子里拿到的利润分红就是两万多块钱，还钱和还利息都不成问题了。
和岑右军打完招呼，林振华又来到岑右新的面前，喊了一声：“右新哥，一路上辛苦了。”
岑右新连忙伸出手与林振华握手，握完之后，认真地说道：“林经理，你喊右军叫作排长，这没问题，但你跟我的称呼，真的要改一改了。”
林振华笑道：“怎么改？我听右新哥的。”
岑右新道：“我们这次到浔阳来，以后就是汉华公司的职工了，你叫我右新哥，其他的职工就会有看法，会觉得我们是关系户，这样对你和对我都不好。你说是不是？”
林振华点头道：“你说得对，那我是不是应当称呼你岑科长？”
岑右新笑着说：“林经理要这样叫，我也没意见啊。不过，你平时叫我小岑就好了，我在外面跑生意的时候，大家都这样叫的。”
“呃……”林振华犹豫了一下，说道：“我还是称呼你老岑吧，毕竟你比我大10几岁呢。还有，你也别一口一个林经理地喊我，叫我振华就好了。”
称呼之类的事情处理完，林振华让秘书王均贤带了两个人帮着拿上行李，把田效兰、毛崽等带到专门给他们安排的单元房去，自己则与岑右军、岑右新两个人来到了自己的办公室。他给两个人倒上水，安排他们坐下，然后说道：
“排长，老岑，这次把你们请到浔阳来，是想和你们一起，把咱们现有的机床附件业务做大，做出品牌。”
165 乡镇企业
165 乡镇企业
“小林，我先向你汇报一下永禾农机厂的情况吧。”岑右军说道。
“好的，我也正想听听排长的创业史呢。”林振华笑着应道。
岑右军摆摆手：“这算什么创业史，其实，很多事情你都知道了，你小林是大功臣，华青大学的教授们是第二功臣，右新哥也是一个大功臣，只有我是最没贡献的。”
林振华道：“排长在后方组织生产，是我们整个产学研链条的核心，怎么能说没有贡献呢？”
要说起来，永禾农机厂在过去一年中的发展，的确是有些创业史的味道了，其发展之快，让林振华都觉得意外。
去年年初，林振华因为岑右军借钱的事情而去了湘平省，促成了岑右军承包永禾农机厂。林振华给农机厂设计了几个机床上用的小附件，作为农机厂的主打产品。他还发现了岑右新做业务的天份，说服了岑右军雇自己的堂哥来担任销售经理。
林振华在离开永禾的时候，曾经担心过岑右新是否有这样的能力去把产品销售出去，他甚至于做好了利用自己的关系帮忙销售一部分的想法，实在不行，他就找几个托把这些产品买回来，暗中补贴一下老排长，也不是不行。永禾农机厂一年有10万的营业收入就足够活得很滋润了，而对于林振华来说，10万块钱已经不是什么值得操心的大钱了。
林振华没有想到的是，岑右新竟然把业务做起来了，而且做得有声有色。这个文化程度不高的青年农民，有着百折不挠的精神以及唾面自干的忍耐力。一开始，他到企业里去推销产品时，还多少有些胆怯，在跑过十几家企业之后，他就完全适应了自己的角色，不管多大的门都敢横冲直撞地闯进去。
在那个年代里，推销这种事情还是比较稀罕的。大量的国有企业根本就不屑于上门推销产品，他们充其量是在上级主管部门主办的展会上摆一个摊子，把自己的产品陈列出来，供客户选购。多数的参展商态度就像是大爷一般，客户多问一句，他们都会不耐烦。
还不必说这种生产企业是如此，就连商店、饭馆等服务行业的企业，营业员们也是同样的嘴脸。作家刘心武发现，在北京的公共汽车上，写着这样一条服务守则，叫作“对乘客不夹不摔”，这种要求居然能够写入服务守则，可见当年公交司乘人员的服务水平是如何低劣。他因此而感慨道，是不是饭馆里也应当写上一条，说不要在顾客的碗里放毒……
后来人们用“官商作风”这样一个词来形容当时的国企，还是很有道理的。你明明是商家，却要摆出官老爷的派头。可是，就这样卖东西，这些企业居然还能够生存下去。
在没有乡镇企业的年代里，市场上所有的企业都是官商，卖东西的是大爷，买东西的是孙子。你不想当孙子也不行，因为市场上商品短缺，许多产品只此一家，别无分号，有本事，你别买呀。
乡镇企业的崛起，改变了市场上的这种格局。这些出生草根的小企业，本身技术实力差，没有名气，要拼产品是拼不过大企业的。但正因为如此，所以他们的态度更谦恭，服务更周到。客户有什么样的要求，不管多么困难，他们都会想方设法去满足。在国营企业坐在家里等客户上门的时候，乡镇企业的推销员却在走街串巷地送货上门。
在80年代初，国企对于乡镇企业的这种竞争是完全无动于衷的，因为它们相信自己的实力。乡镇企业靠着国企不屑于吃的那些残羹冷炙而养大了自己，它们更新了设备，积累了生产经验，形成了品牌影响力，终于在80年代的中后期向国企发起了农村包围城市的全面进攻。
直到此时，国企才注意到那些昔日的土农民已经鸟枪换炮了，乡镇企业的机制更灵活，产品质量不逊于国企，而服务态度则延续了此前的优良传统。在这种攻势之下，大批的国企溃不成军，最终导致了80年代末至90年代中期的国企倒闭潮。
岑右军所承包的永禾农机厂，正是异军突起的乡镇企业中的一个典型代表。
岑右新在一年的时间里，跑遍了湘平省几乎所有的机械厂、修理厂、农机厂以及其他涉及到机床的企业，他的足迹甚至越出湘平省的省界，跑到其他一些省份去了。
他每到一家企业，便到对方的生产科去软磨硬耗，向对方推销诸如简易滚齿机之类的机床附件。有些企业本身的确需要这样的产品，看到价钱也不贵，加上岑右新一根接一根地递烟，态度十分谦和，便掏出几百块钱购买下一套了。
还有些企业，用不上他们现有的产品，岑右新也不气馁，仍然热情地邀请人家外出吃饭，在饭桌上试探对方的口风，了解对方是否有什么机床使用方面的问题。一旦得到信息，他马上扬言会尽快想办法帮别人解决。
岑右新在跑业务的时候，提包里用旅行杯装着一杯水，用报纸包着几个饭团，这就是他自己的伙食。但涉及到请客户吃饭的场合，他却是不吝惜花钱，务必让对方吃好喝好，然后形成良好的私人关系。
从去年的六七月份开始，从永禾农机厂发往浔阳汉华公司的挂号信就越来越多了，里面都是岑右新从客户那里得到的需求信息。林振华忙于风扇的生产以及对原浔自厂的消化工作，哪有工夫去解决这些技术难题，但他的另一个粗壮金手指已经开启了，那就是华青大学机械系的一支强大专家团队。
受林芳华提供的信息的启发，林振华于去年的3月份与姚鹤良联系，在华青大学机械系设立了“机械发明奖学金”，由汉华公司每年提供5000元，奖励各种机械发明。这5000块钱当然不是给同一个人的，而是分为一二三等奖以及优秀奖若干。一等奖的